【正文】 于vc投資額的10倍，或者35%的irr、外加20%的年利息。（耳語(yǔ)：相信你要碰上了某些鐵桿的美國(guó)vc，他們的termsheet中有一些條款甚至注明是根據(jù)美國(guó)1930年代（恐怕那時(shí)連你爺爺都還沒(méi)有出生呢）的金融法律條款而定云云......不論你、還是你年輕的律師朋友都可能丈二和尚摸不著頭腦。別緊張，這些條款都是為了將來(lái)很久很久之后你公司上市決定的某些預(yù)先確認(rèn)，因?yàn)関c最終是為了讓你有可能上市，法律規(guī)定上市申請(qǐng)必須符合某些法律條文，比如“少數(shù)服從多數(shù)”，怕到時(shí)候你不認(rèn)賬，所以你現(xiàn)在就得同意......至于上市不成你回購(gòu)的價(jià)格，你倒不妨大刀闊斧地砍兩下，砍不動(dòng)了就適可而止吧，總之，我們都知道，合約啊、協(xié)議啊、其中有一部分內(nèi)容大概是永遠(yuǎn)都不可能發(fā)生的......）h． 清算優(yōu)先權(quán)(liquidation preference)如果因?yàn)槿魏卧蚬疽逅?，vc有權(quán)先將他的那部分權(quán)益先拿走，如果還有些剩下的，那才是你的。（耳語(yǔ)：這一條又是vc的標(biāo)準(zhǔn)條款。誰(shuí)讓你要拿人家的錢(qián)、又把人家的錢(qián)給糟蹋掉了？人家vc投了資，你反而把這家公司搞砸了，剩下的家當(dāng)廢銅爛鐵賣(mài)了幾個(gè)錢(qián)先還給投資人，理所當(dāng)然呀?。﹊． 獨(dú)家談判權(quán)(exclusive negotiation)vc和你的termsheet是需要保密的，通常要求在6個(gè)月里是獨(dú)家的。（耳語(yǔ)：你在termsheet上簽字了就等于認(rèn)準(zhǔn)了婆家，別再心猿意馬了，下面緊接的“盡職調(diào)查”事情一大推還等著你去打理，耽誤了，到頭來(lái)你還是拿不到錢(qián)，別東想西想了?。﹋．注資條件(closing conditions)vc在注資前常常還有一系列的注資條件，比如你老婆不能再當(dāng)公司會(huì)計(jì)但可以做前臺(tái)，你小舅子不再擔(dān)任公司副總但可以去跑銷(xiāo)售，去年前年公司避稅在外走賬欠的工商稅款要補(bǔ)交掉，服務(wù)器里的盜版軟件統(tǒng)統(tǒng)要?jiǎng)h掉重裝正版的......（耳語(yǔ)：注資的附加條件是因公司而異的，大部分是在vc的第二道防線“盡職調(diào)查”中發(fā)現(xiàn)的一些小毛病，需要你在vc注資前加以清理。要是在盡職調(diào)查中vc發(fā)現(xiàn)了你和你公司中有不可克服的障礙，那等于你沒(méi)有能夠突破vc的第二道防線，因此你最終還是融不到錢(qián)的。所以，關(guān)于注資的一些附加條件，創(chuàng)業(yè)者您就自己看著掂量掂量，做正確決定吧！）創(chuàng)業(yè)，不一定就是為了賺大錢(qián)，這世界上還有很多比大錢(qián)更大更精彩的東西。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一個(gè)最普遍的缺陷，是團(tuán)隊(duì)尤其是團(tuán)隊(duì)的核心人物ceo，缺乏基本的財(cái)務(wù)知識(shí)和技能。一個(gè)不懂財(cái)務(wù)知識(shí)的ceo，即使業(yè)務(wù)能力再?gòu)?qiáng)，在投資人的眼里，他/她依然是一個(gè)笨拙的ceo、粗糙的ceo、魯莽的ceo，瞎眼的ceo，沒(méi)頭腦的ceo??該打屁股的ceo！辨別“真假ceo”，只需要問(wèn)幾個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)問(wèn)題，根據(jù)他的回答馬上就能分辨出來(lái)，不信咱們拖倆ceo進(jìn)來(lái)測(cè)測(cè)謊看？ 1.“你有公司未來(lái)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)嗎？”沒(méi)頭腦的ceo回答：“只要錢(qián)一到位，我們就馬上做市場(chǎng)，銷(xiāo)售很快就會(huì)起來(lái)的，市場(chǎng)是足夠大的?！庇蓄^腦的ceo回答：“我們按月做了最樂(lè)觀的、比較現(xiàn)實(shí)的、和最保守的三種預(yù)測(cè)，我們的基本收入假設(shè)是??” [vc點(diǎn)評(píng)] “沒(méi)頭腦”的回答應(yīng)該叫“答非所問(wèn)”?！坝蓄^腦”的回答方法一聽(tīng)就知道此人是有備而來(lái)的，話一出口就知道他/她懂得做收入預(yù)測(cè)的基本方法和邏輯，很可能學(xué)過(guò)mba。在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，也許“沒(méi)頭腦”是個(gè)樸樸素素的創(chuàng)業(yè)者，要是投給他些錢(qián)，他一聲不吭過(guò)兩年就金磚銀磚一車(chē)車(chē)地替投資人給馱回來(lái)了；而那個(gè)“有頭腦”的ceo也許只是ppt、excel文檔做得漂亮，實(shí)際業(yè)績(jī)的數(shù)字可能差出十萬(wàn)八千里。但是冤就冤在，“沒(méi)頭腦”的ceo在投資人眼里就是沒(méi)頭腦，“有頭腦”的ceo在投資人眼里就是有頭腦；“沒(méi)頭腦”就是搞不到錢(qián)，“有頭腦”就是能搞到錢(qián)。沒(méi)辦法，這世界就是這樣不公平。公平一點(diǎn)兒說(shuō)，“沒(méi)頭腦”ceo只能做做小生意，他的這種樸素的方法是沒(méi)法用來(lái)管理大公司和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的，只能帶領(lǐng)一群農(nóng)民工，不能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)偉大的企業(yè)最后到納斯達(dá)克上去敲鐘。