【正文】 配送和強(qiáng)化成品油市場(chǎng)營(yíng)銷為重點(diǎn)，充分利用現(xiàn)代高科技技術(shù)，對(duì)物流、零售、直銷施行專業(yè)化管理，建成“管理層次扁平、業(yè)務(wù)專業(yè)垂直、崗位權(quán)責(zé)明確、市場(chǎng)反應(yīng)靈活”的新型經(jīng)營(yíng)管理體制。（1）、在管理層次上，由原來的多級(jí)管理逐步減少為總部對(duì)區(qū)域資源配送和市場(chǎng)營(yíng)銷的兩級(jí)管理；在運(yùn)行模式上，實(shí)行資源配送和市場(chǎng)營(yíng)銷兩條線運(yùn)行。在資源配送這條線中，按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)流向，建立區(qū)域配送中心，實(shí)行資源統(tǒng)一運(yùn)作、設(shè)施統(tǒng)一管理、物流統(tǒng)一優(yōu)化、配送統(tǒng)一組織，進(jìn)一步降低成本，提高盈利空間，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；在市場(chǎng)營(yíng)銷這條線中，按照專業(yè)化分工，零售實(shí)行零售管理中心－片區(qū)經(jīng)理－ME－加油站的專業(yè)垂直管理，直銷實(shí)行商業(yè)客戶中心——客戶經(jīng)理——客戶的專業(yè)垂直管理，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，適應(yīng)外部市場(chǎng)變化需要。（2）、在實(shí)施步驟上，云南石油分公司和廣東石油分公司作為先期試點(diǎn)單位的樣板，首先進(jìn)行管理體制改革，即在這兩個(gè)公司內(nèi)部建立省級(jí)物流中心，由它對(duì)全省范圍的物流實(shí)行統(tǒng)一管理和運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)物流與商流的分離；同時(shí)選擇部分地市公司進(jìn)行跨區(qū)域重組，并在區(qū)域公司內(nèi)按照零售中心、商業(yè)客戶中心、結(jié)算中心三條線向下垂直管理到經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，撤銷縣經(jīng)營(yíng)部。通過此次改革，省級(jí)銷售公司的管理職能得到空前強(qiáng)化，與之相對(duì)應(yīng)的是地市級(jí)公司則更多地被賦予沖鋒陷陣、開拓市場(chǎng)、提高銷量的重任。省級(jí)公司一方面可以通過專業(yè)化業(yè)務(wù)中心強(qiáng)化其決策中心的地位，使公司的決策更加快速準(zhǔn)確到位；另一方面又可以通過省級(jí)物流中心合理規(guī)劃油品流向，即由省級(jí)公司物流配送中心安排向加油站、大客戶的油品運(yùn)輸供應(yīng)的調(diào)度，它以油庫(kù)為中心，并制定合理的配送半徑，避免造成不必要的損耗。而地市級(jí)公司各業(yè)務(wù)部門只需專注于目標(biāo)市場(chǎng)的開拓和相應(yīng)的市場(chǎng)管理工作，通過專業(yè)化的分工和區(qū)域公司重組，實(shí)現(xiàn)了責(zé)權(quán)分明、貼近市場(chǎng)的目的。五．一、中國(guó)石油市場(chǎng)現(xiàn)狀（stp分析）受宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)影響，2009年中國(guó)石油需求和供應(yīng)均經(jīng)歷了走出低谷、逐步回升的軌跡。2月份石油需求和供應(yīng)均達(dá)到近年來的最低水平，3月份開始石油需求和供應(yīng)均波動(dòng)回升，隨后不斷創(chuàng)出歷史新高。（一）石油需求總體保持增長(zhǎng)，油品需求增長(zhǎng)各異（環(huán)境分析），但增速放緩2009年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先步出危機(jī)陰霾，實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的回暖。%的不俗業(yè)績(jī)。與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化密切相關(guān)，我國(guó)石油需求呈現(xiàn)先降后升、總體增長(zhǎng)而增速放緩態(tài)勢(shì)。2004～2009年中國(guó)原油和石油表觀消費(fèi)量情況（表觀消費(fèi)量：指產(chǎn)量加上凈進(jìn)口量）從上圖可以看出，2009年的石油表觀消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)，但呈現(xiàn)放緩的趨勢(shì)。原油表觀消費(fèi)量增長(zhǎng)也有減緩的趨勢(shì)。從油品的需求變化來看，各種油品的增長(zhǎng)速度不相同，且差異較大。汽油、煤油呈現(xiàn)出了較快的增長(zhǎng)，而柴油和燃料油則同比呈負(fù)增長(zhǎng)。出現(xiàn)這種差異的原因，主要是各油品的主要用油行業(yè)不同，各行業(yè)受金融危機(jī)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)刺激政策的影響不同等，導(dǎo)致各油品需求增長(zhǎng)情況不同。