【正文】 單、 , 慎之又慎, 作到“正確、完整、簡(jiǎn)明、整潔、規(guī)范 ”。因此 ,此項(xiàng)實(shí)訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能 , 增加了國(guó)際貿(mào)易知識(shí) , 還提高了英語寫作水平, 從思想上認(rèn)識(shí)到了做業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。因此 , 要注意兩個(gè)方面的內(nèi)容 :一、寫出對(duì)方來函的大意 ,并分析來函旨意。還盤。英語函電發(fā)盤也很有講究。廣交會(huì)用語好實(shí)在，對(duì)我們很有用處。對(duì)有關(guān)接待外賓有了更大的了解，英語口語有待提高。通過四個(gè)星期來的實(shí)際操作的體會(huì)，我們通過之前在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)在這個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)國(guó)際貿(mào)易的平臺(tái)上進(jìn)行實(shí)際的學(xué)習(xí)，是我第一次具體接觸和具體操作實(shí)際的單證的填寫，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我加強(qiáng)了對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的掌握，也使我們更加熟悉整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的交易流程。通過與社會(huì)上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、早點(diǎn)接觸社會(huì)，就為早點(diǎn)適應(yīng)社會(huì)做好鋪墊，有讓我接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)我很高興。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。只要處理得當(dāng)，對(duì)于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個(gè)不可忽視的作用，將加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。不過隨著市場(chǎng)日漸成熟，中國(guó)的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機(jī)會(huì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。出口受阻，在原來的模式下，我國(guó)中小企業(yè)根本找不到方向。一周就這樣過去了，說起來是很簡(jiǎn)單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)還是非常值得的。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時(shí)間。功夫不負(fù)有心人，我們找到了自己想要的資料。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這一天我們過的很漫長(zhǎng)，很疲憊，但也很充實(shí)。所以我們?cè)俅巫龀鰶Q定：第二天直接上門“拜訪”。后來我們?cè)俅蜗嗑郏偨Y(jié)自己的情況。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識(shí)，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費(fèi)，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導(dǎo)，讓我們?cè)谛@中擁有如此良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶?guó)際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，時(shí)至今日，實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束。通過實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。四、實(shí)訓(xùn)心得在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。我方通過對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。買方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們國(guó)家也越來越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想！感謝這門課的開設(shè)!一、前言隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來。通過這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識(shí)轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實(shí)際操作能力。本次實(shí)訓(xùn) ,是一筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國(guó)際貿(mào)易理論和政策、國(guó)際商法、國(guó)際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。不僅僅是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國(guó)際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神秘的眼光去看待。但與此同時(shí)，我也很深刻的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。在這學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。通過對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會(huì)是：英語實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實(shí)在是太有必要了，尤其是如果決心從事國(guó)貿(mào)的同學(xué)，英語水平一定要非常的好，估計(jì)起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)教研室2011年12月第三篇：國(guó)際貿(mào)易課程實(shí)訓(xùn)心得國(guó)際貿(mào)易課程實(shí)訓(xùn)心得通過學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展，也為了我們有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程，為了我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時(shí)也增設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程，通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來。第10天學(xué)生按前面所分5人小組（可派代表）利用PPT做總結(jié)發(fā)言。，完成個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告。：付款、贖單(D/P方式下)，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。8.(D/P方式下)出口地銀行：審單，寄單給進(jìn)口地銀行。：制單，辦理租船訂艙(FOB方式下由進(jìn)口商負(fù)責(zé)租船)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船通知、向銀行交單(D/P方式下)、向進(jìn)口商交單(T/T方式下)事宜。：備貨，按工廠接受的價(jià)格簽訂國(guó)內(nèi)買賣合同。(2)出口商、工廠之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來函電。”淘金網(wǎng)”通過供求信息、廣告，或在”公司庫(kù)”中尋找合適的交易對(duì)象，并與其進(jìn)行交易磋商。如感到實(shí)訓(xùn)時(shí)間過緊，可設(shè)置自動(dòng)銀行供學(xué)生使用。：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。：審單，通知進(jìn)口商贖單。：制單，辦理租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、押匯事宜。：備貨，與工廠進(jìn)行郵件磋商，按工廠接受的價(jià)格簽訂國(guó)內(nèi)買賣合同。：審證并接受信用證。：通知出口地銀行。：審核開證申請(qǐng)書，開信用證，交進(jìn)口商確認(rèn)。第4天學(xué)生參考在線幫助，履行第1天所簽訂的外銷合同。公司地址必須填寫，否則以后單據(jù)中會(huì)缺少公司地址信息。 !% ^ amp。、貿(mào)易術(shù)語為CIF的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求用英文寫?！碧越鹁W(wǎng)”中尋找合適的交易商品，發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告及供求信息。分別扮演進(jìn)口商和出口商的角色，其他三個(gè)角色（進(jìn)、出口地銀行、工廠由上述2人輪流扮演）。，在“基本資料”中詳細(xì)填寫公司資料。第2天老師安排每個(gè)學(xué)生先用五種角色做第一筆業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，便于盡快熟悉每個(gè)角色的業(yè)務(wù)操作。常用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)的具體實(shí)施。銀行處理議付、結(jié)匯。辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠?？勺寣W(xué)生參考在線幫助的“預(yù)算表的填寫”部分；有關(guān)流程問題，可參考在線幫助中的“履約流程參考”及”快速入門”?！爱a(chǎn)品展示”的詳細(xì)資料，認(rèn)真做好核算。要求學(xué)生看“淘金網(wǎng)”主頁(yè)上顯示的“通知”要求進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。按照如下安排進(jìn)行。(10)(11)(12)(13)(14)(15)(16)(17)(18)四、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的安排與實(shí)施通過實(shí)訓(xùn)，讓每個(gè)學(xué)生深刻理解進(jìn)出口貿(mào)易中一般貿(mào)易的實(shí)際應(yīng)用和其中的工作細(xì)節(jié)。(8)信用證的審證和改證。(6)外銷合同的簽訂。(4)成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的核算。(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。，完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。(4)進(jìn)口地銀行：完成信用證申請(qǐng)書的審核及開證、審單。(2)進(jìn)口商：至少完成3筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、T/T各1筆)。熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。三、對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)要求，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。、開證、審證要點(diǎn)。、證、船、款等內(nèi)容。二、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。通過實(shí)訓(xùn)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。8）裝船通知的填制。6）保險(xiǎn)單的填制。4）提單的填制。2）商業(yè)發(fā)票的填制。2）根據(jù)信用證或合同對(duì)