【正文】 春在”成為當(dāng)代中國(guó)的奢侈品牌。先進(jìn)的產(chǎn)品管理方法是中國(guó)奢侈品所需要的中國(guó)奢侈品牌在產(chǎn)品開發(fā)和管理的經(jīng)驗(yàn)上還欠缺，對(duì)于中國(guó)中等奢侈品，產(chǎn)品的開發(fā)不僅僅要以設(shè)計(jì)師靈感為主，還要尋找市場(chǎng)的突破點(diǎn)。對(duì)于高端奢侈品，如高裝定制則以尋找有天賦的設(shè)計(jì)師為主，以設(shè)計(jì)師對(duì)品牌的理念為前提，配合傳播手段。目前的中國(guó)奢侈品牌都瞄準(zhǔn)了高端奢侈品這一塊，對(duì)于中端奢侈品和易接受的奢侈品這兩個(gè)層次由于產(chǎn)品開發(fā)管理手段的落后及理解的有限還沒有被很多奢侈品牌關(guān)注。但多數(shù)的西方奢侈品集團(tuán)是在這三個(gè)層面上開發(fā)產(chǎn)品的，以擴(kuò)大品牌的影響范圍。這樣先進(jìn)的管理方法需要專業(yè)的奢侈品產(chǎn)品經(jīng)理，這一專業(yè)人才在中國(guó)還處于欠缺階段。傳播也要很奢侈奢侈品傳播有個(gè)顯著的特征，就是傳播渠道的篩選性，大眾傳媒的選擇和使用，以及公關(guān)活動(dòng)的“奢侈性”。在奢侈品的傳播手段里，公關(guān)至關(guān)重要，越是頂級(jí)奢侈品，傳播手段越是依靠公關(guān)。而容易接受的奢侈品即初級(jí)奢侈品，則更多的依靠廣告為傳播途徑，但是和大眾消費(fèi)品不同的是，在媒體的選擇上會(huì)選用更加“奢侈的媒體”，更為有影響力的少量媒體，以觸及目標(biāo)消費(fèi)群。地段！地段！地段！奢侈品和大眾消費(fèi)品在分銷渠道上最大的特點(diǎn)就是奢侈品在分銷渠道上的篩選性，既要考慮目標(biāo)客戶可以接觸到我們的商品，又不能讓我們的商品不經(jīng)篩選的擴(kuò)大分銷渠道，良好的地段是關(guān)鍵，就像某著名奢侈品牌的經(jīng)理人說的，：“地段！地段！地段！”奢華中國(guó)－中國(guó)奢侈品牌傳播的先驅(qū)媒體鼎盛的時(shí)代，才會(huì)孕育出精致美好的生活。中國(guó)有五千年的歷史底蘊(yùn)，涵養(yǎng)出充滿東方美學(xué)意境的生活哲學(xué)。從周代的順應(yīng)自然，天人合一，到西漢崇尚的儒家德行；從盛唐精彩蓬勃的文化交融，再到明代精致優(yōu)雅的士大夫生活。中國(guó)人，一直都有著屬于自己的生活品質(zhì)。現(xiàn)在的中國(guó)正立身于又一個(gè)嶄新黃金時(shí)代的開端。奢華中國(guó)堅(jiān)持從傳統(tǒng)中提供智慧，為現(xiàn)代人找到一種適合的生活態(tài)度，致力于引導(dǎo)和塑造中國(guó)自己的人文精致生活。中國(guó)奢侈品傳播的先驅(qū)媒體“奢華中國(guó)”整合中國(guó)本土奢侈品品牌，作為服務(wù)于中國(guó)奢侈品的專業(yè)媒體，為中國(guó)新貴階層提供精致生活指南，為中國(guó)奢侈品牌的崛起提供強(qiáng)有力的宣傳平臺(tái)。通過三年的經(jīng)營(yíng)，形成了整合多方位跨媒介的整體傳播通路。奢華中國(guó)所有節(jié)目的選題策劃和拍攝制作都由“奢華中國(guó)”獨(dú)立制作完成。精致原創(chuàng)的品質(zhì)極大的豐富了中國(guó)新貴的生活體驗(yàn)。中國(guó)唯一航空媒體上的奢華生活類節(jié)目奢華中國(guó)旗下包含兩大品牌欄目?！吧萑A上海”：面向中國(guó)和全球的新貴人群，全面提供上海及長(zhǎng)三角各大城市的全方位奢華指南，分享最為豐富和及時(shí)的品質(zhì)生活服務(wù)咨詢。“中國(guó)奢侈品“：首個(gè)全面介紹中國(guó)奢侈品品牌的電視節(jié)目。關(guān)注具有中國(guó)文化內(nèi)涵的本土奢侈品牌，傳播美好精致的人文觀念，引領(lǐng)中國(guó)人自己的奢華品質(zhì)生活。奢華中國(guó)制作的兩檔高端電視節(jié)目直接面向中國(guó)最有消費(fèi)能力的人群，將品牌與潛在消費(fèi)者鏈接，為品牌量身定制一整套最佳創(chuàng)意的方案，通過航空媒體（上海航空公司機(jī)上節(jié)目），直接面對(duì)高端商務(wù)人士，更有效的向目標(biāo)客戶傳達(dá)品牌價(jià)值。