【正文】 發(fā)展，但我們可以充實自己，改變自己，讓自己更加強大起來，經(jīng)過本次課程實踐讓我對微信營銷這個新時代下的營銷工具有了自己的見解，并掌握了一些執(zhí)行微信營銷的方法，對微信的各種功能有了一個全面的認識。微信從本質(zhì)上來講，就是一種溝通工具，使人們通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，并支持多人群聊。而微信營銷是以微信作為營銷平臺，通過查找微信號、添加好友等多種方式獲得微信好友，每一個微信好友都是潛在營銷對象，每個企業(yè)通過微信公眾平臺向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微信營銷。微信營銷其實不是我們想象中的那么神秘，它的核心其實就是客戶關(guān)系管理，就是充分利用微信平臺提供的強大的信息傳遞和處理分析功能，向更多地顧客以更容易被顧客接受的方式傳達產(chǎn)品和服務(wù)信息，并與顧客建立長久友好的關(guān)系，最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標的營銷活動。微信營銷就是對一種新的溝通工具的運用。就像微信的宣傳標語說的那樣：“再小的個體，也有自己的品牌！”微信營銷就在我們的身邊，微信給了我們每個人打造自我品牌的方法！他是一種營銷工具，更是一種生活方式，更代表了一種新時代下的生活態(tài)度的改變。也許在不久的將來，會出現(xiàn)另一種具有革命性的工具，改變我們的生活方式，但是，只要我們保持一種終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們就能伴隨著時代的發(fā)展不斷成長，適應(yīng)變化。沈陽理工大學(xué)課程實踐 參考文獻[1] ：一款軟件帶起的微時代營銷，.[2] ,China Internet Week, 2012 [3] [4] “七宗最”.慧聰網(wǎng)企業(yè)管理， [5] , 第四篇：微信營銷之全員營銷技能微信營銷技巧一、頭像個人頭像企業(yè)logo與名人合影（借助名人提升個人信譽）如：以企業(yè)logo為背景+本人照以佛禪圖象為頭像，表達個人信仰。二、名稱實名+公司 如：寶潔小王實名+藝名藝名可以表達你所從事的行業(yè)，具有代表性的個性化，如：買米的富哥，微信名叫富哥賣米，一看就知道是賣米的。三、微信地區(qū)用地區(qū)表達自己的職業(yè)或公司信息四、個性簽名不要出現(xiàn)數(shù)字，一句話說明公司核心實力。五、朋友圈封面公司logo+公司名稱+公司實力+公司地址+姓名+聯(lián)系方式六、朋友圈營銷分享行業(yè)趨勢和行業(yè)發(fā)展的獨到見解；分享行業(yè)干貨；每周發(fā)23條的文章分享好消息每周發(fā)3次，好消息可以是最新動態(tài)，讓朋友知道我們的近況，告知我們一直下面發(fā)展，如告訴粉絲來合龍橋吃飯是一種榮譽，是一種享受?？蛻粢娮C如你的好友發(fā)了一些不錯的內(nèi)容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什么至少也要點一個贊。其實你的朋友發(fā)朋友圈，無非是想知道有多少人是在關(guān)注他，如果你經(jīng)常和人家互動，自然會對你產(chǎn)生好感，這個是非常重要的一個行為。經(jīng)常發(fā)布一些違心和你的朋友進行互動，如點贊送禮等熱點事件的炒作善于互動在朋友圈發(fā)一些智力題讓客戶回答，回答正確后并給些小獎勵。工作生活化分享有逼格一點的心情，如分享鴨圖加鴨的詩詞分享到你的朋友圈每天早上分享正能量的文章你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知道這個微信后面的是一個怎么樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個人形象。