【正文】 容更是缺乏。其建設的“行業(yè)電子商務B2B門戶”通常是無策劃、無內(nèi)容、無秩序、無推廣、無流量，往往一個程序的錯誤問題自己無法解決的話就可以導致網(wǎng)站夭折。一但稍有競爭力的對手出現(xiàn)，基本不存在生存的空間，如果用一句話形容這類網(wǎng)站，那就是“來也匆匆，去也匆匆”。競爭危險系數(shù)：極低 理由：不構(gòu)成門戶的條件，所以也不構(gòu)成威脅的任何條件（2）實力個人或團隊人們往往說2535歲是人生走向成功的的黃金十年，這些網(wǎng)站運營者的的年齡基本都是集中在這個階段，所以賦予了他們成熟、社會經(jīng)驗、人脈和資金基礎(chǔ)，又不失激情。他們有的只是12個個人組成，有的是人數(shù)較多的團隊，在建站之前他們很了解行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，明確自己的目標和方向，通過自行開發(fā)網(wǎng)站或者直接購專業(yè)系統(tǒng)搭建網(wǎng)站平臺。能夠很好的利用身邊的資源來發(fā)展網(wǎng)站，能夠快速建立起網(wǎng)站內(nèi)容和進行推廣，隨著網(wǎng)站的發(fā)展壯大逐步融入商業(yè)化運作，使得步步為盈！這一人群他們所建立的行業(yè)電子商務B2B門戶網(wǎng)站往往經(jīng)過時間的發(fā)展和各種資本的累積，在行業(yè)內(nèi) 均可形成較強的影響力，但這類網(wǎng)站目前只是在全國極少的行業(yè)存在，所以想運營行業(yè)電子商務B2B門戶網(wǎng)站的團隊組織或企業(yè)也沒必要過多顧慮。競爭危險系數(shù)：較大 建議：雖然對手不可小覷，但戰(zhàn)勝或者兩強共存是完全可能的，充分了解對手、做出自己的特點與優(yōu)勢（1）阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設方式，針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經(jīng)建立運作四個相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國際網(wǎng)站，面向全球商人提供專業(yè)服務；簡體中文的中國網(wǎng)站，主要為中國大陸市場服務；全球性的繁體中文網(wǎng)站，則為臺灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務；韓文的韓國網(wǎng)站，針對韓文用戶服務。而且即將推出針對當?shù)厥袌龅娜瘴?、歐洲語言和南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿(mào)易平臺。（2）在起步階段，網(wǎng)站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。阿里巴巴會員多數(shù)為中小企業(yè)，免費會員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場競爭將日趨復雜激烈的情況下，中小企業(yè)當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網(wǎng)上市場來抓住企業(yè)商機。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺（3）阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優(yōu)越的市場服務，增值服務一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務項目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委托設計公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項目和誠信通。中國供應商是通過ALIBABA的交易信息平臺，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤?？蛻艨梢晕邪⒗锇桶妥饕淮涡缘耐顿Y建設公司網(wǎng)站，這個項目主要是alibaba幫助企業(yè)建立擁有獨立域名網(wǎng)站，并且與alibaba鏈接。網(wǎng)上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告；文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴；進行權(quán)威資信機構(gòu)的認證，確認會員公司的合法性和聯(lián)絡人的業(yè)務身份；展現(xiàn)公司的證書和榮譽，用業(yè)務伙伴的好評成為公司實力的最好證明。