中國(guó)主要油品表觀消費(fèi)量增長(zhǎng)率比較，%、萬噸（二）石油進(jìn)口繼續(xù)較快增長(zhǎng)，原油對(duì)外依存度突破50%1,石油進(jìn)口量繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)2009年石油進(jìn)口量繼續(xù)增加，但增速趨緩，這也主要受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。但是由于國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)的增加以及 一些庫(kù)容、管道以及煉化裝置投產(chǎn)增加需求，仍保持了較快的增長(zhǎng)。石油對(duì)外依存度進(jìn)一步提高，原油對(duì)外依存度首次突破50% 2009年中國(guó)石油和原油對(duì)外依存度雙破50%。，%%。，%。六、中國(guó)及國(guó)外石油企業(yè)的營(yíng)銷情況（參照市場(chǎng)分析）中外石油企業(yè)在組織模式，營(yíng)銷戰(zhàn)略上存在諸多不同，這也就決定了它們?cè)诎l(fā)展方向上存在的差異。（一）中外石油行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)比1，在國(guó)外，二十世九十年代開始,國(guó)際石油行業(yè)兼并的情況盛行，世界各大石油公司相繼進(jìn)行重組。像?？松梨?、BP、殼牌等跨國(guó)石油公司擁有全世界30%以上的石油工業(yè)產(chǎn)值,80%以上的石油石化先進(jìn)技術(shù),2/3以上的貿(mào)易量和直接投資額。與之相對(duì),沙特阿拉伯、委內(nèi)瑞拉或其他發(fā)展中產(chǎn)油國(guó)則是通過建立國(guó)家石油公司的方式來控制和經(jīng)營(yíng)油氣資源。中國(guó)石油企業(yè)的壟斷屬性以行政壟斷為主,因此中國(guó)石油產(chǎn)業(yè)的供給市場(chǎng)集中程度過高，達(dá)到了高度集中的范圍。中石油、中石化、中海油幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)的主要石油業(yè)務(wù)。并且國(guó)有股份占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（二）國(guó)外石油公司營(yíng)銷策略低成本戰(zhàn)略。建立產(chǎn)銷一體化的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，增加石化產(chǎn)品的直銷比例。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略。通過兼并，收購(gòu)，互換進(jìn)行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過建立聯(lián)盟，成立合資公司，低成本迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。信息化營(yíng)銷戰(zhàn)略。隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，國(guó)際石油公司改傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，投入大批資金開發(fā)、創(chuàng)建電子商務(wù)系統(tǒng)，提供網(wǎng)上采購(gòu)，向電子商務(wù)進(jìn)軍。全方位服務(wù)戰(zhàn)略。提高產(chǎn)品品質(zhì)，即使應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)。加強(qiáng)非成品油銷售，為顧客提供便捷服務(wù)。以消費(fèi)者需求為中心，培育忠實(shí)客戶群。（三）中國(guó)石油公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題中國(guó)石油企業(yè)具有較完善的零售終端銷售網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)石油煉油與銷售公司現(xiàn)有華北、華東、華中、華南、西北、東北等18個(gè)專業(yè)銷售公司和1個(gè)專業(yè)油品海運(yùn)公司，擁有加油站17215座。中國(guó)石化銷售有限公司現(xiàn)有華北、華東、中南、西南、東北、西北、川渝等39個(gè)分公司，擁有加油站30063 座。具有很高的品牌聞名度?！爸袊?guó)石油”、“中國(guó)石化”這兩個(gè)嘹亮的品牌名字，在中國(guó)消費(fèi)者心目中已經(jīng)具有必然的地位 和良好的形象。但是，中國(guó)石油企業(yè)在營(yíng)銷上存在明顯劣勢(shì)。現(xiàn)代物流意識(shí)不足，物流人才缺乏。運(yùn)輸成本占銷售收入的比重大，倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施布局不合理。信息化程度低，零售的終端加油站主動(dòng)化管理程度低，人工成本高。這些因素制約了中國(guó)石油企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。（四）中國(guó)石油企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（競(jìng)爭(zhēng)者分析）國(guó)外石油巨頭的進(jìn)入，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著我國(guó)成品油零售市場(chǎng)的放開，國(guó)外知名的石油跨國(guó)公司?？