【正文】 有少部分業(yè)主正在裝修；但是2011年下半年還有部分新的樓盤陸續(xù)交房，如紫金城、四臣一品、帝豪國際等樓盤，預計今年交房為1000套，2011年上半年可交房500套左右。二、活動思路：借彩虹裝飾公司成立三周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。2011年9月29日至10月3日，從2011年5月綠森名都開始交房至紫金城、四臣一品等樓盤交房結束，業(yè)主們陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起年末家裝消費高潮。借此契機，彩虹裝飾公司配合各樓盤交房時, 重百步行街和愛家生活廣場現場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。三、活動目的：提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力；作為彩虹公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對彩虹的厚愛，增強彩虹裝飾的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經濟收益。四、活動內容：活動主題：“2011家裝盛典——‘彩虹裝飾’三周年慶典”活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務活動時間：2011年9月29日10月3日活動地點：重百步行街和愛家生活廣場參與對象：所有市民具體內容：裝修咨詢盛會（1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付?。?）內容及目的：①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質區(qū)別（如后期服務、質量）。③介紹彩虹裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示彩虹裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！(3)活動現場：①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。③發(fā)放DM，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。⑤設立飲水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。超級優(yōu)惠酬賓（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。（2）目的：①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。③優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（3）活動現場：①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現場訂貨。④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。（4）優(yōu)惠內容：①有來即送：活動當天，（A)凡彩虹的老客戶均可獲贈公司售后免費家政服務一次和精美小禮品一份；（B)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈彩虹裝飾公司裝修簽約優(yōu)惠卡和精美小禮品一份（贈品數量有限）②活動當天，彩虹裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。③為答謝新老客戶朋友對彩虹公司的支持與厚愛，凡活動期間到彩虹家裝，將得到價值（650）元的凈水器1臺和工程管理費全免。④活動期間，繳納定金并與彩虹裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務2次；⑤ 征集前10套樣板房：活動期間簽單的前10位客戶將贈送價值4888元的熱水器?！皹影蹇捶恐蓖ㄜ嚒保?）創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！（2）目的：①通過實地參觀樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關注，有利于業(yè)主對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎。（3）活動現場：①租用小車免費接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。②樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業(yè)主產生審美疲勞！注：“樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。五、宣傳策略：制作邀請函，對活動進行簡單介紹；制作活動DM，對參與商家、具體活動內容進行介紹；彩虹裝飾公司門戶網站前期宣傳報道；邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；云陽電視臺和各大社區(qū)腰鼓隊負責本次活動的宣傳報道；活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準)；六、參與單位：（一）主辦單位：云陽彩虹裝飾有限責任公司（二）參展單位：三棵樹漆吉象地板 恒潔衛(wèi)浴 箭牌衛(wèi)浴 歐克櫥柜櫻花櫥衛(wèi)電器詩芬達墻紙金豪陶瓷華藝衣柜名典布藝金牛管