專業(yè)的奢侈品牌咨詢奢華中國(guó)將組建專業(yè)奢侈品營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)，為中國(guó)奢侈品牌的發(fā)展提供專業(yè)品牌咨詢服務(wù)。雜志和網(wǎng)站奢華中國(guó)將推出以傳播精致生活方式為主的雜志和網(wǎng)站，提供高端人士衣食住行上的資訊。中國(guó)奢侈品論壇作為以搭建中國(guó)奢侈品牌傳播平臺(tái)為使命的奢華中國(guó)，將于2012年推出中國(guó)奢侈品論壇，集合中國(guó)奢侈品牌管理人士，碰撞思想，旨在推動(dòng)中國(guó)奢侈品工業(yè)的方展，推廣有著豐富內(nèi)涵的中國(guó)奢侈品牌。第四篇：奢侈品行業(yè)分析報(bào)奢侈品產(chǎn)業(yè)分析經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院 金融學(xué)1304 白珂20***一、奢侈品行業(yè)介紹 奢侈品(Luxury)在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價(jià)值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個(gè)角度上看，奢侈品又是指無形價(jià)值/有形價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。 奢侈品的本質(zhì)特征 奢侈品顯然具有高價(jià)格，是同類商品中最貴的。價(jià)格高并不一定就意味著是奢侈品，但奢侈品的價(jià)格一定是高的，毫無疑問，價(jià)格是奢侈品最基礎(chǔ)的特征。同樣奢侈品一定是同類商品中的精致品，具有極其卓越的品質(zhì)，能帶給消費(fèi)者一種高雅和精致的生活方式。奢侈品復(fù)雜的工序和精湛的工藝，及其嚴(yán)格的近似嚴(yán)酷的品質(zhì)保證是同類商品根本無法相比的。奢侈品是一種具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品，奢侈品中常常包含著或是一定量的短缺資源（如紫檀木、黃梨木等），或很高的科技含量，或很高的人文因素，或可以被稱作“絕活兒”的很高的制作技巧（如手工制造）。另外，一些奢侈品是限量生產(chǎn)，營(yíng)造了稀缺的狀態(tài)而使其彌足珍貴。例如，箱包類的全球頂級(jí)品牌路易威登LV，曾是拿破侖皇后的專寵；勞斯萊斯轎車、賓利跑車全球限量發(fā)行，因此很難覓其蹤跡睹其芳容。稀有性使得奢侈品對(duì)于許多人 而言是可望而不可及的，也正由于稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。一旦讓大多數(shù)人感覺可望而不可及，那目標(biāo)消費(fèi)者的優(yōu)越感也就保住了。只有認(rèn)識(shí)的人與實(shí)際擁有的人在數(shù)量上形成巨大反差，奢侈品也才能夠成為真正的奢侈品，也就是我們常說的二八原則，20%的人占有80%的財(cái)富。因此稀有性堪稱奢侈品的又一顯著特征。二、奢侈品的日常營(yíng)銷：日常型傳播其主要傳播途徑有兩個(gè)，一個(gè)是各類媒體，比如奢侈品的雜志、時(shí)尚電視頻道等，另一個(gè)是銷售終端，比如專賣店、百貨店專柜等。通常表現(xiàn)為以廣告的形式在各類媒體中將傳播內(nèi)容進(jìn)行插播、刊印或分發(fā)，以服務(wù)的形式在銷售終端將傳播內(nèi)容進(jìn)行講解、演示或體驗(yàn)。事件型傳播指將傳播內(nèi)容以專門策劃的相對(duì)單獨(dú)于日常銷售的事件進(jìn)行傳播的傳播類型。其主要途徑有三個(gè)，一個(gè)是公益活動(dòng)，比如慈善義賣、體育贊助等；一個(gè)是文化活動(dòng)，比如演唱會(huì)、巡展會(huì)等；一個(gè)是商業(yè)活動(dòng)，比如新品發(fā)布會(huì)、加盟說明會(huì)等。