【正文】 、獨(dú)特認(rèn)知和直接促進(jìn)銷售等幾種。通常，富媒體廣告的沖擊力強(qiáng)，創(chuàng)意展現(xiàn)效果好，比較適合與受眾進(jìn)行深度溝通，提高美譽(yù)度和獨(dú)特認(rèn)知，通常點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率高，但價(jià)格貴，適合疏松投放，配合電視廣告投放和整合的品牌推廣活動，或者大型的產(chǎn)品上市推廣。通欄廣告和按鈕廣告是常規(guī)性的廣告方式，曝光效果好，創(chuàng)意展現(xiàn)效果好，用來進(jìn)行提升品牌知名度的廣告活動，價(jià)格較富媒體廣告便宜，投放時間和方式都比較靈活，適合密集投放。文字鏈廣告是以文字形式展現(xiàn)的廣告，比較理性，深度用戶關(guān)注度高，CTR轉(zhuǎn)化率高，適合公關(guān)信息的傳遞，以及促銷信息傳遞，創(chuàng)意的說服能力強(qiáng)，適合長期投放策略。此外，非常規(guī)廣告形式還包括：贊助類廣告，社區(qū)圈子活動，P2P人際傳播活動等。跟傳統(tǒng)廣告形式相比較，這類的軟性廣告和活動，更加突出心理效應(yīng)，推廣方式更容易避免受眾的抵觸心理，突出與受眾之間的關(guān)系，更有利于建立口碑，以及獨(dú)特的品牌認(rèn)知，達(dá)到品牌的忠誠度提升。當(dāng)然，網(wǎng)站自身往往也會推出很多的活動，如果企業(yè)品牌結(jié)合進(jìn)行贊助，這時候往往得到的媒體廣告資源也會更多。廣告的排期選擇。分為前緊后松、循序漸進(jìn)、平緩式、突出推廣式、波浪式等，適合企業(yè)的不同營銷活動類型，包括產(chǎn)品推廣，收集客戶反饋，品牌維持，活動宣傳等等。這需要企業(yè)營銷的經(jīng)驗(yàn)配合。廣告效果的衡量。廣告效果和廣告目標(biāo)相呼應(yīng)的概念，但從廣告的效益來看，則可以用CPM、CPC、CPA和CTR等指標(biāo)來衡量。針對不同的活動類型和目標(biāo)，偏重不同的評估指標(biāo)，例如品牌曝光則采取CPM為主，如果是活動推廣，則需要關(guān)注活動的參與人數(shù)和CPC，如果是促銷為主，則需要關(guān)注CPA和轉(zhuǎn)化率CTR的情況。值得注意的是，企業(yè)為了在不同的媒體環(huán)境下，獲得不同層次的單個的目標(biāo)受眾的成本往往會存在很大的差異，例如新浪的媒體公信力相對較好，受眾的層次相對較高，因此一個點(diǎn)擊價(jià)格平均已經(jīng)高達(dá)6元以上；而且據(jù)說汽車客戶的單個獲取成本甚至有高達(dá)上百元。顯然，這和在騰訊上獲得年輕受眾的成本是不可同日而語的。不同的廣告投放成本，取決于目標(biāo)人群的層次，目標(biāo)人群接觸的難度，行業(yè)競爭狀況，廣告形式和媒體價(jià)格等多種因素的綜合。三種特殊的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式和收費(fèi)模式比較：全流量廣告、分眾廣告、搜索引擎（關(guān)鍵詞）廣告。所謂全流量廣告，就是大家常見的固定位置的廣告，排除輪播廣告外，所有的人只要上到這個網(wǎng)頁看到的廣告都是一樣的；而所謂分眾廣告，就是根據(jù)不同的用戶屬性類型（例如用戶行為、IP地址、注冊信息等），呈現(xiàn)不同的廣告，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放，所謂的“窄告”網(wǎng)站聯(lián)盟廣告、騰訊智慧“TencentMind”和百度精準(zhǔn)廣告等；而所謂的搜索引擎廣告，則是更加準(zhǔn)確的根據(jù)用戶的搜索行為，來進(jìn)行關(guān)鍵詞的廣告投放，相關(guān)性更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率通常也是最高的?？梢姡瑥娜髁繌V告到搜索引擎（關(guān)鍵詞）廣告，在受眾的選擇性上是越來越精確，應(yīng)用方式和收費(fèi)模式也有所不同，通常全流量廣告重在全面提升品牌的知名度和美譽(yù)度，廣告位置醒目，因此資源有限，網(wǎng)站傾向于按照時間（通常是天）收費(fèi)；而分眾廣告往往利用的是“P2P”的媒體資源，或者媒體不是太醒目的位置，通常按照CPM或者CPC來收費(fèi)，取決于媒體資源的供需地位；而百度的關(guān)鍵詞廣告，則是按照CPC的點(diǎn)擊效果來付費(fèi)，由于方便成本的控制和評估，適合效果營銷，因此受到廣大中小企業(yè)主的青睞，據(jù)說今年百度的整體廣告收入已經(jīng)超過了新浪。由于互聯(lián)網(wǎng)的互動性強(qiáng)，形式多樣，應(yīng)用方式和收費(fèi)模式也很不相同，因此，以上只是概述型的描述和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，具體的應(yīng)用，還需要在實(shí)踐中悉心的體會和驗(yàn)證總結(jié)。