【正文】 保留學籍。第六 對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓學校 學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。經營學校的注意點第一 教學，招生，教研，宣傳是一體的。第二 對于開辦學校，不是成本和收入快速的轉變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學籍和退費。第三 對于老師要選定有素質的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。第四教育是一種沉淀，要讓學生學到東西。達到口碑宣傳。第五人員管理要穩(wěn)定，學校的老師不要有流動性。第六要不斷的了解現(xiàn)在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓學校管理的一小部分電話招生技巧你是否曾經有過這樣的情況：當你電話招生時，你滔滔不絕地向你的潛在生源介紹你的學校，介紹你學校的教學和服務是多么多么的好，但是，你得到的回應是，你的潛在生源對你除了搖頭還是搖頭。這就涉及到一個買點的問題，簡單說就是客戶自己覺得你這個產品好，他自己認為有這個需求，這個時候，你認為的好處才是客戶也認為的好處。所以，對于電話招生技巧，當你要介紹你的學校的時候，一定要讓客戶先明白他是有這個需求的，并想辦法將客戶的想要變成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飛機，但是你能說我需要一架飛機嗎？只有將客戶的想要轉化為需要，才能促使報名。但是，很多時候，客戶都沒有意識到自己的需求，這個時候，你必須想盡一切辦法去引導和教育客戶，通過改變客戶內心的想法，幫助他挖掘出需求。接下來，你就要考慮什么是需求？需求就是痛苦、不滿、煩惱、抱怨，就是現(xiàn)狀和期望之間的差距，并且這個差距，讓客戶對現(xiàn)狀產生強烈的不滿和抱怨，讓他的內心飽受痛苦的煎熬，為了消除這樣的痛苦，他急切地想要尋找解決問題的方案。而實際上，需求又分成顯性需求和隱性需求。顯性需求，就是客戶已經發(fā)現(xiàn)自己存在那些問題，并努力想要改變；隱性需求，就是客戶還沒發(fā)現(xiàn)自己將會出現(xiàn)那些煩惱，或者他的痛苦還不夠深。當你電話過去，剛好他的孩子，學習成績一團糟，他正為孩子的學習而煩惱，他希望有人能為他的孩子提供解決的方案，可是一直沒遇到合適的人選，非常走運的是，這個時候，你來了?？上У氖牵@樣的好機會，不是每個人都能碰上的。你和我一樣，我們所遇到的，大多是一些可以讓孩子上培訓學校，也可以不上培訓學校的家長，他的需求是隱性的。能否促使這些客戶報名，恰恰是衡量卓越電話招生人員和普通電話招生人員的一個分水嶺。一個卓越的電話招生人員掌握了電話招生技巧，他總是能將客戶的隱性需求轉化成顯性需求，讓客戶，從“我想要”到“我一定要！”所以嘛，親愛的朋友，你明白了嗎，招生的第一步驟，不是銷售你的產品，而是銷售痛苦，客戶痛苦了，你的錢就來了。招生簡章隨著人們生活水平的提高，以及美容、服飾等時尚行業(yè)的快速發(fā)展，形象設計不再是人們印象中只有明星們才享受得起的待遇，已從原來的影視、文藝等專業(yè)機構走進大眾生活。越來越多的普通人走進形象設計室，為自己裝點門面。一些公關人士參加商務活動時需要形象設計，時尚人士組織聚會時需要形象設計，白領參加招聘面試更需要形象。形象設計專業(yè)越來越吃香一、招生范圍：二、授課地點：三、授課時間：具體時間、班次待定四、授課教師：五、收費標準：六、授課內容：七、報名電話：八、了解詳情，你可以點擊以下網址第五篇：招生宣傳稿科學規(guī)劃自己的未來（中職招生演講稿）下面我想利用盡可能短的時間，跟大家談一個話題：讀普高，上大學是每個成功者的必由之路（或者說是唯一出路）么？非也！就讀職業(yè)技術學校也是一條不可多得的成功的捷徑。下面我從五個方面說明我的觀點。一、我國職業(yè)教育持續(xù)保持高就業(yè)率不管你讀多少書，最后的目的只有一個，那就是就業(yè)?？v觀這幾年，普通大學畢業(yè)生就業(yè)難的問題越來越突出，每年有相當數(shù)量的大學畢業(yè)生不能順利找到工作。相反社會對各類技能型人才（比如說中職畢業(yè)生）需求量卻很大，有時還供不應求。