慧聰網(wǎng)買家采購行為分析報告--廣電行業(yè)-資料下載頁
【導(dǎo)讀】廣電行業(yè)交易規(guī)模·······················································慧聰廣電行業(yè)整體買方市場分析···········································慧聰廣電行業(yè)買家采購行為分析···········································20xx年1-10月份廣電行業(yè)買家數(shù)量及分布情況····························
【正文】 會和BIRTV 展會，這兩個展會均為廣電業(yè)內(nèi)最大的展覽會，所以也是用戶采購的旺季。而大部分用戶采購之前都要通過網(wǎng)絡(luò)搜索收集供貨商信息，所以在下圖中呈現(xiàn)出這樣的一個結(jié)構(gòu)。 付款 收貨入庫 運(yùn)輸協(xié)議 運(yùn)費(fèi)結(jié)算 檢斤處理 中標(biāo)記錄 報價 投標(biāo)反饋 采購合同 采購訂單 采購申請 制作標(biāo)書 8 通過調(diào)查顯示，慧聰廣電網(wǎng)的用戶人群深刻地體現(xiàn)了行業(yè)門戶網(wǎng)站和作為 B2B 網(wǎng)站的特色，吸引了幾乎業(yè)內(nèi)所有的人群，見下圖。 訪問人群構(gòu)成23%18%18%15%12%11%3%設(shè)備生產(chǎn)廠家 代理商 經(jīng)銷商電視臺 廣播臺工程公司 網(wǎng)絡(luò)公司其它廣電局科研機(jī)構(gòu) 院校 音像出版 廣告公司 音像制作 電教機(jī)構(gòu)地球站 廣電站 發(fā)射臺 轉(zhuǎn)播臺 圖 慧聰廣電網(wǎng)行業(yè)受眾構(gòu)成 由圖中我們可以看出，廠商部分占據(jù)的比例為 23%，看似廠商人群比較大，但是用戶人群更廣泛，因?yàn)殡娨暸_、電臺用戶和網(wǎng)絡(luò)、工程公司分別達(dá)到了 18%，廣電局達(dá)到 12%，最主要是廣電行 業(yè)用戶群體，或者說是消費(fèi)群體已達(dá) 48%，將近 50%，也因此，慧聰廣電網(wǎng)成為企業(yè)宣傳的最佳選擇，也成為用戶群了解信息的最佳陣地。 9 Ⅲ .買家訪談 吉林省 柳河縣廣播電視局 何振海先生 吉林省 柳河縣廣播電視局 與慧聰網(wǎng)的緣分開始于 20xx 年，通過慧聰網(wǎng)提供的網(wǎng)上貿(mào)易平臺， 柳河縣廣電局 成功采購到攝錄、采編、非線性編輯、硬盤播出設(shè)備，十分省時省事，此后， 柳河縣廣電局 與慧聰網(wǎng)開始合作。通過慧聰網(wǎng)這個巨大的平臺， 20xx 年 8 月 20 日，柳河縣廣電局采購到北京東方信恒科技發(fā)展有限公司 8 萬多的攝錄設(shè)備； 20xx 年 12 月 15 日，柳河縣廣播電視局采購到哈爾濱高眾科技開發(fā)有限公司的非編、字幕機(jī)、編輯錄放機(jī)，價值 138500 元。 廣電機(jī)構(gòu)對供應(yīng)商的要求一向很高，對于慧聰網(wǎng)提供的供應(yīng)商，采購負(fù)責(zé)人何振海先生的評價是：資質(zhì)很高，都是知名品牌！對慧聰網(wǎng)買家部所提供的周到的買家服務(wù)更是贊不絕口。 20xx 年，金融危機(jī)所帶來的消極影響遍布全球，對此，何振海表示，目前廣電局因?yàn)橘Y金不足受到了一些影響，面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，唯有自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)、爭收節(jié)支，才能度過這段低迷時期。 談到產(chǎn)品采購，何振海表示物美價廉的廣播電視設(shè)備 是首選，并且在采購的時候一定要“貨比三家”，選購價格便宜、質(zhì)量好的高性價比設(shè)備。此外，更希望供應(yīng)商能夠把售前售后的服務(wù)都做到家，為用戶著想、確保產(chǎn)品質(zhì)量。 何振海表示，柳河縣廣電局會一如既往地與慧聰網(wǎng)合作，希望慧聰網(wǎng)越辦越好，成為廣電行業(yè)的良師益友。 阿魯科爾沁旗廣播電視服務(wù)中心 王春樹先生 我從 87 年就開始從事廣播電視這個行業(yè)，自 99 年慧聰創(chuàng)刊開始，我就和慧聰有著密切的合作關(guān)系。直到 20xx 年的今天，我和慧聰已經(jīng)一起走了 10 個年頭。在這十年里，慧聰為我們搭建了一個很好的平臺，讓我們和廠家溝通 更加方便，并提供了準(zhǔn)確的信息，價格又非常透明，讓我們的采購更加快捷和全面的同時，也得到了很多的實(shí)惠。 目前，全世界的很多行業(yè)在金融危機(jī)中，都面臨著巨大的沖擊。而我公司卻穩(wěn)步向前，幾乎沒有受到太大的影響。其原因首先是廣電行業(yè)的本質(zhì)決定，這個行業(yè)在任何時候都是有所需求的。國家和企業(yè)都需要宣傳和廣告的投入，而且要求的質(zhì)量也時時在提高，所以廣電設(shè)備的各個方面的需求量也在逐漸的增加。同時，我公司也采用了分段招標(biāo)的方式來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。再次更要提及的是在這期間，我公司的采購成本一直控制的很好，這為我公司節(jié)省 了不少固定成本資金。這要?dú)w功于慧聰，慧聰?shù)馁Y料很全面，比較性大，我公司從中采購到了不少性價比非常高的設(shè)備。 慧聰?shù)墓?yīng)商的資質(zhì)都很好，這不是空穴來潮，是有事實(shí)根據(jù)的。比如先前我和一家慧聰?shù)墓?yīng)商湖南雙贏的合作。由于軟件相對于我們的設(shè)備有些許不重要的小漏洞，但他們知道此事后，就針對我公司這個特殊情況進(jìn)行研究和開發(fā)。我公司的這個設(shè)備有部分不配套，他們還免費(fèi)贈送我們軟件讓其正常運(yùn)行。自與他們聯(lián)系開始一直到售后，他們的產(chǎn)品和售后服務(wù)尤其他們的責(zé)任心都讓我滿意和感動。 目前，我看到有不少的企業(yè)和采購商 不肯接受和認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)采購。這樣將使一個很大的損失，對公司成本和產(chǎn)品的全面性有很大的影響。這種現(xiàn)象大概是中國的體制和中國人的思想決定的。中國的企業(yè)和工作人員應(yīng)該解放思想去接觸一下新穎的東西，為公司注入新的血液，這樣公司才能萬年長青，源源不斷。 但相對來說，網(wǎng)上的供應(yīng)商也應(yīng)該多做一些調(diào)查，這樣可以增加我們之間的溝通和聯(lián)系，另外這些被提交的意見和建議會有很大的作用，可是使供應(yīng)商更加的了解采購商的需求，減少采購商和供應(yīng)商的 10 隔閡，這樣越來越多的采購商才會去選擇網(wǎng)上采購，兩者才能達(dá)到共贏，有利于其更好的合作發(fā)展。 10 年了，慧聰給了我太多太多的東西。希望我和慧聰繼續(xù)有著很好的合作，也希望慧聰走的越來越遠(yuǎn)，越來越高。我將和慧聰永遠(yuǎn)有個約會。
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