【正文】 知識、技能、素質(zhì)、覺悟。將整個隊伍鍛煉成優(yōu)秀的團隊。（4）信息系統(tǒng)的建設金融投資領(lǐng)域，信息代表了一切，資產(chǎn)管理公司將安排專人負責整理信息，建立一套高效的信息系統(tǒng)，快速收集、整理、傳輸、使用各類信息，掌握各方面的情況，提供工作效率。表41條款分類要素名稱具體規(guī)定認購條款最低認購金額常為100萬元，也有將起點定為150萬元，200萬元和300萬元最低追加額常為10萬元，也有低至1萬元、5萬元，高至100萬元流動性條款信托期限常為15年，也有直接定為無限期封閉期常為6個月，也有短至3個月，長至12年費率條款固定管理費區(qū)間為1%%，%（含保管費）為常規(guī)比例認購費%，常為1%。也有按認購資金額不同，設定不同的認購費率（認購金額越大，認購費越低）贖回費封閉期贖回費為05%，以3%為常規(guī)比例浮動管理費通常圍繞著20%這個比例，有多種提取方式:信托計劃高于歷史最高凈值的增值部分的20%（普遍）；凈收益的20%；信托收益的20%，凈值增長額的20%；初始凈值的100%等投資目的及范圍條款投資目的一般表述為。受托人按委托人的意愿，以自己的名義，為受益人的利益，將信托資金加以集合運用，用于投資，以獲取投資收益，實現(xiàn)信托財產(chǎn)的保值增值，但絕不會包含“保本保收益”條款投資范圍（方向）一般都包含金融類方向和產(chǎn)業(yè)類方向。但一些設計較為激進的產(chǎn)品還留下一級市場可轉(zhuǎn)債申購、融資融券、投資權(quán)證、股指期貨、LOF等投資的“口子”，并且還會規(guī)定在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，投資管理人可按一定程序變更投資范圍的變更條款5產(chǎn)品推廣在銷售私募基金產(chǎn)品之前，需要對產(chǎn)品進行定位。按國際慣例，基金管理者銷售私募基金產(chǎn)品，一般要提取一定的資金管理費用，并且在后續(xù)的服務中，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣,即投資業(yè)績的高低來獲取的利潤激勵。在國內(nèi)，目前還比較流行另兩種產(chǎn)品定價方式，即保底方式和保底分成方式。在這兩種方式下，扣除保底利率和基金購買者所分得的利潤外，基金管理者所獲得的分成收益，即是私募基金產(chǎn)品的價格。在國際慣例中，主要由基金的購買者占有收益的不確定部分在保底分成方式中，則主要由基金的管理者占有收益的不確定部分?？偟膩碚f，產(chǎn)品的價格一般包括銷售費用、管理費用和激勵分成三個部分。采取何種定價方式價格的高低如何一般要根據(jù)購買者與供給者的偏好、同行的價格水平、產(chǎn)品的質(zhì)量、政策環(huán)境等因素來確定。一支精干、高效的銷售隊伍，會使產(chǎn)品的銷售事半功倍。銷售人員需要擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡和豐富的融資經(jīng)驗對自己的私募基金產(chǎn)品的特性有充分的理解，對競爭對手的產(chǎn)品也有足夠的認識有能力與潛在客戶進行深度的交流，一方面能推銷自己的產(chǎn)品，另一方面能迅速抓住客戶的需求將有關(guān)客戶信息反饋給產(chǎn)品設計人員，使后者能據(jù)此設計出滿足客戶新型需求的產(chǎn)品不僅能夠調(diào)查和銷售，還能夠做好后續(xù)服務，一方面進一步增加客戶的滿意程度，另一方面通過反饋客戶及對手的信息來改進產(chǎn)品質(zhì)量，努力建立起優(yōu)秀的售后服務體系。私募基金產(chǎn)品是一種投資理財服務，是一種無形產(chǎn)品客戶在購買產(chǎn)品時，看不到產(chǎn)品的外形，很難判斷產(chǎn)品的質(zhì)量因此，在銷售過程中，“品牌”將扮演重要角色另外，私募基金只能通過私募方式進行銷售，“品牌”的形成和強化只能通過消費者之間和同行內(nèi)部進行“口碑”傳頌，所以口碑傳頌、品牌營銷策略是私募基金的重要營銷策略，要建立起口碑和品牌，私募基金的供給者應主要在以下幾方面做出努力提高投資技能和投資業(yè)績，為消費者帶來豐厚的回報，提高私募基金產(chǎn)品的質(zhì)量，強化客戶對自己投資技能的信心、嚴守“忠”、“信”準則，打造忠于職守、盡心盡力、誠實守信的形象，利用盡可能的合規(guī)方法，提高自身在客戶和同行中的知名度，提升品牌形象。