【正文】 確地掌握市場動態(tài)，而有效地打擊違法經(jīng)營行為，為卷煙銷售創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境；銷售部門同時也要主動搞好規(guī)范經(jīng)營，自覺接受專賣部門的“內(nèi)管”監(jiān)督，及時反饋工作中收集到的有價值信息。專銷結(jié)合，使兩者即要相互制約，又要相互配合，是一個有機(jī)的結(jié)合整體。我們煙草商業(yè)企業(yè)只有把專與銷協(xié)調(diào)好，實實在在把她們合理地結(jié)合在一起，才能有企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)步、健康、快速、和諧發(fā)展。L 4 L。L L。參考文獻(xiàn)資料： ①《如何更好地發(fā)揮“專銷結(jié)合”的作用》黃瑜②《專銷結(jié)合促進(jìn)行業(yè)和諧發(fā)展》彭世鵬③《實行“專銷結(jié)合”鞏固煙草專賣制度》蔣基芳。L 5 L。第三篇：轉(zhuǎn)變觀念 專銷結(jié)合 創(chuàng)新營銷方法轉(zhuǎn)變觀念 專銷結(jié)合 創(chuàng)新營銷方法——江西贛州市局（公司）多項措施開拓卷煙市場作者： 江西贛州市煙草專賣局（公司）辦公室 劉家彬20071109深秋時節(jié)，碩果累累。江西贛州市煙草專賣局（公司）里到處洋溢著豐收的喜悅。“今年1至10月，，%，單條均價達(dá)45元，同比增長了將近7元。卷煙銷售實現(xiàn)了多年低水平增長的突破。今年徹底改變了過去‘背著磨盤爬山’的狀況，完成任務(wù)毫無懸念”，市局（公司）局長（經(jīng)理）羅建武的話語里充滿了喜悅和自信。然而在過去幾年，贛州煙草的領(lǐng)導(dǎo)卻沒那么輕松。，比上年的銷量下降；，%；，%。每年為了完成上級下達(dá)的任務(wù)，愁煞了領(lǐng)導(dǎo)，累苦了職工。轉(zhuǎn)變觀念 激流勇進(jìn)是在困難面前低頭，還是在激流中勇進(jìn)，贛州煙草人毅然選擇了后者。行動要上，觀念先行。“只為成功想辦法，不為落后找理由”，贛州煙草著力 在干部職工中樹立這樣一種觀念。以前，卷煙銷售任務(wù)上不去，各級領(lǐng)導(dǎo)干部談客觀條件的多，談困難制約的多，每說到銷售，就會談及“外出打工人口多、煙絲多、群眾生活水平低”的“二多一低”困難。市局（公司）領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)識到，一味地強(qiáng)調(diào)客觀困難，只會在員工中形成一種低落的士氣，唯有迎難而上才是明智選擇。“客觀困難、基礎(chǔ)條件較差，但并不是發(fā)展落后的理由”，市局（公司）領(lǐng)導(dǎo)在銷售工作大會上擲地有聲。為了轉(zhuǎn)變觀念，市局（公司）在系統(tǒng)內(nèi)大力弘揚“一不怕累、二不怕苦”的精神，激發(fā)大家“困難面前逞英豪”的豪情。通過比先進(jìn)、找差距，“不比條件比干勁、不比基礎(chǔ)比精神”的進(jìn)取意識在贛州煙草各級領(lǐng)導(dǎo)干部中逐漸牢固樹立起來。大家圍繞市場占有率展現(xiàn)出奮發(fā)有為、勇往直前的激情，找準(zhǔn)趕超對象，確定發(fā)展目標(biāo)，理清工作思路，研究工作對策，在全市系統(tǒng)上下形成了一種奮勇爭先、比學(xué)趕超的濃厚氛圍。干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變和精神狀態(tài)的改變，帶來了更多工作思路上的明晰和工作措施上的改進(jìn)。專銷結(jié)合 整頓市場向?qū)Ｙu要市場、加大非法卷煙的打擊力度、不斷加強(qiáng)卷煙市場整治工作，是贛州煙草開拓市場的又一重要舉措。贛州地廣山高、交通不便，500多名巡查員克服種種困難，往來奔走，加強(qiáng)日常市場監(jiān)管力度，對無證經(jīng)營卷煙行為進(jìn)行了清理和整頓，改善市場監(jiān)管的方法和手段，防止不法經(jīng)營行為。同時，稽查員們深挖線索，徹查市場，查違法、找上線，苦心經(jīng)營，徹底查處制售假煙窩點、網(wǎng)絡(luò)，力求完勝。在破獲的號稱“江西打假第一案”的龍南五里山制假大案中，稽查人員為了獲得有力的證據(jù)，冒著酷暑，顧不得草絆樹刺、蚊蟲叮咬，扒草拽藤，靠近偵查，一舉破獲此案。今年1至10月，全市共查處各類涉煙案件3684起，查獲卷煙2970件，，破獲販藏假窩點及銷售假冒卷煙網(wǎng)絡(luò)案7起。市場凈化程度明顯提高，有力地促進(jìn)了卷煙銷量的提高。