農(nóng)家樂計(jì)劃書-資料下載頁
2024-10-29 00:51本頁面
【正文】 觀光園，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等南方佳果帶入北方扎根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長；南瓜像精靈一 般生長到和童話中相同的比例；西紅柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài)，搖身成樹，把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高，這里將顛覆人們對(duì)熟悉蔬果的刻板印象，讓 游客看到科技在生活中的力量，鼓勵(lì)大學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)科技知識(shí)?！?新生旅游與素質(zhì)拓展。與各高校聯(lián)系，新生導(dǎo)員進(jìn)行素拓時(shí)可以來大本營，體驗(yàn)農(nóng)村生活，培養(yǎng)城鄉(xiāng)學(xué)生間的友誼和感情，并讓學(xué)生自覺珍惜寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和大學(xué)時(shí)光。● 畢業(yè)生旅游及篝火晚會(huì)。勾起畢業(yè)生對(duì)以往旅游的快樂回憶，增加對(duì)此地的留戀之情，特設(shè)戶外大禮堂，舉辦畢業(yè)生晚會(huì)，并設(shè)有篝火晚會(huì)，給畢業(yè)生們最特別的離別方式?！?支教或捐助。與附近貧困中小學(xué)聯(lián)系，可讓大學(xué)生去參觀，支教，與小朋友們建立友誼，幫助他們的學(xué)習(xí)生活，或鼓勵(lì)游客對(duì)小朋友進(jìn)行捐助。：● 各活動(dòng)分區(qū)域展示。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動(dòng)與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚；三區(qū)為展示區(qū)；四區(qū)為新生和畢業(yè)生旅游提供便利條件?！?緊密結(jié)合大學(xué)生上學(xué)放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。二）定價(jià)方法及策略：1.）成本加成定價(jià)法P=c(1+r)注： p 為單位產(chǎn)品售價(jià)；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率。具體定價(jià)如下：（括號(hào)為基本成本,含門票，加成率控制在30﹪50﹪）●一日游：采摘（10）+抓魚（魚食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費(fèi)）+自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實(shí)8元/人｝+車接車送（2）。價(jià)格：完全自助45/人，自己做34/人●兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會(huì)+民俗展示+餐飲（四餐三十）價(jià)格60/人●三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長壽山（一天門票20左右）價(jià)格98元/人2.）會(huì)員制●入會(huì)方式：在門票基礎(chǔ)上+2元即為會(huì)員●會(huì)員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠。累計(jì)超過三次/年,(具體地點(diǎn)待定)同時(shí)獲得紀(jì)念品1.）折扣與折讓定價(jià)●季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,集發(fā)5折優(yōu)惠●數(shù)量折扣: 針對(duì)水果蔬菜等，結(jié)合時(shí)令價(jià)格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣。2.）差別定價(jià)●產(chǎn)品形式差別定價(jià)重點(diǎn)項(xiàng)目:畢業(yè)旅游,新生旅游(根據(jù)具體項(xiàng)目定價(jià),一般以組團(tuán)的形式定價(jià))●銷售時(shí)間差別定價(jià)農(nóng)忙,節(jié)假日價(jià)格略高，其他時(shí)間采取打折三）品牌定位定位：綠色環(huán)保、趣味性，娛樂性，低價(jià)位口號(hào)：綠色大本營，快樂好心情四）營銷策略● 通過學(xué)生代理在宿舍樓下定期張貼海報(bào)，宣傳景點(diǎn)活動(dòng)?！?通過人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳，建立公司主頁，可通過網(wǎng)頁與各代理聯(lián)系購買門票。