【正文】 為復雜、困難，因而 19國際貿(mào)易模擬實習也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我必須不斷的提高自己以適應新的形式。我將努力學習，不斷提升自身理論與實際操作的能力，為發(fā)展我國的國際貿(mào)易事業(yè)貢獻出自己的一份力量。第四篇：國際貿(mào)易實務模擬《國際貿(mào)易實務模擬》實驗報告書（2011級工商管理專業(yè)）實訓記錄（1）實訓內(nèi)容：CIF+L/C實訓角色及分數(shù)：進口商，分數(shù)42分結(jié)果分析：財務狀況：4分，注冊資金：：。供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告郵件管理：7分，發(fā)了8封郵件給出口商（魔瞳太陽眼鏡公司）。建立業(yè)務關(guān)系→詢盤→發(fā)盤→還盤→成交業(yè)務能力：4分，與出口商（魔瞳眼鏡公司）成交了一筆交易，單據(jù)制作：10分，進口預算表（83）貿(mào)易進口附會核銷單（100）信用證申請書（100）基本資料：7分隨著社會的競爭越來激烈，企業(yè)國際化越來越普遍，我們越來越注重外貿(mào)交易。所以我們要掌握相關(guān)的國際貿(mào)易實務知識，讓我們不落后與社會。進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。淘金網(wǎng)的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。例如我們這次交易，我要了解交易商品的相關(guān)資料，那我就要和出口商交易價格要遠低于市場價格。我選擇了L/C+ CIF交易方式，以確保最大程度的減少業(yè)務操作流程，但同時也加大了我風險損失，并減少我業(yè)務流程操作的復雜性。進口方需要填寫進口預算表，審核信用證、報檢、提貨等環(huán)節(jié)。最后因為貨物在海上發(fā)生了意外，省了很多很多操作的流程，例如報檢、提貨等環(huán)節(jié)。在這一次交易中，我發(fā)現(xiàn)我上學期學的國際貿(mào)易實務的知識幾乎全部還回給老師啦，只是簡單的記得FOB CIF CRF貿(mào)易術(shù)語，信用證的相關(guān)內(nèi)容，一概不記得。幸好有模板可以參照，但還是很多時候都是一頭霧水，特別是填寫信用證申請書，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照著模板一點一點照搬，但還是有一大堆的錯誤。經(jīng)過老師的幫助，才讓他100%通過。這次的信用證申請書讓我知道不少關(guān)于英文貿(mào)易單詞的意思！實訓內(nèi)容：CIF+L/C實訓角色及分數(shù)：工廠 分數(shù)52分結(jié)果分析：財務狀況：5分，注冊資金：RMB 1000，：RMB1061。庫存狀況：20分供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告郵件管理：7分，發(fā)了6封郵件給出口商。建立業(yè)務關(guān)系→詢盤→發(fā)盤→還盤→成交業(yè)務能力：6分，與出口商（翡翠男裝）成交了一批男式T恤衫，成交金額為RMB 510，000基本資料：9分工廠工廠扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關(guān)系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系業(yè)務中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。出口地銀行和進口地銀行出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。這筆業(yè)務操作為我未來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；比較能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后填寫信用證操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。實訓內(nèi)容：CFR+C/L實訓角色及分數(shù)：出口商 分數(shù)41分結(jié)果分析：財務狀況：5分供求信息：5分，發(fā)布了一條市場信息和一條公司廣告業(yè)務能力：4分，與進口商（Shopbop公司）成交了一批女式套頭衫，成交金額為AUD159，單據(jù)制作：10分，出口預算表（38）出口收匯核銷單（100）裝箱單（100）Shipping Advice（100）出境貨物報檢單（100）商業(yè)發(fā)票（100）基本資料：10分出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關(guān)系是非常重要的。在綜合模擬貿(mào)易多人模擬試驗中，我認為出口商承擔的業(yè)務相對較多，讓我得到足夠的鍛煉。一方面，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務關(guān)系，價格磋商，函電、單證、文件填寫等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語，而我現(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠遠達不到要求，比如郵件編寫需要外貿(mào)英文函電書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項。另一方面，我在做預算時或多或少的出現(xiàn)了問題，在實際操作中也發(fā)生了混亂。但通過實例操作自我感覺了解到國際貿(mào)易業(yè)務流程，核算成本、費用和利潤等能力、單據(jù)填寫正確率及流程相關(guān)操作熟練程度逐步增強。此外選擇運輸方式和保險險別并計算運費和保險費，填制托運單據(jù)和結(jié)匯單據(jù)等。這些都需要足夠耐心、細心，并全身心投入，任何一個小小的錯誤都會在出口貿(mào)易流程的單人模擬實驗中，初步熟悉了做國際貿(mào)易的相關(guān)流程。但是各種單據(jù)的英文表格的繕制與審核不是一件輕松的事情，密密麻麻的英文表格，讓人看見就頭疼，有些棘手，而且在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比，這時候你就必須靜下心來。不過后來我發(fā)現(xiàn)教室有多余的電腦，我就多打開一臺，不用那么辛苦。通過實習，對國際貿(mào)易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。