（4）適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫結(jié)盟，請軟庫公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義擔任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿(mào)易組織前任總干事、現(xiàn)任高盛國際集團主席兼總裁彼 得?薩瑟蘭擔任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀首屆中國百佳品牌網(wǎng)站評選“最佳貿(mào)易網(wǎng)”對于供應商來說，買家的采購習慣、采購要求及市場定位是其制定合適推廣計劃的重要依據(jù)。6月10日，慧聰網(wǎng)發(fā)布了《慧聰網(wǎng)消防行業(yè)B2B采購行為分析報告》，報告指出，2009年15月，由于新《消防法》即將實施等系列政策法規(guī)的調(diào)整變化，消防行業(yè)已迎來新的發(fā)展機遇。為獲得生存空間，各廠商競相拓展新的細分市場。此外，低端市場產(chǎn)品同質(zhì)，高端市場質(zhì)量取勝且影響市場格局。據(jù)悉，B2B采購行為系列分析報告是建立在慧聰網(wǎng)買家部整合的行業(yè)各項資源基礎(chǔ)上，對買家的采購習慣及各項買家數(shù)據(jù)進行分析，并結(jié)合了龐大的調(diào)查問卷最終匯編而成。其覆蓋了23個主要的工業(yè)品行業(yè)，為中小企業(yè)的產(chǎn)生導向、市場推廣策略制定提供了重要參考。09年15月消防行業(yè)買家數(shù)量對比15月中4月份是采購行為最活躍的月份，而2月的采購數(shù)量最少，形成這樣的數(shù)據(jù)事出有因，消防產(chǎn)品的采購與工程項目進程息息相關(guān)，通過發(fā)行部、買家部對買家習慣的了解來看，事實上，原有工程項目的采購計劃早在年前就已基本定下來，而另外新的工程項目建設計劃會在過年后逐漸開工復建，因此年關(guān)之后，消防工程以及產(chǎn)品采購的需求逐漸進入旺季。調(diào)查顯示，慧聰網(wǎng)消防行業(yè)15月份買家會員數(shù)量達到2萬余家，其中廣東省買家覆蓋數(shù)量最多，占到15%，其次為北京地區(qū)買家，達到10%，江蘇省位列第三位，除此浙江、山東、河北、福建、上海等地買家也非?；钴S，而寧夏、青海、甘肅等西北地區(qū)買家覆蓋數(shù)量所占比重較少。買家數(shù)量以及省份分布可以看出，不僅與當?shù)亟?jīng)濟建設發(fā)展有關(guān)，也與網(wǎng)絡應用意識有關(guān)。09年15月消防行業(yè)買家采購區(qū)域分布情況通過買家覆蓋省份，可以得出，華南、華北、華東三大區(qū)域的采購行業(yè)最為活躍，而其中采購行為為工程商采購占很大比例。其他東北、西北等區(qū)域，則以產(chǎn)品或配件采購為主。眾所周知，北京、上海、廣東等地是經(jīng)濟發(fā)達城市，城市建設發(fā)展迅速，工程項目多且更加開放，因此，全國市場來看，工程采購最為活躍的區(qū)域當屬這三大區(qū)域。而東北和西北兩塊區(qū)域則有些薄弱，需要加大力度開發(fā)與搜集。尋找貨源的方式可以看到兩個讓人非常欣喜的方面，一是：《慧聰商情廣告—消防市場》通過八年的不斷改變、創(chuàng)新與發(fā)展，在全國擁有大批忠實的讀者，《商情》已經(jīng)成為各地商家尋找供應商 的首選參考資料。二是：商家的網(wǎng)絡意識有了非常大的提高，調(diào)查顯示，通過網(wǎng)絡進行采購比去年同期高約15%，而通過專業(yè)展會、同行介紹等途徑尋找貨源的方式與去年同期相比略有下降，越來越多的采購商能夠通過互聯(lián)網(wǎng)上一些專業(yè)網(wǎng)站去查找或是考核相關(guān)供應商資質(zhì)，有效降低采購成本，從而提高采購效率。主要采購行為習慣特點由于工程商采購占據(jù)最主要的采購行為方式，通過調(diào)查分析不難得出消防工程商的采購習慣特點為：工程商會從以往的工程經(jīng)驗里總結(jié)，淘汰劣勢企業(yè)，保留優(yōu)勢企業(yè)，與這些企業(yè)繼續(xù)合作，并補充新供應商。而被工程商淘汰的主要依據(jù)，主要是來自產(chǎn)品質(zhì)量，品牌信譽度，以及價格等因素。工程商通過質(zhì)量、性價比、售后服務的對比，以及甲方要求等，最終選定供應商，利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商； 中國產(chǎn)品供應商和全球采購商共通共享的網(wǎng)上商務平臺； 關(guān)注中國企業(yè)特別是眾多中小企業(yè)的發(fā)展。