【正文】 ，當(dāng)?shù)鼐用窦娂姼奶锝ǚ?，供開班者需要。人數(shù)之多，消費(fèi)之大。不僅帶動(dòng)了美術(shù)畫材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)周圍第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展（模特公司、飲食、房屋出租、娛樂廳、網(wǎng)吧等），功能定位：功能性、實(shí)用性，即以畫室介紹類信息為主，新聞和化類信息、畫材網(wǎng)購為輔。目標(biāo)市場(chǎng)：省內(nèi)畫室培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、省內(nèi)各高級(jí)中學(xué)。讀者定位：高中學(xué)生、高中美術(shù)老師（領(lǐng)導(dǎo)）、學(xué)生長(zhǎng)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者、讀者閱讀層次：由于目標(biāo)市場(chǎng)的讀者定位在學(xué)生、老師、培訓(xùn)班老師、長(zhǎng)等，除長(zhǎng)群體外，三者都有高中以上化水平，他們對(duì)報(bào)紙的版面設(shè)計(jì)要求高，對(duì)內(nèi)容真實(shí)性有很大的識(shí)別能力，他們希望報(bào)紙有很強(qiáng)的可讀性，內(nèi)容豐富詳實(shí)有用。學(xué)校老師和培訓(xùn)老師要求尤其高，（學(xué)校老師希望獲得更實(shí)際有用的資料和畫室介紹，）學(xué)生群體在獲得信息的同時(shí)對(duì)版面的關(guān)注多些。讀者知識(shí)結(jié)構(gòu)：以具有初中、高中以上化的學(xué)生和具有大學(xué)或同等化的老師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者。廣告語：“學(xué)美術(shù)，進(jìn)培訓(xùn)班，就看《畫室UNN》”或“學(xué)美術(shù)，進(jìn)培訓(xùn)班，《畫室UNN》全知道”培訓(xùn)市場(chǎng)的種類很多，就美術(shù)培訓(xùn)一門而言，也牽涉了很多內(nèi)容和信息，作為一個(gè)資金不足、人員缺乏、初涉D報(bào)紙的我們來說都是很難做到提供全面綜合的內(nèi)容，要做好《畫室UNN》，只有懂得取舍，瞄準(zhǔn)學(xué)生最關(guān)注的的題來做，那就是全面搜索長(zhǎng)沙大部分畫室和省外部分優(yōu)秀畫室，就畫室的師資、辦學(xué)硬件軟件、畫室歷史榮譽(yù)、畫室作品等學(xué)生作為選擇的關(guān)鍵，只有取舍好了，把握準(zhǔn)了，才能做精做好《畫室UNN》D報(bào)紙?！皩W(xué)美術(shù)，進(jìn)培訓(xùn)班，就看《畫室UNN》”廣告語表達(dá)非常直接、明了，也非常到位。發(fā)行渠道：一：郵遞直投。去郵局合作，我方提供學(xué)校及學(xué)校聯(lián)系人資料，《畫室UNN》交由郵局代為投遞，這樣的方式具有速度快、準(zhǔn)確、省力省時(shí)的好處，二：高中院校巡。采取登門拜的方式走高中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和美術(shù)老師，就《畫室UNN》交流溝通，一方面了解高中美術(shù)教育現(xiàn)狀、美術(shù)生數(shù)量和需求，也能直接跟學(xué)生接觸，得到第一手資料，從而達(dá)到宣傳的目的。三：各美術(shù)畫材經(jīng)營(yíng)店。學(xué)美術(shù)的都會(huì)去美術(shù)畫材經(jīng)營(yíng)店，與畫材經(jīng)營(yíng)店達(dá)成協(xié)作伙伴，可有畫材經(jīng)營(yíng)店代為發(fā)放，畫材經(jīng)營(yíng)店的發(fā)放更加有效的。更能針對(duì)目標(biāo)發(fā)放。印刷與包裝：為了保證《畫室UNN》的設(shè)計(jì)視覺效果和品位的需要，在印刷上面要求嚴(yán)格，遵著少投入、保質(zhì)量的規(guī)則，印刷規(guī)格要求如下：材料規(guī)格：65克銅板光面紙尺寸規(guī)格：四開對(duì)折，印刷：雙面全彩版印刷油墨：（印刷廠提供支持油墨資料）版面、內(nèi)容、欄目的規(guī)劃：1美術(shù)高考新向：主要介紹美術(shù)高考新政策和新方向，讓準(zhǔn)備參加美術(shù)培訓(xùn)的學(xué)生對(duì)政策有所了解。