【正文】 積極的營銷策略，提升紅棗產(chǎn)品包裝的檔次和水平。嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，引導(dǎo)企業(yè)和農(nóng)戶增強主體意識、質(zhì)量意識和品牌意識，完成注冊果園和有機果園10萬畝，提高產(chǎn)品市場競爭力。大力扶持1—2個區(qū)域性著名品牌建設(shè)，進一步規(guī)范紅棗的包裝、商標(biāo)、標(biāo)志的使用，積極有效開展打假行動。建立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流體系，重點抓好倉儲、保鮮、運輸、配送等關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作，積極采取連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通手段，推動“農(nóng)超對接”。加快培養(yǎng)眼界開闊、適應(yīng)變化、勇于開拓、善于研究、會抓機遇、懂生產(chǎn)、懂市場、會經(jīng)營的復(fù)合型農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍。第五篇：現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報告現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報告紅棗是我縣的傳統(tǒng)栽植果業(yè)。近年來，我縣以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把發(fā)展紅棗產(chǎn)業(yè)作為興縣富民的戰(zhàn)略重點來抓，按照“因地制宜、分類指導(dǎo)、政策扶持、科學(xué)引導(dǎo)、突出重點、穩(wěn)步推進”的要求，推進紅棗產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、專業(yè)化和企業(yè)化轉(zhuǎn)變，收到了一定的效果。但至今紅棗產(chǎn)業(yè)化進程緩慢，沒有形成自己的品牌，出現(xiàn)了增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象，在進一步壯大紅棗產(chǎn)業(yè)上遇到了不少問題。為此，我們深入全縣多個鄉(xiāng)村及多家紅棗加工企業(yè)，就紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進行了實地走訪調(diào)查?；厩闆r如下：一、我縣紅棗發(fā)展的現(xiàn)狀（一）紅棗種植及品種構(gòu)成的基本狀況。我縣大面積有計劃的栽植棗樹始于上世紀(jì)末的退耕還林時期，之前的紅棗栽植一直處于自發(fā)、盲目狀態(tài)，處于發(fā)展的低級階段。目前紅棗保存面積16萬畝，掛果面積10萬畝，正常年份產(chǎn)鮮棗3萬噸，產(chǎn)值近6000萬元?，F(xiàn)在黃河沿岸已形成長50公里、寬5公里的紅棗林帶，紅棗收入已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要經(jīng)濟來源。其中樊家畔、下山畔等產(chǎn)棗大村的棗收入占農(nóng)民農(nóng)業(yè)總收入的90%以上，在東部沿黃紅棗村的帶動下，西部鄉(xiāng)村紅棗栽植與生產(chǎn)也取得長足發(fā)展。從2005年開始，張家山鄉(xiāng)僅用兩年時間，新建紅棗標(biāo)準(zhǔn)示范園10000畝，覆蓋全鄉(xiāng)11個村，成活率達70%以上，加快了我縣東棗西延的進程，擴大了紅棗生產(chǎn)基地。1（二）良種示范園已建立，單一品種的局面有新改善。為有效優(yōu)化紅棗品種結(jié)構(gòu)，適應(yīng)消費者需求，在我縣品種選優(yōu)的基礎(chǔ)上，先后引進了油棗、梨棗、靈寶大棗、圓鈴棗等新優(yōu)品種，形成了齊家山、中心苗圃和康家塔為重點的新品種示范園，為擴大品種改良提供了條件。特別是引進的駿棗，干果重量、出肉率均高于本地木棗，可溶性糖和游離態(tài)氨基酸等營養(yǎng)成份含量也大于本地木棗，很有推廣價值。（三）科學(xué)栽培初見成效，豐產(chǎn)技術(shù)已被相當(dāng)一部棗農(nóng)應(yīng)用。目前后焉村建成100畝矮化密植示范園，張家山鄉(xiāng)應(yīng)用“孟岔模式”流轉(zhuǎn)土地1100畝，康家塔高接換優(yōu)800畝，下山畔、王家圪嶗按接改良500畝，并制定了詳細的實施方案，取得了良好效果，相當(dāng)一部與棗農(nóng)十分重視紅棗的經(jīng)營管理，能夠應(yīng)用新的豐產(chǎn)技術(shù)，每年進行整形修剪，深翻改土、修集雨窖、培保水塄，施有機肥和復(fù)合肥，并適時防蟲，使紅棗中的科技含量穩(wěn)步提高，扭轉(zhuǎn)了原來的粗放經(jīng)營模式。