它的主要特點(diǎn)是以集中性的、比較高調(diào)的方式進(jìn)行品牌傳播，通常表現(xiàn)為以主題活動(dòng)的形式開展品牌文化的推廣，一般不在這些活動(dòng)中直接推廣具體的產(chǎn)品。因?yàn)槭录蛡鞑ヒ话悴皇嵌ㄆ谂e行的傳播形式，因此它比較靈活，可以及是調(diào)整傳播內(nèi)容，并且要求在條件許可的情況下，盡可能以高調(diào)的姿態(tài)進(jìn)行，使之成為容易引起消費(fèi)者關(guān)注的事件。作為一種獨(dú)立性較強(qiáng)的傳播方式，這種傳播類型要求一次性地傳播最大化信息量，或者是給信息接收者留下最鮮明的品牌形象。 從營(yíng)銷的策劃到實(shí)現(xiàn)銷售，奢侈品企業(yè)往往采用張揚(yáng)喧囂霸氣十足的做法，比如，他們會(huì)聘請(qǐng)最好的品牌形象代言人、買斷最貴時(shí)段的電視節(jié)目、刊登最高檔的時(shí)尚雜志廣告、制造耗資巨大的時(shí)尚事件、冠名最受追捧的時(shí)尚活動(dòng)、進(jìn)駐最豪華的商場(chǎng)或者干脆自已開出豪華的專賣店等等，都是為了聚集市場(chǎng)的人氣，吸引有消費(fèi)能力的人們的眼球，營(yíng)造品牌商的氣勢(shì)。這些努力都可以成為商品的一部分，都將成為促使消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。奢侈品往往以已為榮，它們不斷樹起個(gè)性化旗幟，創(chuàng)造著自己的最高境界。例如伯爵表推崇自己的“珠寶計(jì)時(shí)器”理念，梵克雅寶胸針內(nèi)鑲嵌著藍(lán)寶石，卡地亞戒指則是由三色黃金制成。另外在汽車品牌中，勞斯萊斯追求著手工打造，法拉利追求著運(yùn)動(dòng)速度，寶馬追求著駕駛樂趣，奔馳追求著頂級(jí)質(zhì)量，而凱迪拉克追求著豪華舒適，沃爾沃追求的是智能安全。正是因?yàn)檫@些廣告的個(gè)性化，才為人們的購(gòu)買創(chuàng)造了理由。也正因?yàn)樯莩奁窂V告的個(gè)性化追求，使其從大眾品牌中脫穎而出，才更顯示出其尊貴的價(jià)值。三、奢侈品行業(yè)需面臨的危機(jī) 在大部分的奢侈品的定義中，都有“非必需物品”之說，這一觀點(diǎn)指出了奢侈品與國(guó)家和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生著直接的聯(lián)系，有些奢侈品的危機(jī)是由企業(yè)內(nèi)部的自身原因所造成的，比如掌門人更換、經(jīng)營(yíng)思路分歧、家族糾紛等，有些卻是來自外部的社會(huì)政治或經(jīng)濟(jì)危機(jī)等因素而導(dǎo)致的。2007年發(fā)端于美國(guó)的一場(chǎng)百年一遇的大危機(jī)——金融風(fēng)暴，席卷了全球的奢侈品行業(yè)。2008年12月，法國(guó)香奈爾公司宣布裁員200人；全球盈利最多的奢侈品公司瑞士歷峰集團(tuán)也在09年1月宣布，旗下奢侈品牌，如卡地亞和萬(wàn)寶龍，08年第四季度的銷售下滑12%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年下半年，%。所有奢侈品廠商的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是在新興市場(chǎng)國(guó)家的擴(kuò)張計(jì)劃已經(jīng)處于停頓狀態(tài)。事實(shí)證明，當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于上升階段，奢侈品市場(chǎng)的上升速度將快于該階段的全行業(yè)平均上升速度，相反，當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于下滑階段，奢侈品市場(chǎng)的下滑速度將快于該階段的全行業(yè)平均下滑速度。奢侈品品牌受的的最大的傷害來自于對(duì)其品牌進(jìn)行的仿造假冒。由于奢侈品價(jià)格的十分高昂，使得很多向往奢侈品消費(fèi)但又消費(fèi)能力較低的消費(fèi)者望而卻步，這一現(xiàn)象造就了仿冒這一市場(chǎng)的商機(jī)，越來越多所謂的高仿，A貨漸漸的步入消費(fèi)者的眼簾。