網(wǎng)絡(luò)廣告的分類和特點(diǎn)橫幅式廣告（banner）、通欄式廣告、彈出式廣告（popup ads）、按鈕式廣告（button）插播式廣告（interstitial ads）、電子郵件廣告（EDirectMarketing，EDM）、贊助式廣告（sponsorship）、分類廣告（classified ads）、互動游戲式廣告（interactive game）軟件端廣告、文字鏈接廣告（text ads）、浮動形廣告（floting ads）、聯(lián)播網(wǎng)廣告關(guān)鍵字廣告、比對內(nèi)容廣告常見的記費(fèi)方式包括：* 按照千人印象成本（cpm）收費(fèi)。* 按照每點(diǎn)擊成本（CPC）收費(fèi)。* 按照每行動成本（CPA）收費(fèi)。* 按照每回應(yīng)成本（CPR）收費(fèi)。* 按照每購買成本（CPP）收費(fèi)。CPM廣告，適合流量大，或者是IP少但是PV較高的網(wǎng)站，例如論壇。CPM廣告對站長比較有利。CPC廣告，適合產(chǎn)品類博客，例如介紹數(shù)碼產(chǎn)品的博客，或者是介紹其他的一些產(chǎn)品的博客。做CPC廣告最好是做那些競爭比較激烈的產(chǎn)品。例如醫(yī)療類的，或者是保健產(chǎn)品類的。因?yàn)楦偁幖ち?，單價(jià)會比較高。CPA廣告，適合站長類站點(diǎn)，網(wǎng)賺類站點(diǎn)，尤其是下載類站點(diǎn)。CPS廣告，適合折扣類站點(diǎn)，折扣類論壇。產(chǎn)品類站點(diǎn)應(yīng)用的好，也有不錯的效果。例如專門有很多人通過做書籍類，或者是光碟類的資訊來通過CPS賺錢。這些都是國際流行的收費(fèi)模式。在中國和一些網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展中國家，則時常會采用以時間來購買的模式，如按每日投放成本收費(fèi)，：（）二、第二階段：推廣策略：根據(jù)一期效果選擇三種效果突出的方式進(jìn)行深入挖掘，另外進(jìn)行如下方式推廣：網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷網(wǎng)絡(luò)論壇傳播網(wǎng)絡(luò)專題推廣：策略內(nèi)容：實(shí)施網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播，撰寫、投放常規(guī)的品牌傳播與新服務(wù)推廣文章，傳播并提升企業(yè)品牌形象，共計(jì)20篇。圍繞XX網(wǎng)企業(yè)形象與新推出的服務(wù)提煉3次新聞事件，并圍繞新聞事件完成15篇原始報(bào)道和評論。確保40家最符合品牌/服務(wù)推廣的主流網(wǎng)站參與本次推廣計(jì)劃：4家綜合網(wǎng)站（新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易）、16家主流行業(yè)網(wǎng)站、20家地方知名網(wǎng)站。開展網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣，設(shè)計(jì)一條論壇主題帖子，三個月共維護(hù)9條論壇主題帖子，每條發(fā)布50家論壇；同時在論壇上投放上述品牌/服務(wù)報(bào)道，每條發(fā)布30家論壇；覆蓋論壇數(shù)大于60家，推廣影響受眾（瀏覽量）大于30萬，參與用戶（回帖量）預(yù)計(jì)大于10000以上。以最新動態(tài)、服務(wù)為主題建立兩個專題，針對XX網(wǎng)的品牌實(shí)力、服務(wù)優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道，每個專題發(fā)布3家網(wǎng)站，以文字鏈的形式呈現(xiàn)，在部分報(bào)道中體現(xiàn)專題鏈接。推廣目標(biāo)和效果：企業(yè)本階段網(wǎng)絡(luò)推廣完成后，共完成45篇推廣內(nèi)容以及2期推廣專題，企業(yè)品牌核心關(guān)鍵詞（XX網(wǎng)）的搜索引擎收錄量將至少增長50%，在目標(biāo)受眾中的關(guān)注度將獲得極大提升，所影響的目標(biāo)受眾數(shù)量將突破100萬，有效的在目標(biāo)客戶群體中傳遞所推廣的品牌和服務(wù)的知名度。費(fèi)用：（）三、第三階段：根據(jù)以上兩個階段的數(shù)據(jù)評估針對網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化、增加網(wǎng)站的高質(zhì)量鏈接，增加搜索引擎的收錄數(shù)量。定期更新網(wǎng)站內(nèi)容（專業(yè)性強(qiáng)的原創(chuàng)）、事件的策劃（自身發(fā)起的事件）。廣告的投放首先要分析我們的客戶群體（性別、年齡、愛好等），他們經(jīng)常在哪些網(wǎng)站上逗留