善于曬自己廣告炒作1字不要超過120個字文章前頭要加上【十點君說】1照片張數(shù)照片使用9張排版比較美觀，拍照最好使用美顏相機，照片用抓拍、細節(jié)、亮點的。1發(fā)朋友圈時間段①早上7點9點：這個適合正好起床，第一件事就是看微信。②中午12點2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。③晚上8點凌晨：這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。掌握了以上幾個時間段，大家可以在這個時段發(fā)些廣告，和大家多做互動。1發(fā)布信息數(shù)量發(fā)布信息內(nèi)容35條為宜，誰也不喜歡刷屏的好友。七、如何吸引精準客戶少用“搖一搖”和“附近的人”，面對精準客戶群，可開“附近的人”。如我們用餐高封期，店長可使用“附近的人”。核心客戶——微信群。1）微信群的互動，不要在群里發(fā)廣告，刷屏很快，只有你發(fā)消息的下一至二個好友看到。2）讓你的朋友把你拉入群里，添加群里的好朋友，成為自己的好友，這樣就擴大你的好友數(shù)量。3）保存到通訊錄4）如何玩轉(zhuǎn)微信群①賄賂群主（左上角第一個就是群主）； ②搞定群里的活躍分子，加為好友； ③面對面交談； ④形成合作關(guān)系。5）懂得奉承他人，討人所好 6）利他思維，幫他說好話 7）多奉獻 8）舍得發(fā)紅包9）幫助別人就是幫助自己 10）經(jīng)常冒泡 11）讓別人主動加你在群里安插內(nèi)線（托）4~5個人，相互吹捧。12）好友互推，客戶互推 八、九大實戰(zhàn)技巧相識就要按一按頭像簽名很重要贊于評論得人心建群互拉靠人脈進群先談要付出群有逐個加好友原創(chuàng)內(nèi)容惹人愛廣告承現(xiàn)美感化每天堅持要一遍九、軟文定位產(chǎn)品營銷寫給誰，明確溝通對象。如在外飄泊的閩清人，思念家鄉(xiāng)香糟鴨的味道。賣點1）你的產(chǎn)品會給客戶帶來什么樣的好處？ 2）解決什么樣的問題？ 3）客戶為什么選擇你？獨特賣點的廣告語：唯一，首創(chuàng)，銷量第一，規(guī)模最大、最貴、最大，獲得專利。標題 50% 3秒鐘最快吸引人閱讀。首圖 20%客戶見證A、專家認證； B、媒體見證。版式A、文章的篇幅在5~10屏；B、文字精簡50%~80%，字體和顏色不要太花哨。大膽留白頁頭頁尾大膽留白，文檔左右留白12檔。結(jié)尾誘惑性的結(jié)言，有利誘性的語言轉(zhuǎn)載文章閱讀量1000以上，可以轉(zhuǎn)載。第五篇：微信營銷全球微系統(tǒng)+微營銷倒計時2013年微博注冊用戶超過5億，微信注冊用戶超過6億，2個超級移動電商平臺 獨占中國移動互聯(lián)網(wǎng)95%以上的終端客 戶，當下移動互聯(lián)網(wǎng)時代，誰擁有終端客 戶誰就是當下的勝者！在剛剛過去的2013年4月29日，中國的 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了一件大事， 博18%的股份。馬云為什么要花36億購買 新浪微博18%的股份，他瘋了嗎？按道理 來說，應(yīng)該不會，答案其實很簡單，馬云 在抓住下一個趨勢，擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)微營 銷的到來！移動互聯(lián)網(wǎng)的火爆，微信功不可沒。微 信公眾平臺從開放到受眾多企業(yè)和微博大 號競相熱炒，微信導(dǎo)航網(wǎng)站應(yīng)勢而生，微 信O2O虎虎生威，微信營銷模式不斷創(chuàng) 新。毋庸置疑的大趨勢，巨大的市場價 值，我們該如何搭上移動互聯(lián)網(wǎng)的這班順 風(fēng)車？，騰訊股價狂飆，已 經(jīng)超過100倍！作為企業(yè)家，你應(yīng)該明白，如果錯過這波 趨勢，你錯過的將不只是一群客戶而是錯 過了你事業(yè)的一個10年，甚至是一個時 代！