【正文】 來(lái)的學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行溝通并針對(duì)家長(zhǎng)的理由提出合理化的解決方案?！　?，教師應(yīng)該在家長(zhǎng)群中針對(duì)每個(gè)學(xué)生的上課狀態(tài)做一對(duì)一的點(diǎn)評(píng)，并@家長(zhǎng)。這就要求老師盡量在第一節(jié)課上認(rèn)清所有學(xué)生。在之后課程的課后，老師除了在家長(zhǎng)群展示每天各個(gè)學(xué)生小測(cè)的成績(jī)，只需要對(duì)當(dāng)日表現(xiàn)較好或較差的同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)即可?！　‘?dāng)然對(duì)于成績(jī)較差的學(xué)生，老師要注意說(shuō)話分寸，要考慮公共場(chǎng)合家長(zhǎng)的感受。除此之外，老師可以在群中向家長(zhǎng)布置任務(wù)，讓家長(zhǎng)督促學(xué)生完成，并及時(shí)反饋完成情況，從而提高家長(zhǎng)的參與感與存在感?！　〉谝还?jié)課相當(dāng)關(guān)鍵，涉及到試聽(tīng)滿意率的問(wèn)題。我一般會(huì)要求老師嚴(yán)格按照組內(nèi)指定的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)（組長(zhǎng)提前把控）?！　?duì)于水平不同的班級(jí)，教師可提前準(zhǔn)備補(bǔ)充講義，以方便難度的及時(shí)調(diào)整，但進(jìn)度需符合計(jì)劃要求。假期期間，學(xué)生對(duì)高中知識(shí)接受度普遍較低，因此，老師應(yīng)不圖快、不圖多，只圖聽(tīng)懂。　　二、第七節(jié)課后　　第七節(jié)課上完，整個(gè)課程已經(jīng)過(guò)半，此時(shí)，機(jī)構(gòu)應(yīng)該在晚自習(xí)期間安排針對(duì)所有學(xué)生和家長(zhǎng)的高中學(xué)習(xí)相關(guān)的講座，并鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)在讀學(xué)生和家長(zhǎng)帶非機(jī)構(gòu)在讀學(xué)生和家長(zhǎng)參加，以為下一期課程導(dǎo)入更多流量?！　≈v座的主要注意點(diǎn)包括：運(yùn)營(yíng)人員提前發(fā)文（一般提前3天左右即可，說(shuō)明講座時(shí)間、地點(diǎn)及主要內(nèi)容），老師負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)到自己的班級(jí)家長(zhǎng)群和班級(jí)，并在課上預(yù)告講座內(nèi)容，鼓勵(lì)大家參加。突出講座的公益性，嚴(yán)禁過(guò)度商業(yè)化信息出現(xiàn)。主要內(nèi)容應(yīng)該包括四個(gè)方面：高中知識(shí)體系特點(diǎn)，高考難度及高中生即將面臨的課業(yè)壓力，針對(duì)學(xué)生的心靈雞湯，針對(duì)家長(zhǎng)的客觀、公立、合理的報(bào)班建議（家長(zhǎng)能做的也就是這個(gè)）?！　∪?、最后三節(jié)課　　我們會(huì)在倒數(shù)第三節(jié)課進(jìn)行結(jié)課考試。很多人非常奇怪為什么在倒數(shù)第三節(jié)而不是倒數(shù)第一節(jié)或第二節(jié)？　　因?yàn)椋S著課程越往后，很多不安分的孩子開(kāi)始越來(lái)越坐不住。加之很多家長(zhǎng)給孩子安排了輔導(dǎo)后的旅游計(jì)劃，不可避免的會(huì)出現(xiàn)時(shí)間上的交叉。如果最后一節(jié)考試，很可能出現(xiàn)學(xué)生缺席現(xiàn)象。最后一節(jié)課考試，學(xué)生無(wú)法聽(tīng)到對(duì)試卷的講解，體驗(yàn)感差。而且，考試后一般會(huì)緊接著家長(zhǎng)會(huì)，如果最后一節(jié)課考試，老師也沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行閱卷和考試分析制作的書(shū)寫(xiě)。倒數(shù)第三節(jié)課考試，倒數(shù)第二節(jié)課分析試卷，最后一節(jié)課繼續(xù)進(jìn)行新課的講授。此時(shí)給學(xué)生的印象是「這門課我還沒(méi)上完，開(kāi)學(xué)還要繼續(xù)上」而不是「我結(jié)課了」。