（四）推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進了生態(tài)環(huán)境建設(shè)，棗樹是抗旱適應(yīng)性最強的樹種之一，在黃土高原栽植棗樹，不僅可減少干旱帶來的經(jīng)濟損失，同時可以保護土壤，防止水土流失，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和生態(tài)效益，良好的經(jīng)濟效益推動我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)揮了重要作用，棗樹逐步成為我縣農(nóng)村的“生態(tài)樹”、“致富樹”，同時栽植棗樹也成為退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)和鞏固退耕還林成果的重要途徑。（五）紅棗加工營銷形成一定規(guī)模。近年來，我縣紅棗加工從無到有，逐步發(fā)展。目前全縣有紅棗烤爐600多座，大型加工企業(yè)光大、巨人、國豐等10多家，研制開發(fā)了鮮棗酥、紫晶棗、空心脆棗等加工品種，產(chǎn)品遠銷日本、韓國等東南亞及港澳臺地區(qū)，成為****紅棗外銷的窗口。二、紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題雖然近幾年我縣的紅棗產(chǎn)業(yè)取得了長足發(fā)展，但由于各種原因，依舊存在一些制約我縣紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本性問題：（一）品種單一。到目前為止，我縣棗樹品種基本上是木棗占85%，團棗、牙棗占14%，而新引進的優(yōu)良品種僅占1%，在優(yōu)良品種和類型未能形成規(guī)模，在如今市場競爭日趨激烈的情況下，沒有好的質(zhì)量，最終會被淘汰，這對我縣棗業(yè)現(xiàn)狀不能說不是一個警示。（二）基礎(chǔ)設(shè)施落后。我縣部分行政村交通狀況很差，雖然有許多村新通了水泥路，但一遇雨，排水不暢，那確實是“水和泥”的路，只有三輪能夠通行，大多數(shù)棗園沒有田間生產(chǎn)道路，缺乏灌溉設(shè)施，離村較遠的棗園防蟲用水困難，加大了管理難度，制約了新技術(shù)的應(yīng)用，影響了成品的采收速度，現(xiàn)有的條件根本不能滿足紅棗生產(chǎn)發(fā)展的需要。（三）抵抗自然災(zāi)害能力較差。春季病蟲危害、夏季落花落果、秋季裂果腐爛、冬季霜凍抽干，是紅棗生產(chǎn)中普遍存在的四大問題，特別是2007年秋，陰雨連綿半個多月，全縣紅棗普遍絕收，損失可想而知，嚴(yán)重影響了棗農(nóng)的經(jīng)濟收入和積極性。（四）缺乏規(guī)范管理和科學(xué)管理意識，部分棗農(nóng)認(rèn)為棗樹適應(yīng)性和抗病能力強，栽植管理簡單容易，所在栽植中存在重掛果、輕管理的錯誤認(rèn)識，以致幼樹成活率低，生長量少，成型慢，造成了大量低起點、低標(biāo)準(zhǔn)、低質(zhì)量的低產(chǎn)棗園，在成齡棗園的管理上采取的是傳統(tǒng)的粗放管理模式，枝條生產(chǎn)無序，許多農(nóng)民怕影響產(chǎn)量而拒絕整形修剪（老枝），致使紅棗質(zhì)量急劇下降，同時大量使用劇毒農(nóng)藥殺蟲，單一使用化肥，致使紅棗單產(chǎn)低、品質(zhì)差，全縣近5萬畝棗園逐步變成低效棗園。（五）產(chǎn)品加工量小，能力差，深加工不夠，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的層次不高。近幾年，以烘干為主的初加工有所發(fā)展，但烤爐數(shù)量少，規(guī)模小。目前全縣標(biāo)準(zhǔn)烤爐不足300座，農(nóng)村小型土烤爐300余座，年加工能力不足紅棗產(chǎn)量的20%，具有一定深加工能力的企業(yè)不多，而且加工量也很小。由于資金和技術(shù)等原因，難以開發(fā)具有市場競爭力的新產(chǎn)品，加之深加工跟不上，又沒有高質(zhì)量的冷庫和氣調(diào)庫，絕大多棗農(nóng)只能停留在出售鮮果和干果的初級階段。從栽植到采摘包裝，主要還用傳統(tǒng)粗放的采收，標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的組裝和配套不夠、不能實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)和集約經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)效益低下。（六）品牌培育滯后，帶動力不強。我縣紅棗尤其是黃河沿岸的紅棗，無論在品質(zhì)上還是在外形上都堪稱一流，可時至今日，仍舊沒有培養(yǎng)出自己的品牌，主要是由于培養(yǎng)地方品牌自主意識不強，沒有長遠眼光，看不到品牌對產(chǎn)品的帶動及潛在價值的提升，以致“****紅棗”的品牌效應(yīng)沒有顯現(xiàn)出來。三、對策建議及措施（一）加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是加強棗園道路建設(shè)，切實解決交通運輸問題，政府要加大投資力度，加快通村油路建設(shè)。二是棗樹周圍建集雨坑，積極推廣下山畔挖集雨窖的經(jīng)驗，在棗園高處修建集雨窖，遇到旱季即可灌溉，黃河沿岸和有河流經(jīng)進的村莊，可積極修建抽水設(shè)施，解決干旱季節(jié)的灌溉問題。