【正文】 還是搖頭。這就涉及到一個(gè)買(mǎi)點(diǎn)的問(wèn)題，簡(jiǎn)單說(shuō)就是客戶(hù)自己覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品好，他自己認(rèn)為有這個(gè)需求，這個(gè)時(shí)候，你認(rèn)為的好處才是客戶(hù)也認(rèn)為的好處。所以，對(duì)于電話招生技巧，當(dāng)你要介紹你的學(xué)校的時(shí)候，一定要讓客戶(hù)先明白他是有這個(gè)需求的，并想辦法將客戶(hù)的想要變成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飛機(jī)，但是你能說(shuō)我需要一架飛機(jī)嗎？只有將客戶(hù)的想要轉(zhuǎn)化為需要，才能促使報(bào)名。但是，很多時(shí)候，客戶(hù)都沒(méi)有意識(shí)到自己的需求，這個(gè)時(shí)候，你必須想盡一切辦法去引導(dǎo)和教育客戶(hù)，通過(guò)改變客戶(hù)內(nèi)心的想法，幫助他挖掘出需求。接下來(lái)，你就要考慮什么是需求？需求就是痛苦、不滿(mǎn)、煩惱、抱怨，就是現(xiàn)狀和期望之間的差距，并且這個(gè)差距，讓客戶(hù)對(duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生強(qiáng)烈的不滿(mǎn)和抱怨，讓他的內(nèi)心飽受痛苦的煎熬，為了消除這樣的痛苦，他急切地想要尋找解決問(wèn)題的方案。而實(shí)際上，需求又分成顯性需求和隱性需求。顯性需求，就是客戶(hù)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己存在那些問(wèn)題，并努力想要改變；隱性需求，就是客戶(hù)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己將會(huì)出現(xiàn)那些煩惱，或者他的痛苦還不夠深。當(dāng)你電話過(guò)去，剛好他的孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)一團(tuán)糟，他正為孩子的學(xué)習(xí)而煩惱，他希望有人能為他的孩子提供解決的方案，可是一直沒(méi)遇到合適的人選，非常走運(yùn)的是，這個(gè)時(shí)候，你來(lái)了?？上У氖?，這樣的好機(jī)會(huì)，不是每個(gè)人都能碰上的。你和我一樣，我們所遇到的，大多是一些可以讓孩子上培訓(xùn)學(xué)校，也可以不上培訓(xùn)學(xué)校的家長(zhǎng)，他的需求是隱性的。能否促使這些客戶(hù)報(bào)名，恰恰是衡量卓越電話招生人員和普通電話招生人員的一個(gè)分水嶺。一個(gè)卓越的電話招生人員掌握了電話招生技巧，他總是能將客戶(hù)的隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求，讓客戶(hù)，從“我想要”到“我一定要！”所以嘛，親愛(ài)的朋友，你明白了嗎，招生的第一步驟，不是銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，而是銷(xiāo)售痛苦，客戶(hù)痛苦了，你的錢(qián)就來(lái)了。招生簡(jiǎn)章隨著人們生活水平的提高，以及美容、服飾等時(shí)尚行業(yè)的快速發(fā)展，形象設(shè)計(jì)不再是人們印象中只有明星們才享受得起的待遇，已從原來(lái)的影視、文藝等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)走進(jìn)大眾生活。越來(lái)越多的普通人走進(jìn)形象設(shè)計(jì)室，為自己裝點(diǎn)門(mén)面。一些公關(guān)人士參加商務(wù)活動(dòng)時(shí)需要形象設(shè)計(jì)，時(shí)尚人士組織聚會(huì)時(shí)需要形象設(shè)計(jì)，白領(lǐng)參加招聘面試更需要形象。