【正文】 春在”成為當代中國的奢侈品牌。先進的產(chǎn)品管理方法是中國奢侈品所需要的中國奢侈品牌在產(chǎn)品開發(fā)和管理的經(jīng)驗上還欠缺，對于中國中等奢侈品，產(chǎn)品的開發(fā)不僅僅要以設(shè)計師靈感為主，還要尋找市場的突破點。對于高端奢侈品，如高裝定制則以尋找有天賦的設(shè)計師為主，以設(shè)計師對品牌的理念為前提，配合傳播手段。目前的中國奢侈品牌都瞄準了高端奢侈品這一塊，對于中端奢侈品和易接受的奢侈品這兩個層次由于產(chǎn)品開發(fā)管理手段的落后及理解的有限還沒有被很多奢侈品牌關(guān)注。但多數(shù)的西方奢侈品集團是在這三個層面上開發(fā)產(chǎn)品的，以擴大品牌的影響范圍。這樣先進的管理方法需要專業(yè)的奢侈品產(chǎn)品經(jīng)理，這一專業(yè)人才在中國還處于欠缺階段。傳播也要很奢侈奢侈品傳播有個顯著的特征，就是傳播渠道的篩選性，大眾傳媒的選擇和使用，以及公關(guān)活動的“奢侈性”。在奢侈品的傳播手段里，公關(guān)至關(guān)重要，越是頂級奢侈品，傳播手段越是依靠公關(guān)。而容易接受的奢侈品即初級奢侈品，則更多的依靠廣告為傳播途徑，但是和大眾消費品不同的是，在媒體的選擇上會選用更加“奢侈的媒體”，更為有影響力的少量媒體，以觸及目標消費群。地段！地段！地段！奢侈品和大眾消費品在分銷渠道上最大的特點就是奢侈品在分銷渠道上的篩選性，既要考慮目標客戶可以接觸到我們的商品，又不能讓我們的商品不經(jīng)篩選的擴大分銷渠道，良好的地段是關(guān)鍵，就像某著名奢侈品牌的經(jīng)理人說的，：“地段！地段！地段！”奢華中國－中國奢侈品牌傳播的先驅(qū)媒體鼎盛的時代，才會孕育出精致美好的生活。中國有五千年的歷史底蘊，涵養(yǎng)出充滿東方美學意境的生活哲學。從周代的順應(yīng)自然，天人合一，到西漢崇尚的儒家德行；從盛唐精彩蓬勃的文化交融，再到明代精致優(yōu)雅的士大夫生活。中國人，一直都有著屬于自己的生活品質(zhì)?，F(xiàn)在的中國正立身于又一個嶄新黃金時代的開端。奢華中國堅持從傳統(tǒng)中提供智慧，為現(xiàn)代人找到一種適合的生活態(tài)度，致力于引導和塑造中國自己的人文精致生活。中國奢侈品傳播的先驅(qū)媒體“奢華中國”整合中國本土奢侈品品牌，作為服務(wù)于中國奢侈品的專業(yè)媒體，為中國新貴階層提供精致生活指南，為中國奢侈品牌的崛起提供強有力的宣傳平臺。通過三年的經(jīng)營，形成了整合多方位跨媒介的整體傳播通路。奢華中國所有節(jié)目的選題策劃和拍攝制作都由“奢華中國”獨立制作完成。精致原創(chuàng)的品質(zhì)極大的豐富了中國新貴的生活體驗。中國唯一航空媒體上的奢華生活類節(jié)目奢華中國旗下包含兩大品牌欄目?！吧萑A上?！保好嫦蛑袊腿虻男沦F人群，全面提供上海及長三角各大城市的全方位奢華指南，分享最為豐富和及時的品質(zhì)生活服務(wù)咨詢?！爸袊莩奁贰埃菏讉€全面介紹中國奢侈品品牌的電視節(jié)目。關(guān)注具有中國文化內(nèi)涵的本土奢侈品牌，傳播美好精致的人文觀念，引領(lǐng)中國人自己的奢華品質(zhì)生活。奢華中國制作的兩檔高端電視節(jié)目直接面向中國最有消費能力的人群，將品牌與潛在消費者鏈接，為品牌量身定制一整套最佳創(chuàng)意的方案，通過航空媒體（上海航空公司機上節(jié)目），直接面對高端商務(wù)人士，更有效的向目標客戶傳達品牌價值。專業(yè)的奢侈品牌咨詢奢華中國將組建專業(yè)奢侈品營銷咨詢團隊，為中國奢侈品牌的發(fā)展提供專業(yè)品牌咨詢服務(wù)。雜志和網(wǎng)站奢華中國將推出以傳播精致生活方式為主的雜志和網(wǎng)站，提供高端人士衣食住行上的資訊。