網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)如何做好策劃與推廣理念-資料下載頁
2024-10-29 05:17本頁面
【正文】 市雙雄”的大貨棧已暫停業(yè)務(wù)；開業(yè)5年多的懶家伙網(wǎng)上超市也掛出了暫時(shí)關(guān)閉的公告。幾個(gè)月前，美廉美網(wǎng)上超市不足半歲就已夭折。不少網(wǎng)上超市的生存遭遇挑戰(zhàn)，但這并未阻擋新老商家進(jìn)入的步伐。網(wǎng)上超市的發(fā)展前景：現(xiàn)在這種網(wǎng)上超市被越來越多的年輕人所接受。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)年銷售額已突破萬億，可見網(wǎng)上超市的風(fēng)靡程度。網(wǎng)上購物省去你好多不必要麻煩：1：不用花時(shí)間逛街（適合上班族 白領(lǐng)）2：不用停車找車位（省去停車費(fèi)用跟違章的麻煩）3：選擇性大。可以花短時(shí)間比較上萬種商品。不同于傳統(tǒng)超市，網(wǎng)上超市由于沒有實(shí)體店鋪，大幅降低了其店鋪成本、人力成本，從而降低商品價(jià)格。同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)的無限性，商品的種類更加豐富，投入更低，效率更高。未來一定會(huì)取代舊的零售業(yè)態(tài)。但這需要一個(gè)過程。只有當(dāng)在網(wǎng)超消費(fèi)者足夠多時(shí)，網(wǎng)超商家才可能密集設(shè)點(diǎn)，統(tǒng)籌配貨，提高送貨效率，降低配送成本?，F(xiàn)在顧客不選擇網(wǎng)超主要因?yàn)榫W(wǎng)超購物并不比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠方便。而網(wǎng)超不夠優(yōu)惠方便的原因又是因?yàn)轭櫩筒粔蚨啵圆荒苊芗O(shè)點(diǎn)、統(tǒng)籌配貨、造成運(yùn)營成本高。隨著網(wǎng)購人數(shù)不斷的增漲，總有一天網(wǎng)購人數(shù)比例會(huì)達(dá)到網(wǎng)上超市大發(fā)展基本要求點(diǎn)，網(wǎng)超商家能夠在此基礎(chǔ)之上組建便利優(yōu)惠的配送網(wǎng)絡(luò)，它刺激更多顧客選擇網(wǎng)購，更多的顧客又反向促使網(wǎng)超商家經(jīng)營成本曲線降低，網(wǎng)超長尾效應(yīng)逐步發(fā)揮作用，良性循環(huán)，網(wǎng)上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價(jià)格銷往更廣闊的市場，最終網(wǎng)上超市成為主流零售模式。網(wǎng)上超市將成為新電子商務(wù)突破口，網(wǎng)上超市之所以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，是由于將傳統(tǒng)超市搬到網(wǎng)上，不僅可以省去店鋪?zhàn)饨痖_支，供應(yīng)商也可以解脫多年的進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等桎梏。二、行業(yè)競爭情況分析淘常州網(wǎng)上超市的主要競爭對手：淘常州沒有實(shí)體的超市店鋪，沒有自己的品牌專營，沒有辦法超過大型的超市，沒有品牌影響力。有像網(wǎng)上超市龍頭老大壹號店的競爭對手的威脅，以及許多有實(shí)體超市支持的超市，如：沃爾瑪，樂購，家樂福等等。淘常州的優(yōu)勢分析：便捷的購物方式、區(qū)別于傳統(tǒng)購物方式，提供了“網(wǎng)上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式，伴隨著公司的成長，常州市主要的生活小區(qū)會(huì)放置“淘常州”觸摸屏終端機(jī)，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門口。快速的物流配送、以50輛配送卡車和百余物流人員的強(qiáng)大物流團(tuán)隊(duì)向您詮釋現(xiàn)代物流“完美配送”的定義，全市范圍內(nèi)當(dāng)日送貨上門更是“淘常州”物流戰(zhàn)士們的宣言書。400客服熱線答疑、企業(yè)的真正價(jià)值，源于對消費(fèi)者無微不至的關(guān)心，客服做到了這一點(diǎn)。顧客的認(rèn)同才是淘常州不斷前進(jìn)的動(dòng)力！貨到付款 無條件退換貨、成功源于責(zé)任，所做的只為讓顧客更加滿意！顧客支付賬單使用網(wǎng)上銀行支付，促進(jìn)消費(fèi)也能帶動(dòng)網(wǎng)上銀行的發(fā)展，網(wǎng)上銀行支付的方式方便、快捷?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源，充分利用人力資源，同時(shí)提高了超市本身的銷售額，同時(shí)不會(huì)因?yàn)樗拓浬祥T造成很大的運(yùn)輸成本。充分利用現(xiàn)實(shí)生活中的超市資源，投資成本比較低。系統(tǒng)正常使用后會(huì)帶動(dòng)某些地區(qū)一系列不可預(yù)測變化。