職業(yè)學(xué)校招生宣傳方案-資料下載頁(yè)
2025-03-30 06:03本頁(yè)面
【正文】 有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情 ，是很難讓別人具有激情的。 一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為謀生手段的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)?nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。 尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有學(xué)員就在這些人當(dāng)中的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。 評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80： 20 定律。 80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20%的代理中，目的是你怎樣才能找到 20%代理 ?找到這些優(yōu) 秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。 （ 1）圈定市場(chǎng)范圍 （ 2）列出現(xiàn)有代理的名單 （ 3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi) （ 4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理 （ 5）讓他們工作起來(lái) 職業(yè)學(xué)校招生宣傳方案四 一、市場(chǎng)背景： 南京作為我國(guó)的教育大市，是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類(lèi)民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專(zhuān)院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā) 展。招生策劃也成為了這類(lèi)院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。 二、招生商函介紹： 直郵招生信函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。 三、合作形式： 高（中）考招生前各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職校可以掛號(hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料（ material），可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址。 高（中）考后各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書(shū)。 民辦學(xué)校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū)等。 各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。 四、目標(biāo)客戶： 全市所有大（中）專(zhuān)院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨 詢(xún)機(jī)構(gòu)等。
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