2畫室選擇答：畫室之多，如何選擇最適合自己的畫室，各看發(fā)不同，讓我們看看大的意見吧。3畫室大排查：長(zhǎng)沙畫室有300多你了解幾，那就跟我來吧，讓我告訴長(zhǎng)沙85%的畫室情況。4費(fèi)用大比拼：學(xué)美術(shù)要交多少的美術(shù)費(fèi)用呢？各收費(fèi)不同，也讓我來告訴你吧。5圖書參考：學(xué)畫畫少不了要買上幾本參考書的，都有那里的美術(shù)書籍多呢，那里書籍可以取得更優(yōu)惠的折扣呢，也讓我來告訴你吧。買什么樣書才適合自己呢，不防聽聽過來的人的意見吧。6名師名作：他們是美術(shù)生最關(guān)注的人群，這些名師都是誰呢？他的成名之作是哪幅？也讓我?guī)憧纯窗伞?有關(guān)長(zhǎng)沙：很多剛來長(zhǎng)沙的同學(xué)不了解長(zhǎng)沙的路，那里有好玩的地方呢，那里買衣服便宜又好看呢，那里有好吃的美食呢，我?guī)闳タ纯窗?。設(shè)計(jì)于設(shè)計(jì)定位：（有設(shè)計(jì)人員給予設(shè)計(jì)表達(dá)資料）廣告與招商：畢竟我們不是一個(gè)公益組織，《畫室UNN》目的是想給學(xué)生提供最全面的畫室信息，給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一個(gè)好的宣傳平臺(tái)，如果可能，我們更愿意作為一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)，成為畫室經(jīng)營(yíng)者和學(xué)生、老師等溝通的橋梁，但《畫室UNN》前期需要物力、人力、財(cái)力的投入，我們雖然有激情，想做點(diǎn)事情，但巨大的開支需要資金做后盾。鑒于此，我們的《畫室UNN》采取以廣告收入來養(yǎng)活的方式，有了廣告收入，我們可以進(jìn)一步投入到其中，把《畫室UNN》做的更好。我們預(yù)留了一些廣告位，給那些有實(shí)力有名氣的畫室，讓更多人知道他，也讓他成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的旗幟品牌，同樣也會(huì)給那些新進(jìn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓更多人知道他們，為他們的成長(zhǎng)撲鋪墊一個(gè)快捷的平臺(tái)。一：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)者的廣告需求分析雖說現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生有很多靠直接與學(xué)校綁定，有老師或?qū)W校統(tǒng)一安排到某一畫室，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是存在廣告需求，比如他們會(huì)印刷自己的招生廣告手冊(cè)或折頁，會(huì)建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口，會(huì)有意通過熟人或?qū)W生傳播招生信息，這一切都說明了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有廣告方面的需求，只是沒有對(duì)口的媒體供他們使用，在通過對(duì)學(xué)生和少數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者的調(diào)查走，他們對(duì)《畫室UNN》的是認(rèn)可的，針對(duì)全省高中發(fā)放的形式也是他們看好的，超地域覆蓋人群、豐富詳實(shí)的內(nèi)容為報(bào)紙保證本身可讀的質(zhì)量，也能更好的突出廣告的效果。二：廣告方式：1直接廣告：包括畫室的標(biāo)志、名稱、聯(lián)系方式、地址信息。2軟廣告：以隱性廣告章的方式刊登。章中可以采取圖結(jié)合方式。三：廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)直接廣告按照版面的大小相應(yīng)收取費(fèi)用，軟廣告按1字收取。四：廣告收入目標(biāo)：廣告預(yù)計(jì)達(dá)到100培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，均價(jià)300元戶?？偸杖脒_(dá)3萬元。