因?yàn)椤笆杖腩A(yù)測(cè)”是一個(gè)ceo最重要的工作之一，而不全是cfo的干活。如果ceo自己都不知道收入預(yù)測(cè)中的數(shù)字是怎么來(lái)的，數(shù)字與數(shù)字之間的關(guān)系是什么，達(dá)到收入預(yù)測(cè)目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)又是什么，這樣的ceo會(huì)有“執(zhí)行力”嗎？這道題目其實(shí)不僅僅是在問(wèn)“收入預(yù)測(cè)”的數(shù)字，更重要是看ceo懂不懂如何用合理的邏輯方法來(lái)判斷、預(yù)計(jì)未來(lái)。所謂“執(zhí)行力”必須有參照物才能衡量，ceo執(zhí)行力的參照物是什么？不就是“收入預(yù)測(cè)”？！2.“你公司每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本大概是多少？”沒(méi)頭腦的ceo回答：“每個(gè)月情況不一樣，上個(gè)月花費(fèi)比較多，總共出去了50幾萬(wàn)，因?yàn)橘I(mǎi)了一批服務(wù)器，這個(gè)月只有10幾萬(wàn)，工資、房租等等都在里面了，下個(gè)月可能會(huì)更高，總共要付出去一百多萬(wàn)，我們把一個(gè)小技術(shù)團(tuán)隊(duì)收購(gòu)下來(lái)了，要支付對(duì)方一大筆現(xiàn)金?！?有頭腦的ceo回答：“我們的日常運(yùn)營(yíng)成本控制得比較好，每月都在十幾萬(wàn)左右，不過(guò)我要說(shuō)明一下的是，我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很快，現(xiàn)金流需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于每月的運(yùn)營(yíng)成本，上個(gè)月我們有一批固定資產(chǎn)投入，花了三十幾萬(wàn)，下個(gè)月我們將收購(gòu)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)方的股東堅(jiān)持要部分套現(xiàn)，所以我們必須支付出去一百多萬(wàn)現(xiàn)金作為我們的收購(gòu)成本?！?[vc點(diǎn)評(píng)] 沒(méi)頭腦的ceo腦袋倒還是清醒的，每個(gè)月總共要花費(fèi)多少錢(qián)記得一清二楚，但是從他的回答里能看出來(lái)，此老兄只會(huì)算流水賬，根本不懂“運(yùn)營(yíng)成本”到底是什么意思。一個(gè)企業(yè)的“成本”有很多，運(yùn)營(yíng)成本、人工成本、生產(chǎn)成本、銷(xiāo)貨成本、融資成本、收購(gòu)成本??每一種成本的含義、比例、進(jìn)出時(shí)間等等，都會(huì)對(duì)企業(yè)及其綜合業(yè)績(jī)產(chǎn)生不同的影響，就像交響樂(lè)里有不同的音符，在ceo的指揮下組合成了一首壯麗的交響曲。有頭腦的ceo回答是標(biāo)準(zhǔn)答案。這道題目其實(shí)不僅僅是在問(wèn)“運(yùn)營(yíng)成本”的數(shù)字，更重要看ceo有沒(méi)有通過(guò)數(shù)字來(lái)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)做“財(cái)務(wù)分析”的能力，“財(cái)務(wù)分析”也是ceo必不可少的技能。簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)分析是把公司里的收入、成本分分類(lèi)，控制得合乎情理一些；高級(jí)一點(diǎn)的財(cái)務(wù)分析可以測(cè)算出公司里員工的人均產(chǎn)值，分析不同客戶或產(chǎn)品的利潤(rùn)收益率，各個(gè)部門(mén)的效益和績(jī)效；再高級(jí)的財(cái)務(wù)分析可以用來(lái)為ipod算命，分析出一個(gè)空白市場(chǎng)中投入一個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品的定價(jià)，產(chǎn)品從0%到90%市場(chǎng)占有率過(guò)程中的各種其他投入成本，這一產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)在不同時(shí)期對(duì)于母公司股票漲幅的影響??一句話，ceo的“分析能力”；如果ceo自己不懂如何去分析，他如何去指揮cfo呢？他用什么來(lái)判斷和決定公司里每一個(gè)人、每一個(gè)部門(mén)、每一筆支出、每一項(xiàng)投資的根據(jù)和理由？ 3.“你有公司的融資計(jì)劃嗎？”沒(méi)頭腦的ceo回答：“我們大概想融300500萬(wàn)，不過(guò)公司的融資工作我們和財(cái)務(wù)顧問(wèn)簽了獨(dú)家協(xié)議，由他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，我可以給你財(cái)務(wù)顧問(wèn)的電話號(hào)碼，你隨時(shí)可以打電話給他們?cè)儐?wèn)。第三篇：某私募基金管理公司章程私募基金投資管理公司章程******有限公司章程2015年**月目錄第一章..............................................................總則 第二章..............................