松幻梨凇P、殼牌、道達(dá)爾等已經(jīng)通過合資合作進(jìn)入我國(guó)的油品市場(chǎng)，投資于國(guó)內(nèi)成品油零售領(lǐng)域。且隨著市場(chǎng)的開放及政府職能的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，國(guó)家 對(duì)成品油市場(chǎng)的價(jià)格 干涉也越來越少，價(jià)格機(jī)制市場(chǎng)化的程度加深。這對(duì)中石油中石化帶來了巨大的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者對(duì)物流服務(wù)的質(zhì)量請(qǐng)求進(jìn)步。對(duì)海外石油依存度提高。由于國(guó)內(nèi)石油資源不足，原油產(chǎn)量不能滿足需求，進(jìn)口石油依存度不斷增大另外，動(dòng)蕩的世界局面、西方跨國(guó)公司的擠壓、處所權(quán)勢(shì)的排擠、外國(guó)政府的干涉，不斷對(duì)中國(guó)的海外石油運(yùn)輸通道產(chǎn)生 要挾。毫無疑問，這將使我國(guó)石油銷售企業(yè)的物流成本不斷攀升，丟失競(jìng)爭(zhēng)力。七．中國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施（目標(biāo)，使命）面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，中國(guó)石油企業(yè)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，才能穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，獲取更多的利潤(rùn)。（一）實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)持續(xù)增長(zhǎng)加強(qiáng)油氣勘探開發(fā)，確保產(chǎn)量增長(zhǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。深化地質(zhì)研究，突出重點(diǎn)項(xiàng)目，重在戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)。學(xué)習(xí)借鑒國(guó)際大石油公司先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)和管理理念，確保生產(chǎn)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。突出煉化結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，平穩(wěn)有序組織生產(chǎn)建設(shè)。要統(tǒng)籌搞好資源優(yōu)化配置，提高技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，推進(jìn)布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整。努力抓好油氣銷售和儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施建設(shè)，提高運(yùn)營(yíng)效率、保障市場(chǎng)供應(yīng)。進(jìn)一步搞好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局調(diào)整優(yōu)化，加快沿海、沿江、交通干線等重點(diǎn)市場(chǎng)庫(kù)站、碼頭建設(shè)，盡快形成相匹配的物流體系和集散中心。繼續(xù)推進(jìn)國(guó)家戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備基地建設(shè)，并搞好千萬噸級(jí)企業(yè)商業(yè)儲(chǔ)備基地的規(guī)劃和建設(shè)工作。（二）推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變大力推進(jìn)科技進(jìn)步，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。重視以戰(zhàn)略和政策為重點(diǎn)的軟科學(xué)研究，增強(qiáng)研究工作的針對(duì)性和實(shí)用性，持續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。優(yōu)化結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)管理，努力降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)投資戰(zhàn)略研究和管理，實(shí)施業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)調(diào)整，突出重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，優(yōu)先發(fā)展高效項(xiàng)目，有序建設(shè)骨干項(xiàng)目，調(diào)整化工延伸加工項(xiàng)目，切實(shí)在優(yōu)化結(jié)構(gòu)上見到明顯效果。（三）積極學(xué)習(xí)國(guó)外大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，降低成本精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、減人增效減少人工成本和管理費(fèi)用。