【正文】 門中正常工作，遇有重大業(yè)務時立即調(diào)出組成專案組，重點攻克。二、部門建制策劃部：設立策劃總監(jiān)1名；策劃46名；市場開發(fā)2名客戶部：設立客戶總監(jiān)1名；客戶開發(fā)6名，檔案整理一名。三、部門工作流程策劃部首先由開發(fā)人員選擇客戶進行初步接觸，約定客戶后由策劃總監(jiān)指定策劃人員陪同開發(fā)人員前往與客戶交談進行深層次溝通，并帶回更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資料庫所需資料?；貋砗笥砷_發(fā)人員和策劃人員向部門提交案例啟動通知，部門負責人簽字后方案進入初步創(chuàng)作期。初案完成后在公司內(nèi)召開論證會（期間創(chuàng)作人員如果在創(chuàng)意上出現(xiàn)困難，可知會部門總監(jiān)在部門內(nèi)部召開“頭腦風暴會”），邀請各部門人員參加，對方案提出意見和建議。在方案完成過程中如需其他部門配合則需知會部門總監(jiān)，由總監(jiān)負責協(xié)調(diào)，不得擅自行動，否則一切后果自負。方案完成后，提案之前要在公司內(nèi)部進行一次提案預演，對方案進行最后的論證，爭取每一次提案的成功。提案成功后與客戶簽定合同，并對客戶的經(jīng)營許可進行驗證，以防出現(xiàn)業(yè)務糾紛。策劃案提案要求：提案人員統(tǒng)一著裝，整潔大方；提案時注意儀態(tài)與語言，并做好被客戶打斷情況下的思維連續(xù)性。提案前必須將提案所需物品準備齊全，即方案、手提電腦、投影儀、合同及應變方案等。提案所有人員必須對方案內(nèi)容了然于胸，以備應付提案過程中的各種突發(fā)事件。必須在提案規(guī)定時間前半小時到達，將案子分發(fā)給與會人員，使更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資料庫他們可以在提案前對方案內(nèi)容有一個初步的印象。提案過程中關閉一切通訊裝置，以免影響提案效果并表示對客戶的尊重。注：所有提案不管成功與否均要分類在部門中留有備份，建立相應檔案以備查閱。客戶部由客戶開發(fā)人員進行與客戶的初步接觸，并了解客戶具體的思路，回來后按客戶要求通知部門總監(jiān)，協(xié)調(diào)其他相關部門進行合作，不得擅自將業(yè)務交與其他部門人員，否則后果自負。見客戶時注意自身的儀表和著裝以及語言的運用，時刻注意自己是代表公司的形象，若遇客戶外出等情況，應以本公司專用信箋為客戶留下便條，提請客戶的注意。約見客戶時應詳細問清地址、電話并約定具體時間，尤其注意不準遲到。見客戶之前應將所需物件準備齊全，并大體了解一下所見客戶的經(jīng)營情況。四、部門工作范圍策劃部CIS導入CI整體設計更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資料庫大型節(jié)日活動策劃新品上市策劃產(chǎn)品推廣策劃季節(jié)性促銷活動策劃整合營銷策劃媒體整合投放策劃品牌策劃影視廣告創(chuàng)意策劃企業(yè)全年廣告代理客戶部客戶開發(fā)市場調(diào)研企業(yè)診斷客戶維護客戶檔案管理五、前期操作建立兩個部門的雛形，開始由客戶人員選擇客戶進行初步接觸，開始業(yè)務發(fā)展。繼續(xù)跟進現(xiàn)有的客戶，爭取在短期內(nèi)為公司贏利。與公司原有部門進行溝通，加深相互之間的了解增強后期合作的更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資料庫保險系數(shù)。對公司的管理機制和運作方式通過了解后提出相應的意見和建議。對公司原有的客戶進行一次深層次的挖掘，充分利用現(xiàn)有的客戶資源。六、客戶開發(fā)策略全力幫助小型企業(yè)；重點進攻中型企業(yè)；適當滲入大型企業(yè)。充分與客戶分析本土廣告公司的優(yōu)勢。將客戶人員在實踐過程中培養(yǎng)成真正的廣告AE。建立客戶信息反饋系統(tǒng)，及時、充分掌握客戶的第一手信息。更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資料庫第五篇：廣告策劃與汽車營銷廣告策劃與汽車營銷廣告策劃是一個過程，這個過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實現(xiàn)。廣告創(chuàng)意如同廣告策劃麾下的一個個戰(zhàn)役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計劃和任務。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設想，小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細致。所以說，廣告策劃是宏觀的，廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。從目前國內(nèi)已發(fā)布的汽車廣告來看，創(chuàng)意性質(zhì)的廣告較多，策劃式的廣告相對貧乏。有的平面廣告像擺地攤，把發(fā)動機、ABS、安全氣囊當作小商品依次擺齊，缺乏大氣；有的電視廣告只見一輛汽車飛奔而去，其廣告語卻不知所云，不僅沒有回味，還讓人一時聽不明白。商品廣告要在獨出心裁的策劃基礎上，加上精美絕倫的藝術創(chuàng)意，才能讓消費者從廣告策劃、創(chuàng)意水準中管中窺豹，使你的企業(yè)在消費者心目中留下一個先人為主的好印象。我認為，汽車廣告的創(chuàng)意應該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品，涉及的內(nèi)容很多。