淘常州的劣勢分析：在網(wǎng)上超市使用網(wǎng)上銀行的支付方式，安全性能需要很高。網(wǎng)上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務(wù)。顧客的滿意程度不易度量。詳細(xì)調(diào)查全國各地的超市是一件耗時(shí)間、人力、物力的事情。超市的知名度不高，知道的人很少，局限在常州區(qū)域。沒有自己的品牌，沒有實(shí)體的超市支撐。物流體系的不完善，導(dǎo)致不能夠合理的快速的配送。三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析網(wǎng)站建設(shè)合理，域名中含有網(wǎng)站的關(guān)鍵字，讓顧客方便記憶，查詢。和淘寶有異曲同工之妙。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)建設(shè)合理,欄目分類清晰，站內(nèi)連接多。網(wǎng)站的頁面顏色搭配得喜慶、大方、熱情。企業(yè)的宗旨：“淘常州”網(wǎng)絡(luò)商城由常州買東西網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)辦，經(jīng)過長達(dá)一年的準(zhǔn)備，終于揭開了神秘的面紗，企業(yè)拒絕模仿，一切源于對消費(fèi)行業(yè)的勇敢探索，因此公司剛剛起步，卻已走在了消費(fèi)行業(yè)的最前沿志存高遠(yuǎn)，追求“商品質(zhì)量第一！物流配送第一！服務(wù)水準(zhǔn)第一！”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。5000平米立體式倉庫，兩百人的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，淘常州網(wǎng)絡(luò)生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念，足不出戶逛超市，隨心所欲淘便宜，淘常州堅(jiān)持不懈為顧客打造優(yōu)質(zhì)生活。注重企業(yè)產(chǎn)品：產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)和魅力，質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉的產(chǎn)品則反應(yīng)著淘常州所追求的社會(huì)責(zé)任，流程化的采購過程、近乎苛刻的商品檢驗(yàn)，對品質(zhì)的要求將在顧客的好評中展露無疑。規(guī)范化的商品采購、悉心的商品檢驗(yàn)、安全的商品存儲(chǔ)、完善的售后服務(wù)。企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內(nèi)涵，塑造“以人為本”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標(biāo)，員工是企業(yè)的主人，是企業(yè)成長的核心競爭力，基于這一點(diǎn)，公司全力構(gòu)建了舒適的辦公環(huán)境和愉快的工作氛圍。在管理方式上，企業(yè)拒絕嚴(yán)肅，號召員工自覺主動(dòng)的工作，我們相信員工會(huì)以主人翁的心態(tài)伴隨公司的成長，讓員工的工作積極性和服務(wù)更加到位、更好的額服務(wù)于顧客。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷力度不大，沒有影響力。企業(yè)只注重在常州宣傳，沒有想在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行宣傳，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大知名度，適當(dāng)擴(kuò)大企業(yè)的范圍。沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案方案電子郵件營銷。方案網(wǎng)絡(luò)廣告營銷（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告。（2）可以在團(tuán)購網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些商品的參團(tuán)活動(dòng)。（3）在網(wǎng)站上做廣告。方案軟文營銷。博客、微博、簽名等等。結(jié)束語：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為手段的一種推廣方式。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。網(wǎng)上超市作為當(dāng)前電子商務(wù)的流行趨勢，已經(jīng)受到越來越多網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，其購物方式的便捷、輕松已經(jīng)成為廣大用戶的共識，必然會(huì)成為新電子商務(wù)時(shí)代的里程碑。
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