【會議目的】 企業(yè)老板：了解微信業(yè)務(wù)模式，了解傳統(tǒng) 業(yè)如何和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美結(jié)合，讓企業(yè)如虎 添翼； 企業(yè)管理者：對微信行銷人員提出專業(yè)淘時代錯過了，你還會錯過微時代嗎？ 馬云說：“六年前我剛搞出淘寶網(wǎng)的時 候，我告訴一位做皮具的老板，把你的生 意放到網(wǎng)上來做吧?！彼f：“我先看看?！彼哪昵拔以俅胃嬖V他 同樣的話。他說：“有時間再說吧?！?兩年前他來找我說：“我的生意都讓網(wǎng)上 那些小孩搶走了。”我還能說什么呢？ 我用兩只手握住他的手說：“一只手是機 會，一只手是方法，機會是網(wǎng)絡(luò)，方法是 網(wǎng)絡(luò)營銷?！?傳統(tǒng)行業(yè)是論資排輩的、很難趕的上，PC網(wǎng)絡(luò)時代沒有把握也馬上要過去，移動電商已經(jīng)來臨，這時代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。不要錯過這次機會，你錯過的不只是一個機會，而是一個時代?，F(xiàn)在，馬云又在顫抖！馬云說：“我開始害怕微信了”媒體大量報 道了馬云說的這句話。眾所周知，馬云以 很高的代價入股新浪微博，足以說明馬云 在抓住移動互聯(lián)網(wǎng)，在防御微信，因為害 怕，所以要布局！主要因為微信做到馬云做不到的事：一、微信的勢頭過猛，14個月就完成1億 的用戶， 人同時在線?。≡谖⑿派系臅r間超過2 小時。不管是淘寶還是阿里巴巴都難以超 越這個數(shù)字。二、馬云也做了一個阿里旺旺的app，但 下載量與使用量都無法與微信去比。三、微信開啟了新時代，微時代、微營銷 時代。而馬云的淘寶時代已經(jīng)黯然。競爭格局裂變！今天企業(yè)跨界、聯(lián)盟、細分、產(chǎn)品鏈延 伸??企業(yè)的競爭，不是單個企業(yè)的競 爭，而是生態(tài)圈和生態(tài)鏈的競爭，是整個 網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟時代生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈、數(shù) 據(jù)、流量的競爭。2013微營銷作為企業(yè)“最高戰(zhàn)略”十大理 由：一、微信已經(jīng)被騰訊公司提升為最高戰(zhàn) 略；二、微信已經(jīng)突破4億用戶， 億；三、微信是到達終端用戶最直接、最快 速、最精準的信息通道；四、微信聚合了用戶的碎片化時間；五、未來的移動終端將以驚人的速度普 及；六、不可忽視的未來4G網(wǎng)絡(luò)時代；七、騰訊的移動端戰(zhàn)略：移動社區(qū)＋搜索 ＋定位＋智能語音助手；八、全民電商概念的普及及移動電商的應(yīng) 用；九、第三方支付對移動電商普及應(yīng)用； 十、四兩撥千斤的“微創(chuàng)想”時代。企業(yè)家的十大思考：一、微營銷來了，您在哪里？二、傳統(tǒng)營銷與微營銷的區(qū)別在哪里？三、微營銷為企業(yè)能帶來的實質(zhì)價值是什 么？四、全球社交化時代，您該如何被社交？五、未來是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，請問您的 公司及網(wǎng)站準備好“移動”了嗎？六、大數(shù)據(jù)時代的開啟，您該如何精準化 營銷？七、全球第三屏大戰(zhàn)的開啟，如何把您的 公司開到消費者的手機里？八、消費者的習(xí)慣正在轉(zhuǎn)移“移動電商”，您的營銷習(xí)慣準備好開始轉(zhuǎn)移了嗎？九、移動互聯(lián)網(wǎng)消費時代的到來，將會打 破時間與空間的界限，您的企業(yè)準備好了 嗎？十、這是一個時勢造就英雄的時代，下一 個英雄會是“您”嗎？ 99%的人都知道微營銷是趨勢也是座金 礦，但不知道該如何進入！99%的人都不知道微信如何讓企業(yè)賺錢的 商機和盈利的模式！