此時(shí)會(huì)對(duì)續(xù)報(bào)產(chǎn)生較強(qiáng)的心理暗示?！　≡谧詈笠还?jié)課，老師應(yīng)利用最后15分鐘左右的時(shí)間，對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的階段總結(jié)。大概內(nèi)容包括幾個(gè)方面：本階段講授內(nèi)容的總結(jié)與下學(xué)期的學(xué)習(xí)規(guī)劃，突出兩者的連續(xù)性。尤其是最后一節(jié)課的橋梁作用。老師應(yīng)對(duì)每名同學(xué)進(jìn)行簡(jiǎn)單的、非正式（相對(duì)于給家長(zhǎng)的）的點(diǎn)評(píng)。目的是引起學(xué)生對(duì)于班級(jí)其他同學(xué)的感情和注意，進(jìn)而對(duì)班集體產(chǎn)生感情。送出對(duì)同學(xué)們新學(xué)期的祝福、建議以及秋季班級(jí)再見(jiàn)的期望。并告知學(xué)生，窗口期報(bào)名有優(yōu)惠，而且晚報(bào)有可能原班報(bào)不上。拍攝畢業(yè)照，并把照片發(fā)送到家長(zhǎng)微信群和學(xué)生。等到續(xù)班窗口期快結(jié)束，再在群里發(fā)一部分?！　∷?、結(jié)課家長(zhǎng)會(huì)　　我們會(huì)在結(jié)課當(dāng)晚安排家長(zhǎng)會(huì)。一般情況下，家長(zhǎng)的到場(chǎng)率常跟學(xué)生年級(jí)成反比，并不能達(dá)到100%?！　樘岣叩綀?chǎng)率，老師應(yīng)該提前告知學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)議的內(nèi)容。比如，每個(gè)學(xué)生的結(jié)課試卷及考試分析，老師對(duì)每名學(xué)生學(xué)習(xí)情況的點(diǎn)評(píng)等。同時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)上，老師應(yīng)該再次向家長(zhǎng)說(shuō)明暑秋知識(shí)體系，以促進(jìn)續(xù)報(bào)。需要注意的點(diǎn)有：由于青藤初升高只有數(shù)學(xué)是1元班，所以，學(xué)生會(huì)報(bào)數(shù)學(xué)的同時(shí)選報(bào)其他科目（搭班）。因此，家長(zhǎng)會(huì)應(yīng)以數(shù)學(xué)班級(jí)為單位，數(shù)學(xué)老師擔(dān)任「班主任」，其他科目老師進(jìn)行串場(chǎng)。除所有老師都要對(duì)班里學(xué)生點(diǎn)評(píng)和介紹秋季課程之外，數(shù)學(xué)老師作為「班主任」，還應(yīng)做到：突出學(xué)校優(yōu)勢(shì)。如獨(dú)立的教研體系，學(xué)校規(guī)模與成績(jī)等；分析高中課程及內(nèi)容設(shè)置，合理營(yíng)造緊迫感與恐懼感。如告知家長(zhǎng)高中掉隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，不報(bào)班的風(fēng)險(xiǎn)等；告知家長(zhǎng)續(xù)班窗口期（窗口期內(nèi)老生續(xù)班，窗口期過(guò)后再開(kāi)放新生報(bào)班）的優(yōu)惠政策，促進(jìn)家長(zhǎng)續(xù)班?！　。ū静糠衷敿?xì)內(nèi)容參見(jiàn)《1元班續(xù)班率超50%的秘密是什么？》）　　另外，針對(duì)不能到場(chǎng)的家長(zhǎng)，老師應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行電話家長(zhǎng)會(huì)，把學(xué)生學(xué)習(xí)情況和秋季計(jì)劃向家長(zhǎng)匯報(bào)?！　∥?、輔助性常態(tài)化工作　　上述為幾個(gè)續(xù)班關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的注意事項(xiàng)。除此之外，一些常態(tài)化的、貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程的工作也需要大家注意并執(zhí)行，例如：　　?！　±蠋熆梢浴干埔獾摹购诖顧n，一來(lái)很好的調(diào)節(jié)課堂氣氛，二來(lái)也讓學(xué)生更了解搭班老師團(tuán)隊(duì)的其他成員，加深感情?！　