【正文】 六、效果預(yù)估：通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額？達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx。第五篇：促銷活動服裝促銷活動管理辦法第一章 總則第一條 為實現(xiàn)貨品上市后在各個階段折扣能夠得到有效管控，及公司開展各項促銷活動標(biāo)準(zhǔn)，為規(guī)范終端直營店鋪 與淘寶商城促銷活動申請標(biāo)準(zhǔn)第二條本管理辦法適用于公司組織的統(tǒng)一活動、直營店鋪活動。第二章 活動申請的范圍（終端店鋪在不同階段根據(jù)銷售及周邊市場環(huán)境情況，為了促進(jìn)銷售的增長，提出的活動申請。）第三條 日常促銷活動（一）、短期銷售目標(biāo)促進(jìn)活動（二）、季末促銷（三）、同城/同區(qū)域活動（四）、完成保底銷售（五）、特賣注：特賣活動地區(qū)負(fù)責(zé)人需提前與商品主管溝通，確認(rèn)貨品是否能夠滿足，得到認(rèn)可后才可以申請?zhí)刭u活動，若有單獨(dú)場地（即非本專柜的場地，原則上A和A類店鋪不能在同一樓層），所有等級的商場均可申請；若沒有單獨(dú)場地，A、A類店鋪申請?zhí)刭u活動的，不予審批（廳房裝修或商場整體除外）。同城店鋪每一季度只可申請一次單獨(dú)特賣場活動第四條 節(jié)假日促銷活動元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。第五條 商場活動（一）、商場店慶（二）、年中（終）慶（三）、商場VIP會員日（四）、合同中約定的活動 第六條 顧客關(guān)系管理部組織的活動顧客關(guān)系管理部主要針對VIP會員，及新會員發(fā)展的要求定期在全國各店鋪組織的活動。（一）大型VIP會員活動（二）會員招募活動（三）新品推廣活動第七條 公司統(tǒng)一策劃的活動公司為了維護(hù)品牌形象的統(tǒng)一性，重大節(jié)假日期間根據(jù)市場及主要競品情況，制定具有針對性的活動方案；公司根據(jù)庫存情況，定期制定計劃性促銷方案。（一）重大節(jié)假日（以商場活動為主，公司活動為輔）元旦、五一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)（二）指定產(chǎn)品的推廣活動（三）季末清貨活動第三章 折扣力度控制標(biāo)準(zhǔn)第八條 每季新款在不同階段折扣最低標(biāo)準(zhǔn)曲線圖圖表說明：例如 2012秋款在不同階段折扣最低標(biāo)準(zhǔn)第十一條 應(yīng)季新款 終端店鋪不得申請任何形式的明折活動第十二條 A和A類店鋪貨品活動不得出現(xiàn)任何明折的活動，店鋪的最低折扣標(biāo)準(zhǔn)不低于6折（暗折），不可以銷售第5季之后的貨品（商場大型換場活動除外，具體活動情況與促銷活動專員溝通確認(rèn)）第十三條 B類店鋪各季款根據(jù)公司的活動標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行活動申請；第十四條 C類店鋪只可銷售第5季及之后的貨品（部分特批的店鋪除外），并按照商品中心定期公布最新調(diào)價表標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第十五條 淘寶商城活動折扣必須與全國店鋪折扣一致，不可低于任一家店鋪活動折扣，若要有單獨(dú)的折扣活動，淘寶貨品必須與店鋪貨品區(qū)分開。第四章 活動資源支持第十六條 促銷活動配貨標(biāo)準(zhǔn)（一）、終端促銷活動配貨標(biāo)準(zhǔn)計算公式：預(yù)估銷售 / 活動貨品的均單價 + 標(biāo)準(zhǔn)庫存商品專員根據(jù)活動店鋪的折扣力度、商場氛圍、店鋪的以往的銷售業(yè)績等情況，在貨品準(zhǔn)備時做適度調(diào)整。第五章 促銷活動費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)第十七條 商場費(fèi)用承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)第十八條 原則上促銷活動應(yīng)該盡可能安排在低扣點(diǎn)的商場進(jìn)行（具體費(fèi)用的合 理性與促銷活動專員具體溝通，最終以溝通結(jié)果為準(zhǔn)）。