【正文】 些富有人群開始追求專屬性尊貴服務(wù)，他們希望量身定制一些功能獨特、工藝差異、設(shè)計個性化的凈水器產(chǎn)品。高端客戶需要有獨特的方式來服務(wù)，所有的家居產(chǎn)品都要量身定制，就像高級時裝一樣，高端客戶需要的是針對他們個人的獨一無二的設(shè)計和工藝。這個服務(wù)群體具有針對性和專屬性。泉露、立升、海爾、沁園、泉露等一大批國內(nèi)品牌的迅速崛起，紛紛進軍國內(nèi)高端市場，正是看到了國內(nèi)富有人群的消費需求。另外，隨著80后、90后新型消費者的誕生，年輕一代對凈水器產(chǎn)品的時尚特性和個性化需求明顯增強，這也在很大程度上推動了個性化定制凈水器的迅速發(fā)展。目前本土品牌在凈水器個性化風(fēng)格設(shè)計方面還有較大的發(fā)展空間，因此，凈水器品牌可以根據(jù)自身的實力、產(chǎn)品情況和消費市場定位，針對高端定制市場發(fā)布專業(yè)性高消費產(chǎn)品，以獲得更多的營銷利潤。趨勢三：高性價比凈水器上世紀九十年代，在凈水器行業(yè)發(fā)展初期，國外品牌從質(zhì)量到營銷策略都比本土品牌優(yōu)秀，這在一定程度上導(dǎo)致凈水器消費“崇洋媚外”之風(fēng)盛行，“國外品牌就是比本土品牌好”一直是消費者的思維定勢。隨著近些年本土整體凈水器品牌在知名度和美譽度方面做出的不懈努力，其口碑也越來越好，甚至相當(dāng)一部分本土品牌已可以與國外品牌媲美，需要指出的主要是國內(nèi)水質(zhì)的復(fù)雜性在一定程度上制約了國外品牌的發(fā)展，同時為國內(nèi)品牌發(fā)展提供了很好的契機，凈水器消費的“崇洋媚外”局面正逐漸被打破。尤其是在二、三線市場，本土品牌的銷售表現(xiàn)非常不錯，這是因為一方面一些本土凈水器領(lǐng)導(dǎo)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計和工藝技術(shù)逐步與國際水平接軌，另一方面本土凈水器品牌價格要比國際知名品牌便宜，因此，這種高性價比的凈水器產(chǎn)品在近年獲得的關(guān)注度也將持續(xù)上升。總體上來說，隨著凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢越來越明顯，也表示凈水器行業(yè)發(fā)展將迎來新的發(fā)展機遇。更多了解 ***2小金第五篇：反思我國凈水器行業(yè)當(dāng)今發(fā)展的現(xiàn)狀反思我國凈水器行業(yè)當(dāng)今發(fā)展的現(xiàn)狀。縱觀我國凈水器市場，中低端消費依舊占據(jù)了市場的主導(dǎo)，也是行業(yè)銷售最為活躍的地方；但也是因為這樣，凈水器中低端市場是各廠家都無法舍棄的市場，紛紛對這個市場發(fā)起攻勢，中低端市場瓜分現(xiàn)狀明顯。而我國凈水器行業(yè)在過去的二十余年時間里取得了很不錯的發(fā)展，出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的凈水器廠家，但是，縱觀全國各類產(chǎn)業(yè)，相比較之下，中國還沒有一個凈水器廠家敢于宣稱自己為一個真正的大企業(yè)，這種狀況的出現(xiàn)，不得不讓我們認真的思考問題所在。問題的關(guān)鍵所在便是：國內(nèi)凈水器目前在渠道建設(shè)、服務(wù)、品牌宣傳等還正處于完善階段，尤其是服務(wù)，雖然現(xiàn)在已經(jīng)有一些優(yōu)秀品牌正在著手完善自己的不足之處，但是由于我國地域廣闊，所以現(xiàn)階段對于廠家而言根本無法顧全全國，大多先考慮在一二線城市優(yōu)先考慮建立服務(wù)體系。這樣以來中低端市場就變成了中小凈水器廠家的溫床，大品牌即使來到這類市場在短時間內(nèi)頁無法展現(xiàn)其產(chǎn)品優(yōu)勢，整個行業(yè)在中低端市場上演了一出轟轟烈烈的“各自為戰(zhàn)”，行業(yè)的混亂狀況可想而知。事實上，不管是廠家、代理商、消費者都必須認識到：行業(yè)如果繼續(xù)混亂下去，必將嚴重損害中國的全體凈水器廠家、代理商，并最終損害我們的消費者。