。⒁鈽?shù)立自己的教師權(quán)威性。　　初升高的課堂氛圍一般比較輕松，學(xué)生極易產(chǎn)生懈怠心理（如，上課不聽(tīng)講，下課不寫(xiě)作業(yè)等）。不好的班級(jí)習(xí)慣一旦養(yǎng)成將對(duì)續(xù)班工作產(chǎn)生極差的負(fù)面影響。　　。　　老師在家長(zhǎng)群每天匯報(bào)學(xué)生的上課情況時(shí)，要針對(duì)表現(xiàn)好和表現(xiàn)差的同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并「@」家長(zhǎng)，養(yǎng)成家長(zhǎng)回復(fù)的習(xí)慣?！　〔⑶?，盡量分散式點(diǎn)評(píng)，不要總把贊揚(yáng)或批評(píng)集中于某幾個(gè)同學(xué)，而忽視了其他同學(xué)家長(zhǎng)的感受。老師可根據(jù)運(yùn)營(yíng)部發(fā)文或?qū)W校組織的座談會(huì)內(nèi)容，在家長(zhǎng)群適當(dāng)組織主題討論，形成溝通習(xí)慣?！　?。　　新高一學(xué)生已有一定的自主能力，家長(zhǎng)在做決策時(shí)往往會(huì)考慮孩子的想法。在學(xué)生端，可以做到如下方面：辨別核心學(xué)生，并賦予核心學(xué)生班級(jí)管理角色，如班長(zhǎng)、科代表等，充分發(fā)揮核心學(xué)生的積極影響力。與每個(gè)學(xué)生單獨(dú)聊天至少一次，面對(duì)面聊天或聊天均可。學(xué)生在學(xué)校難以得到老師的主動(dòng)關(guān)注，此時(shí)我們的關(guān)心會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的認(rèn)同感。　　如果有學(xué)生請(qǐng)假未到，教師應(yīng)錄制課堂上課視頻，并發(fā)送給學(xué)生家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)監(jiān)督孩子完成學(xué)習(xí)，并主動(dòng)承擔(dān)缺課學(xué)生的答疑工作?！　〗Y(jié)課后——掃尾+補(bǔ)救　　暑期1元課結(jié)束后，針對(duì)過(guò)了窗口期沒(méi)有報(bào)名的同學(xué)，老師應(yīng)該在開(kāi)課前再一次進(jìn)行回訪。結(jié)課后，家長(zhǎng)微信群及學(xué)生熱度應(yīng)該盡量保持原來(lái)水平，持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)資料供學(xué)生學(xué)習(xí)使用，并及時(shí)督促大家完成上交。　　對(duì)于未續(xù)報(bào)的家長(zhǎng)或?qū)W生也不應(yīng)該移出群，他們?cè)谌褐惺艿礁鞣N正向的引導(dǎo)，等到有需求時(shí)一定會(huì)再次報(bào)名。　　續(xù)班助力措施　　1元班續(xù)班一定是一場(chǎng)各部門緊密協(xié)同合作才能勝利的戰(zhàn)斗。除了上述措施和流程，我們還應(yīng)該在其他方面做到：校區(qū)場(chǎng)景的布置也相當(dāng)重要。暑續(xù)秋的續(xù)班展架和海報(bào)應(yīng)該在開(kāi)課的第一天就放到校區(qū)最顯眼的位置上。另外，秋季課本最好同暑期課本同時(shí)到位。　　學(xué)生往往對(duì)新課本還時(shí)比較感興趣的，在青藤，就有部分學(xué)生是因?yàn)檎n本報(bào)名的。我們的做法是把暑期課本和秋季課本印成一冊(cè)，在暑期直接發(fā)給學(xué)生（當(dāng)然要收取書(shū)本費(fèi)），讓學(xué)生從課本上就感覺(jué)暑秋是一個(gè)不可分割的整體。續(xù)班窗口期非常關(guān)鍵。以前青藤?zèng)]有續(xù)班窗口期，每年初升高有三期，從歷年數(shù)據(jù)看，第一期的同學(xué)往往續(xù)報(bào)的最差，第三期續(xù)報(bào)的最好?！　≡蚱鋵?shí)很簡(jiǎn)單，第一期學(xué)員結(jié)課后，雖然不少家長(zhǎng)在機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)工作下有續(xù)班意愿，但是往往沒(méi)動(dòng)力直接報(bào)名，大部分想開(kāi)學(xué)再說(shuō)。