【正文】 六、效果預(yù)估：通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額？達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx。第五篇：促銷(xiāo)活動(dòng)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)管理辦法第一章 總則第一條 為實(shí)現(xiàn)貨品上市后在各個(gè)階段折扣能夠得到有效管控，及公司開(kāi)展各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，為規(guī)范終端直營(yíng)店鋪 與淘寶商城促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)第二條本管理辦法適用于公司組織的統(tǒng)一活動(dòng)、直營(yíng)店鋪活動(dòng)。第二章 活動(dòng)申請(qǐng)的范圍（終端店鋪在不同階段根據(jù)銷(xiāo)售及周邊市場(chǎng)環(huán)境情況，為了促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，提出的活動(dòng)申請(qǐng)。）第三條 日常促銷(xiāo)活動(dòng)（一）、短期銷(xiāo)售目標(biāo)促進(jìn)活動(dòng)（二）、季末促銷(xiāo)（三）、同城/同區(qū)域活動(dòng)（四）、完成保底銷(xiāo)售（五）、特賣(mài)注：特賣(mài)活動(dòng)地區(qū)負(fù)責(zé)人需提前與商品主管溝通，確認(rèn)貨品是否能夠滿(mǎn)足，得到認(rèn)可后才可以申請(qǐng)?zhí)刭u(mài)活動(dòng)，若有單獨(dú)場(chǎng)地（即非本專(zhuān)柜的場(chǎng)地，原則上A和A類(lèi)店鋪不能在同一樓層），所有等級(jí)的商場(chǎng)均可申請(qǐng)；若沒(méi)有單獨(dú)場(chǎng)地，A、A類(lèi)店鋪申請(qǐng)?zhí)刭u(mài)活動(dòng)的，不予審批（廳房裝修或商場(chǎng)整體除外）。同城店鋪每一季度只可申請(qǐng)一次單獨(dú)特賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)第四條 節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)。第五條 商場(chǎng)活動(dòng)（一）、商場(chǎng)店慶（二）、年中（終）慶（三）、商場(chǎng)VIP會(huì)員日（四）、合同中約定的活動(dòng) 第六條 顧客關(guān)系管理部組織的活動(dòng)顧客關(guān)系管理部主要針對(duì)VIP會(huì)員，及新會(huì)員發(fā)展的要求定期在全國(guó)各店鋪組織的活動(dòng)。（一）大型VIP會(huì)員活動(dòng)（二）會(huì)員招募活動(dòng)（三）新品推廣活動(dòng)第七條 公司統(tǒng)一策劃的活動(dòng)公司為了維護(hù)品牌形象的統(tǒng)一性，重大節(jié)假日期間根據(jù)市場(chǎng)及主要競(jìng)品情況，制定具有針對(duì)性的活動(dòng)方案；公司根據(jù)庫(kù)存情況，定期制定計(jì)劃性促銷(xiāo)方案。（一）重大節(jié)假日（以商場(chǎng)活動(dòng)為主，公司活動(dòng)為輔）元旦、五一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)（二）指定產(chǎn)品的推廣活動(dòng)（三）季末清貨活動(dòng)第三章 折扣力度控制標(biāo)準(zhǔn)第八條 每季新款在不同階段折扣最低標(biāo)準(zhǔn)曲線(xiàn)圖圖表說(shuō)明：例如 2012秋款在不同階段折扣最低標(biāo)準(zhǔn)第十一條 應(yīng)季新款 終端店鋪不得申請(qǐng)任何形式的明折活動(dòng)第十二條 A和A類(lèi)店鋪貨品活動(dòng)不得出現(xiàn)任何明折的活動(dòng)，店鋪的最低折扣標(biāo)準(zhǔn)不低于6折（暗折），不可以銷(xiāo)售第5季之后的貨品（商場(chǎng)大型換場(chǎng)活動(dòng)除外，具體活動(dòng)情況與促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)員溝通確認(rèn)）第十三條 B類(lèi)店鋪各季款根據(jù)公司的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行活動(dòng)申請(qǐng)；第十四條 C類(lèi)店鋪只可銷(xiāo)售第5季及之后的貨品（部分特批的店鋪除外），并按照商品中心定期公布最新調(diào)價(jià)表標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第十五條 淘寶商城活動(dòng)折扣必須與全國(guó)店鋪折扣一致，不可低于任一家店鋪活動(dòng)折扣，若要有單獨(dú)的折扣活動(dòng)，淘寶貨品必須與店鋪貨品區(qū)分開(kāi)。第四章 活動(dòng)資源支持第十六條 促銷(xiāo)活動(dòng)配貨標(biāo)準(zhǔn)（一）、終端促銷(xiāo)活動(dòng)配貨標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算公式：預(yù)估銷(xiāo)售 / 活動(dòng)貨品的均單價(jià) + 標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存商品專(zhuān)員根據(jù)活動(dòng)店鋪的折扣力度、商場(chǎng)氛圍、店鋪的以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等情況，在貨品準(zhǔn)備時(shí)做適度調(diào)整。第五章 促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)第十七條 商場(chǎng)費(fèi)用承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)第十八條 原則上促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該盡可能安排在低扣點(diǎn)的商場(chǎng)進(jìn)行（具體費(fèi)用的合 理性與促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)員具體溝通，最終以溝通結(jié)果為準(zhǔn)）。