【正文】 到，真是太傻了，太馬虎了，真不敢想象。建立合同的時(shí)候，交易對象的代碼一欄，本來是我們那一組進(jìn)口商的學(xué)號(hào)的，但我們都糾結(jié)了半天，聽你一講，我們才恍然大悟。另外一項(xiàng)常被我們忽略的問題就是關(guān)于單據(jù)列表中某個(gè)單據(jù)打不開的原因，其實(shí)這個(gè)原因很簡單，就是IE瀏覽器菜單欄中工具選項(xiàng)防止彈出窗口前的勾沒去掉。所以走了很多彎路。預(yù)算表的制作：我記得關(guān)于預(yù)算表我就做了三個(gè)星期，真是郁悶??！你還安慰我們叫我們把這個(gè)環(huán)節(jié)做好，因?yàn)樗P(guān)系到以后的每一步。第一次做的時(shí)候，經(jīng)過預(yù)算我們的利潤是小于零的，也就是虧本，后經(jīng)過多次修改我們才把利潤變?yōu)檎龜?shù)，但是盈利并不多，因?yàn)楹脦醉?xiàng)不能修改。海運(yùn)費(fèi)是最難的，什么計(jì)算貨物的體積，重量啊，集裝箱的選擇以及訂幾個(gè)集裝箱啊。轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都把我自己轉(zhuǎn)暈了。做預(yù)算表時(shí)我們遇到的另一個(gè)問題就是CIF和FOB怎么換算，CIF的計(jì)算，這部分涉及到貿(mào)易實(shí)務(wù)中學(xué)的公式，可是我們早就忘光了，問了你，我們才學(xué)會(huì)了計(jì)算。單據(jù)的時(shí)間順序：我們的付款方式是L/C，所以各個(gè)單據(jù)的時(shí)間是以信用證為準(zhǔn)的，剛開始我們都不太懂，很多時(shí)間都搞混了，交叉了，導(dǎo)致很多單據(jù)都通過不了。后經(jīng)你的指導(dǎo)，這才理清了頭緒，什么時(shí)間段該做哪些事，哪些手續(xù)先辦理，哪些擱在后面，原來都是有講究的。這才學(xué)到了很多知識(shí)。信用證的制作：信用證對于我們來說是一個(gè)比較難做的單據(jù)，我們花了不少時(shí)間，不知道怎么的當(dāng)我們自己檢查的時(shí)候感覺沒有明顯的錯(cuò)誤啊，但是當(dāng)用程序檢查的時(shí)候正確率是99%，顯示什么付款方式不正確，后來我們反復(fù)檢查就是發(fā)現(xiàn)不了錯(cuò)誤，不知道哪兒出了錯(cuò)誤，后來我們干脆就讓它通過了，幸好沒有影響到后來的付款。所以在這一點(diǎn)上我們還需要繼續(xù)鉆研。匯票的填寫：當(dāng)填寫匯票的時(shí)候，我們真是遇到了不少麻煩，先是出票人和付款人應(yīng)分別填在哪個(gè)地方，通過問你我們才最終得到了我們想要的答案，接下來就是大小寫的問題，匯票上有兩欄金額欄，分別怎么填寫，填寫的格式等，我們也是繞了一大圈兒。后來才弄明白。真的很感謝你，幫了我們這一組很多的忙。三，心得體會(huì)時(shí)光荏茬，歲月如梭，不知不覺半個(gè)學(xué)期已經(jīng)悄悄地溜走了，回首這半個(gè)學(xué)期，真是悲喜交加，一方面為自己在國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)的過程中因不會(huì)操作而嘗到的尷尬，遇到的困難，受到的挫折而感到畏懼，另一方面為在這次實(shí)踐中獲到的感悟，得到的啟示，學(xué)到的知識(shí)而暗暗欣喜。說實(shí)話，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我受到挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于從中獲得的快樂，真的！大一，大二，我們一直只是讀課本，做習(xí)題，每天只是學(xué)一些抽象，甚至是一堆在我看來枯燥的理論，這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課還是我第一次親身模擬外貿(mào)流程，所以剛開始的時(shí)候一點(diǎn)都不能適應(yīng)，我記得光做一個(gè)預(yù)算表就把我們弄得焦頭爛額，夠嗆的，就更別提后來的信用證，報(bào)關(guān)了。再說了，除了上英語口語課外，我們壓根就沒有三四個(gè)人分工協(xié)作，彼此配合去完成一件事，共同追逐一個(gè)目標(biāo)，互相牽扯，而且我的搭檔是兩位女生，真是不太習(xí)慣！不過還好，總算熬過去了，直到上個(gè)星期第一筆業(yè)務(wù)總算做完了，當(dāng)我替我們組的一個(gè)女生做完出口商的所有環(huán)節(jié)和步驟，出口退稅完成時(shí)我長舒了一口氣。聽說做外貿(mào)很少一個(gè)人做完所有的步驟的，頂多只是負(fù)責(zé)簽訂合同或是到銀行押匯或海關(guān)報(bào)關(guān)等等，專門負(fù)責(zé)某個(gè)環(huán)節(jié)，不過整個(gè)流程模擬下來真的讓我大開眼界，原來外貿(mào)是這樣，是要與許多機(jī)構(gòu)，部門，法人打交道的，諸如銀行，海關(guān)，船公司，保險(xiǎn)公司，外匯管理局，出入境檢驗(yàn)檢疫局，國稅局。所以平時(shí)我們必須樂于交往，打通自己的人脈，多與這些機(jī)構(gòu)接觸，上網(wǎng)，旅游，出國簽證等多留心，搜集一些他們的行情信息，及時(shí)了解他們的政策變化，盡可能去創(chuàng)造條件與這些部門機(jī)構(gòu)的人員交往，這樣的話等到我們真正做起外貿(mào)來也不至于茫然失措，為日后自己從事外貿(mào)做好鋪墊。