仿冒的奢侈品省卻了產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣環(huán)節(jié)，綜合成本極低，其產(chǎn)品售價(jià)也只有正品的十分之一甚至更少。一旦這種仿冒的市場(chǎng)形成一定規(guī)模，將直接沖擊奢侈品的生存空間。仿冒行業(yè)主要有兩種形式，一種是低級(jí)仿冒。這些仿冒產(chǎn)品只是在款式、色彩或材料與被仿冒產(chǎn)品基本相同，有時(shí)甚至根本就僅僅是附上了被仿冒品牌的LOGO，而與真正的品牌風(fēng)馬牛不相及，只是低極普通的產(chǎn)品，因而比較容易辨認(rèn)；而另外一種就是高級(jí)仿冒，這些仿冒產(chǎn)品的廠商擁有較高的仿制生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品的相似度較高，甚至還有諸如吊牌、包裝、稅單、發(fā)票等能夠證明書其身份的材料，一應(yīng)俱全，普通消費(fèi)者能常很難辨別真?zhèn)?。這兩種仿冒相比，后者的危害性更大。在一些法制觀念淡薄和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，仿冒有著更大的市場(chǎng)。在電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)上交易越來越普及，由于門檻較低許多的仿冒者堂而皇之地涌入這一領(lǐng)域。2008年，Ebay就曾由于在其網(wǎng)站上出售仿冒奢侈品，被罰3860萬(wàn)歐元。這種對(duì)正品奢侈品品牌的銷售帶來沖擊的仿冒品，一旦形成獨(dú)具規(guī)模的市場(chǎng)，在很大程度上會(huì)涉及品牌的名譽(yù)。四、奢侈品行業(yè)進(jìn)入、退出壁壘 、進(jìn)入壁壘創(chuàng)建一個(gè)奢侈品品牌，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，它需要一個(gè)極具天賦的設(shè)計(jì)師，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)洗禮才能逐漸成熟。一個(gè)成熟的奢侈品牌不僅要有成衣，高級(jí)定制，美妝，香氛，甚至是紅酒。所以奢侈品行業(yè)還是很難進(jìn)入的。她不僅要有完整的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)廠商還要有有完整的營(yíng)銷渠道。、退出壁壘品牌兼并在這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很常見的事，退出雖然也是有障礙的，但并不是進(jìn)入那樣艱難。奢侈品牌的設(shè)計(jì)師總是非常搶手的，好的設(shè)計(jì)師總是會(huì)被消費(fèi)者和品牌青睞的。奢侈品牌是沒有自有工廠的，所以不需要考慮工廠問題。再有就是銷售門店，奢侈品選址總是非常講究的，會(huì)花費(fèi)大量人力和金錢，這也許是奢侈品行業(yè)退出時(shí)最大的障礙。第五篇：奢侈品行業(yè)分析奢侈品行業(yè)分析報(bào)告徐欣藝近些年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了高速發(fā)展，成為了全世界的亮點(diǎn)。越來越多的國(guó)際奢侈品廠商被中國(guó)的市場(chǎng)所吸引，紛紛進(jìn)入中國(guó)。繼美國(guó)、日本之后，中國(guó)已然成為全球第三大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所的報(bào)告指出，2008年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的年銷售額約為20億美元，到2015年增長(zhǎng)率為108%，銷售額超過1巧億美元，約占全世界銷售額的29%。由此可見中國(guó)市場(chǎng)未來空間依然巨大，奢侈品消費(fèi)己經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不可忽視的一股力量。