處于兩省交界處的全南縣局，今年1至10月銷售卷煙3396箱，%，這與該縣有效打擊非法卷煙有著非常重要的關(guān)系。創(chuàng)新營銷方式 優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)在專賣手段作強(qiáng)有力的保障的同時，市局（公司）在卷煙營銷手段上不斷改進(jìn)創(chuàng)新。市局（公司）對全市的營銷、配送工作進(jìn)行統(tǒng)一集中管理，實行統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一配送的“三統(tǒng)一”，加強(qiáng)對全市卷煙市場的分析預(yù)測。營銷策略的統(tǒng)一實施，促進(jìn)了卷煙銷售工作。在貨源組織上，結(jié)合各工業(yè)企業(yè)發(fā)展方向，做好市場需求的分析和預(yù)測工作，做實客戶月計劃訂單，為貨源組織提供翔實的購進(jìn)依據(jù)。目前已基本形成持續(xù)、穩(wěn)定的貨源結(jié)構(gòu)，較好地保障了貨源。同時，加強(qiáng)品類管理，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。今年年初，市局（公司）制定了重點品牌培育發(fā)展規(guī)劃，重點培育“云煙”、“黃鶴樓”、“白沙”、滬產(chǎn)“紅雙喜”、“大豐收”、“金圣”、“紅塔山”等具有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)勢品牌。同時加強(qiáng)服務(wù)保障工作，保證零售戶不斷貨、不缺貨。元旦、春節(jié)期間，全市卷煙配送量比平時劇增了70%，在人員少、配送裝備不足、基礎(chǔ)設(shè)施差的情況下，最緊張時連續(xù)幾天通宵達(dá)旦卸煙、分揀、送貨，保證了市場供應(yīng)。今年6月，全市多個縣市暴雨頻發(fā)，水漫道橋、道路塌方、山體滑波、車陷泥坑等情況時有發(fā)生，給送貨工作帶來很大困難，配送人員克服重重困難，采取繞道200里送貨、鄰縣相助、挖機(jī)開路等措施，千方百計保證送貨到位。營銷措施的改進(jìn)，服務(wù)上的保障，為開拓市場贏得了先機(jī)。贛州煙草人在困難面前態(tài)度非常鮮明：把增長建立在可靠的市場基礎(chǔ)之上，把精力集中在如何開拓市場上。市局（公司）痛下決心整治長期存在的“體外循環(huán)”等問題，對多個違紀(jì)縣級公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了行政處分，徹底杜絕了系統(tǒng)內(nèi)的卷煙的不規(guī)范經(jīng)營，促進(jìn)了卷煙銷售的良性增長。各單位各部門一門心思抓好基礎(chǔ)、抓市場，推動了企業(yè)的良性發(fā)展。今年1至10月，同比增長57%。困難面前逞英豪，讓困難不再困難，贛州煙草用行動證明，只要有精神、有作風(fēng)、有智慧，卷煙市場開拓之路一定會越走越寬。第四篇：下半年專銷結(jié)合會議專銷結(jié)合會議時 間***年*月*日記錄人：** 地 點：* 主持人：*** 會議主題：****專銷結(jié)合會 會議內(nèi)容：一、專賣**月份工作計劃安排：繼續(xù)加強(qiáng)對高價煙、卷煙經(jīng)營大戶的監(jiān)管力度，確保規(guī)范經(jīng)營。結(jié)合市局半年考核通知，各片區(qū)繼續(xù)做好對重點地段、重點區(qū)域的檢查，督促客戶經(jīng)理做好終端維護(hù)工作；加強(qiáng)與工商部門的執(zhí)法協(xié)作，加強(qiáng)對無證戶的檢查監(jiān)管力度；加強(qiáng)隊伍建設(shè)，嚴(yán)格按照技能鑒定學(xué)習(xí)計劃開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；加強(qiáng)與客戶經(jīng)理工作協(xié)作，確保各項市場終端工作到位；二、**月份營銷工作計劃：配合營銷中心做好全區(qū)營銷網(wǎng)建半年考核市場工作。開展第一梯隊現(xiàn)代終端檢查。三、部門總體安排：專賣陪和好營銷市場現(xiàn)代終端網(wǎng)建工作為考核打下牢固的基礎(chǔ)。不能放松市場監(jiān)管工作，對庫存、價格標(biāo)簽卷煙陳列方面及時與營銷工作進(jìn)行對接反饋。營銷及時配合好專賣的市場檢查工作，做到信息共享有什么信息及時向稽查大隊進(jìn)行反饋。建立有效的機(jī)制，為打假破網(wǎng)工作提供有力的保障。