市場(chǎng)調(diào)研-資料下載頁
2025-10-20 04:00本頁面
【正文】 以在做T恤衫之前，知道顧客的需要和愿望，你會(huì)賣出更多。了解你的競(jìng)爭對(duì)手研究競(jìng)爭對(duì)手是市場(chǎng)調(diào)研的另一重要部分。你查明了你所在的地區(qū)還有誰提供與你同類的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？訪問你的競(jìng)爭對(duì)手的商店或網(wǎng)址，和他們的顧客談?wù)劊瑥哪愕母?jìng)爭對(duì)手那里購買一些東西，確定你是在他們的郵寄單上。這樣，你總能聽到關(guān)于他們的銷售和其他促銷方面的消息。你的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)包括收集你的競(jìng)爭對(duì)手的具體數(shù)據(jù)，列出他們的名字和價(jià)格，并把你的產(chǎn)品質(zhì)量與他們的相比較。競(jìng)爭對(duì)手的名字產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格質(zhì)量1234為什么你的產(chǎn)品將打敗你的競(jìng)爭對(duì)手？記住，要開發(fā)一個(gè)品牌，你只需決定你希望公司的名字在顧客的心中代表什么。你公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是什么？在競(jìng)爭中它如何脫穎而出？從競(jìng)爭對(duì)手那里購買東西，上他們的郵寄單。分析你的購買過程你如何為公司確定潛在顧客？首先，問自己你的產(chǎn)品可以滿足什么需要。阿爾姆與漢默公司(Arm amp。 Hammer)通過開發(fā)碳酸氫鈉牙膏、空氣和地毯清新劑以及除臭劑產(chǎn)品，把這個(gè)營銷上的問題變成了一座金礦。緊接著，想一想實(shí)際上誰會(huì)買你的產(chǎn)品。記住，使用者并不總是買主，比如，母親給孩子買衣服。因此，如果你制作小孩做游戲時(shí)穿的衣服，要做那種容易洗的。分析一下使顧客買你的產(chǎn)品的“購買過程”。下面的MBA課程里會(huì)講到（你在閱讀的時(shí)候，想想每一步你在營銷上怎么做）：1意識(shí)。消費(fèi)者意識(shí)到需要什么東西。廣告就是設(shè)計(jì)用來使消費(fèi)者意識(shí)到他們的潛在需求，無論去頭屑洗發(fā)水還是汽車。2信息研究。消費(fèi)者尋找能滿足他們需要的產(chǎn)品信息。想買多種維生素的消費(fèi)者可以從當(dāng)?shù)匾患冶＝∈称返甑墓衽_(tái)上拿到一本這類商品目錄手冊(cè)。3對(duì)替代產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。尋找一種多種維生素的消費(fèi)者可以挑出當(dāng)?shù)乇＝∈称飞痰甑乃械木S生素，比較它們的價(jià)格、含量，并與超市里賣的品牌食品比較。4決定購買。第一次購買是種測(cè)試，消費(fèi)者通過試用產(chǎn)品看它的效果如何。5購買評(píng)價(jià)。如果產(chǎn)品的效果好，消費(fèi)者會(huì)在當(dāng)?shù)刭徺I那個(gè)牌子。你如何把這位消費(fèi)者變成你的顧客呢？當(dāng)你清楚了這種產(chǎn)品/服務(wù)可以滿足什么需要，誰會(huì)購買以及如何購買之后，你會(huì)對(duì)如何做營銷有更好的觀念。第五篇：市場(chǎng)調(diào)研第一、市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容調(diào)研地點(diǎn)：（輔助）（主要）（意外收獲），20家有帶魚，8家有魷魚，5家有三文魚，墨魚仔34家具體不詳，根據(jù)實(shí)地調(diào)研主要以蝦和內(nèi)陸魚為主占市場(chǎng)的三分之二的比重，帶魚來源主要是方欣國際食品城，冰鮮帶魚實(shí)際是凍貨解凍，價(jià)格均比方欣國際食品貴56元左右；三文主要來源廣東空運(yùn)，價(jià)格調(diào)查主要三文魚（冰鮮）切片零賣價(jià)4546元左右/斤，整條36元左右/斤，魷魚和墨魚仔價(jià)格不詳。市場(chǎng)集中但臟亂（以上內(nèi)容均屬不完全統(tǒng)計(jì)），12家有帶魚，7家魷魚，二層共計(jì)25家水產(chǎn)，6家?guī)~，8家魷魚，根據(jù)實(shí)地調(diào)研主營蝦和魷魚、丸類（如魚丸、蝦丸）等為主，實(shí)際主做海產(chǎn)的大概有20家左右（需靠后續(xù)調(diào)研為準(zhǔn)），主要來源地青島威山、青島日照、山東、臺(tái)州、東北、舟山、廣東等地，主要面對(duì)流通市場(chǎng)方欣炭市街、各個(gè)蔬菜水產(chǎn)市場(chǎng)（更準(zhǔn)確的流通市場(chǎng)需要后續(xù)的調(diào)研）帶魚（凍品）分國產(chǎn)和進(jìn)口，根據(jù)對(duì)批發(fā)商的詢問得知國產(chǎn)帶魚要比進(jìn)口帶魚好主要因?yàn)閲a(chǎn)帶魚的稀缺和肉質(zhì)上的區(qū)別，國產(chǎn)帶魚的規(guī)格主要是以14810按重量區(qū)分來定價(jià)格，進(jìn)口則分A類、B類、C類、吊帶及產(chǎn)域來區(qū)分價(jià)格的，所以價(jià)格還是參差不齊，主要問了幾家比較以帶魚為主的國產(chǎn)舟山帶魚價(jià)格14斤規(guī)格810的價(jià)格為170；14斤規(guī)格46的價(jià)格105；14斤規(guī)格12的價(jià)格86，進(jìn)口A類20斤價(jià)格215，B類20斤100元，吊帶為最好的目前沒有貨，以上價(jià)格會(huì)隨時(shí)有調(diào)整，主要以水產(chǎn)為主的進(jìn)貨渠道均為一手貨源，直接從產(chǎn)地進(jìn)貨（只是根據(jù)進(jìn)貨商自己說的，有待進(jìn)一步考察），配送貨主要根據(jù)要貨量而定一般情況不配送。墨魚仔（凍品）只問了一家，價(jià)格為8斤75元。市場(chǎng)集中具有一定的規(guī)范性（以上商戶名片已收集歸類），是由和生國際貿(mào)易（主營房地產(chǎn)）于09年建造（招商09年開始）集海產(chǎn)副食及賓館用品為一體的貿(mào)易中心共有5層有自己的物流公司，負(fù)一層和一層主營凍品和冰鮮產(chǎn)品，入駐商戶已達(dá)到93%，根據(jù)招商辦介紹開業(yè)于9月底，但是根據(jù)我們的實(shí)地考察可能會(huì)有延誤，檔口分A類/B類/C類，大概的租用價(jià)格是A類155元/平方，B類為145元/平方以此類推，公攤費(fèi)用為建筑面積的48%還有其他的一些水電費(fèi)和管理費(fèi)，目前只剩下幾間B類和少量的C類檔口，入駐商戶已拍照。市場(chǎng)規(guī)范并且可宣傳，是西北第一家比較集中的食品貿(mào)易中心
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