中國奢侈品論壇作為以搭建中國奢侈品牌傳播平臺為使命的奢華中國，將于2012年推出中國奢侈品論壇，集合中國奢侈品牌管理人士，碰撞思想，旨在推動中國奢侈品工業(yè)的方展，推廣有著豐富內(nèi)涵的中國奢侈品牌。第四篇：奢侈品行業(yè)分析報奢侈品產(chǎn)業(yè)分析經(jīng)濟貿(mào)易學院 金融學1304 白珂20***一、奢侈品行業(yè)介紹 奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟學上講，指的是價值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。 奢侈品的本質(zhì)特征 奢侈品顯然具有高價格，是同類商品中最貴的。價格高并不一定就意味著是奢侈品，但奢侈品的價格一定是高的，毫無疑問，價格是奢侈品最基礎(chǔ)的特征。同樣奢侈品一定是同類商品中的精致品，具有極其卓越的品質(zhì)，能帶給消費者一種高雅和精致的生活方式。奢侈品復雜的工序和精湛的工藝，及其嚴格的近似嚴酷的品質(zhì)保證是同類商品根本無法相比的。奢侈品是一種具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，奢侈品中常常包含著或是一定量的短缺資源（如紫檀木、黃梨木等），或很高的科技含量，或很高的人文因素，或可以被稱作“絕活兒”的很高的制作技巧（如手工制造）。另外，一些奢侈品是限量生產(chǎn)，營造了稀缺的狀態(tài)而使其彌足珍貴。例如，箱包類的全球頂級品牌路易威登LV，曾是拿破侖皇后的專寵；勞斯萊斯轎車、賓利跑車全球限量發(fā)行，因此很難覓其蹤跡睹其芳容。稀有性使得奢侈品對于許多人 而言是可望而不可及的，也正由于稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。一旦讓大多數(shù)人感覺可望而不可及，那目標消費者的優(yōu)越感也就保住了。只有認識的人與實際擁有的人在數(shù)量上形成巨大反差，奢侈品也才能夠成為真正的奢侈品，也就是我們常說的二八原則，20%的人占有80%的財富。因此稀有性堪稱奢侈品的又一顯著特征。二、奢侈品的日常營銷：日常型傳播其主要傳播途徑有兩個，一個是各類媒體，比如奢侈品的雜志、時尚電視頻道等，另一個是銷售終端，比如專賣店、百貨店專柜等。通常表現(xiàn)為以廣告的形式在各類媒體中將傳播內(nèi)容進行插播、刊印或分發(fā)，以服務(wù)的形式在銷售終端將傳播內(nèi)容進行講解、演示或體驗。事件型傳播指將傳播內(nèi)容以專門策劃的相對單獨于日常銷售的事件進行傳播的傳播類型。其主要途徑有三個，一個是公益活動，比如慈善義賣、體育贊助等；一個是文化活動，比如演唱會、巡展會等；一個是商業(yè)活動，比如新品發(fā)布會、加盟說明會等。它的主要特點是以集中性的、比較高調(diào)的方式進行品牌傳播，通常表現(xiàn)為以主題活動的形式開展品牌文化的推廣，一般不在這些活動中直接推廣具體的產(chǎn)品。因為事件型傳播一般不是定期舉行的傳播形式，因此它比較靈活，可以及是調(diào)整傳播內(nèi)容，并且要求在條件許可的情況下，盡可能以高調(diào)的姿態(tài)進行，使之成為容易引起消費者關(guān)注的事件。作為一種獨立性較強的傳播方式，這種傳播類型要求一次性地傳播最大化信息量，或者是給信息接收者留下最鮮明的品牌形象。 從營銷的策劃到實現(xiàn)銷售，奢侈品企業(yè)往往采用張揚喧囂霸氣十足的做法，比如，他們會聘請最好的品牌形象代言人、買斷最貴時段的電視節(jié)目、刊登最高檔的時尚雜志廣告、制造耗資巨大的時尚事件、冠名最受追捧的時尚活動、進駐最豪華的商場或者干脆自已開出豪華的專賣店等等，都是為了聚集市場的人氣，吸引有消費能力的人們的眼球，營造品牌商的氣勢。這些努力都可以成為商品的一部分，都將成為促使消費者購買的動機。奢侈品往往以已為榮，它們不斷樹起個性化旗幟，創(chuàng)造著自己的最高境界。