私募基金產(chǎn)品在銷售時不能通過公募渠道、不能使用廣告等促銷手段，只能通過私募方式進行，銷售渠道大多是私人籌資網(wǎng)絡。因此,要想成功地進行私募基金產(chǎn)品的銷售,基金的管理者及其關(guān)聯(lián)方必須建立和擁有一套范圍廣、容量大、效率高的銷售、籌資網(wǎng)絡。私募基金渠道營銷主要包括以下幾種方式：（1）銀行渠道買過基金/理財產(chǎn)品的客戶；證券期貨等第三方存管客戶。（2）券商渠道本地券商優(yōu)質(zhì)客戶及全國A類級以上券商優(yōu)質(zhì)客戶。（3）保險機構(gòu)壽險渠道；產(chǎn)險渠道。（4）第三方理財機構(gòu)開展與第三方理財機構(gòu)的合作，是繼金融機構(gòu)之后開展的一種新型理財業(yè)務模式。（5）行業(yè)協(xié)會、各大商會、中小企業(yè)聯(lián)盟參與各行業(yè)協(xié)會、商會和中小企業(yè)聯(lián)盟舉辦的活動，以推介會、路演等形式推介公司私募產(chǎn)品。（6）參與集團媒體線下活動。由于廣西區(qū)內(nèi)的投資者對私募產(chǎn)品尤其是私募基金還比較陌生，在這樣的市場環(huán)境下，與銀行、券商、保險金融機構(gòu)合作，充分利用銀行、券商、保險的渠道以加強與投資者的直接接觸，是我們必然的選擇。以推介會、路演等形式組織與投資者的訪談，通過產(chǎn)品路演幫助投資者增進對基金公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，培養(yǎng)公眾投資者正確的投資思維，采取一對一的交流，達成投資意向。五、公司管理1籌建機構(gòu)設置公司籌建初期設綜合、項目2個組。各組工作職責分工：⑴綜合組起草公司發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營計劃；起草公司激勵機制方案、內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案、員工薪酬方案；組織人員選聘；起草公司基本規(guī)章制度；負責市場營銷、品牌管理、資源管理、業(yè)務綜合、外部關(guān)系管理等綜合事務。⑵項目組起草基金募集方案；起草質(zhì)量標準、技術(shù)規(guī)范；負責業(yè)務理論及政策法規(guī)研究、行業(yè)與產(chǎn)業(yè)分析、市場分析。起草投資管理相關(guān)制度；負責按照項目管理的要求，組織備選項目的篩選、考察、交易設計、談判等工作。2人員2014年配置計劃第一階段第二階段總經(jīng)理1人行政部門行政部門文秘1人行政人力經(jīng)理1人項目投資部門行政助理1人項目經(jīng)理2人財務部門投資經(jīng)理2人出納1人客服中心2人公司財務會計1人風險管理部門項目投資部門風控經(jīng)理2人項目投資部總監(jiān)1人分析研究員2人融資部融資部經(jīng)理1人基金專員2人風險管理部門風險管理部總監(jiān)1人法務經(jīng)理1人（可選，也可采用法務外包的形式進行）3高層管理團隊、投資總監(jiān)、業(yè)務主管等組成公司的核心管理團隊，其中，投資總監(jiān)和投資主管應具有豐富的產(chǎn)業(yè)投資管理運作經(jīng)驗和良好的產(chǎn)業(yè)投資業(yè)績記錄，其它人員應在金融服務或企業(yè)經(jīng)營管理等方面具有多年的豐富經(jīng)驗。高層管理團隊的收入由基本薪酬和收益分成獎勵兩部分組成，公司管理基金總收益超過7%的收益的6%將作為對高層管理團隊的獎勵，最高不超過管理公司分成的30%；在合規(guī)前提下,允許公司管理基金對投資項目可投資份額不超過5%的部分分配給高層管理團隊成員共同投資。公司實行績效管理旨在鼓勵員工實現(xiàn)公司使命和宗旨的職業(yè)行為，以及幫助員工有建設性地管理并提高業(yè)績。另外，績效評估還將幫助保證員工得到與其職責和業(yè)績相對應的報酬?？