但是時(shí)間一長(zhǎng)，這種心態(tài)就變淡，所以續(xù)班率自然低?！　∷裕m(xù)班窗口期設(shè)計(jì)階梯式的優(yōu)惠——晚報(bào)一天優(yōu)惠就少一部分，是很有效的策略。這樣把續(xù)報(bào)意愿很強(qiáng)的家長(zhǎng)集中到同一時(shí)間進(jìn)行報(bào)名，搶報(bào)的場(chǎng)面也是很好的宣傳點(diǎn)，很容易對(duì)那些態(tài)度不太強(qiáng)烈的家長(zhǎng)造成很大的沖擊。　　大部分機(jī)構(gòu)在做優(yōu)惠方案時(shí)簡(jiǎn)單粗暴，只是單純的打折或返現(xiàn)，而且數(shù)額很大，這樣其實(shí)優(yōu)惠的價(jià)值并沒(méi)有完全體現(xiàn)出來(lái)，它還可以承擔(dān)更多的功能。比如，針對(duì)窗口期優(yōu)惠，家長(zhǎng)只有在前臺(tái)繳費(fèi)時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)秋季招生簡(jiǎn)章或提前集贊一定數(shù)量才能享受?！　≡谌绱舜蟮膬?yōu)惠幅度下，幾乎所有的家長(zhǎng)都會(huì)選擇完成機(jī)構(gòu)的任務(wù)。這樣，窗口期優(yōu)惠就起到了一石二鳥(niǎo)的作用，不但有效促進(jìn)老生家長(zhǎng)續(xù)報(bào)，更通過(guò)社交媒介狠狠的把學(xué)校的招生信息傳播了一把?！　K47 說(shuō)　　當(dāng)下K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)入口年級(jí)的「1元班」策略已經(jīng)成為趨勢(shì)，但是很多校長(zhǎng)只是隨大流開(kāi)設(shè)「1元班」，并沒(méi)有對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程做規(guī)劃，直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：招不來(lái)學(xué)生還好，招來(lái)學(xué)生續(xù)班率低，機(jī)構(gòu)反而賠的更多。　　「1元班」是對(duì)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)能力的大考驗(yàn)，需要各位校長(zhǎng)進(jìn)行超出一般標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)設(shè)計(jì)?！　∥磥?lái)兩個(gè)月，事關(guān)教育機(jī)構(gòu)全年75%以上的收入，校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈陪各位校長(zhǎng)極速前進(jìn)！Fighting！0元班續(xù)班率超50%的秘密是什么？20160522 09:38:22發(fā)布 來(lái)源：微信公眾號(hào)yaohaotixy 作者：CK47 各位校長(zhǎng)朋友好，我是校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈專欄作者 CK47?！　『芏嘈ｉL(zhǎng)「看上去」都非常重視 0 元班的續(xù)報(bào)工作：給入口班用最好的老師，給家長(zhǎng)挨個(gè)打電話開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等，但最后的續(xù)報(bào)成結(jié)果卻不理想，為什么會(huì)這樣呢？　　一般來(lái)說(shuō)，0 元班的續(xù)班率比普通班更低，原因主要有兩個(gè)：　　0 元的學(xué)費(fèi)大大擴(kuò)張了入口，會(huì)吸引一定數(shù)量的持「占便宜」心態(tài)而報(bào)名的家長(zhǎng)，而這類家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)品牌忠誠(chéng)度較低，很容易在價(jià)格正常后流失；　　雖然，0 元班都設(shè)置在了入口班，而且假期過(guò)長(zhǎng)，知識(shí)體系升級(jí)，入口班一般有又都是剛需，但是，很多家長(zhǎng)并沒(méi)有長(zhǎng)線班給孩子補(bǔ)課的習(xí)慣，所以，不會(huì)選擇續(xù)報(bào)?！　∫虼?，我們只有充分考慮了這兩個(gè)原因，并針對(duì)性的提出解決方案，續(xù)班工作才能有的放矢。