公司名稱(chēng)、住所、組織形式和法定代表人 第三章............................................公司經(jīng)營(yíng)期限和經(jīng)營(yíng)范圍 第四章....................................公司注冊(cè)資本、出資方式和出資額 第五章......................................................公司組織結(jié)構(gòu) 第一節(jié)............................................................股東會(huì) 第二節(jié)............................................................董事會(huì) 第三節(jié)..............................................................監(jiān)事 第四節(jié)......................................................高級(jí)管理人員 第五節(jié)....................................................投資決策委員會(huì) 第六節(jié)........................................................咨詢(xún)委員會(huì) 第六章.........................................................股權(quán)的轉(zhuǎn)讓 第七章......................................................公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 第八章............................................公司利潤(rùn)分配及勞動(dòng)用工 第九章................................................風(fēng)險(xiǎn)控制和激勵(lì)機(jī)制 第十章...............................................................附則第一章 總 則第一條 為規(guī)范公司的行為，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司法”）和有關(guān)法律、法律規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制訂本章程。第二條 各方本著平等互利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、友好協(xié)商的原則，同意共同設(shè)立本公司。本公司適應(yīng)當(dāng)代資產(chǎn)管理形勢(shì)需要，在基金發(fā)起設(shè)立、投資管理、財(cái)富管理、另類(lèi)資產(chǎn)（含不良資產(chǎn)）處置、金融教育培訓(xùn)等領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)以及全球具有較強(qiáng)影響力的資產(chǎn)管理者。第三條 本公司章程對(duì)公司、股東、董事、監(jiān)事、經(jīng)理等均具有約束力。第四條 股東按照公司法的規(guī)定享有相應(yīng)權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。第二章 公司名稱(chēng)、住所、組織形式和法定代表人第五條 公司名稱(chēng)：******有限公司。第六條 公司住所：******。第七條 公司法定代表人：公司的法定代表人由董事長(zhǎng)擔(dān)任。第八條 公司組織形式：有限責(zé)任公司。第三章 公司經(jīng)營(yíng)期限和經(jīng)營(yíng)范圍第九條 公司經(jīng)營(yíng)期限：50年。第十條 公司經(jīng)營(yíng)范圍：******等。本公司最終經(jīng)營(yíng)范圍以工商行政機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍為準(zhǔn)。第四章 公司注冊(cè)資本、出資方式和出資額第十一條 股東名稱(chēng)或姓名（排名不分先后）一、法人股東 ****** 第十二條 公司注冊(cè)資本為******人民幣。第十三條 各股東均以人民幣現(xiàn)金出資。各股東出資形式、出資額、出資比例如下： 第十四條 各方繳付出資后，應(yīng)由注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資，并出具驗(yàn)資報(bào)告。第十五條 公司成立后根據(jù)驗(yàn)資報(bào)告向已繳付出資的股東出具出資證明書(shū)。出資證明書(shū)包括以下事項(xiàng)： 公司名稱(chēng)、公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本總額、股東名稱(chēng)或姓名、出資時(shí)間和繳納的數(shù)額、出資的累計(jì)數(shù)額、出資證明書(shū)的編號(hào)及簽發(fā)時(shí)間。出資證明書(shū)由公司董事長(zhǎng)簽名并加蓋公司公章。第十六條 股東責(zé)任承擔(dān)和分紅比例：公司每個(gè)股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。股東按照實(shí)繳出資比例分取紅利。