對環(huán)球市場以及為數(shù)眾多的行業(yè)垂直類B2B企業(yè)需要對搜索引擎優(yōu)化加以充分重視，以提升其核心競爭力。浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務、電子商務和企業(yè)應用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，是國內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)運營商，國內(nèi)專業(yè)B2B標志性企業(yè)。公司分別創(chuàng)建并運營中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、機械專家網(wǎng)等專業(yè)電子商務網(wǎng)站中國化工網(wǎng)是國內(nèi)第一家專業(yè)化工網(wǎng)站，也是目前國內(nèi)客戶量最大、數(shù)據(jù)最豐富、訪問量最高的化工網(wǎng)站。有國內(nèi)最大的化工專業(yè)數(shù)據(jù)庫，內(nèi)含 40多個國家和地區(qū)的2萬多個化工站點，含25000多家化工企業(yè)，20多萬條產(chǎn)品記錄；建有包含行業(yè)內(nèi)上百位權(quán)威專家的專家數(shù)據(jù)庫；每天新聞資訊更新量上千條，日訪問量突破780,000人次，是行業(yè)人士進行網(wǎng)絡貿(mào)易、技術(shù)研發(fā)的首選平臺。 提升交易技術(shù)加強企業(yè)交流阿里巴巴的商業(yè)模式是為國內(nèi)外的買家、賣家搭建了一個互聯(lián)網(wǎng)在線交易平臺，依靠收取會員費用、搜索關(guān)鍵詞收費、出售廣告位等賺取利潤。平安證券研究所IT行業(yè)研究員李忠智表示，阿里巴巴未來要想實現(xiàn)新增長，必須在原有的模式上有所突破，一是本身商業(yè)模式橫向的拓寬；二是縱向的深化，包括向客戶關(guān)系管理、融資、供應鏈等環(huán)節(jié)滲透。目前阿里巴巴已著手展開嘗試，但還沒形成穩(wěn)定的盈利模式。環(huán)球資源老牌B2B突出線下交流優(yōu)勢成立31年、從紙媒做到展會、再從線下做到線上的環(huán)球資源，面對金融危機則顯得沒有那么沉重。環(huán)球資源的主要盈利來源為電子商務網(wǎng)站上的會員費、專業(yè)雜志的廣告費用和貿(mào)易展覽會的費用。參加海外展會結(jié)識采購巨頭對制造商的嚴格控制和篩選，是為了讓國際買家能買得放心；同時認識專業(yè)活躍的采購巨頭也有利于保障國內(nèi)制造商的利益。認識采購商的最好方法是參加展會?！澳軄碚箷馁I家大部分都是有誠意的，否則人家為什么要千里迢迢飛過來，每晚花幾千塊住酒店？”胡偉權(quán)表示，在展會上，B2B公司盡可能地吸引買家的注意，讓買家留下聯(lián)系方式。會費是同行的兩倍服務一站式把買賣雙方吸引到網(wǎng)絡平臺上，B2B公司才能為其服務并實現(xiàn)盈利。胡偉權(quán)表示，環(huán)球市場只收取賣家也就是制造企業(yè)的會費，對于買家只提供服務，因為現(xiàn)在仍是買方市場。而賣家會費比同行高兩倍以上，但盡管如此，很多國內(nèi)優(yōu)秀的制造企業(yè)卻是他們的固定收費會員，比如美的、格蘭仕、TCL、志高空調(diào)、海爾等。以美的為例，出口額達30多億美元的美的每年給環(huán)球市場100多萬的服務費，但它卻沒有選擇阿里巴巴的服務。 ，目前全中國中小企業(yè)的B2B電子商務交易規(guī)模每年以超過50%的速度遞增。2006年中國有中小企業(yè)3000多萬家，其中加入了第三方電子商務中介平臺的不超過28%。從這兩組數(shù)據(jù)可以看出所謂的“觸頂”言論是不正確的。但從相反的角度來講，B2B電子商務平臺如果出現(xiàn)了群雄爭斗的局面，那么最后的結(jié)局，每個領(lǐng)域內(nèi)最多只能生存下來兩到三家的平臺。因為，作為行業(yè)或者商務交易平臺，平臺的規(guī)模和覆蓋面非常重要。每個領(lǐng)域中需要的綜合中介平臺的數(shù)量是有一個限度的，這個結(jié)果從美國的B2B電子商務發(fā)展歷程也能得到驗證。.其次，中國B2B電子商務目前還僅僅處在初級階段。，三分天下，諸侯分治。行內(nèi)專家和學者認為以阿里巴巴、中國化工網(wǎng)為代表的商務交易中介型電子商務平臺會出現(xiàn)兩三家綜合平臺大統(tǒng)全國市場、各行業(yè)B2B平臺諸侯分治的局面。，產(chǎn)業(yè)垂直型電子商務模式萌芽。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間的協(xié)作關(guān)系將越來越頻繁，以部分大型超大型企業(yè)為節(jié)點，通過電子商務模式建立起來的面向上下游產(chǎn)業(yè)鏈的平臺會陸續(xù)出現(xiàn)。.