以貼近市場(chǎng)，提高對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力為目的的機(jī)構(gòu)改革和調(diào)整，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，減少管理層次，減人增效，是國(guó)外石油石化公司降本增效的又一主要做法。加強(qiáng)資金管理和優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)減少財(cái)務(wù)成本和投資費(fèi)用。國(guó)外大石油公司資金實(shí)力雄厚，但仍然非常注重財(cái)務(wù)和資金的管理，注重對(duì)投資方向和具體投資項(xiàng)目的選擇，以保證投資高的回報(bào)率。這是從根本上降低成本、提高效益的另一重要措施。通過優(yōu)化組合、開拓市場(chǎng)降低營(yíng)銷成本和流通費(fèi)用。在煉油與油品銷售領(lǐng)域，面對(duì)近年煉油利潤(rùn)下降，油品銷售競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，國(guó)外石油公司采取了各種措施鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)行加油站規(guī)模大型化和服務(wù)多元化。在煉油業(yè)利潤(rùn)持續(xù)低迷的情況下，油品銷售領(lǐng)域?qū)嵭屑佑驼疽?guī)模的大型化可以獲得較為豐厚的利潤(rùn)，以降低營(yíng)銷成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我國(guó)企業(yè)只有施展優(yōu)勢(shì)抓住時(shí)機(jī)，整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，化尋釁為時(shí)機(jī)，以現(xiàn)代管理營(yíng)銷理念為領(lǐng)導(dǎo)，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，才能找到安全的高速增長(zhǎng)模式，進(jìn)步企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造效益，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。第五篇：中國(guó)石油化工集團(tuán)公司工程建設(shè)工法管理辦法中國(guó)石油化工集團(tuán)公司工程建設(shè)工法管理辦法1．總則?！豆こ探ㄔO(shè)工法管理辦法》(建質(zhì)[2005]145號(hào))，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)石油化工集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)公司)工程建設(shè)企業(yè)工法開發(fā)、編寫、申報(bào)、推廣和應(yīng)用工作，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)跟蹤、技術(shù)積累和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，調(diào)動(dòng)廣大職工研究、開發(fā)和應(yīng)用工法的積極性，使科技成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，特制定本辦法。、編寫、申報(bào)、評(píng)審、公布、獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳、應(yīng)用和成果管理工作。，是指“以工程為對(duì)象，工藝為核心，運(yùn)用系統(tǒng)工程的原理，把先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)管理結(jié)合起來，經(jīng)過工程實(shí)踐形成的綜合配套的施工方法”。它必須具有先進(jìn)、適用、保證工程質(zhì)量與安全、提高工程效率、降低工程成本、節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境等特點(diǎn)。，是開發(fā)應(yīng)用新技術(shù)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是企業(yè)技術(shù)水平和工程建設(shè)能力的重要標(biāo)志。:國(guó)家級(jí)工法(又稱一級(jí)工法):關(guān)鍵技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平或國(guó)際先進(jìn)水平，有顯著經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益，國(guó)家級(jí)工法由集團(tuán)公司組織申報(bào)，由國(guó)家建設(shè)部負(fù)責(zé)評(píng)審和公布。集團(tuán)公司級(jí)工法(又稱二級(jí)工法):關(guān)鍵技術(shù)達(dá)到集團(tuán)公司系統(tǒng)內(nèi)或行業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平，有較好的經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益。