這樣我們就達(dá)到了第一個(gè)目的，通過(guò)超預(yù)期的體驗(yàn)解決了因家長(zhǎng)「占便宜」流失的問(wèn)題。　　那么，怎么解決「占便宜」的正常流失和「沒(méi)有長(zhǎng)線補(bǔ)課的習(xí)慣」的問(wèn)題呢？　　目錄　　提供超出預(yù)期的教學(xué)體驗(yàn)　　提高家長(zhǎng)報(bào)班意識(shí)　　課程體系　　學(xué)生氛圍建設(shè)　　提供超出預(yù)期的教學(xué)體驗(yàn)　　人們的潛意識(shí)中總是存在著「便宜沒(méi)好貨」的概念，0 元班的家長(zhǎng)也不例外?！　⌒睦戆凳就鶗?huì)扭曲人們對(duì)事物判斷的客觀性，同樣一個(gè)商品，付出較高價(jià)格的消費(fèi)者往往比付出較低價(jià)格的消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià)更高?！　≡谶@種機(jī)制下，即使機(jī)構(gòu)整體的教學(xué)與服務(wù)質(zhì)量，在收費(fèi)的情況下，達(dá)到「令人滿意」的標(biāo)準(zhǔn)，在免費(fèi)的情況下也很有可能讓家長(zhǎng)覺(jué)得「一般般」?！　∷裕? 元班整體的教學(xué)及服務(wù)質(zhì)量設(shè)計(jì)只有超出家長(zhǎng)及學(xué)生預(yù)期才會(huì)有作用。　　那，怎么制造超預(yù)期的體驗(yàn)?zāi)兀俊　熧Y配備方面：用最合適的老師，而不是最好的老師?！　∮械男ｉL(zhǎng)想法很簡(jiǎn)單，直接把機(jī)構(gòu)最好的老師調(diào)去帶入口班?！　〉瑱C(jī)構(gòu)最好的老師往往是經(jīng)常帶畢業(yè)班的老師，他們最強(qiáng)的技能往往是對(duì)于本學(xué)科知識(shí)體系的掌握和考點(diǎn)的熟悉程度方面，而不一定是初一或高一的新課。　　帶過(guò)課的校長(zhǎng)都知道，新課和復(fù)習(xí)課或沖刺課的講授方法是完全不同的。　　新課需要老師有很強(qiáng)的帶入感和趣味性，尤其是對(duì)于剛剛完成一次大考的新初一或新高一學(xué)生?！　×硗?，我發(fā)現(xiàn)，帶畢業(yè)班的好老師，在每年 0 元班的教學(xué)籌備中，容易產(chǎn)生惰性或拖延癥，會(huì)有「不就是 15 天初一\高一課程嗎？我初三\高三都教了那么多」的想法?！　∫虼耍覀儜?yīng)該配備上課互動(dòng)性強(qiáng)、趣味性強(qiáng)的教師，制造上課驚喜感?！　∨涮踪Y源方面：用最好的配套資源及服務(wù)跟進(jìn)?！　‖F(xiàn)在1 元班太多人做了。此時(shí)，要進(jìn)入或是后進(jìn)入的機(jī)構(gòu)，千萬(wàn)不要被市場(chǎng)綁架，稀里糊涂的做 1 元班。我們要明確，1元班的目的是為了給機(jī)構(gòu)導(dǎo)流，是很重要的宣傳手段，而不是為了跟風(fēng)。　　所以，1元班不能應(yīng)付，應(yīng)該以最好的配套資源及服務(wù)跟進(jìn)?！　”热纾谖业臋C(jī)構(gòu)，入口班均使用教研員專門編寫(xiě)的標(biāo)準(zhǔn)化教材，并把硬件最好的校區(qū)和教室資源分配給入口班。　　另外，要求老師創(chuàng)建家長(zhǎng)微信群，每節(jié)課向家長(zhǎng)匯報(bào)上課情況，每節(jié)課考試并及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)考試結(jié)果，鼓勵(lì)家長(zhǎng)旁聽(tīng)課程，讓家長(zhǎng)能真實(shí)感受到機(jī)構(gòu)的用心?！　≡鲋捣?wù)：為入口過(guò)渡階段的家長(zhǎng)提供家庭輔導(dǎo)。　　也就是說(shuō)，機(jī)構(gòu)可以定期開(kāi)展一些專門針對(duì)家長(zhǎng)的公益家庭講座。比如，關(guān)于孩子青春期、叛逆期，家長(zhǎng)應(yīng)該怎么跟孩子溝通更有效之類。機(jī)構(gòu)還可以定期的由教務(wù)老師給家長(zhǎng)發(fā)一些上初中怎么和同學(xué)相處，如何給下一階段學(xué)習(xí)做規(guī)劃等短信、微信?！　∵@些行為完全在家長(zhǎng)的預(yù)期之外，可以快速幫助家長(zhǎng)認(rèn)同機(jī)構(gòu)?！　〕A(yù)期的體驗(yàn)，會(huì)讓家長(zhǎng)和孩子覺(jué)得我們的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)跟學(xué)校甚至是別的機(jī)構(gòu)是有區(qū)分度的。