冃Ч芾淼闹饕繕耸牵鹤寙T工及時而清楚地獲得有關(guān)公司如何看待其表現(xiàn)的反饋提供綜合而客觀的數(shù)據(jù)，以便在提升和薪酬方面做出公平的決策培養(yǎng)公司文化和價值觀績效管理分為公司績效、部門績效及個人績效三個層級。各個層級的績效評估政策及實施由公司根據(jù)經(jīng)營目標及有關(guān)政策確定，以公司頒布的相關(guān)文件為準。4員工薪酬標準薪酬管理的目的是通過設計、執(zhí)行合理的薪酬理念、政策和產(chǎn)品，來支持公司的戰(zhàn)略和文化，幫助公司在吸引、獎勵和保留人才方面保持市場競爭力和成本效益。員工薪酬由工資、年終獎金以及各種必要的社會保險等法定福利組成，其中工資分為基本工資和績效工資，績效工資和年終獎金與績效掛鉤。基本工資：員工的固定收入，反映員工所在職位的價值，并與員工的教育程度、資歷、經(jīng)驗和市場稀缺性等因素相關(guān)?？冃ЧべY：反映員工的工作績效。通常情況下，績效工資占工資總額的20%，除非在個人的勞動合同中有不同的約定。年終獎金：反映員工工作業(yè)績及員工對部門、公司的貢獻度。年終獎金基于公司績效、部門績效、個人績效發(fā)放。法定福利：包括養(yǎng)老保險、工傷保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險等。表51員工薪酬標準（含各項福利，單位：萬元/年）職位基本工資績效工資年終獎金福利合計總經(jīng)理副總經(jīng)理投資總監(jiān)投資經(jīng)理(業(yè)務主管)分析員行政人員六、公司收益1盈利模式收入主要來源有兩項：管理費用和業(yè)績報酬。管理公司按實際運作基金總額的1%提取管理費。以單個項目的凈收益率為標準，基金管理公司按基金凈收益的20%比例分成。具體如下：（1）如果年資金平均實際收益在7％及以下時，管理公司不提取分成，只收管理費用；（2）如果年平均收益在7％10％之間時，資產(chǎn)管理公司提取分成＝管理資金*（年平均收益7％）*20％（3）如果年平均收益在10％20％之間時，資產(chǎn)管理公司提取分成＝管理資金*（10％7％）*20％+管理資金*（年平均收益10％）*30％（4）如果年平均收益在20％以上時，資產(chǎn)管理公司提取分成＝管理資金*（10％7％）*20％+管理資金*（20％10％）*30％+管理資金*（年平均收益20％）*50％（5）資產(chǎn)管理公司資金投資屬于短期過橋資金一般不超過半年，年收益會高于商業(yè)銀行同期貸款利率100％短期使用的資金可用于短期融資、購買國債、同業(yè)拆借等無風險操作。（6）企業(yè)財務顧問、房地產(chǎn)業(yè)務顧問，收取顧問費。（7）為企業(yè)引進投資人，或向投資人推薦項目，通過收取中介費、成為公司股東或股份期權(quán)作為回報。2簡單盈利預測以資產(chǎn)管理公司投入資本金5000萬。以一個基金募集規(guī)模看，通過各種財務杠桿方式募集的基金資金規(guī)模可以有5億。假設基金年收益20%，募集成本15%，年經(jīng)營成本200萬計算則收益預計為：50000萬*（20%15%）200萬=2300（萬）；公司實現(xiàn)的資產(chǎn)收益率為46%。3風險收益分析及對策（1）募集失敗資產(chǎn)管理公司與項目公司通力合作，雙方將通過“文件初稿準備預路演了解市場反應修改文件/與潛在投資者溝通方案與文件定稿路演確定投資者”等一系列工作流程來降低募集失敗的風險。并且在前期工作中，已獲知部分潛在投資者的興趣和參與意向。（2）投資失敗為盡可能降低投資失敗的風險，一是擬對資金的運用上采取分散組合投資；二是對不同投資成本、項目成功率和失敗項目回報率對投資收益的影響進行綜合分析，最大程度降低投資風險。（3）兌付風險目前私募中最大的風險是基金到期后出現(xiàn)兌付風險，導致募集資金的項目難以兌付到期本金。投資者最為擔憂的問題也是本金難以收回。要規(guī)避此類風險?？梢圆扇∫韵麓胧?16。資金募集采取長融短投模式，避免資金短融長投而導致資金鏈的斷裂。產(chǎn)業(yè)私募基金的產(chǎn)品設計要有一定的建設期和回報期設定?？梢砸?guī)定12年的建設期加上12年的回報期，同時規(guī)定產(chǎn)業(yè)私募投資具體某一項目的資金比例以不超過整體私募基金資金規(guī)模的一半為限。216。