【正文】 能具備完全走向市場(chǎng)獨(dú)立生存的能力。國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家旅游局等八部（委）《關(guān)于整頓和規(guī)范游覽參觀點(diǎn)門(mén)票價(jià)格的通知》（發(fā)改價(jià)格［2008］905號(hào)）明確規(guī)定，“游覽參觀點(diǎn)要明確對(duì)兒童、學(xué)生、未成年人、老年人、現(xiàn)役軍人、殘疾人、宗教人士等的門(mén)票價(jià)格減免范圍和標(biāo)準(zhǔn)”。但在具體操作過(guò)程中，各地對(duì)于特殊人群門(mén)票減免范圍和標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定各不相同，有些游覽參觀點(diǎn)至今沒(méi)有對(duì)特殊人群實(shí)行門(mén)票價(jià)格優(yōu)惠。通過(guò)調(diào)查，青島經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)消費(fèi)者一般可分為老年人、中年人、青年、兒童。針對(duì)老年人、中年人、兒童，專設(shè)計(jì)家庭旅游路線。根據(jù)青年人的心理和需求規(guī)劃旅游路程。以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，為假期設(shè)計(jì)一份聚會(huì)套餐路線。我公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析研究，并在元旦三天假期中以學(xué)生假期為突破口。以“到外面看一看，走一走”為理念，抓住消費(fèi)者的心理，及其進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠政策，吸引更多的新老顧客。在青島經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)旅行社有接近150家，而且彼此提供的服務(wù)大同小異、區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。唯有一家航通旅行社與我公司競(jìng)爭(zhēng)較大，兩家公司雖不相上下，但對(duì)方與我公司相比，他們擁有者一批高素質(zhì)人才，但是他們景點(diǎn)不能夠新穎，從而不能滿足廣大消費(fèi)者的心理，我公司在不斷的開(kāi)發(fā)新景點(diǎn)，從而滿足消費(fèi)者心理，以此兩公司有相當(dāng)?shù)拇蟾?jìng)爭(zhēng)力，我公司做到以顧客為主，大力培養(yǎng)高素質(zhì)人才，不斷開(kāi)發(fā)新景點(diǎn)，吸引更多的消費(fèi)者，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)首先要提高我公司的知名度，樹(shù)立公司形象，強(qiáng)化外界對(duì)公司的效應(yīng)。擠身全國(guó)旅游公司前列。做到與其他旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝和開(kāi)發(fā)新的旅游景點(diǎn)吸引旅客，給旅客們提供更多的選擇。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。消費(fèi)者定為：機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、家庭、學(xué)生等。分公司以青島濱海為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸到周邊城市，甚至更遠(yuǎn)，走向全國(guó)。由于元旦黃金周，我公司主要以棗莊為旅游路線并推出以下優(yōu)惠套餐：注：旅客可自行選擇交通工具和住宿條件：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大市場(chǎng)份額。：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠并與其他行業(yè)合作，與他們公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，利用他們銷(xiāo)售派發(fā)旅游優(yōu)惠卷，交易展示，是主要組織旅游和觀光交流會(huì)等擴(kuò)大影響力，對(duì)外展示我公司良好形象和口碑。提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。：通過(guò)媒體宣傳或舉辦公益慶典活動(dòng)，加大宣傳力度，：，有精美禮品送出。4．售后服務(wù)的措施。，做到每位旅客旅途愉快。，可往后延遲時(shí)間跟團(tuán)旅行。如有不滿，只要符合我公司有關(guān)規(guī)定，可跟團(tuán)重游。四、廣告計(jì)劃：通過(guò)青島電視臺(tái)設(shè)置廣告目標(biāo)向旅客傳達(dá)信息同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。保證廣告有創(chuàng)意，以便所傳達(dá)的信息觀念影響旅客的抉擇。，利用優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大影響程度，可以請(qǐng)一些知名歌手舉辦演唱會(huì)，為我公司更好地加大宣傳力度。、雜志、報(bào)紙等。多種媒體相結(jié)合能夠達(dá)到更好地宣傳效果。作品：在茂密的森林里，有藍(lán)天，有青山，有綠水??魚(yú)兒在嬉戲，鳥(niǎo)兒在唱歌，小松鼠在跳舞??溪水嘩啦啦的流淌。這座森林具有著一種力量，神秘，快樂(lè)，和諧，讓人們心曠神怡。有一家人背著旅行包，踏上旅途。他們?cè)谶@山間小路上行走，邊輕踏著山間小石，邊看著青山綠水，聽(tīng)著鳥(niǎo)兒唱歌，擁護(hù)著這美麗的大自然，盡享受著這里的一切，忘乎所以，與森林一起跳舞，一起歌唱，鳥(niǎo)兒，魚(yú)兒，都一起來(lái)為他們伴舞。這時(shí)，只聽(tīng)從這一片綠色海洋里傳出一種快樂(lè)的聲音，那是快樂(lè)的，美妙的，和諧的，充滿愛(ài)得聲音。愛(ài)用一顆心表示，心地周?chē)梦夜疚逯蘼糜蔚臉?biāo)志包圍著，代表五洲旅游“五洲和諧，遍五洲”。：：30萬(wàn)b． 對(duì)外宣傳：：10萬(wàn)d． 