第五章 公司組織結(jié)構(gòu)第一節(jié) 股東會(huì)第十七條 股東會(huì)由全部股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)。股東會(huì)行使下列職權(quán)：（一）決定公司的經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)范圍；（二）選舉和更換非由股東委派的董事及非由職工代表?yè)?dān)任的董事、監(jiān)事，決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；（三）審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；（四）審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告；（五）審議批準(zhǔn)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（六）審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（七）對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；（八）對(duì)公司發(fā)行債券作出決議；（九）對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)作出決議；（十）對(duì)公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；（十一）修改公司章程；（十二）對(duì)公司為公司股東或?qū)嶋H控制人提供擔(dān)保事宜作出決議；（十三）公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。對(duì)前款所列事項(xiàng)股東以書(shū)面形式一致表示同意的，可以不召開(kāi)股東會(huì)會(huì)議，直接作出決定，并由全體股東在決定文件上簽名、蓋章。第十八條 股東會(huì)會(huì)議由股東按照認(rèn)繳的出資比例行使表決權(quán)。股東會(huì)所作出的決議，應(yīng)由代表三分之二以上表決權(quán)的股東表決通過(guò)。股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作出會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。股東會(huì)的議事規(guī)則另行規(guī)定，作為公司章程的附件。第二節(jié) 董事會(huì)第十九條 公司設(shè)董事會(huì)，董事會(huì)由【**】名董事組成，董事由股東委派。每個(gè)股東最多可委派一人。因公司增加注冊(cè)資本導(dǎo)致公司股東人數(shù)超過(guò)**名的，將由每個(gè)股東推薦一名公司董事候選人，經(jīng)股東會(huì)選舉產(chǎn)生董事會(huì)。公司董事會(huì)成員中可以有職工代表董事，職工代表董事由職工選舉或者民主推薦產(chǎn)生。第二十條 董事任期【3】年，董事任期屆滿，經(jīng)股東繼續(xù)委派或者股東會(huì)選舉可連任。股東有權(quán)在董事任期內(nèi)更換其委派的董事。第二十一條 董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人。董事長(zhǎng)由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。董事長(zhǎng)依照本章程和公司法的規(guī)定行使職權(quán)。第二十二條 董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：（一）召集股東會(huì)會(huì)議，并向股東會(huì)報(bào)告工作；（二）執(zhí)行股東會(huì)的決議；（三）決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；（四）制訂公司的財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（五）制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（六）制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案；（七）制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；（八）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；（九）決定聘任或者解聘公司投資決策委會(huì)委員、總經(jīng)理，并根據(jù)總經(jīng)理的提名聘任或者解聘副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律總監(jiān)等高級(jí) 管理人員；（十）針對(duì)公司發(fā)展需要，制定公司的各項(xiàng)制度和規(guī)章；（十一）制訂公司章程的修訂案；（十二）制定公司職工的工資、福利、獎(jiǎng)懲制度；（十三）制定公司任意公積金的提取方案；（十四）管理公司信息披露事項(xiàng)；（十五）法律、法規(guī)、公司章程和股東會(huì)授予的其他職權(quán)。第二十三條 董事按照公司法的規(guī)定享有相應(yīng)權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。第二十四條 董事會(huì)會(huì)議由董事長(zhǎng)召集并主持；董事長(zhǎng)不能履行或不履行職務(wù)時(shí)，經(jīng)由半數(shù)以上董事共同推舉一名董事召集和主持。第二十五條 董事會(huì)決議的表決