集團(tuán)公司級(jí)工法由企業(yè)組織申報(bào)，由集團(tuán)公司負(fù)責(zé)評(píng)審和公布。企業(yè)級(jí)工法(又稱三級(jí)工法):企業(yè)根據(jù)承建工程的特點(diǎn)、科研開發(fā)規(guī)劃和市場(chǎng)需求開發(fā)、編寫的工法。其關(guān)鍵技術(shù)達(dá)到本企業(yè)先進(jìn)水平，有一定的經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益。由企業(yè)負(fù)責(zé)評(píng)審和公布。2．1集團(tuán)公司設(shè)立中國(guó)石油化工集團(tuán)公司工程建設(shè)工法工作委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)公司工法工作委員會(huì)）負(fù)責(zé)集團(tuán)公司內(nèi)部工法的審定和發(fā)布工作。集團(tuán)公司工程建設(shè)管理部企業(yè)管理處負(fù)責(zé)集團(tuán)公司內(nèi)部工法管理的日常工作。，委員會(huì)由公司總工程師或主管生產(chǎn)的副經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。企業(yè)工法工作委員會(huì)負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部工法的管理工作。企業(yè)技術(shù)管理部門由專人負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部工法的日常管理工作。(二級(jí)公司)應(yīng)由分管技術(shù)工作的一名領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)工法管理工作，并指定專人具體組織實(shí)施。、適用范圍、工藝原理、工藝流程及操作要點(diǎn)、材料、機(jī)具設(shè)備、勞動(dòng)組織、HSE管理、質(zhì)量要求、效益分析、應(yīng)用實(shí)例等。所開發(fā)的工法技術(shù)應(yīng)先進(jìn)適用，具有推廣價(jià)值。工法內(nèi)容應(yīng)全面、結(jié)構(gòu)層次清晰、文字簡(jiǎn)練規(guī)范、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、可操作性強(qiáng)，深度應(yīng)滿足指導(dǎo)工程施工與現(xiàn)場(chǎng)管理的要求。，對(duì)工法開展評(píng)審工作。，分別由企業(yè)和集團(tuán)公司工法工作委員會(huì)批準(zhǔn)公布。、公布的工法才可申報(bào)參評(píng)集團(tuán)公司級(jí)工法。集團(tuán)公司級(jí)工法評(píng)審會(huì)每?jī)赡暾匍_一次。申報(bào)企業(yè)應(yīng)將本企業(yè)的工法成果申報(bào)資料和申報(bào)表(附件4)一式10份上報(bào)集團(tuán)公司工程建設(shè)管理部企業(yè)管理處，工程建設(shè)管理部企業(yè)管理處組織專家對(duì)申報(bào)工法進(jìn)行預(yù)評(píng)。，并由集團(tuán)公司予以公布。、編寫、申報(bào)、評(píng)審、公布、獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳、應(yīng)用和成果管理的經(jīng)費(fèi)。、預(yù)評(píng)、審定、公布、獎(jiǎng)勵(lì)、宣傳和成果管理的經(jīng)費(fèi)。，利用各種手段宣傳工法的基本知識(shí)和已實(shí)行工法項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。，編制工法推廣、應(yīng)用計(jì)劃。并在工程施工中采取具體措施加大工法的推廣、應(yīng)用力度。，工法考核是企業(yè)技術(shù)管理工作的重要組成部分。:。、應(yīng)用工法有突出貢獻(xiàn)的企業(yè)和個(gè)人給予表彰。，并按規(guī)定對(duì)獲得國(guó)家級(jí)工法和集團(tuán)公司級(jí)工法的個(gè)人給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，且通過各種媒體予以宣傳。、編寫、管理、推廣、應(yīng)用工法有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予表彰，并作為個(gè)人業(yè)績(jī)考核和職務(wù)、職稱晉升的重要依據(jù)之一。、編寫、管理、推廣、應(yīng)用工法有突出成績(jī)的人員應(yīng)發(fā)給一定數(shù)額的獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金從企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金中列支?！蛾P(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓的暫行規(guī)定》（國(guó)發(fā)[1985]7號(hào)）實(shí)行有償轉(zhuǎn)讓。、公布的集團(tuán)公司級(jí)工法成果由集團(tuán)公司編制成《工法匯編》在集團(tuán)公司內(nèi)部發(fā)行。，原《中國(guó)石油化工集團(tuán)公司施工企業(yè)工法管理辦法》（試行）（中國(guó)石化?2001?建施字033號(hào)）同日廢止。