濱江房產(chǎn)20xx年經(jīng)營思路-資料下載頁
2024-11-04 12:14本頁面
【正文】 建立客戶檔案，并分階段回訪；綜述：以上幾點是我個人對木地板市場提升的幾點看法，我相信真正做到網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量的提升、正在做到了產(chǎn)品領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、人才領(lǐng)先并輔以一定的廣告投入，市場一定能有所提升。第五篇：農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營思路西城分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營商業(yè)模式發(fā)展思路（研討版）農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營商業(yè)模式簡述：面向首都，立足西城，以掌握農(nóng)副產(chǎn)品終端市場為突破口，緊抓政策機遇，向目標(biāo)客戶提供安全、優(yōu)質(zhì)、高效的農(nóng)副產(chǎn)品。對餐飲企業(yè)的需求以直供的方式展開經(jīng)營；對機關(guān)企業(yè)等單位的禮品需求以禮盒、禮品卡的方式展開經(jīng)營；對居民區(qū)內(nèi)的需求以便民網(wǎng)點的方式展開經(jīng)營。并向上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，逐步打造產(chǎn)、供、銷一體化的經(jīng)營體系，打造金泰農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營的品牌，形成農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模，贏得效益。下面，就農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營模式的三種盈利模式做簡要介紹：第一種盈利模式餐飲直供根據(jù)長安公司2011年10月、11月對開陽大廈機關(guān)食堂進(jìn)行蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行直供的數(shù)據(jù)顯示，，毛利率18%；12月開始實行自采的形式優(yōu)化采購環(huán)節(jié)，以提高毛利率（20%）。以目前人員、設(shè)備狀況可以滿足每天1萬元的配送額，既如果年實現(xiàn)收入400萬元，毛利為80萬元，人工等成本合計75萬元，可實現(xiàn)利潤5萬元。作為農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營商業(yè)模式的切入點——餐飲直供可以展開較大規(guī)模推進(jìn)工作，為下一步推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營整體工作奠定基礎(chǔ)。第一階段，搶占終端市場，實現(xiàn)餐飲直供的規(guī)模與效益。產(chǎn)品：餐飲企業(yè)所需蔬菜、糧油、米面等農(nóng)副產(chǎn)品以及安全高效的配送服務(wù)；進(jìn)貨渠道：逐步實現(xiàn)由批發(fā)市場為主、基地為輔向基地為主、批發(fā)市場為輔的轉(zhuǎn)變；目標(biāo)市場：西城區(qū)域及金泰系統(tǒng)內(nèi)以餐飲經(jīng)營為主的酒店、機關(guān)食堂。時間：12年銷售目標(biāo)：年銷售額10003000萬元 第二階段，拓寬終端市場，優(yōu)化進(jìn)貨渠道。產(chǎn)品：同第一階段；進(jìn)貨渠道：以基地為主，批發(fā)市場為輔。目標(biāo)市場：北京內(nèi)城區(qū)以餐飲經(jīng)營為主的酒店、機關(guān)食堂。時間：23年銷售目標(biāo)：年銷售額30006000萬元第三階段，開發(fā)農(nóng)業(yè)基地，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)供銷一體化。農(nóng)業(yè)基地的開發(fā)形式包括：合作、控股、建設(shè)。產(chǎn)品：同第一、第二階段。進(jìn)貨渠道：基地占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，批發(fā)市場補充。目標(biāo)市場：北京區(qū)域內(nèi)適合進(jìn)行直供的餐飲企業(yè)。時間：35年銷售目標(biāo)：年銷售額6000萬元1億元第二種盈利模式果蔬禮品果蔬禮品市場要從兩個方面考慮經(jīng)營活動。第一，在針對機關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位的職工福利時，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，適當(dāng)?shù)膲嚎s利潤空間，保證單位滿意、職工滿意。第二，在針對公關(guān)需求的客戶時，要保證產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)，做好配送環(huán)節(jié)的服務(wù)工作，適當(dāng)加大利潤空間，保證企業(yè)收益。果蔬禮品市場要在做好餐飲直供和便民網(wǎng)點經(jīng)營的基礎(chǔ)上進(jìn)行，在互不影響的情況下可同時操作，也可延后操作。產(chǎn)品：果蔬禮盒、禮品卡所承載的綠色、有機、特色農(nóng)副產(chǎn)品。進(jìn)貨渠道：基地、批發(fā)市場、特色產(chǎn)地目標(biāo)市場：機關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位職工福利需求、公關(guān)需求 時間：13年銷售目標(biāo)：100300萬元第三種盈利模式便民網(wǎng)點便民網(wǎng)點建設(shè)是在餐飲直供基礎(chǔ)上并將同餐飲直供一起形成雙核盈利模式的一個重要經(jīng)營方式，在13年內(nèi)，內(nèi)部挖掘資源，外部結(jié)合政府支持，力爭在13年內(nèi)在西城區(qū)建立大型便民蔬菜超市3個，建立小型便民網(wǎng)點60個。大型便民蔬菜超市：在餐飲直供發(fā)展到一定階段，探討以長安菜市場、天寧寺菜市場為建設(shè)資源，改變原有出租攤位的經(jīng)營模式，改為直營蔬菜為主的農(nóng)副產(chǎn)品大型超市。如果定位準(zhǔn)確，科學(xué)操作，可以達(dá)到四個目的，第一，增加菜市場對企業(yè)的經(jīng)營收入貢獻(xiàn)。第二，增加菜市場對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)。第三，成為餐飲直供部分產(chǎn)品的分揀、供貨中心，解決了餐飲直供發(fā)展面臨的資源短板問題，同時也可以成為小型便民網(wǎng)點的配送中心。第四，增加終端銷售量，提高在進(jìn)貨渠道中的討價還價能力。小型便民網(wǎng)點：利用企業(yè)現(xiàn)有資源建立1020個網(wǎng)點，面積在3050平方米；利用政府資源建立3040個網(wǎng)點，面積2050平方米。按照商務(wù)局所提供的數(shù)據(jù)計算，只要網(wǎng)點選址不出偏差，每個網(wǎng)點可實現(xiàn)日銷售額25003000元，年可實現(xiàn)銷售收入約100萬元，實現(xiàn)毛利30萬元。每個店配備23人，用人方式可采取承包、有限承包等方式，以減少企業(yè)的用工成本，但要統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送。綜上所述，如果餐飲直供、果蔬禮品、便民網(wǎng)點的經(jīng)營方式順利開展，我們的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營工作將產(chǎn)生聚合的效果，釋放出強大的創(chuàng)收能力和創(chuàng)效能力。在運營主體上可以形成三個主體，既農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)單位、農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)單位、農(nóng)副產(chǎn)品銷售單位，保證經(jīng)營業(yè)務(wù)的產(chǎn)供銷一體化，便于實施農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營體系內(nèi)的專業(yè)化管理、考核。按照思路，分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營在2014年末將達(dá)到1億元以上的收入，若兼顧其他單位資源，分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營將邁上更大的臺階。2011年12月3日
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