社會上普遍反映：大學生就業(yè)不如高職生容易、高職生就業(yè)不如中職生容易。什么是高職生大家知道吧？就是各種高等職業(yè)院校的畢業(yè)生。中職生呢？就是中等職業(yè)學校畢業(yè)生。據(jù)統(tǒng)計：大學生、高職生，中職生三者每年的就業(yè)率分別為： 40%↓、68%↑、95%↑。僅從三者的就業(yè)率來看，你認為上什么學校最合適呢？識時務者為俊杰！我相信你一定會做出正確的判斷，進而做出科學的選擇！二、當今技術工人從事的不再是簡單繁重的體力勞動，取而代之的是技術含量較高的手腦并用的工作。過去，人們總是習慣性地誤以為職業(yè)學校的學生畢業(yè)后就是到生產線上去用手組裝產品。其實，那個時代早就過去了，現(xiàn)在都是用計算機軟件來操控機床，生產產品。技術含量很高，勞動強度不大。就拿數(shù)控專業(yè)來說，實際工作中，是利用電子信息控制技術，對機器進行管理，技術含量高，收入相對較高，部分高級技工的月薪甚至超過一般碩士研究生。比如：目前上海高級工的月薪4000元，而碩士生平均月薪卻在3000元左右。三、進入職業(yè)學校的學生如有升學愿望，不但可以考大學，而且較比普高學生升學要容易一些，升入大學后享受與其他大學生要一樣的待遇。職高對口升學的考試科目類似普高。文化課考數(shù)語外三科，每科占150分，考題難度是比普高降低許多。專業(yè)課占300分，相當于普高的理綜或文綜，這樣，總分也是750分。因專業(yè)課都是新開的，大家都是0起點，所以不涉及到基礎誰好誰壞的問題。并且，中職學生考大學，沒有錄取分數(shù)線的限制，每年都是從高到低錄，錄完為止。萬一你所報的志愿中，報考人數(shù)較少，那你就占了個大便宜，即使分數(shù)低，也同樣能夠被錄取。有對親姐妹，成績好的上普高了，學習不好的上職高了，三年后，姐妹倆考上一個學校一個班，這說明了什么？（學習好的與學習不好的，花錢多的與花錢少的走到了一起，這到底是因為什么？）當然，大家都知道職業(yè)學校還有另外一個優(yōu)勢：那就是職業(yè)學校生源少，這樣競爭對手少；還有，職業(yè)高中的學生學習好的少，所以競爭對手的實力都不是很強，矬子中拔大個。所以，不管基礎如何，只要肯努力，你就有機會升入理想大學！這就是：上職校，學技術，升學就業(yè)兩不誤！四、不是所有人都適合上普高的。普高教育是追求升學率的教育，這是當今高考制度下存在的一個弊端。假如你勉強考上了高中，或是拿錢硬上了高中，我想，你的處境一定很艱難。高中課程很難學，很枯燥，一步跟不上，步步跟不上，那種身居人后的日子實在是很難熬的！假如你在初中階段學習就不是很好，那就是說，你不太適應這種應試教育。眼界開闊一點，不要一條道跑到黑！如今的職業(yè)教育，不再是應試教育，而是實實在在的，面向就業(yè)的技能培訓教育。不管你的學習基礎如何，只要你肯努力，就可學得一技之長，就可在社會上謀得一席之地。家有萬金，不如一技在身。不擠高考獨木橋，選擇職校陽關道；金碗、銀碗、鐵飯碗，身懷絕技最保險；白領、金領、鉆石領，無限風光在藍領?。ㄒ驗槟壳拔覀儑艺趶挠萌酥贫壬?，待遇上改善藍領的地位）希望大家能認清形式，認清自己，選擇適合自己的道路！五、進職業(yè)學校學習，不但費用低，而且還享受國家助學金待遇。到職校學習，目前國家每年還給補助1500，相當于免費教育，真正的免費職業(yè)教育馬上也要實行。上學實習期間就可以領取工資，畢業(yè)后就業(yè)形勢非常好，不但不花父母錢，自己還能掙錢。大大減輕了父母的經濟負擔。假如你在普高學習好，考上了大學，那么，再讀四年大學，這7年下來至少要花掉10萬塊。畢業(yè)后，還不知能工作前景如何，這筆帳算來實在不經濟。尤其是家庭困難的學生，應該為辛辛苦苦的生你養(yǎng)你的父母考慮考慮，上職業(yè)學校，不但減輕了父母的負擔，你本人也不吃虧呀！請你算算細帳：前3年你讀職高要比讀普高省了多少錢？后四年，你工作掙錢，而他們上大學不但不掙錢，還要花錢，這樣一入一出，你要比他們多得多少錢？等他們大學畢業(yè)后，雖然學歷比你高，但是你的工齡比他們長，你的工資比他們高，你的工作經驗比他們多，在職位上，你已經事先走上了他們想要的崗位，你還有什么不如他們的呢？假如你嫌自己的文憑低，不要緊，可以繼續(xù)就讀各種業(yè)余的、脫產的成人學歷教育，邊學習邊工作，幾年后就可獲得相應的大學畢業(yè)文憑，什么都不耽誤！這真是條條大道通羅馬。