例如伯爵表推崇自己的“珠寶計時器”理念，梵克雅寶胸針內(nèi)鑲嵌著藍寶石，卡地亞戒指則是由三色黃金制成。另外在汽車品牌中，勞斯萊斯追求著手工打造，法拉利追求著運動速度，寶馬追求著駕駛樂趣，奔馳追求著頂級質(zhì)量，而凱迪拉克追求著豪華舒適，沃爾沃追求的是智能安全。正是因為這些廣告的個性化，才為人們的購買創(chuàng)造了理由。也正因為奢侈品廣告的個性化追求，使其從大眾品牌中脫穎而出，才更顯示出其尊貴的價值。三、奢侈品行業(yè)需面臨的危機 在大部分的奢侈品的定義中，都有“非必需物品”之說，這一觀點指出了奢侈品與國家和個人的經(jīng)濟狀況發(fā)生著直接的聯(lián)系，有些奢侈品的危機是由企業(yè)內(nèi)部的自身原因所造成的，比如掌門人更換、經(jīng)營思路分歧、家族糾紛等，有些卻是來自外部的社會政治或經(jīng)濟危機等因素而導致的。2007年發(fā)端于美國的一場百年一遇的大危機——金融風暴，席卷了全球的奢侈品行業(yè)。2008年12月，法國香奈爾公司宣布裁員200人；全球盈利最多的奢侈品公司瑞士歷峰集團也在09年1月宣布，旗下奢侈品牌，如卡地亞和萬寶龍，08年第四季度的銷售下滑12%。據(jù)統(tǒng)計，2008年下半年，%。所有奢侈品廠商的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是在新興市場國家的擴張計劃已經(jīng)處于停頓狀態(tài)。事實證明，當社會經(jīng)濟處于上升階段，奢侈品市場的上升速度將快于該階段的全行業(yè)平均上升速度，相反，當社會經(jīng)濟處于下滑階段，奢侈品市場的下滑速度將快于該階段的全行業(yè)平均下滑速度。奢侈品品牌受的的最大的傷害來自于對其品牌進行的仿造假冒。由于奢侈品價格的十分高昂，使得很多向往奢侈品消費但又消費能力較低的消費者望而卻步，這一現(xiàn)象造就了仿冒這一市場的商機，越來越多所謂的高仿，A貨漸漸的步入消費者的眼簾。仿冒的奢侈品省卻了產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣環(huán)節(jié)，綜合成本極低，其產(chǎn)品售價也只有正品的十分之一甚至更少。一旦這種仿冒的市場形成一定規(guī)模，將直接沖擊奢侈品的生存空間。仿冒行業(yè)主要有兩種形式，一種是低級仿冒。這些仿冒產(chǎn)品只是在款式、色彩或材料與被仿冒產(chǎn)品基本相同，有時甚至根本就僅僅是附上了被仿冒品牌的LOGO，而與真正的品牌風馬牛不相及，只是低極普通的產(chǎn)品，因而比較容易辨認；而另外一種就是高級仿冒，這些仿冒產(chǎn)品的廠商擁有較高的仿制生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品的相似度較高，甚至還有諸如吊牌、包裝、稅單、發(fā)票等能夠證明書其身份的材料，一應(yīng)俱全，普通消費者能常很難辨別真?zhèn)?。這兩種仿冒相比，后者的危害性更大。在一些法制觀念淡薄和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，仿冒有著更大的市場。在電子商務(wù)時代，網(wǎng)上交易越來越普及，由于門檻較低許多的仿冒者堂而皇之地涌入這一領(lǐng)域。2008年，Ebay就曾由于在其網(wǎng)站上出售仿冒奢侈品，被罰3860萬歐元。這種對正品奢侈品品牌的銷售帶來沖擊的仿冒品，一旦形成獨具規(guī)模的市場，在很大程度上會涉及品牌的名譽。四、奢侈品行業(yè)進入、退出壁壘 、進入壁壘創(chuàng)建一個奢侈品品牌，是一個漫長的過程，它需要一個極具天賦的設(shè)計師，經(jīng)過長時間的市場洗禮才能逐漸成熟。一個成熟的奢侈品牌不僅要有成衣，高級定制，美妝，香氛，甚至是紅酒。