這樣我們就達(dá)到了第一個(gè)目的，通過(guò)超預(yù)期的體驗(yàn)解決了因家長(zhǎng)「占便宜」流失的問(wèn)題?！　∧?，怎么提高「沒(méi)有給孩子長(zhǎng)期補(bǔ)課習(xí)慣」、「沖刺學(xué)期或假期才要補(bǔ)課」等家長(zhǎng)的報(bào)班意識(shí)呢？　　提高家長(zhǎng)報(bào)班意識(shí)　　基于提高家長(zhǎng)的報(bào)班意識(shí)，那么，不管是 0 元班還是 1 元班，入口班的家長(zhǎng)會(huì)是尤其重要的?！　〖议L(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容，一般包括：　　教師匯報(bào)過(guò)去一段時(shí)間的教學(xué)成果，并對(duì)每位孩子的情況做相應(yīng)說(shuō)明；　　教師對(duì)接下來(lái)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和授課計(jì)劃向家長(zhǎng)匯報(bào)。這條對(duì)入口班級(jí)的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，尤其重要?！　∫皇且?yàn)槿肟诎鄷r(shí)間短，講授內(nèi)容少，而且是大考過(guò)后，所以，相對(duì)畢業(yè)班家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，入口班家長(zhǎng)對(duì)孩子暑期的學(xué)習(xí)情況了解意愿要低一些。二是因?yàn)橐话阈∩鹾统跎叩募议L(zhǎng)對(duì)跨階段的學(xué)習(xí)有信息盲區(qū)，所以，家長(zhǎng)們更關(guān)心新學(xué)期的重點(diǎn)介紹及學(xué)習(xí)規(guī)劃?！　∫虼?，在入口班結(jié)班的家長(zhǎng)會(huì)上，老師不要絮絮叨叨的對(duì)每個(gè)孩子的具體情況說(shuō)個(gè)沒(méi)完沒(méi)了（做得好的機(jī)構(gòu)已經(jīng)每節(jié)課都匯報(bào)了），而是應(yīng)該把主要精力放在即將到來(lái)的新學(xué)期的情況分析及學(xué)習(xí)規(guī)劃上。這也是最重要的強(qiáng)化家長(zhǎng)報(bào)班意識(shí)的時(shí)刻！　　一、入口家長(zhǎng)會(huì)怎么開(kāi)　　明確目的。入口班家長(zhǎng)面對(duì)的選擇不是要報(bào)我的機(jī)構(gòu)還是其他機(jī)構(gòu)，而是要不要報(bào)班。所以，此時(shí)我們的工作重點(diǎn)不是大力宣揚(yáng)自己的機(jī)構(gòu)有多好（因?yàn)槟阍俸梦覜](méi)需要，這也是無(wú)意義的），而是讓家長(zhǎng)有報(bào)班需求?！　‘?dāng)家長(zhǎng)有需求時(shí)，因?yàn)楹⒆右呀?jīng)前期體驗(yàn)過(guò)機(jī)構(gòu)課程，自然，你在競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)完虐其他機(jī)構(gòu)了。　　家長(zhǎng)會(huì)應(yīng)主要突出未來(lái)學(xué)期知識(shí)的重要程度和難度?！　∵@并非聳人聽(tīng)聞，中學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)性很強(qiáng)，確實(shí)容易出現(xiàn)一步落下，步步落下的情況。初中還好，高中這個(gè)情況很嚴(yán)重，有經(jīng)驗(yàn)的老師都應(yīng)該知道，如果高一落下，高三翻盤幾無(wú)可能?！　”热?，機(jī)構(gòu)可以先調(diào)研市場(chǎng)，整合機(jī)構(gòu)所在地，跨階段、跨年級(jí)的學(xué)生成績(jī)的變化情況?！　「鶕?jù)這樣的表，我們可以看出，學(xué)生高一的化學(xué)成績(jī)高分段還比較多，但到了高二，成績(jī)出現(xiàn)了明顯的低分段移動(dòng)趨勢(shì)。　　適當(dāng)營(yíng)造緊迫感和恐懼感。　　如果站在機(jī)構(gòu)的角度看，其實(shí)家長(zhǎng)會(huì)在某種程度上屬于會(huì)銷。參加過(guò)會(huì)銷的校長(zhǎng)應(yīng)該了解，氣氛非常重要。社