形象設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)越來(lái)越吃香一、招生范圍：二、授課地點(diǎn)：三、授課時(shí)間：具體時(shí)間、班次待定四、授課教師：五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：六、授課內(nèi)容：七、報(bào)名電話：八、了解詳情，你可以點(diǎn)擊以下網(wǎng)址第五篇：招生宣傳稿科學(xué)規(guī)劃自己的未來(lái)（中職招生演講稿）下面我想利用盡可能短的時(shí)間，跟大家談一個(gè)話題：讀普高，上大學(xué)是每個(gè)成功者的必由之路（或者說(shuō)是唯一出路）么？非也！就讀職業(yè)技術(shù)學(xué)校也是一條不可多得的成功的捷徑。下面我從五個(gè)方面說(shuō)明我的觀點(diǎn)。一、我國(guó)職業(yè)教育持續(xù)保持高就業(yè)率不管你讀多少書(shū)，最后的目的只有一個(gè)，那就是就業(yè)?？v觀這幾年，普通大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題越來(lái)越突出，每年有相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)畢業(yè)生不能順利找到工作。相反社會(huì)對(duì)各類(lèi)技能型人才（比如說(shuō)中職畢業(yè)生）需求量卻很大，有時(shí)還供不應(yīng)求。社會(huì)上普遍反映：大學(xué)生就業(yè)不如高職生容易、高職生就業(yè)不如中職生容易。什么是高職生大家知道吧？就是各種高等職業(yè)院校的畢業(yè)生。中職生呢？就是中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生。據(jù)統(tǒng)計(jì)：大學(xué)生、高職生，中職生三者每年的就業(yè)率分別為： 40%↓、68%↑、95%↑。僅從三者的就業(yè)率來(lái)看，你認(rèn)為上什么學(xué)校最合適呢？識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！我相信你一定會(huì)做出正確的判斷，進(jìn)而做出科學(xué)的選擇！二、當(dāng)今技術(shù)工人從事的不再是簡(jiǎn)單繁重的體力勞動(dòng)，取而代之的是技術(shù)含量較高的手腦并用的工作。過(guò)去，人們總是習(xí)慣性地誤以為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生畢業(yè)后就是到生產(chǎn)線上去用手組裝產(chǎn)品。其實(shí)，那個(gè)時(shí)代早就過(guò)去了，現(xiàn)在都是用計(jì)算機(jī)軟件來(lái)操控機(jī)床，生產(chǎn)產(chǎn)品。技術(shù)含量很高，勞動(dòng)強(qiáng)度不大。就拿數(shù)控專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際工作中，是利用電子信息控制技術(shù)，對(duì)機(jī)器進(jìn)行管理，技術(shù)含量高，收入相對(duì)較高，部分高級(jí)技工的月薪甚至超過(guò)一般碩士研究生。比如：目前上海高級(jí)工的月薪4000元，而碩士生平均月薪卻在3000元左右。三、進(jìn)入職業(yè)學(xué)校的學(xué)生如有升學(xué)愿望，不但可以考大學(xué)，而且較比普高學(xué)生升學(xué)要容易一些，升入大學(xué)后享受與其他大學(xué)生要一樣的待遇。職高對(duì)口升學(xué)的考試科目類(lèi)似普高。文化課考數(shù)語(yǔ)外三科，每科占150分，考題難度是比普高降低許多。專(zhuān)業(yè)課占300分，相當(dāng)于普高的理綜或文綜，這樣，總分也是750分。因?qū)I(yè)課都是新開(kāi)的，大家都是0起點(diǎn)，所以不涉及到基礎(chǔ)誰(shuí)好誰(shuí)壞的問(wèn)題。并且，中職學(xué)生考大學(xué)，沒(méi)有錄取分?jǐn)?shù)線的限制，每年都是從高到低錄，錄完為止。萬(wàn)一你所報(bào)的志愿中，報(bào)考人數(shù)較少，那你就占了個(gè)大便宜，即使分?jǐn)?shù)低，也同樣能夠被錄取。有對(duì)親姐妹，成績(jī)好的上普高了，學(xué)習(xí)不好的上職高了，三年后，姐妹倆考上一個(gè)學(xué)校一個(gè)班，這說(shuō)明了什么？