像車身造型、發(fā)動機排量、產(chǎn)品價格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點，所以最好在對外宣傳時多準備幾種廣告版本。針對不同地區(qū)、不同消費人群的不同需求，采取不同的宣傳形式。每個版本不必面面俱到，但要有自己的側(cè)重面，力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳宣傳的主題。在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)應突出汽車配置高的優(yōu)勢；在經(jīng)濟剛剛起步地區(qū)則要突出價格低的優(yōu)勢；在知識層次較高的群體中最好突出人文理念。某個地區(qū)的消費者關心什么，我們就重點告訴他什么，只有讓消費者明明白白地消費，企業(yè)才能打開銷售局面，更多地占領市場份額。汽車比起一些技術附加值較低的產(chǎn)品，其可策劃的內(nèi)容和范圍更加寬闊。廣告策劃應從整體營銷方面開展工作，采用多種形式。如：有計劃地組織一些有意義的大型社會活動，積極參加社會公益事業(yè)，在取得社會效益的同時，提高企業(yè)的社會影響力和產(chǎn)品的知名度，這是不以廣告形式出現(xiàn)的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過十多個盛市自治區(qū)，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運籌帷幄之中，創(chuàng)造了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話。再如，援助災區(qū)捐款捐物；支持希望工程助學助殘；舉行汽車拉力賽等都能夠以社會效益帶動經(jīng)濟效益，取得商品廣告所達不到的社會影響力。轎車進入家庭即將成為當今中國的時尚和潮流，汽車廣告策劃應該把握時代的脈搏，抓住當今時代發(fā)展中產(chǎn)生重要影響的事件，濃墨重彩地大書一筆，給人以聽覺與視覺的巨大沖擊，才能造成非凡的影響。北京奧運會給廣告策劃提供了無限商機。商品廣告一直處在經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地，廣告策劃能力的高低標志著一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現(xiàn)一個國家國民經(jīng)濟的晴雨表。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動中，汽車廣告應占有重要一席。為適應轎車進入家庭的需要，國內(nèi)大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機會不可錯過。比車型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價格、比服務均在廣告策劃之中。尤其是整車廠，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點錢兒，也不能壓縮廣告的投人。展臺的面積要大，燈光布置要搶眼，車模小姐要最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟環(huán)境下的汽車廣告實力大比拼。廣告策劃也好，廣告創(chuàng)意也罷，都離不開廣告語的支持。一種廣告語，它憑著日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動地記下了，幸運地還能成為兒歌；另一種廣告語則是一語道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語話不在多，而在精。前幾年，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告，廣告語只有倆字：“兩片”，讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達得淋漓盡致。廣告語既要精彩，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達意，忌含糊不清，忌牽強附會。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵，再多一些人文特色。廣告的作用是讓潛在的消費者成為實際消費者，不論是效果評估還是結果考核，都會在營銷業(yè)績上體現(xiàn)出來。中國已經(jīng)加入WTO，隨著轎車進入家庭，汽車消費將隨汽車廣告而深入人心，使我國的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者。廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要，同時企業(yè)形象的宣傳和樹立更不容忽視。在投資運作商品廣告的同時應宣傳樹立企業(yè)的社會公眾形象。企業(yè)的社會形象好，讓消費者信得過，其產(chǎn)品必然暢銷。海爾集團就是一個好榜樣。海爾集團在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭，這一點值得汽車行業(yè)借鑒。私車消費與家電消費有極其相似之處。廣告策劃應該立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時，更應該追求廣告策劃的宏觀作用，以企業(yè)形象帶動產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟利益，而是長久的發(fā)展利好。