另外，在實(shí)訓(xùn)過程中，令我最糾結(jié)的是一些制作好的單據(jù)通過不了，不是單證不符，就是單單不符，再不是就是單同不符，所以制單時(shí)必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，還要靈活，懂得變通，比如在時(shí)間的安排上，盡量為我方爭取有利的時(shí)間規(guī)定，考慮到國家法定節(jié)假日，對未來的事情做出一個(gè)合理的預(yù)期，比如說航期會(huì)持續(xù)多長時(shí)間，貨到時(shí)間是否在單據(jù)規(guī)定內(nèi)。還有，我覺得最重要的是如果對方單據(jù)制作得有問題就要及時(shí)地與他們聯(lián)系，請求他們修改，如果是我方已經(jīng)發(fā)送給對方的單據(jù)錯(cuò)誤，也要及時(shí)的告訴對方，協(xié)商解決，該賠的賠到位，該爭取的盡量去爭，免得日后造成更大的經(jīng)濟(jì)損失，而且還傷了和氣，影響日后的業(yè)務(wù)，所以為自己的企業(yè)贏得一份講信用，靠得住，值得合作的名聲我覺的是非常重要的。第五篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)課時(shí)：10學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)目的與要求：《進(jìn)出口實(shí)務(wù)》是一門國際商務(wù)專業(yè)必修的基本技能訓(xùn)練課程，通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)進(jìn)出口合同的簽定和合同履行的基本步驟，要求學(xué)生通過對本門課程的學(xué)習(xí)和操作，掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本環(huán)節(jié)、主要程序和特點(diǎn)，了解有關(guān)國際貿(mào)易慣例，學(xué)會(huì)簽定進(jìn)出口合同，并履行合同。突出學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，為從事國際商務(wù)或與貿(mào)易有關(guān)的工作準(zhǔn)備必要的基礎(chǔ)知識(shí)和技能。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語一、實(shí)訓(xùn)目的：掌握并運(yùn)用13種貿(mào)易術(shù)語；了解相關(guān)國際貿(mào)易慣例，學(xué)習(xí)用國際貿(mào)易慣例分析問題。二、實(shí)訓(xùn)組織：將學(xué)生分為兩組，一方為買方，另一方為賣方，提供報(bào)價(jià)、還盤的資料，讓學(xué)生運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語模擬談判，體會(huì)報(bào)價(jià)中貿(mào)易術(shù)語的變換，買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的改變。三、實(shí)訓(xùn)資料：（1）客戶10月10日來函PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT .（2）報(bào)價(jià)要求① 報(bào)價(jià)數(shù)量——14000打；② 報(bào)價(jià)價(jià)格——；③ 裝運(yùn)期——2004年11月；④ 支付方式——不可撤銷即期信用證；（3）還盤要求① 報(bào)價(jià)數(shù)量——10000打；② 報(bào)價(jià)價(jià)格——改報(bào)FOB價(jià)；③ 其他條件不變。四、時(shí)間要求：30分鐘第二節(jié)合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝一、訓(xùn)練目的：要求學(xué)生掌握國際貨物買賣合同中品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款的基本內(nèi)容，學(xué)會(huì)用中英文描述品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款。能進(jìn)行相關(guān)案例分析。二、實(shí)訓(xùn)組織：根據(jù)教學(xué)班級學(xué)生人數(shù)來確定分組，一般每一小組人數(shù)以34人為宜，小組中要合理分工。在教師指導(dǎo)下選擇一個(gè)自己熟悉的產(chǎn)品，分組進(jìn)行研討，在充分討論基礎(chǔ)上，運(yùn)用所學(xué)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中品質(zhì)、數(shù)量的表示方法，選擇合理的運(yùn)輸包裝，做出小組的外銷產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹和營銷調(diào)研報(bào)告。三、實(shí)訓(xùn)要求：要求選擇自己熟悉的產(chǎn)品，同時(shí)應(yīng)用國際市場營銷基本原理對一具體的市場進(jìn)行調(diào)查，確定產(chǎn)品的銷售市場。四、時(shí)間要求：1課時(shí)第三節(jié)國際貨物運(yùn)輸一、訓(xùn)練目的：要求學(xué)生學(xué)會(huì)填寫各種運(yùn)輸單據(jù)。