（學(xué)習(xí)好的與學(xué)習(xí)不好的，花錢(qián)多的與花錢(qián)少的走到了一起，這到底是因?yàn)槭裁矗浚┊?dāng)然，大家都知道職業(yè)學(xué)校還有另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)：那就是職業(yè)學(xué)校生源少，這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少；還有，職業(yè)高中的學(xué)生學(xué)習(xí)好的少，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力都不是很強(qiáng)，矬子中拔大個(gè)。所以，不管基礎(chǔ)如何，只要肯努力，你就有機(jī)會(huì)升入理想大學(xué)！這就是：上職校，學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤！四、不是所有人都適合上普高的。普高教育是追求升學(xué)率的教育，這是當(dāng)今高考制度下存在的一個(gè)弊端。假如你勉強(qiáng)考上了高中，或是拿錢(qián)硬上了高中，我想，你的處境一定很艱難。高中課程很難學(xué)，很枯燥，一步跟不上，步步跟不上，那種身居人后的日子實(shí)在是很難熬的！假如你在初中階段學(xué)習(xí)就不是很好，那就是說(shuō)，你不太適應(yīng)這種應(yīng)試教育。眼界開(kāi)闊一點(diǎn)，不要一條道跑到黑！如今的職業(yè)教育，不再是應(yīng)試教育，而是實(shí)實(shí)在在的，面向就業(yè)的技能培訓(xùn)教育。不管你的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)如何，只要你肯努力，就可學(xué)得一技之長(zhǎng)，就可在社會(huì)上謀得一席之地。家有萬(wàn)金，不如一技在身。不擠高考獨(dú)木橋，選擇職校陽(yáng)關(guān)道；金碗、銀碗、鐵飯碗，身懷絕技最保險(xiǎn)；白領(lǐng)、金領(lǐng)、鉆石領(lǐng)，無(wú)限風(fēng)光在藍(lán)領(lǐng)?。ㄒ?yàn)槟壳拔覀儑?guó)家正在從用人制度上，待遇上改善藍(lán)領(lǐng)的地位）希望大家能認(rèn)清形式，認(rèn)清自己，選擇適合自己的道路！五、進(jìn)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，不但費(fèi)用低，而且還享受?chē)?guó)家助學(xué)金待遇。到職校學(xué)習(xí)，目前國(guó)家每年還給補(bǔ)助1500，相當(dāng)于免費(fèi)教育，真正的免費(fèi)職業(yè)教育馬上也要實(shí)行。上學(xué)實(shí)習(xí)期間就可以領(lǐng)取工資，畢業(yè)后就業(yè)形勢(shì)非常好，不但不花父母錢(qián)，自己還能掙錢(qián)。大大減輕了父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。假如你在普高學(xué)習(xí)好，考上了大學(xué)，那么，再讀四年大學(xué)，這7年下來(lái)至少要花掉10萬(wàn)塊。畢業(yè)后，還不知能工作前景如何，這筆帳算來(lái)實(shí)在不經(jīng)濟(jì)。尤其是家庭困難的學(xué)生，應(yīng)該為辛辛苦苦的生你養(yǎng)你的父母考慮考慮，上職業(yè)學(xué)校，不但減輕了父母的負(fù)擔(dān)，你本人也不吃虧呀！請(qǐng)你算算細(xì)帳：前3年你讀職高要比讀普高省了多少錢(qián)？后四年，你工作掙錢(qián)，而他們上大學(xué)不但不掙錢(qián)，還要花錢(qián)，這樣一入一出，你要比他們多得多少錢(qián)？等他們大學(xué)畢業(yè)后，雖然學(xué)歷比你高，但是你的工齡比他們長(zhǎng)，你的工資比他們高，你的工作經(jīng)驗(yàn)比他們多，在職位上，你已經(jīng)事先走上了他們想要的崗位，你還有什么不如他們的呢？假如你嫌自己的文憑低，不要緊，可以繼續(xù)就讀各種業(yè)余的、脫產(chǎn)的成人學(xué)歷教育，邊學(xué)習(xí)邊工作，幾年后就可獲得相應(yīng)的大學(xué)畢業(yè)文憑，什么都不耽誤！這真是條條大道通羅馬。