所以奢侈品行業(yè)還是很難進入的。她不僅要有完整的設(shè)計團隊，生產(chǎn)廠商還要有有完整的營銷渠道。、退出壁壘品牌兼并在這個行業(yè)是一個很常見的事，退出雖然也是有障礙的，但并不是進入那樣艱難。奢侈品牌的設(shè)計師總是非常搶手的，好的設(shè)計師總是會被消費者和品牌青睞的。奢侈品牌是沒有自有工廠的，所以不需要考慮工廠問題。再有就是銷售門店，奢侈品選址總是非常講究的，會花費大量人力和金錢，這也許是奢侈品行業(yè)退出時最大的障礙。第五篇：奢侈品行業(yè)分析奢侈品行業(yè)分析報告徐欣藝近些年來，中國經(jīng)濟取得了高速發(fā)展，成為了全世界的亮點。越來越多的國際奢侈品廠商被中國的市場所吸引，紛紛進入中國。繼美國、日本之后，中國已然成為全球第三大奢侈品消費市場。安永會計師事務(wù)所的報告指出，2008年中國奢侈品市場的年銷售額約為20億美元，到2015年增長率為108%，銷售額超過1巧億美元，約占全世界銷售額的29%。由此可見中國市場未來空間依然巨大，奢侈品消費己經(jīng)成為中國經(jīng)濟增長不可忽視的一股力量。關(guān)于奢侈品的定義至今尚未有一個公認的定義，這歸咎于奢侈品對于每個人的意義都不盡相同?？蓳碛械潜仨?，這是所有權(quán)威英文詞典對Luxury(奢侈品)的一致定義。牛津美語辭典中的注解是“極致舒適且揮霍的生活調(diào)性，非必需品的，心中渴望的、昂貴的或是稀有的商品?！泵缹W家提出奢侈品的定義為：“奢侈品”是一種生活被藝術(shù)化的符號，是一種把生活追求變?yōu)榈耐庠跇酥?，“奢侈品”就是一種藝術(shù)美學的直接代表，它己被賦予了更多的文化、歷史、藝術(shù)和哲學涵義。社會學家將奢侈品的定義設(shè)為：“奢侈品”早己超越了“腐敗、浪費、頹廢、不公平”的意味。中國的奢侈品行業(yè)孕育著巨大的商機，市場容量相當龐大；中國消費者具備一定的消費能力和消費意識，對奢侈品的需求不斷增加。毫無疑問，中國正在成為奢侈品消費的大國。然而，我們也應(yīng)該看到中國的奢侈品市場才剛剛起步，有很多地方還不完善；消費者的消費觀念也還停留在比較初級的階段，對奢侈品的理解也不夠成熟。中國的奢侈品消費者大體分為兩大類。一類是富有的消費者，他們喜歡避開人潮，追求個性化服務(wù)，經(jīng)常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流行的產(chǎn)品，一般不會考慮價格問題；另一類是白領(lǐng)上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會花上一整月工資購買一件商品。中國人一直把“面子”看得很重要，喜歡追逐品牌、講究身份地位。擁有財富之后，他們開始追求能夠顯示成功的外在表現(xiàn)，奢侈品牌的理念賦予他們足夠的購買動力，能夠體現(xiàn)他們的成功和富有，那些貼著閃閃發(fā)光的商標的產(chǎn)品往往在中國最暢銷。奢侈品在中國尚屬較新的行業(yè)，其發(fā)展速度高于法國、意大利、其它歐洲國家、美國和其它成熟市場。與更為成熟的市場相比，中國市場最顯著的不同在于奢侈品的消費形態(tài)。在中國，奢侈品消費仍然多以產(chǎn)品為主，即消費者追求最新系列或產(chǎn)品。而成熟市場的消費者偏愛尊崇的體驗，例如奢華的假期或者為省時而提供的服務(wù)，例如送貨上門的服務(wù)等。在美國等成熟市場，奢侈品隨處可見，常常被戲稱為“民主化的奢華”。在超市里，人們甚至也可以買到最頂級的美食。而在中國，購買奢侈品代表了財富和社會地位。與中國不同，美國和歐洲很難根據(jù)購買行為來判斷財富，因為在這里幾乎人人都有能力購買某些奢侈品。中國的奢侈品市場還要很多年才能達到與之相當?shù)乃健？梢钥吹?，中國這個龐大的市場絕對是今后奢侈品發(fā)展的寶地，紅玨敢于“第一個去吃螃蟹”，必定會有廣闊的前景。