其他費(fèi)用：10萬(wàn)共計(jì)：70萬(wàn)第五篇：金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的編制金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的編制一、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備：（一）金融商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的格式封面，包括：名稱、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃日期及本策劃適用時(shí)間段。目錄序言。要為本次金融商品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨定下明確的基調(diào)，強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義并以此為動(dòng)力。正文。（二）金融商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容一般由八個(gè)部分組成，即內(nèi)容提要、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、行動(dòng)方案、預(yù)算、控制。內(nèi)容提要對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況介紹①市場(chǎng)情況分析。市場(chǎng)的范圍有多大，包括哪些細(xì)分市場(chǎng)，擬進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)的潛力，本銀行或公司的市場(chǎng)占有率有多大。②產(chǎn)品情況分析。本銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。③競(jìng)爭(zhēng)者情況狀況。公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，各競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)方面都采取了哪些策略，它們的市場(chǎng)份額及變化趨勢(shì)如何。④營(yíng)銷(xiāo)渠道情況。營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、金融超市、銀行網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電話營(yíng)銷(xiāo)等，為偏大市場(chǎng)份額擬增加哪些渠道。⑤營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。顧客收入水平提高程度，顧客購(gòu)買(mǎi)力投向，與銀行、證券營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)立法情況，人口結(jié)構(gòu)變化等。機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析①機(jī)會(huì)分析。所謂機(jī)會(huì)，是指在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中存在的有利因素。②優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。與機(jī)會(huì)相反，優(yōu)勢(shì)是內(nèi)在因素，而機(jī)會(huì)是外在因素。公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功地利用的某些方面，公司的劣勢(shì)是指公司需要改進(jìn)的方面。③問(wèn)題分析。公司利用機(jī)會(huì)分析、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果，來(lái)確定計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題，以便為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略的擬定打下基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略是指達(dá)到目標(biāo)的途徑或手段，包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。目標(biāo)市場(chǎng)是公司準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)定位是公司選定目標(biāo)市場(chǎng)的行為，營(yíng)銷(xiāo)組合是公司準(zhǔn)備在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上采取哪些具體的營(yíng)銷(xiāo)策略。行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)策略需要轉(zhuǎn)化成具體的行動(dòng)方案。行動(dòng)方案具體內(nèi)容包括：要做些什么？何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成？由誰(shuí)具體負(fù)責(zé)？需要多少費(fèi)用？將這些內(nèi)容列成詳細(xì)的程序表，以便執(zhí)行和檢查。預(yù)算為實(shí)現(xiàn)公司資源的合理利用，應(yīng)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合的各項(xiàng)要素（產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)）進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上，編制營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。評(píng)估與控制控制即對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程的控制，它是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最后一部分。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中將發(fā)生許多意想不到的情況，所以營(yíng)銷(xiāo)管理者必須連續(xù)不斷地監(jiān)督和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)健康順利地發(fā)展。