【正文】 六、效果預估：通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。第五篇：促銷活動服裝促銷活動管理辦法第一章 總則第一條 為實現(xiàn)貨品上市后在各個階段折扣能夠得到有效管控，及公司開展各項促銷活動標準，為規(guī)范終端直營店鋪 與淘寶商城促銷活動申請標準第二條本管理辦法適用于公司組織的統(tǒng)一活動、直營店鋪活動。第二章 活動申請的范圍（終端店鋪在不同階段根據(jù)銷售及周邊市場環(huán)境情況，為了促進銷售的增長，提出的活動申請。）第三條 日常促銷活動（一）、短期銷售目標促進活動（二）、季末促銷（三）、同城/同區(qū)域活動（四）、完成保底銷售（五）、特賣注：特賣活動地區(qū)負責人需提前與商品主管溝通，確認貨品是否能夠滿足，得到認可后才可以申請?zhí)刭u活動，若有單獨場地（即非本專柜的場地，原則上A和A類店鋪不能在同一樓層），所有等級的商場均可申請；若沒有單獨場地，A、A類店鋪申請?zhí)刭u活動的，不予審批（廳房裝修或商場整體除外）。同城店鋪每一季度只可申請一次單獨特賣場活動第四條 節(jié)假日促銷活動元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。第五條 商場活動（一）、商場店慶（二）、年中（終）慶（三）、商場VIP會員日（四）、合同中約定的活動 第六條 顧客關系管理部組織的活動顧客關系管理部主要針對VIP會員，及新會員發(fā)展的要求定期在全國各店鋪組織的活動。（一）大型VIP會員活動（二）會員招募活動（三）新品推廣活動第七條 公司統(tǒng)一策劃的活動公司為了維護品牌形象的統(tǒng)一性，重大節(jié)假日期間根據(jù)市場及主要競品情況，制定具有針對性的活動方案；公司根據(jù)庫存情況，定期制定計劃性促銷方案。（一）重大節(jié)假日（以商場活動為主，公司活動為輔）元旦、五一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)（二）指定產品的推廣活動（三）季末清貨活動第三章 折扣力度控制標準第八條 每季新款在不同階段折扣最低標準曲線圖圖表說明：例如 2012秋款在不同階段折扣最低標準第十一條 應季新款 終端店鋪不得申請任何形式的明折活動第十二條 A和A類店鋪貨品活動不得出現(xiàn)任何明折的活動，店鋪的最低折扣標準不低于6折（暗折），不可以銷售第5季之后的貨品（商場大型換場活動除外，具體活動情況與促銷活動專員溝通確認）第十三條 B類店鋪各季款根據(jù)公司的活動標準進行活動申請；第十四條 C類店鋪只可銷售第5季及之后的貨品（部分特批的店鋪除外），并按照商品中心定期公布最新調價表標準執(zhí)行。第十五條 淘寶商城活動折扣必須與全國店鋪折扣一致，不可低于任一家店鋪活動折扣，若要有單獨的折扣活動，淘寶貨品必須與店鋪貨品區(qū)分開。第四章 活動資源支持第十六條 促銷活動配貨標準（一）、終端促銷活動配貨標準計算公式：預估銷售 / 活動貨品的均單價 + 標準庫存商品專員根據(jù)活動店鋪的折扣力度、商場氛圍、店鋪的以往的銷售業(yè)績等情況，在貨品準備時做適度調整。第五章 促銷活動費用標準第十七條 商場費用承擔標準第十八條 原則上促銷活動應該盡可能安排在低扣點的商場進行（具體費用的合 理性與促銷活動專員具體溝通，最終以溝通結果為準）。第十九條 費用承擔方式現(xiàn)分為“減扣、加扣、費用”三種方式，“減扣、加扣”承擔比例是在原來扣點的基礎上減扣或加扣的比例，“費用”是店鋪支持商場活動承擔一定額度的費用。(一般折扣、滿減、滿抵等活動形式，以減扣為主；滿送券、收券、增值等活動形式，以加扣為主)第六章 活動表填寫規(guī)范終端店鋪活動表填寫規(guī)范第二十條提交時間要求：（一）、終端店鋪所有活動在活動開始前七日申請，審批通過后活動方可開始。（二）、特殊情況報備：因特殊情況無法提前填表的，需提前與促銷活動專員溝通確認，以OA或短信形式報備，并在兩天內補填《促銷活動申請表》。第二十一條填寫規(guī)范要求：（一）、OA中《促銷活動申請表》標題欄需填寫店鋪名稱。（二）、《促銷活動申請表》中要求填寫的項目，必須如實填寫，真實、清晰的反饋店鋪的活動內容。（三）、活動銷售額、承擔方式與承擔比例要求真實準確。此項數(shù)據(jù)與地區(qū)負責 人、店員的工資薪酬密切相關（若因以上的數(shù)據(jù)錯誤導致薪酬核算有誤，需在下期的薪酬中進行調整）。（四）、活動結束后三天內，終端店鋪提交活動期間的參加活動款銷售額（在 OA中填寫），并上傳商場或競品的活動照片第七章 相關處罰標準第二十三條以下行為記入《基礎管理工作推行質量》KPI考核（以一家店鋪 為一次標準，記入《基礎管理工作推行質量》KPI考核項。）（一）未通過審批的，且無任何形式報備的情況下就已經開始的活動，記入地區(qū)負責人《基礎管理工作推行質量》KPI考核；（二）《促銷活動申請表》未按照標準要求執(zhí)行的填報的，記入地區(qū)負責人 《基礎管理工作推行質量》KPI考核；（三）活動銷售額、承擔方式與承擔比例不準確，提供虛假信息的（該項數(shù) 據(jù)由財務部搜集統(tǒng)計），并記入地區(qū)負責人《基礎管理工作推行質量》KPI考核；（四）辦事處經理沒有按照規(guī)定的時間及時處理OA，致使店鋪活動未能及時 通過促銷活動專員審批的。計入辦事處經理《基礎管理工作推行質量》KPI考核。（五）未按照審批通過的標準執(zhí)行活動的，記入地區(qū)負責人《基礎管理工作 推行質量》KPI考核。第二十四條其他責任追究：（一）未按照審批通過的活動執(zhí)行終端店鋪參加活動貨品未按照審批通過的活動標準執(zhí)行的，追究相關責任（未找到直接責任人的，由地區(qū)負責人承擔），并按照公司折扣標準補足差價。（二）提供虛假競品活動信息要求提供真實的競品活動信息，并在規(guī)定的時間內將照片上傳給促銷活動專員備案。商品運營部會組織抽查并通報，報備給人力資源部作為評價管理者管理能力參照依據(jù)。第八章 附則第二十五條本辦法自2013年5月1日起生效，試行期三個月。第二十六條本辦法最終解釋權歸商品中心。