招生宣傳方案-資料下載頁
2024-11-04 06:37本頁面
【正文】 日—29日（二）具體內(nèi)容（全體教師參與、由各地級負(fù)責(zé)人統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)招生工作）我院在6月25日前放暑假，全體教師參與下點(diǎn)宣傳各老師和兼職人員到負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)W校宣傳、發(fā)放資料、擺設(shè)咨詢點(diǎn)，接受學(xué)生的咨詢，每個學(xué)校安排23位招生老師，老師進(jìn)班與學(xué)生溝通，掌握重點(diǎn)意向?qū)W生，對原有重點(diǎn)意向?qū)W生進(jìn)一步跟進(jìn)，促使學(xué)生填報(bào)我院。提前與百度簽訂網(wǎng)絡(luò)宣傳方案，買斷搜索“汽車”關(guān)鍵字，首頁排名為我院網(wǎng)站。對重點(diǎn)學(xué)生進(jìn)行家訪、促使報(bào)名交預(yù)錄費(fèi)。八、重點(diǎn)名單跟進(jìn)、電話銷售、咨詢、家訪（重點(diǎn)是咨詢）各區(qū)域負(fù)責(zé)人篩選確定重點(diǎn)學(xué)生名單、負(fù)責(zé)人與咨詢師電話跟進(jìn)適當(dāng)組織重點(diǎn)學(xué)生來吉利和學(xué)院參觀，引導(dǎo)報(bào)名確定需家訪學(xué)生名單，重點(diǎn)跟進(jìn)和家訪，促使報(bào)讀我院。注重轉(zhuǎn)介紹（學(xué)員、老師、廠里職工等）計(jì)劃外的優(yōu)惠政策（待定）：凡在7月10日前交預(yù)錄費(fèi)1000元的同學(xué)，開學(xué)時贈送價(jià)值1000元的手機(jī)第三部分：輔助方案（口碑方案）主要對象：學(xué)生、老師、工廠職工；促銷方案：待定第四部分：促銷方案（一）實(shí)施時間：3月底至5月10日具體內(nèi)容：在渠道宣傳、學(xué)生面試后收取預(yù)錄費(fèi)時，采用學(xué)費(fèi)優(yōu)惠（促銷）政策：建議：凡在5月10日前交預(yù)錄費(fèi)1000元的同學(xué)，開學(xué)時抵2000元學(xué)費(fèi)。（二）實(shí)施時間：5月底至7月10日具體內(nèi)容：計(jì)劃外學(xué)員優(yōu)惠（促銷）政策：凡在7月10日前交預(yù)錄費(fèi)1000元的同學(xué)，開學(xué)后贈送價(jià)值1000元的手機(jī)或2000元的手提。（三）實(shí)施對象：吉利集團(tuán)內(nèi)部員工子女、親屬就讀優(yōu)惠政策具體內(nèi)容：待定（四）學(xué)院獎助學(xué)金政策具體內(nèi)容：待定（五）高三班級集體報(bào)讀優(yōu)惠政策具體內(nèi)容：待定第五篇：招生宣傳方案以及優(yōu)惠方案招生宣傳方案考慮的招生策略是：一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單。其中傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，也可在人流量較多的的地區(qū)，例如“地委”“太平橋”“步步高”“中心市場”。還可以在學(xué)校附近，例如“四中”“三完小”“錦溪小學(xué)”“公園路小學(xué)等”直接發(fā)給學(xué)生，也可以要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。執(zhí)行時間：9月1號到9月5號，設(shè)立招生點(diǎn)（桌椅以及太陽傘和易拉架），派發(fā)傳單，穿統(tǒng)一的定制文化衫?？紤]到發(fā)放傳單“促銷人員不負(fù)責(zé)任的做法”，應(yīng)執(zhí)行成交一人有少數(shù)的提成。二、不定期的在鶴城區(qū)初中、小學(xué)做宣傳，如傳單派放，海報(bào)粘貼等；執(zhí)行時間：九月份為主三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本教學(xué)手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。還要針對名師等專職教師做單頁資料的宣傳。執(zhí)行時間：8月18到8月28號完成。需要確定開班科目，收費(fèi)以及任職老師情況。四、內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。此項(xiàng)優(yōu)惠活動主要針對學(xué)生而非家長，讓學(xué)生推介同學(xué)，所得提成直接返給此學(xué)生，抓住學(xué)生心理，“金錢”的動力促使學(xué)生相互推薦。五、不定期對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；一學(xué)期至少要對老學(xué)員做兩次以上的電話回訪以及開班通知，從已有資源里面深挖生源。時間：開學(xué)初、期中、以及期末三個階段進(jìn)行電話回訪。六、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講，學(xué)生可免費(fèi)試聽。不定期請長沙的名師試講，提前邀約并及時通知家長過來試聽。七、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇的在懷化當(dāng)?shù)孛襟w，通常是公交公司廣播（建議是15路公交車）、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．執(zhí)行時間：八月下旬八、凡報(bào)名的學(xué)員可獲得印有“和易文化”的水杯或簽字筆書包，文具等等。參考了一下網(wǎng)絡(luò)制作的成本，認(rèn)為具有可行性。執(zhí)行時間:八月下旬。九、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。同時按照之前的招生策略，在不損害在校老師自己生源的前提下由老師推薦學(xué)生過來補(bǔ)習(xí)。十、短信推廣方案“想讓您的孩子上長沙四大名校學(xué)習(xí)嗎？懷化和易文化培訓(xùn)中心，絕對名師，助您的孩子金榜題名。懷化和易文化，咨詢熱線。2685728 2685729” 通過短信平臺推送。十一、廣告模式其實(shí)一個很重要的問題就是如何節(jié)約宣傳成本，讓廣告效果最大化。當(dāng)所有人都在發(fā)傳單，做廣告的時候，如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見的。如今，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生對情有獨(dú)鐘，從小學(xué)生到大學(xué)生都有，同時學(xué)生各個班級都有建立了班級。如何利用好這個群呢？有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是這樣的方式會讓學(xué)生很反感。溝通具體操作（一）想辦法獲得班級號（二）申請幾個號碼（三）可以和學(xué)生多溝通十二、大學(xué)生兼職人力資源庫等到九月一號懷化學(xué)院開學(xué)，通過貼招聘啟事搜集大學(xué)生報(bào)名信息，整合人力資源庫，以待備用。推銷人員的選擇：（1）可選用懷化學(xué)院學(xué)生作為我們的兼職人員（2）培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生促銷優(yōu)惠方案：。以上2項(xiàng)優(yōu)惠可同時享受。4三人同行一人半價(jià)。(三人同報(bào)名其中一人可享受半價(jià)的優(yōu)惠)。（五人同報(bào)名其中一人可享受免費(fèi)的優(yōu)惠）。，可享受另一門課程的免費(fèi)試聽。備注：可行性分析可選擇性通過公司會議一致討論通過。
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