三是大力興建烤爐力爭在兩到三年內(nèi)新建烤爐600座，同時在紅棗集中地建設(shè)高質(zhì)量的冷庫和氣調(diào)庫，延長紅棗貯藏期。（二）加強現(xiàn)代科技應(yīng)用，普及紅棗豐產(chǎn)技術(shù)，要積極總結(jié)現(xiàn)有的實踐經(jīng)驗并予推廣，努力建立人才培養(yǎng)和技術(shù)推廣體系。一是要選取一些專業(yè)人員到大專院校、科研部門和生產(chǎn)單位進修學(xué)習(xí)及參觀考察，以更新知識，提高技術(shù)水平；二是積極組建培訓(xùn)班，深入農(nóng)村尤其是一些種棗大村進行技術(shù)培訓(xùn)，使棗農(nóng)都能掌握和應(yīng)用實用技術(shù)；三是紅棗研究單位和科技部門要圍繞紅棗生產(chǎn)中的難點問題，確定科技攻關(guān)項目，尤其在抗旱、防裂和防治病蟲害上下功夫，要提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（三）大力引進優(yōu)良品種，提高棗果質(zhì)量。在市場競爭如此激烈的環(huán)境下，果品本身的質(zhì)量則占有市場的根本性因素，要擴大品種資源，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，從外地引進名優(yōu)品種，通過建立苗圃和示范園的形式，確定適應(yīng)性強、豐產(chǎn)性穩(wěn)、品質(zhì)性優(yōu)的品種予以推廣。在推廣中要堅持因地制宜，按不同類型和時段進行分區(qū)栽植，分類指導(dǎo)以發(fā)揮最佳效益。（四）進行紅棗的深加工，增加其附加值。在烘干等初加工的基礎(chǔ)上，通過到兄弟縣區(qū)紅棗產(chǎn)業(yè)較好的鄉(xiāng)村和企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗，由政府支持新建一批影響力大、吞吐量大、附加值高的龍頭企業(yè)，積極試驗公司+農(nóng)戶的運作模式，使農(nóng)民成為利益風(fēng)險的分享者和承擔(dān)者，調(diào)動農(nóng)民的積極性，力爭實現(xiàn)紅棗企業(yè)的系列化生產(chǎn)、規(guī)范化管理和集約化經(jīng)營，開發(fā)科技含量高、品種花樣多、競爭力強的產(chǎn)品，樹立自己的品牌，擴大知名度。（五）加強宣傳力度，切實拓寬紅棗銷路。建立專業(yè)性強、具有一定規(guī)模的紅棗批發(fā)市場，使其成為知名度高、銷售面廣的產(chǎn)品集散地，積極培育市場營銷網(wǎng)絡(luò)，使用現(xiàn)代營銷手段，在大中城市設(shè)立專門銷售點，并通過代理商和批發(fā)商打開銷售門路，拓寬銷售渠道。同時要利用各種農(nóng)產(chǎn)品展銷會、經(jīng)貿(mào)洽談會和紅棗交易會等機會，大力宣傳*****紅棗，廣招客商，要積極探索利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商力，通過網(wǎng)絡(luò)為消費者提供便利平臺。（六）建立有效激勵機制。要在縣委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，全縣各級干部和廣大群眾都要樹立“興棗富農(nóng)”的戰(zhàn)略思想，把紅棗產(chǎn)業(yè)作為“三農(nóng)”建設(shè)的一項重要內(nèi)容，抓緊抓好抓出成效。一是縣、鄉(xiāng)、村各級領(lǐng)導(dǎo)都要建立任期目標(biāo)制，把發(fā)展紅棗產(chǎn)業(yè)作為一項指標(biāo)列入議事日程。二是計劃、財政、扶貧、科技、金融、保險等部門要緊密配合，通力協(xié)作，人、財、物、技配套投入，形成合力，綜合作用于紅棗產(chǎn)業(yè)開發(fā)上，特別是縣財政應(yīng)拿出一定財力予以扶持，形成政府投入為引導(dǎo)，農(nóng)戶投入為主體，金融支持為補充的投資機制。三是縣、鄉(xiāng)要選擇有代表性的村，抓典型、樹樣板、總結(jié)經(jīng)驗、輻射推廣，使其中下山畔、樊家畔等老典型的基礎(chǔ)上再上新臺階，再創(chuàng)業(yè)績。紅棗作為我縣林業(yè)優(yōu)勢果品產(chǎn)業(yè)，是立足于歷史傳統(tǒng)和現(xiàn)實生產(chǎn)條件，因地制宜，突出區(qū)域特色而發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)，通過這幾年的發(fā)展，取得了一定的成果。但這只是個開始，我們要進一步總結(jié)經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，加強對紅棗的扶持力度，加快我縣紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，使我縣紅棗產(chǎn)業(yè)的整體水平再上一個新臺階，為加快我縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)和創(chuàng)造“兩個****”作出更大的貢獻。