掌握進(jìn)出口合同中裝運(yùn)條款的基本內(nèi)容和寫作方法，全面了解交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、交貨條件等。二、實(shí)訓(xùn)資料（1）交易雙方賣方——青島宏信進(jìn)出口公司QINGDAO ARTS amp。 CRAFTS IMPORT ANG EXPOT XIANGGANG ROAD,QINGDAO,CHINA.: 053285901570.: 053285901569EMAIL:hongxin@買方——美國ABC .201 JALI STREET,NEWYORK,.: 00158389000.: 00158289008EMAIL: abc@（2）合同S/C015項(xiàng)下一批出口貨物——純棉毛巾，數(shù)量10000打，CIFSINGAPORE SHIPMENT BEFORE 、產(chǎn)地證手續(xù)；（3）新加坡港的船舶為中遠(yuǎn)公司“勝利輪”，航次VH07861；（4）船方確認(rèn)貨物進(jìn)港及裝船日期為2004年11月17日和18日（5）提單號(hào)碼為DR0219。三、實(shí)訓(xùn)要求根據(jù)提供的資料制作提單。四、時(shí)間要求：1課時(shí)第四節(jié)國際貨運(yùn)保險(xiǎn)一、訓(xùn)練目的：讓學(xué)生了解辦理保險(xiǎn)的基本運(yùn)作程序，要求學(xué)生學(xué)會(huì)填寫保險(xiǎn)單。掌握進(jìn)出口合同中保險(xiǎn)條款的基本寫作方法。能進(jìn)行相關(guān)案例分析。二、實(shí)訓(xùn)組織：向?qū)W生演示保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，學(xué)生分組模擬一筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并填寫保險(xiǎn)單據(jù)。三、實(shí)訓(xùn)資料：同上四、時(shí)間要求：30分鐘第五節(jié)進(jìn)出口商品的價(jià)格一、訓(xùn)練目的：要求學(xué)生學(xué)會(huì)對外報(bào)價(jià)。學(xué)會(huì)草擬進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款。二、實(shí)訓(xùn)要求了解傭金的應(yīng)用，在第三節(jié)實(shí)訓(xùn)資料基礎(chǔ)上，增加價(jià)格條款的談判模擬，給予進(jìn)口商3%的傭金。四、時(shí)間要求：30分鐘第六節(jié)國際貨款的收付一、訓(xùn)練目的：要求學(xué)生了解貨款收付的一般業(yè)務(wù)程序。熟悉各種票據(jù)的格式與內(nèi)容，能動(dòng)手開立票據(jù)和修改信用證。學(xué)會(huì)草擬進(jìn)出口合同中的收付條款，并能進(jìn)行案例分析。二、實(shí)訓(xùn)組織繼續(xù)以劃分的3人小組為基礎(chǔ)，開展單證的制作。三、實(shí)訓(xùn)資料演示匯票的格式與內(nèi)容，模擬匯票流通過程，學(xué)生動(dòng)手開立匯票。演示L/C的內(nèi)容與要求，模擬開立和修改L/C及業(yè)務(wù)流程，學(xué)生動(dòng)手開立和修改一份L/C，模擬一筆以L/C方式支付的業(yè)務(wù)。四、時(shí)間要求：2課時(shí)第七節(jié)貨物的檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力一、訓(xùn)練目的：要求學(xué)生全面了解貨物的檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力的業(yè)務(wù)知識(shí)和基本環(huán)節(jié)。學(xué)會(huì)購銷合同中檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力條款的基本寫作方法。能進(jìn)行案例分析。二、實(shí)訓(xùn)組織了解基本業(yè)務(wù)流程。用中英文撰寫商檢、索賠、仲裁和不可抗力條款。案例分析。四、時(shí)間要求：1課時(shí)第八節(jié)進(jìn)出口合同的商定一、訓(xùn)練目的：綜合17章的基本知識(shí)，結(jié)合每一章的實(shí)訓(xùn)要求，擬訂一份完整的進(jìn)出口合同。二、實(shí)訓(xùn)資料見第五節(jié)。四、時(shí)間要求：1課時(shí)第九節(jié) 進(jìn)出口合同的履行一、訓(xùn)練目的：讓學(xué)生學(xué)會(huì)繕制全套出口運(yùn)輸單證掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程和出口單證的制作二、實(shí)訓(xùn)資料根據(jù)所給資料，以青島宏信進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員身份，模擬出口合同的履行。完成出口合同下的備貨任務(wù)（包括收購貨源、辦理貨物檢驗(yàn)及產(chǎn)地證手續(xù)）；完成信用證的落實(shí)（包括審證、改證等必要工作）；完成貨物裝運(yùn)出口任務(wù)（包括辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)、通關(guān)手續(xù)、發(fā)裝運(yùn)通知等）；整理、制作出口結(jié)匯單據(jù)，辦理出口結(jié)匯手續(xù)。四、時(shí)間要求：2。5課時(shí)