私募基金的運營方式上采取傘式產(chǎn)品模式運作。傘型產(chǎn)品私募是一種母子模式的私募基金，母私募基金對應一個私募賬號，子私募基金對應虛擬賬號，一個母基金下可設多個子基金，每一個子基金都可以對應一家私募投資顧問或共用一個私募投資顧問。資產(chǎn)管理公司總體設立一個傘形資產(chǎn)配置私募產(chǎn)品，下設立個4子產(chǎn)品，一個是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金產(chǎn)品，一個是其他產(chǎn)業(yè)基金產(chǎn)品，一個是固定收益類基金產(chǎn)品，一個是證券資產(chǎn)權(quán)益類產(chǎn)品。母基金產(chǎn)品負責將私募資產(chǎn)按一定比例投向5個子私募產(chǎn)品。各個子私募產(chǎn)品互不干涉，僅負責該子私募產(chǎn)品的投資。在私募產(chǎn)品期限設置上，該類私募產(chǎn)品沒有限定存續(xù)期限，可以設置申購贖回。投資者可以在各子私募產(chǎn)品之間進行申購贖回轉(zhuǎn)換。七、結(jié)論資產(chǎn)管理公司作為民間資本的管理先行者，未來將是民營資本參與資本市場的有利工具。集團組建資產(chǎn)管理公司，將極大有利于集團內(nèi)部業(yè)務資源的整合，形成資源整合效應，有效降低集團公司的資金投入成本。相信資產(chǎn)管理公司的組建，將助力集團業(yè)務的騰飛。第四篇：公司工會籌建方案(柴琳)宜賓力信公司工會籌建方案為確保公司工會委員會籌建工作順利進行，現(xiàn)就工會籌建工作制定如下工作方案：一、指導思想為了積極營造健康和諧的工作氛圍，引導、保護和調(diào)動廣大職工的工作積極性和主動性，確立穩(wěn)定和諧的勞動關(guān)系；加強工會自身和職工隊伍建設，實現(xiàn)、維護和發(fā)展好職工利益，凝聚職工力量，推動和促進公司的健康有序發(fā)展。二、工會的作用在宜賓力信公司建立工會組織，對于建立穩(wěn)定和諧的勞動關(guān)系，對于“圍繞中心抓工建、抓好工建促發(fā)展”更為重要。有效合理的溝通渠道溝通是員工參與管理重要途徑。公司要取得長遠的發(fā)展，必須由所有的利益相關(guān)者共同治理。員工也是也是的利益相關(guān)者，公司經(jīng)營的好壞直接關(guān)系到員工的切身利益。因此，為了維護自身的利益，員工也應該參與公司的管理。而員工對企業(yè)管理的參與途徑就是與管理層進行溝通，向管理層提出建議。由于員工自身素質(zhì)的制約，員工的意見并非都是合理的，需要一個組織對員工的提議進行收集和整理，這個組織就是工會。勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)工會作用的核心就是維護職工的合法權(quán)益，協(xié)調(diào)勞動關(guān)系。工會對本公司執(zhí)行國家、地方以及公司頒布的有關(guān)勞動管理、職工獎懲、工資福利、勞動安全衛(wèi)生、社會保險等法律、法規(guī)和規(guī)章的情況進行監(jiān)督。對違反法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定的，工會有權(quán)要求公司在一定的時間內(nèi)糾正，對處理不當?shù)模袡?quán)要求重新處理，必要時工會可以向有關(guān)部門反映。同時工會應當支持公司的合法生產(chǎn)經(jīng)營，教育職工認真履行勞動合同，完成生產(chǎn)和工作任務。這樣可以做到以人為本，共贏互利，使廣大職工都能共享公司發(fā)展的成果。推動公司的企業(yè)文化建設眾所周知，企業(yè)文化建設在公司的發(fā)展中有著重要的作用，工會協(xié)助公司對職工進行職業(yè)道德教育，組織職工學習科學文化知識，開展職業(yè)技術(shù)培訓和崗位培訓，組織職工開展有益于身心健康的文化體育活動，活躍職工的文化生活，推動了公司企業(yè)文化建設工作。同時可以在工會的活動和工作過程中為公司的發(fā)展發(fā)現(xiàn)人才，推薦人才。關(guān)愛員工為了體現(xiàn)公司的員工的關(guān)心，工會將代表公司搞好職工家庭的婚喪病困的慰問和探望工作。具體包括職工的婚禮，退休職