中國(guó)玩具市場(chǎng)現(xiàn)狀分析-資料下載頁(yè)
2024-11-03 23:22本頁(yè)面
【正文】 僅幾美分。那些深受孩子們歡迎的變形金剛、芭比娃娃等玩具，很多是在中國(guó)制造后以低廉的價(jià)格出口，貼上國(guó)外著名公司的商標(biāo)，再高價(jià)出售——這些玩具無(wú)論是在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的售價(jià)都會(huì)增長(zhǎng)510倍以上。從2008年下半年以來(lái)，除人民幣、日元平穩(wěn)之外，整個(gè)世界的貨幣都在貶值，我國(guó)玩具出口企業(yè)利潤(rùn)空間明顯受到擠壓，行業(yè)發(fā)展正面臨來(lái)自成本更低廉如越南等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。以加工貿(mào)易為特征的產(chǎn)業(yè)鏈條，存在技術(shù)受控于人、被動(dòng)承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)外依賴(lài)性大和利潤(rùn)率極低(做自主品牌的產(chǎn)品比做代工的利潤(rùn)高3至5倍)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，稍微一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)上的危機(jī)就會(huì)導(dǎo)致關(guān)門(mén)停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。三、管理風(fēng)險(xiǎn)分析企業(yè)的管理控制的能力和管理水平達(dá)不到企業(yè)的要求，就會(huì)成為薄弱環(huán)節(jié)，構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)取決于企業(yè)的戰(zhàn)略資源，企業(yè)的戰(zhàn)略資源一般包括管理資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源、資產(chǎn)資源、人力資源等。作為支持戰(zhàn)略的要素，企業(yè)的戰(zhàn)略資源是有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的結(jié)合。企業(yè)的運(yùn)行模式、專(zhuān)利知識(shí)產(chǎn)權(quán)及組織結(jié)構(gòu)等都是企業(yè)的有效運(yùn)行不可缺少的資源。管理資源是指有助于組織實(shí)施，調(diào)控企業(yè)達(dá)到其所確定戰(zhàn)略目標(biāo)的管理性資源。管理資源的短缺可能會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略執(zhí)行的不統(tǒng)一，以及信息流動(dòng)不暢，從而影響企業(yè)決策質(zhì)量能及資源的分配，給戰(zhàn)略的實(shí)施帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)資源是保證企業(yè)價(jià)值鏈傳輸實(shí)現(xiàn)的最重要資源。市場(chǎng)資源的弱化，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的下降，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)降低和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)落后，喪失企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而形成企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。在玩過(guò)，人們幾乎找不到任何一家地跨5個(gè)以上城市的玩具連鎖店，大部分的玩具都是通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)市場(chǎng),最后到達(dá)面積不足4平方米的夫妻店。在這條供應(yīng)鏈當(dāng)中，似乎除了美泰爾(Mattel)或者是迪士尼(Walt Disney)這樣的玩具開(kāi)發(fā)商以外,沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠獲得豐厚的利潤(rùn)。第五篇：行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分和中國(guó)玩具企業(yè)發(fā)展分析行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分和中國(guó)玩具企業(yè)發(fā)展分析近年來(lái)，在玩具行業(yè)內(nèi)不斷出現(xiàn)一些新名詞：生態(tài)玩具、DIY玩具、網(wǎng)絡(luò)玩具、發(fā)泄玩具、療傷玩具等等，這些詞語(yǔ)的出現(xiàn)一方面體現(xiàn)了玩具產(chǎn)品研發(fā)長(zhǎng)足進(jìn)步、玩具品種不斷豐富，另一方面則體現(xiàn)了玩具市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)明顯。