最后，我發(fā)現(xiàn)基本資料是填寫也越多內(nèi)容，分數(shù)越高。第五篇：國際貿(mào)易進出口實務模擬課程設計實習報告2010年1月進出口模擬課程設計實習報告在經(jīng)歷了幾天的外貿(mào)單證實習課程之后，我們迎來了本學期的最后一門課程，進出口模擬課程設計，如果說外貿(mào)單證的實習讓我能夠?qū)Q(mào)易中所要求填具的單據(jù)、信用證更加熟悉更加了解的話，那么本次的進出口模擬課程設計則是更加全面更加系統(tǒng)地演練整個外貿(mào)交易的全過程，從最初的合同磋商、簽訂，到訂貨，到交易、付匯，到單據(jù)的填寫，完完整整地在模擬一個外貿(mào)公司所要進行的業(yè)務流程。本次進出口模擬實習是利用SimTrade外貿(mào)實習的平臺，在虛擬貿(mào)易平臺中，讓我們都參與扮演進出口業(yè)務中的不同當事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務技巧和具體操作，體會客戶、供應商、銀行和各政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。一周多的實習，通過上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習模式，我們在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。實習的第一天是屬于準備階段。主要做的是了解和認識SimTrade實習的平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業(yè)務中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導下學會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。實習第二天開始我們就進入了正式的貿(mào)易模擬階段了，剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務。第一筆業(yè)務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”，這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務發(fā)生的起點：我把出口商的工作分成四個階段：交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤（計算FOB、CFR、CIF），出口還價核算及還盤（要求強調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動），最后進行出口成交核算（采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等）。簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準備。履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的數(shù)據(jù)相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填寫的單證。最后積累了經(jīng)驗以后便可舉一反三，查缺補漏。其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段。交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產(chǎn)品市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)出和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結(jié)，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關(guān)部門進行索賠。以上便是進口商基本業(yè)務。再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：交易準備，選擇目標市場、產(chǎn)品市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系。磋商階段，報價核算，接受等。簽字確認合同，修改或取消，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復雜。組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行合同，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的信用證業(yè)務，單證業(yè)務，貨款業(yè)務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進行交易。在熟悉了各角色基本業(yè)務工作后便利于以后的若干筆業(yè)務。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進行操作。在獨自交易了一筆業(yè)務后我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習地不斷深入?；旧厦糠N貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。實習最后一天是一個補缺補漏、體會各細節(jié)、消化應用的階段。在實習體系成型清晰后我要做的是把以前學過的理論內(nèi)容與實習實踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復習了一遍過去的內(nèi)容。同時又使本次實習更加深刻。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我更一步體會了一個真正商人有感覺。在此次貿(mào)易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多寶貴的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。主要有三點體會：在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相互聯(lián)系。要把握專業(yè)知識與實習操作的關(guān)系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。進出口貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助。非常高興能獲得這次寶貴的實習經(jīng)歷。