【正文】 為復(fù)雜、困難，因而 19國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我將努力學(xué)習(xí)，不斷提升自身理論與實(shí)際操作的能力，為發(fā)展我國的國際貿(mào)易事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。第四篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬》實(shí)驗(yàn)報告書（2011級工商管理專業(yè)）實(shí)訓(xùn)記錄（1）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：CIF+L/C實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：進(jìn)口商，分?jǐn)?shù)42分結(jié)果分析：財務(wù)狀況：4分，注冊資金：：。供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告郵件管理：7分，發(fā)了8封郵件給出口商（魔瞳太陽眼鏡公司）。建立業(yè)務(wù)關(guān)系→詢盤→發(fā)盤→還盤→成交業(yè)務(wù)能力：4分，與出口商（魔瞳眼鏡公司）成交了一筆交易，單據(jù)制作：10分，進(jìn)口預(yù)算表（83）貿(mào)易進(jìn)口附會核銷單（100）信用證申請書（100）基本資料：7分隨著社會的競爭越來激烈，企業(yè)國際化越來越普遍，我們越來越注重外貿(mào)交易。所以我們要掌握相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識，讓我們不落后與社會。進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。淘金網(wǎng)的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。例如我們這次交易，我要了解交易商品的相關(guān)資料，那我就要和出口商交易價格要遠(yuǎn)低于市場價格。我選擇了L/C+ CIF交易方式，以確保最大程度的減少業(yè)務(wù)操作流程，但同時也加大了我風(fēng)險損失，并減少我業(yè)務(wù)流程操作的復(fù)雜性。進(jìn)口方需要填寫進(jìn)口預(yù)算表，審核信用證、報檢、提貨等環(huán)節(jié)。最后因?yàn)樨浳镌诤Ｉ习l(fā)生了意外，省了很多很多操作的流程，例如報檢、提貨等環(huán)節(jié)。在這一次交易中，我發(fā)現(xiàn)我上學(xué)期學(xué)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的知識幾乎全部還回給老師啦，只是簡單的記得FOB CIF CRF貿(mào)易術(shù)語，信用證的相關(guān)內(nèi)容，一概不記得。幸好有模板可以參照，但還是很多時候都是一頭霧水，特別是填寫信用證申請書，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照著模板一點(diǎn)一點(diǎn)照搬，但還是有一大堆的錯誤。經(jīng)過老師的幫助，才讓他100%通過。這次的信用證申請書讓我知道不少關(guān)于英文貿(mào)易單詞的意思！實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：CIF+L/C實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：工廠 分?jǐn)?shù)52分結(jié)果分析：財務(wù)狀況：5分，注冊資金：RMB 1000，：RMB1061。庫存狀況：20分供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告郵件管理：7分，發(fā)了6封郵件給出口商。建立業(yè)務(wù)關(guān)系→詢盤→發(fā)盤→還盤→成交業(yè)務(wù)能力：6分，與出口商（翡翠男裝）成交了一批男式T恤衫，成交金額為RMB 510，000基本資料：9分工廠工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系業(yè)務(wù)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。出口地銀行和進(jìn)口地銀行出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。這筆業(yè)務(wù)操作為我未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展大下了堅(jiān)實(shí)的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費(fèi)用和利潤的的減少誤差；比較能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后填寫信用證操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：CFR+C/L實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：出口商 分?jǐn)?shù)41分結(jié)果分析：財務(wù)狀況：5分供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告業(yè)務(wù)能力：4分，與進(jìn)口商（Shopbop公司）成交了一批女式套頭衫，成交金額為AUD159，單據(jù)制作：10分，出口預(yù)算表（38）出口收匯核銷單（100）裝箱單（100）Shipping Advice（100）出境貨物報檢單（100）商業(yè)發(fā)票（100）基本資料：10分出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。在綜合模擬貿(mào)易多人模擬試驗(yàn)中，我認(rèn)為出口商承擔(dān)的業(yè)務(wù)相對較多，讓我得到足夠的鍛煉。一方面，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系，價格磋商，函電、單證、文件填寫等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語，而我現(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，比如郵件編寫需要外貿(mào)英文函電書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項(xiàng)。另一方面，我在做預(yù)算時或多或少的出現(xiàn)了問題，在實(shí)際操作中也發(fā)生了混亂。但通過實(shí)例操作自我感覺了解到國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，核算成本、費(fèi)用和利潤等能力、單據(jù)填寫正確率及流程相關(guān)操作熟練程度逐步增強(qiáng)。此外選擇運(yùn)輸方式和保險險別并計算運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)，填制托運(yùn)單據(jù)和結(jié)匯單據(jù)等。這些都需要足夠耐心、細(xì)心，并全身心投入，任何一個小小的錯誤都會在出口貿(mào)易流程的單人模擬實(shí)驗(yàn)中，初步熟悉了做國際貿(mào)易的相關(guān)流程。但是各種單據(jù)的英文表格的繕制與審核不是一件輕松的事情，密密麻麻的英文表格，讓人看見就頭疼，有些棘手，而且在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比，這時候你就必須靜下心來。