市場(chǎng)細(xì)分助中國(guó)玩企成長(zhǎng)市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是：消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。中國(guó)雖然是玩具生產(chǎn)大國(guó)，但是，多年來(lái)對(duì)玩具差異化經(jīng)營(yíng)模式卻一直沒(méi)有引起足夠的重視，因此形成了玩具品類(lèi)劃分不清晰，對(duì)不同需求的玩具消費(fèi)者的針對(duì)性不強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者需求的異質(zhì)性沒(méi)有深入的調(diào)查和研究。應(yīng)該說(shuō)近年來(lái)，針對(duì)玩具品種越來(lái)越多，花樣翻新越來(lái)越快，功能越來(lái)越復(fù)雜，兒童消費(fèi)市場(chǎng)表面上是一片繁榮，但是，作為兒童玩具的生產(chǎn)廠家卻感覺(jué)經(jīng)營(yíng)困難，有些企業(yè)甚至難以為繼，而另一方面消費(fèi)者對(duì)此卻似乎并不滿意，一項(xiàng)調(diào)查顯示，對(duì)目前兒童消費(fèi)市場(chǎng)狀況較為滿意的消費(fèi)者還不到10％，而回答不滿意的竟占到了60％以上。在兒童玩具購(gòu)買(mǎi)的調(diào)查中，家長(zhǎng)們普遍表現(xiàn)出一定的困惑，如果想挑選一件稱(chēng)心如意的商品那將要大費(fèi)周折。造成這種反差的原因有很多，其中很重要一點(diǎn)是因?yàn)樵S多玩具生產(chǎn)企業(yè)對(duì)玩具市場(chǎng)缺乏科學(xué)合理的細(xì)分。例如許多企業(yè)仍然習(xí)慣性地按產(chǎn)品類(lèi)別分長(zhǎng)毛絨玩具、塑膠玩具、木制玩具等?；騿渭儼茨骋蛔兞縿澐质袌?chǎng)，如年齡。另一方面也與許多玩具商場(chǎng)的商品陳列方式有關(guān)：他們往往只是根據(jù)制造商品牌或商品的物理特征設(shè)立專(zhuān)柜。這與多數(shù)情況下消費(fèi)者的搜索目標(biāo)是不相吻合的，這就意味著消費(fèi)者要進(jìn)行不斷地搜尋、挑選和反復(fù)的比較。如：某消費(fèi)者想給3歲的男孩買(mǎi)一樣培養(yǎng)動(dòng)手能力的玩具，他就要在整個(gè)商場(chǎng)走上幾圈，因?yàn)樗臇|西可能會(huì)存在于任何柜臺(tái)。而且在大多數(shù)情況下，商家都在極力地發(fā)揮著信息不對(duì)稱(chēng)的威力，總是試圖要消費(fèi)者相信，本柜臺(tái)的商品正是其最佳選擇。這又給消費(fèi)者的選擇平添了幾分困難。玩具的類(lèi)別比較多，玩企在市場(chǎng)中一方面要突出產(chǎn)品類(lèi)別的差異化優(yōu)勢(shì)，另一方面要形成系列，什么玩具都做的公司很難形成優(yōu)勢(shì)。這些年，有家公司專(zhuān)做益智玩具產(chǎn)品系列，在市場(chǎng)中取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。公司以‘打造中國(guó)第一益智玩具品牌’的經(jīng)營(yíng)理念，橫向：不斷豐富益智玩具系列；縱向：專(zhuān)業(yè)管理導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍，短短幾年，就成為了國(guó)內(nèi)知名品牌。還有一家公司，只用了3年時(shí)間就讓沙灘玩具、軌道玩具在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成為翹楚。因此，做細(xì)分市場(chǎng)，是中小玩企成功運(yùn)作內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的有效戰(zhàn)術(shù)方法。中國(guó)玩具企業(yè)要做大做強(qiáng)，就必須從消費(fèi)者需求出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，從中選擇最有價(jià)值的市場(chǎng)進(jìn)入。為此張力打算根據(jù)年齡、家庭收入狀況、地理區(qū)域、能力培養(yǎng)等細(xì)分變量，對(duì)兒童玩具市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分和綜合劃分，尤其要注意對(duì)兒童特定的發(fā)展階段和特定的成長(zhǎng)需求之間的內(nèi)在聯(lián)系進(jìn)行分析，開(kāi)發(fā)符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的產(chǎn)品，通過(guò)科學(xué)合理的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
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