與各學(xué)校學(xué)生代理達(dá)成協(xié)議，利用代理推薦加好友的方式，使公司為學(xué)生熟悉，并定期對(duì)公司網(wǎng)頁進(jìn)行更新，使學(xué)生了解旅游景點(diǎn)的最新活動(dòng)。另外，在網(wǎng)頁上加入一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識(shí)，吸引更多學(xué)生瀏覽并關(guān)注公司主頁，擴(kuò)大宣傳。● 利用校園代理，定期走訪宿舍，宣傳農(nóng)家樂項(xiàng)目● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專車接送，吸引學(xué)生前往采摘并留念。新生入學(xué)期間通過學(xué)校代理與導(dǎo)員取得聯(lián)系，組織學(xué)生到綠色大本營進(jìn)行素質(zhì)拓展活動(dòng)，學(xué)院只需支付車費(fèi)，場地免費(fèi)提供，用清新自然的環(huán)境吸引潛在消費(fèi)群體?！?每年對(duì)學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)投入一定金額的贊助，提高農(nóng)家樂項(xiàng)目的在校知名度● 針對(duì)旅游專業(yè)的同學(xué)，幫助舉辦旅游比賽，或者提供旅游實(shí)習(xí)的崗位等● 與各報(bào)攤和旅行社合作，代理景點(diǎn)門票。加入秦皇島旅游一卡通，吸引更多消費(fèi)者 ● 與高校食堂合作，購買該農(nóng)家樂的蔬菜水果等。利用干凈、綠色的高品質(zhì)樹立形象，學(xué)生累計(jì)消費(fèi)100元贈(zèng)送門票一張。● 通過高校勤工助學(xué)中心招聘學(xué)生校園代理，擴(kuò)大次旅游項(xiàng)目的影響力。在秦皇島每個(gè)高校招聘各3550名學(xué)生代理，招聘時(shí)要考慮專業(yè)因素，每個(gè)專業(yè)的學(xué)生代理都要保證覆蓋，最終輻射整個(gè)學(xué)校。另外，在前期選拔代理的過程中，先選出超過需要代理2倍的人數(shù)進(jìn)行培訓(xùn)，讓更多的學(xué)生對(duì)綠色大本營景點(diǎn)有所了解，在培訓(xùn)過程中分發(fā)宣傳景點(diǎn)的筆記本，進(jìn)一步擴(kuò)大此項(xiàng)目的影響力。三．SWOT分析優(yōu)勢：：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學(xué)生 農(nóng)民主要負(fù)責(zé)種植管理采摘園的蔬菜水果 此舉響應(yīng)國家“三農(nóng)” 政策給大學(xué)生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機(jī)會(huì) 一方面培養(yǎng)了學(xué)生的社會(huì)能力 另一方面幫學(xué)生減少家庭負(fù)擔(dān)：各高校食堂安全衛(wèi)生問題堪憂 蔬菜的新鮮與否 食用油是否地溝油 這些不確定性讓學(xué)生苦不堪言 急需綠色干凈食品 與高校食堂的合作 為我們品牌做了有效廣泛的宣傳：對(duì)員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來客滿意 安排就職前的專業(yè)培訓(xùn) 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑熱情的招待：始終堅(jiān)守一個(gè)原則 ：讓游客玩的盡興。項(xiàng)目眾多 包括一日游 兩日游 三日游讓大家吃 住 玩都過足癮?。簩?duì)高層管理人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的培訓(xùn)定期會(huì)有不記名員工反饋 做到管理層公正 高效率:公司內(nèi)部安排專車接送學(xué)生 給游客提供最大的方便劣勢： 目標(biāo)群只占社會(huì)成員的一小部分 更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)機(jī)遇：社會(huì)競爭激烈大學(xué)生壓力劇增 長期處在學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)生身心或多或少感到壓抑需要給心情放個(gè)假而我們公司旨在讓來這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high口號(hào)“綠色大本營 快樂好心情“挑戰(zhàn)：目標(biāo)群只占社會(huì)成員的一小部分所以游客流動(dòng)量比其他競爭者少這就要求我們?cè)诋a(chǎn)品特色 產(chǎn)品定價(jià) 廣告宣傳等方面做到更獨(dú)特 更優(yōu)惠更有效。我們要做到讓游客流連忘返念念不忘。留住老游客 吸引新游客。
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