零售、商貿(mào)領(lǐng)域，電子商務的應用最為活躍。以提升銷售額節(jié)約成本為目的的大百貨、大零售、連鎖企業(yè)、專業(yè)批發(fā)市場形態(tài)B2B電子商務將會成為今后B2B電子商務發(fā)展最活躍的一塊。，以標準化專業(yè)化的軟件技術(shù)和服務為企業(yè)提供產(chǎn)品服務。 global sources市場分析環(huán)球資源通過網(wǎng)站、商展和貿(mào)易雜志組成的多渠道國際貿(mào)易平臺，以買家喜愛的方式為他們提供采購信息，促進亞洲發(fā)達及新興經(jīng)濟實體與全球的國際貿(mào)易。環(huán)球資源為供應商提供全面、有效的渠道向全球優(yōu)質(zhì)買家進行推廣，包括網(wǎng)站（、商展及雜志廣告。通過網(wǎng)站、面對面及雜志等整合多渠道推廣平臺，幫助大中華地區(qū)的供應商接觸經(jīng)Ernst amp。 Young審核的逾 854,000 多位活躍買家，并向他們銷售產(chǎn)品。環(huán)球資源網(wǎng)站 是新一代的網(wǎng)上采購平臺，具備全面的搜索結(jié)果和已核實供應商體系兩大特色。通過中文內(nèi)貿(mào)網(wǎng)及一系列內(nèi)貿(mào)商展，幫助供應商開發(fā)中國快速發(fā)展的 B2B 內(nèi)貿(mào)市場。展望未來，環(huán)球資源還將不斷開發(fā)更多更新的渠道，幫助供應商在這個新興繁榮的市場上與優(yōu)質(zhì)買家溝通接觸。一方面，環(huán)球資源通過一系列中文媒體，幫助買家接觸大中華地區(qū)電子行業(yè)的設計和技術(shù)精英，以激發(fā)他們的產(chǎn)品創(chuàng)新；另一方面，我們通過多種渠道幫助制造商向全球買家推廣各類消費類產(chǎn)品。中國是全球發(fā)展最快的奢侈品消費市場。對于希望打入這個市場的國際頂級品牌，環(huán)球資源通過頂級管理及生活雜志、網(wǎng)站、論壇等一系列多渠道平臺。 沱沱網(wǎng)市場分析，充足的資金、技術(shù)支持，良好的國內(nèi)外合作關(guān)系，開創(chuàng)了B2B電子商務行業(yè)的新標準。憑借九城集團雄厚的海外影響力，以及優(yōu)良的全球品牌美譽度，使得TOOTOO品牌，對于海外采購商具有先天的安全感、信賴感。 借助豐富多樣的海外推廣手段，深入精確的互聯(lián)網(wǎng)推廣技術(shù)，以及廣泛的海外合作資源，沱沱網(wǎng)在國際市場推廣方面具有突出的能力。持續(xù)不斷的強勢海外推廣，確保了TOOTOO每天都能獲取數(shù)以萬計的全球采購信息。密集的詢盤信息，蘊含了巨大的采購商機，從根本上，保證了沱沱網(wǎng)的服務，能為廣大供應商帶來了眾多海外貿(mào)易機會。 沱沱網(wǎng)創(chuàng)新的提出了“按詢盤付費”，按時間付費的模式，將服務的重點集中鎖定在“詢盤”上。用戶不再需要按年繳納昂貴的會員費，只需要以“詢盤”作為消費的最終對象，通過消費TOOTOO賬戶中的積分，購買自己需要“詢盤信息”，按照實際購買“詢盤”數(shù)量支付推廣費用。供應商可以自由篩選、查看、購買詢盤信息，自己控制“詢盤”的消費金額，沒有其他額外的費用。充分實現(xiàn)了“用戶只需要為優(yōu)質(zhì)詢盤付費”的服務承諾。四，專業(yè)的技術(shù)實力 沱沱網(wǎng)是目前國內(nèi)B2B搜索引擎的領(lǐng)導者，擁有專業(yè)的搜索技術(shù)實力，依靠自主研發(fā)的搜索專利技術(shù)，面向海外市場建立了性能優(yōu)越的B2B搜索引擎，為全球采購商、供應商提供一個高速的信息交互共享平臺。搜索技術(shù)的應用，則最大限度的保證了中國供應商的產(chǎn)品能夠全面的展示在全球采購商的面前，提高了中國制造產(chǎn)品在全球市場的競爭力。 萬國商業(yè)網(wǎng)市場分析萬商網(wǎng)始終從客戶的需求出發(fā)，全面整合各種技術(shù)和資源，為客戶提供以萬國商業(yè)網(wǎng)站點為基礎(chǔ)的“按需消費”會員服務。即：根據(jù)客戶的具體推廣需求，在基礎(chǔ)推廣服務的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)商幣競價與購買，以效果為導向，將增值推廣服務與基礎(chǔ)推廣服務有機組合，打造一個為客戶量身定制的服務方案，提供融網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣于一體，電子商務和網(wǎng)絡推廣于一體的全面整合營銷傳播。其中的核心服務是網(wǎng)商幣系統(tǒng)和關(guān)鍵詞競價機制。萬商網(wǎng)首家推出了集會員制、服務競價制、消費機制“三