第十九條 費(fèi)用承擔(dān)方式現(xiàn)分為“減扣、加扣、費(fèi)用”三種方式，“減扣、加扣”承擔(dān)比例是在原來扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上減扣或加扣的比例，“費(fèi)用”是店鋪支持商場活動承擔(dān)一定額度的費(fèi)用。(一般折扣、滿減、滿抵等活動形式，以減扣為主；滿送券、收券、增值等活動形式，以加扣為主)第六章 活動表填寫規(guī)范終端店鋪活動表填寫規(guī)范第二十條提交時間要求：（一）、終端店鋪所有活動在活動開始前七日申請，審批通過后活動方可開始。（二）、特殊情況報備：因特殊情況無法提前填表的，需提前與促銷活動專員溝通確認(rèn)，以O(shè)A或短信形式報備，并在兩天內(nèi)補(bǔ)填《促銷活動申請表》。第二十一條填寫規(guī)范要求：（一）、OA中《促銷活動申請表》標(biāo)題欄需填寫店鋪名稱。（二）、《促銷活動申請表》中要求填寫的項目，必須如實填寫，真實、清晰的反饋店鋪的活動內(nèi)容。（三）、活動銷售額、承擔(dān)方式與承擔(dān)比例要求真實準(zhǔn)確。此項數(shù)據(jù)與地區(qū)負(fù)責(zé) 人、店員的工資薪酬密切相關(guān)（若因以上的數(shù)據(jù)錯誤導(dǎo)致薪酬核算有誤，需在下期的薪酬中進(jìn)行調(diào)整）。（四）、活動結(jié)束后三天內(nèi)，終端店鋪提交活動期間的參加活動款銷售額（在 OA中填寫），并上傳商場或競品的活動照片第七章 相關(guān)處罰標(biāo)準(zhǔn)第二十三條以下行為記入《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核（以一家店鋪 為一次標(biāo)準(zhǔn)，記入《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核項。）（一）未通過審批的，且無任何形式報備的情況下就已經(jīng)開始的活動，記入地區(qū)負(fù)責(zé)人《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核；（二）《促銷活動申請表》未按照標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行的填報的，記入地區(qū)負(fù)責(zé)人 《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核；（三）活動銷售額、承擔(dān)方式與承擔(dān)比例不準(zhǔn)確，提供虛假信息的（該項數(shù) 據(jù)由財務(wù)部搜集統(tǒng)計），并記入地區(qū)負(fù)責(zé)人《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核；（四）辦事處經(jīng)理沒有按照規(guī)定的時間及時處理OA，致使店鋪活動未能及時 通過促銷活動專員審批的。計入辦事處經(jīng)理《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核。（五）未按照審批通過的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行活動的，記入地區(qū)負(fù)責(zé)人《基礎(chǔ)管理工作 推行質(zhì)量》KPI考核。第二十四條其他責(zé)任追究：（一）未按照審批通過的活動執(zhí)行終端店鋪參加活動貨品未按照審批通過的活動標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，追究相關(guān)責(zé)任（未找到直接責(zé)任人的，由地區(qū)負(fù)責(zé)人承擔(dān)），并按照公司折扣標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足差價。（二）提供虛假競品活動信息要求提供真實的競品活動信息，并在規(guī)定的時間內(nèi)將照片上傳給促銷活動專員備案。商品運(yùn)營部會組織抽查并通報，報備給人力資源部作為評價管理者管理能力參照依據(jù)。第八章 附則第二十五條本辦法自2013年5月1日起生效，試行期三個月。第二十六條本辦法最終解釋權(quán)歸商品中心。