第十九條 費(fèi)用承擔(dān)方式現(xiàn)分為“減扣、加扣、費(fèi)用”三種方式，“減扣、加扣”承擔(dān)比例是在原來(lái)扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上減扣或加扣的比例，“費(fèi)用”是店鋪支持商場(chǎng)活動(dòng)承擔(dān)一定額度的費(fèi)用。(一般折扣、滿(mǎn)減、滿(mǎn)抵等活動(dòng)形式，以減扣為主；滿(mǎn)送券、收券、增值等活動(dòng)形式，以加扣為主)第六章 活動(dòng)表填寫(xiě)規(guī)范終端店鋪活動(dòng)表填寫(xiě)規(guī)范第二十條提交時(shí)間要求：（一）、終端店鋪所有活動(dòng)在活動(dòng)開(kāi)始前七日申請(qǐng)，審批通過(guò)后活動(dòng)方可開(kāi)始。（二）、特殊情況報(bào)備：因特殊情況無(wú)法提前填表的，需提前與促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)員溝通確認(rèn)，以O(shè)A或短信形式報(bào)備，并在兩天內(nèi)補(bǔ)填《促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表》。第二十一條填寫(xiě)規(guī)范要求：（一）、OA中《促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表》標(biāo)題欄需填寫(xiě)店鋪名稱(chēng)。（二）、《促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表》中要求填寫(xiě)的項(xiàng)目，必須如實(shí)填寫(xiě)，真實(shí)、清晰的反饋店鋪的活動(dòng)內(nèi)容。（三）、活動(dòng)銷(xiāo)售額、承擔(dān)方式與承擔(dān)比例要求真實(shí)準(zhǔn)確。此項(xiàng)數(shù)據(jù)與地區(qū)負(fù)責(zé) 人、店員的工資薪酬密切相關(guān)（若因以上的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤導(dǎo)致薪酬核算有誤，需在下期的薪酬中進(jìn)行調(diào)整）。（四）、活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)，終端店鋪提交活動(dòng)期間的參加活動(dòng)款銷(xiāo)售額（在 OA中填寫(xiě)），并上傳商場(chǎng)或競(jìng)品的活動(dòng)照片第七章 相關(guān)處罰標(biāo)準(zhǔn)第二十三條以下行為記入《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核（以一家店鋪 為一次標(biāo)準(zhǔn)，記入《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核項(xiàng)。）（一）未通過(guò)審批的，且無(wú)任何形式報(bào)備的情況下就已經(jīng)開(kāi)始的活動(dòng)，記入地區(qū)負(fù)責(zé)人《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核；（二）《促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表》未按照標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行的填報(bào)的，記入地區(qū)負(fù)責(zé)人 《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核；（三）活動(dòng)銷(xiāo)售額、承擔(dān)方式與承擔(dān)比例不準(zhǔn)確，提供虛假信息的（該項(xiàng)數(shù) 據(jù)由財(cái)務(wù)部搜集統(tǒng)計(jì)），并記入地區(qū)負(fù)責(zé)人《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核；（四）辦事處經(jīng)理沒(méi)有按照規(guī)定的時(shí)間及時(shí)處理OA，致使店鋪活動(dòng)未能及時(shí) 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)員審批的。計(jì)入辦事處經(jīng)理《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核。（五）未按照審批通過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行活動(dòng)的，記入地區(qū)負(fù)責(zé)人《基礎(chǔ)管理工作 推行質(zhì)量》KPI考核。第二十四條其他責(zé)任追究：（一）未按照審批通過(guò)的活動(dòng)執(zhí)行終端店鋪參加活動(dòng)貨品未按照審批通過(guò)的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，追究相關(guān)責(zé)任（未找到直接責(zé)任人的，由地區(qū)負(fù)責(zé)人承擔(dān)），并按照公司折扣標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足差價(jià)。（二）提供虛假競(jìng)品活動(dòng)信息要求提供真實(shí)的競(jìng)品活動(dòng)信息，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將照片上傳給促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)員備案。商品運(yùn)營(yíng)部會(huì)組織抽查并通報(bào)，報(bào)備給人力資源部作為評(píng)價(jià)管理者管理能力參照依據(jù)。第八章 附則第二十五條本辦法自2013年5月1日起生效，試行期三個(gè)月。第二十六條本辦法最終解釋權(quán)歸商品中心。