【正文】 到責任單位（各級支行）和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。做好重點客戶、重點產(chǎn)品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯(lián)系制度，定期上門聯(lián)絡(luò)，加強服務(wù)，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務(wù)品種，協(xié)助相關(guān)部門進行新產(chǎn)品開發(fā)，落實新產(chǎn)品推介方案。同時負責重點金融產(chǎn)品的營銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務(wù)。加強整體營銷，做好與各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務(wù)。負責落實對全行公存業(yè)務(wù)開展情況的調(diào)查，及時推廣各行好的做法和經(jīng)驗。每一季提供1 篇專題調(diào)研報告。完成各類分析報告，協(xié)助完成處室工作總結(jié)。1做好省級攻關(guān)項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構(gòu)客戶的簽約。負責對全轄對公存款情況的采集分析，對大額變動進行監(jiān)控，每月提交一份對公存款情況分析報告。負責本處室其它各項業(yè)務(wù)報表的編制、匯總和上報。搞好統(tǒng)計資料積累。超前擬定目標客戶清單，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，交領(lǐng)導審議后，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好具體指標的測算和考核。做好公存相關(guān)指標的具體分解落實和指標執(zhí)行情況的監(jiān)測工作，并負責對本系統(tǒng)綜合基礎(chǔ)管理工作進行考核。負責本科室各種日常綜合資料臺帳的整理與分析，建立存款動態(tài)分析系統(tǒng)，并確保正常運行。負責企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷與具體操作。負責擬寫省行各類調(diào)查及本科室工作目標及措施。加強宣傳報導工作，利用機構(gòu)業(yè)務(wù)園地、網(wǎng)訊等媒體做好機構(gòu)業(yè)務(wù)信息的及時發(fā)布工作。重點掛鉤縣行對公存款工作。負責市區(qū)市場相關(guān)信息采集、資料積累，分析市場走向，提供市場分析報告。負責市區(qū)目標市場和目標客戶的確定、客戶資源的拆分、計劃指標的測定。負責市區(qū)重點金融產(chǎn)品推廣。對機構(gòu)業(yè)務(wù)客戶需求進行分析，協(xié)助相關(guān)部門進行新產(chǎn)品開發(fā)，落實新產(chǎn)品推介方案。加強對市區(qū)各網(wǎng)點金融產(chǎn)品推廣的安排。協(xié)助做好營銷方案的制訂，參與市區(qū)網(wǎng)點重點機構(gòu)類業(yè)務(wù)項目的具體實施。加強整體營銷，做好與市區(qū)各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。做好市區(qū)各網(wǎng)點相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓。做好市區(qū)各網(wǎng)點指標執(zhí)行情況的監(jiān)控和考核。對各網(wǎng)點的執(zhí)行情況及時進行通報，對好的經(jīng)驗、做法在全市進行推廣。建立重點大戶走訪制度。加強與市區(qū)重點大戶的聯(lián)系，及時反映資金動向，確保我行在重點大戶的存款份額。做好臺帳資料的積累，及時提供相關(guān)調(diào)查和報表資料。制定投資銀行業(yè)務(wù)工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內(nèi)投資銀行業(yè)務(wù)工作計劃的執(zhí)行。主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務(wù)。及時收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務(wù)突破。借助大型項目融資，推動銀團貸款業(yè)務(wù)（含行內(nèi)銀團貸款）。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。嚴格投資銀行業(yè)務(wù)操作流程，有效整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與投資銀行業(yè)務(wù)，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務(wù)發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。組織推廣投資銀行新業(yè)務(wù)，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務(wù)新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。加強與省行及行內(nèi)其他處室及各支行的協(xié)調(diào)，建立省、市、縣三級的工作協(xié)同機制。研究分析各類經(jīng)濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務(wù)工作的影響，提出相應(yīng)的措施和建議。會同有關(guān)部門搞好所轄行處從業(yè)人員相關(guān)業(yè)務(wù)的崗位培訓。做好委托貸款的報批工作。1加強與社會中介機構(gòu)合作交流，建立更加廣泛有效的業(yè)務(wù)支撐體系。1做好中間業(yè)務(wù)計劃編制及協(xié)調(diào)、指導、分析、監(jiān)測、考核、管理，做好中間業(yè)務(wù)委員會秘書處工作。