關(guān)于奢侈品的定義至今尚未有一個(gè)公認(rèn)的定義，這歸咎于奢侈品對(duì)于每個(gè)人的意義都不盡相同。可擁有但非必須，這是所有權(quán)威英文詞典對(duì)Luxury(奢侈品)的一致定義。牛津美語(yǔ)辭典中的注解是“極致舒適且揮霍的生活調(diào)性，非必需品的，心中渴望的、昂貴的或是稀有的商品?！泵缹W(xué)家提出奢侈品的定義為：“奢侈品”是一種生活被藝術(shù)化的符號(hào)，是一種把生活追求變?yōu)榈耐庠跇?biāo)志，“奢侈品”就是一種藝術(shù)美學(xué)的直接代表，它己被賦予了更多的文化、歷史、藝術(shù)和哲學(xué)涵義。社會(huì)學(xué)家將奢侈品的定義設(shè)為：“奢侈品”早己超越了“腐敗、浪費(fèi)、頹廢、不公平”的意味。中國(guó)的奢侈品行業(yè)孕育著巨大的商機(jī)，市場(chǎng)容量相當(dāng)龐大；中國(guó)消費(fèi)者具備一定的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)，對(duì)奢侈品的需求不斷增加。毫無疑問，中國(guó)正在成為奢侈品消費(fèi)的大國(guó)。然而，我們也應(yīng)該看到中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)才剛剛起步，有很多地方還不完善；消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也還停留在比較初級(jí)的階段，對(duì)奢侈品的理解也不夠成熟。中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者大體分為兩大類。一類是富有的消費(fèi)者，他們喜歡避開人潮，追求個(gè)性化服務(wù)，經(jīng)常光顧奢侈品零售商店，購(gòu)買最新、最流行的產(chǎn)品，一般不會(huì)考慮價(jià)格問題；另一類是白領(lǐng)上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會(huì)花上一整月工資購(gòu)買一件商品。中國(guó)人一直把“面子”看得很重要，喜歡追逐品牌、講究身份地位。擁有財(cái)富之后，他們開始追求能夠顯示成功的外在表現(xiàn)，奢侈品牌的理念賦予他們足夠的購(gòu)買動(dòng)力，能夠體現(xiàn)他們的成功和富有，那些貼著閃閃發(fā)光的商標(biāo)的產(chǎn)品往往在中國(guó)最暢銷。奢侈品在中國(guó)尚屬較新的行業(yè)，其發(fā)展速度高于法國(guó)、意大利、其它歐洲國(guó)家、美國(guó)和其它成熟市場(chǎng)。與更為成熟的市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)最顯著的不同在于奢侈品的消費(fèi)形態(tài)。在中國(guó)，奢侈品消費(fèi)仍然多以產(chǎn)品為主，即消費(fèi)者追求最新系列或產(chǎn)品。而成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者偏愛尊崇的體驗(yàn)，例如奢華的假期或者為省時(shí)而提供的服務(wù)，例如送貨上門的服務(wù)等。在美國(guó)等成熟市場(chǎng)，奢侈品隨處可見，常常被戲稱為“民主化的奢華”。在超市里，人們甚至也可以買到最頂級(jí)的美食。而在中國(guó)，購(gòu)買奢侈品代表了財(cái)富和社會(huì)地位。與中國(guó)不同，美國(guó)和歐洲很難根據(jù)購(gòu)買行為來判斷財(cái)富，因?yàn)樵谶@里幾乎人人都有能力購(gòu)買某些奢侈品。中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)還要很多年才能達(dá)到與之相當(dāng)?shù)乃??？梢钥吹剑袊?guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)絕對(duì)是今后奢侈品發(fā)展的寶地，紅玨敢于“第一個(gè)去吃螃蟹”，必定會(huì)有廣闊的前景。