不過后來我發(fā)現(xiàn)教室有多余的電腦，我就多打開一臺，不用那么辛苦。通過實(shí)習(xí)，對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達(dá)習(xí)慣，對成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報價，還有進(jìn)出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。最后，我發(fā)現(xiàn)基本資料是填寫也越多內(nèi)容，分?jǐn)?shù)越高。第五篇：國際貿(mào)易進(jìn)出口實(shí)務(wù)模擬課程設(shè)計實(shí)習(xí)報告2010年1月進(jìn)出口模擬課程設(shè)計實(shí)習(xí)報告在經(jīng)歷了幾天的外貿(mào)單證實(shí)習(xí)課程之后，我們迎來了本學(xué)期的最后一門課程，進(jìn)出口模擬課程設(shè)計，如果說外貿(mào)單證的實(shí)習(xí)讓我能夠?qū)Q(mào)易中所要求填具的單據(jù)、信用證更加熟悉更加了解的話，那么本次的進(jìn)出口模擬課程設(shè)計則是更加全面更加系統(tǒng)地演練整個外貿(mào)交易的全過程，從最初的合同磋商、簽訂，到訂貨，到交易、付匯，到單據(jù)的填寫，完完整整地在模擬一個外貿(mào)公司所要進(jìn)行的業(yè)務(wù)流程。本次進(jìn)出口模擬實(shí)習(xí)是利用SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺，在虛擬貿(mào)易平臺中，讓我們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。一周多的實(shí)習(xí)，通過上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，我們在體驗(yàn)國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。實(shí)習(xí)的第一天是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識SimTrade實(shí)習(xí)的平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。實(shí)習(xí)第二天開始我們就進(jìn)入了正式的貿(mào)易模擬階段了，剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實(shí)習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實(shí)習(xí)過程中我是通過先對各角色的認(rèn)識和對其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)：我把出口商的工作分成四個階段：交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤（計算FOB、CFR、CIF），出口還價核算及還盤（要求強(qiáng)調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動），最后進(jìn)行出口成交核算（采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等）。簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險費(fèi)用、其他費(fèi)用等。計算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗(yàn)及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。報驗(yàn)前也注重交易貨物是否屬于需報驗(yàn)的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填寫的單證。最后積累了經(jīng)驗(yàn)以后便可舉一反三，查缺補(bǔ)漏。其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段。交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)出和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價格核算，進(jìn)口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個階段。簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認(rèn)合同，計算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進(jìn)行開證，付款贖單、進(jìn)口報驗(yàn)、報關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。磋商階段，報價核算，接受等。簽字確認(rèn)合同，修改或取消，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行合同，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的信用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進(jìn)行交易。在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨(dú)自交易了一筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入。基本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。實(shí)習(xí)最后一天是一個補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會各細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用的階段。在實(shí)習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)實(shí)踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容。同時又使本次實(shí)習(xí)更加深刻。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我更一步體會了一個真正商人有感覺。在此次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)中我們在趣味的實(shí)踐中學(xué)到了很多寶貴的知識。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。主要有三點(diǎn)體會：在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相互聯(lián)系。要把握專業(yè)知識與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財富。英語的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。進(jìn)出口貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。本次模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助。非常高興能獲得這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。