編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。協(xié)助負責所轄行處同業(yè)存款的檢查、指導、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)同業(yè)存款計劃執(zhí)行。重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。加強業(yè)務(wù)支持和服務(wù)，穩(wěn)定并擴大代理業(yè)務(wù)和融資業(yè)務(wù)。充分利用我行資金、網(wǎng)點、結(jié)算、科技等優(yōu)勢，以支付結(jié)算代理為依托，進一步擴大代簽業(yè)務(wù)范圍。擴大代理業(yè)務(wù)品種。深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務(wù)，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務(wù)。及時準確地了解客戶需求，有針對性地推薦適用的金融產(chǎn)品，引導客戶正確使用我行金融產(chǎn)品和服務(wù)。利用我行優(yōu)勢，向不同類型的客戶宣傳和推薦我行金融新品，如銀證轉(zhuǎn)帳、銀證通、銀期轉(zhuǎn)帳、股票倉單質(zhì)押貸款、網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。加強對綜合金融業(yè)的政策了解和市場調(diào)研，根據(jù)客戶需求，以創(chuàng)新為手段，配合相關(guān)部門開發(fā)新產(chǎn)品，強化產(chǎn)品和服務(wù)的綜合配套。建立重要客戶信息檔案資料，了解市場變化及同業(yè)競爭情況，廣泛收集和分析客戶信息，加強監(jiān)測，分類管理，結(jié)合客戶動態(tài)，進行相應(yīng)的階段性分析，預(yù)測發(fā)展趨勢，提出指導意見和相應(yīng)措施。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。負責承擔對各支行對應(yīng)部門業(yè)務(wù)的管理，指導和幫助開展工作。在為客戶服務(wù)的政策、內(nèi)容、方式和方法上規(guī)范統(tǒng)一要求。同時，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，對客戶經(jīng)理進行定期和不定期地業(yè)務(wù)檢查和監(jiān)督。深入了解情況，及時提出建議，協(xié)助業(yè)務(wù)部門做好專業(yè)管理。對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務(wù)重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內(nèi)加強相關(guān)部門間的協(xié)調(diào)，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務(wù)不受影響。執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)營銷和管理計劃，努力推動本部門同業(yè)業(yè)務(wù)計劃的全面實現(xiàn)。深入把握政策和加強指導。及時了解國家宏觀經(jīng)濟政策，捕捉相關(guān)信息掌握保險業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)。深入調(diào)研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預(yù)測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務(wù)做好指導性工作。1市場拓展和營銷。負責聯(lián)系人壽保險公司和財產(chǎn)保險公司，洽談代理業(yè)務(wù)和全面業(yè)務(wù)合作。負責保險公司協(xié)議存款業(yè)務(wù)聯(lián)系。以合理的價格取得相應(yīng)的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務(wù)市場。1收集信息和系統(tǒng)管理。管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務(wù)客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協(xié)助相關(guān)部門做好調(diào)查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)，加強專業(yè)指導。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。1利用我行優(yōu)勢，在依法合規(guī)經(jīng)營的前提下，向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務(wù)。對保險業(yè)務(wù)市場調(diào)查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關(guān)部門開發(fā)適應(yīng)保險業(yè)務(wù)發(fā)展的金融產(chǎn)品，強化產(chǎn)品和服務(wù)的綜合配套。1對內(nèi)協(xié)調(diào)和對外溝通。負責協(xié)調(diào)各支行網(wǎng)點柜員、客戶經(jīng)理與保險業(yè)客戶的整體關(guān)系，規(guī)范銀保合作內(nèi)容、方式和方法。負責和保險業(yè)重點客戶及時溝通，針對客戶提出建議，及時解決有關(guān)問題。1密切客戶關(guān)系。保持與保險業(yè)務(wù)重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。1執(zhí)行和完成計劃。執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)營銷和管理計劃，努力推動本部門業(yè)務(wù)計劃的全面實現(xiàn)。1做好銀保通相關(guān)工作。