參加人員：專銷結(jié)合會議時 間：***年**月**日記錄人：*** 地 點：市場管理服務(wù)部 主持人：*** 會議主題：****專銷結(jié)合會 會議內(nèi)容：一、專賣**份工作計劃安排：針對高價煙、卷煙經(jīng)營大戶的加強(qiáng)監(jiān)管力度，確保卷煙市場規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)禁卷煙外流案件的發(fā)生。做好卷煙零售戶維護(hù)回訪，對于卷煙零售戶缺失價簽填寫好市場檢查入戶記錄本，并回來及時與相對應(yīng)的客戶經(jīng)理進(jìn)行反饋。檢查市場過程中要仔細(xì)、高效，做到檢查一遍，有一遍的效果，注意方式方法，以我們的服務(wù)規(guī)范來提升客戶滿意度。二、***月份營銷工作計劃：市場重點區(qū)域的零售戶基礎(chǔ)工作要維護(hù)到位，做到價簽齊全，對位。小票裝訂要及時，順序排好，卷煙陳列要整齊干凈，做到柜臺上做到無雜物。卷煙庫存提醒客戶要及時整理，分類擺放。貨源宣傳要到位，合理引導(dǎo)客戶進(jìn)行訂購，對于態(tài)度強(qiáng)硬的客戶要講究方式方法，不要引起客戶的不滿意為第*******季度考核打下良好的基礎(chǔ)。做好第一梯隊的現(xiàn)代終端卷煙維護(hù)的建設(shè)，給卷煙零售戶做好培訓(xùn)講解工作，要是現(xiàn)代終端卷煙零售戶做到，自我發(fā)展自我培育。要樹立幾個精英的卷煙現(xiàn)代終端戶，起到帶頭模范作用。三、部門總體安排：市場專賣管理員要做好市場基礎(chǔ)工作，對于營銷基礎(chǔ)工作維護(hù)不到位的卷煙零售戶，做好記錄回來以信息反饋單的形式進(jìn)行反饋，做到有反饋有復(fù)查，確保卷煙市場無死角。客戶經(jīng)理要加快走訪市場的進(jìn)度，爭取走一遍所有維護(hù)工作都到位，返工率為0，并在走訪過程中分析訂貨銷量和實際卷煙庫存銷量，有異常情況及時反饋給專賣管理員，做到專銷結(jié)合管理卷煙市場。扎實工作，提高效率。著實提高卷煙零售戶的客戶滿意度，全力做好開齋節(jié)前的市場清理整治活動。第五篇：煙草專賣局(公司)專銷結(jié)合考核實施細(xì)則煙草專賣局（公司）專銷結(jié)合考核實施細(xì)則為適應(yīng)新形勢下專賣管理、卷煙營銷工作需要，進(jìn)一步強(qiáng)化專銷人員利益共享、責(zé)任共擔(dān)意識，建立“兩員”管片區(qū)責(zé)任制，石河子煙草專賣局（公司）特制定本考核實施細(xì)則。一、組織領(lǐng)導(dǎo)為確保專銷結(jié)合工作扎實，有效推進(jìn)考核，成立專銷結(jié)合考核領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：專賣監(jiān)督管理科科長、營銷管理中心主任 成員：專賣辦主任（營銷部經(jīng)理）考核領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在***，負(fù)責(zé)專銷結(jié)合考核具體日常事務(wù)的處理。二、考核細(xì)則專賣監(jiān)督管理科、營銷管理中心考核表分為三部分構(gòu)成：工作紀(jì)律考核指標(biāo)、崗位職責(zé)考核指標(biāo)和專銷結(jié)合考核指標(biāo)，分值分別為20分、50分和30分。（一）工作紀(jì)律考核指標(biāo)參照石河子煙草專賣局（公司）規(guī)章制度進(jìn)行考核。（二）崗位職責(zé)考核指標(biāo)分別由專賣監(jiān)督管理科和營銷管理中心根據(jù)專賣人員和營銷人員崗位職責(zé)自行制定考核標(biāo)準(zhǔn)。（三）專銷結(jié)合考核指標(biāo)由專賣監(jiān)督管理科和營銷管理中心共同制定《專銷結(jié)合考核指標(biāo)庫》，每月從中抽取專銷結(jié)合考核指標(biāo)進(jìn)行考核。具體專銷結(jié)合考核分值權(quán)重為三七分原則，比如營銷崗位職責(zé)的營銷人員占七分權(quán)重，專賣崗位占三分權(quán)重，反之亦然。三、工作要求（一）確立專賣人員和營銷人員責(zé)任片區(qū)一一對應(yīng)原則，明確片區(qū)專賣人員和營銷人員責(zé)任人，便于月底專銷結(jié)合考核指標(biāo)落實到人。（二）強(qiáng)化專賣人員和營銷人員隊伍建設(shè)，促專銷人員“兩種能力”服務(wù)客戶，科學(xué)合理利用專銷資源，提高服務(wù)效率，提升服務(wù)質(zhì)量。（三）實現(xiàn)共享互動。堅持專銷聯(lián)席會議制度。對專銷工作進(jìn)行系統(tǒng)的研究，分析，制定針對性措施。