中國凈水器行業(yè)急需一個領(lǐng)頭企業(yè)來帶領(lǐng)中國的凈水器行業(yè)走出混亂。劣質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)毫無責(zé)任的開發(fā)和生產(chǎn)各任吸引眼球的凈水器、各類附帶材料產(chǎn)品在消費者根本無法辨別的情況之下橫行霸道。無良經(jīng)銷商在利潤的驅(qū)使下，從不追究產(chǎn)品的來源，一味采購低價配材，以低價吸引消費者，最終帶來的問題是劣質(zhì)產(chǎn)品環(huán)保不達標(biāo)，返修率嚴重失控，生產(chǎn)企業(yè)無力承擔(dān)產(chǎn)品品質(zhì)問題，經(jīng)銷企業(yè)更是難以承擔(dān)因品質(zhì)問題帶來的繁重的售后服務(wù)，最終嚴重損害我們消費者的利益。低成本開個凈水器加工廠，就敢以凈水器廠家直銷的名頭招搖市場，消費者、乃至整個行業(yè)都被忽悠，事實是：全國的凈水器企業(yè)的絕大部分核心部件(如反滲透膜、泵、五金)均需從外單位采購，這包括我們的凈水器十大品牌在內(nèi)，到目前為止，據(jù)筆者了解也只有泉露正在籌劃泉露科技園，準(zhǔn)備開模自己生產(chǎn)除泵和304不銹鋼以外的全部產(chǎn)品，相信這是行業(yè)發(fā)展的一個好消息。另外筆者還發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：品牌凈水器總部一味追求“店大為王”，為經(jīng)銷商帶來了沉重成本負擔(dān)，卻又無法提供與市場有根本區(qū)別的產(chǎn)品，我們最終發(fā)現(xiàn)，一臺凈水器的生產(chǎn)成本有時竟不到經(jīng)營成本的一半，這是很不正常的。而理性的消費者也越來越不認同這種高成本轉(zhuǎn)嫁的經(jīng)營模式，以至越來越多的凈水器經(jīng)銷商倒在了高成本、嚴重同質(zhì)化的市場體制之下。試問：要那么大的店做什么?這為消費者帶來了多少隱性成本?消費者不愿承擔(dān)這筆開支的最終結(jié)果就是選擇棄你而去。再好的展廳，所起的到作用也僅是吸引消費者下訂，并未給消費者帶來太多的家庭凈水參考價值。而從行業(yè)的消費結(jié)構(gòu)來看，更多的客源是客戶介紹的回頭客，而不是展廳吸引的一次性消費者。凈水器行業(yè)要規(guī)范，就必需從所有環(huán)節(jié)同時下手：經(jīng)銷商的誠信經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)范生產(chǎn)，淘汰不規(guī)范的生產(chǎn)企業(yè)，誰來做這件事?經(jīng)銷商來做。經(jīng)銷商要做什么? 凈水器加盟商要本著為客戶負責(zé)任的態(tài)度從正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)采購合格產(chǎn)品，這點泉露凈水器就做得很好，泉露所有不能自己完成生產(chǎn)的部份，從五金到泵、再到反滲透膜均是和國際國內(nèi)有資質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)合作，比如304不銹鋼就是訂購的韓國浦項、泵則是采用的凈水設(shè)備里的標(biāo)桿生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的“三角洲”泵等，這一點他們就控制得很好。好的產(chǎn)品采購回來了，凈水器代理還要為消費者做好設(shè)計服務(wù)、安裝服務(wù)、售后服務(wù)，這樣，一套完美的凈水器產(chǎn)品才算到了消費者家中。所以綜合整個凈水行業(yè)來看，混戰(zhàn)對整個行業(yè)的發(fā)展是有很大的影響，而作為廠家、代理商應(yīng)該自覺、自律的維護好行業(yè)的發(fā)展次序，這樣才能真正的把凈水器行業(yè)做大、做強。