【正文】 配送和強化成品油市場營銷為重點，充分利用現(xiàn)代高科技技術(shù)，對物流、零售、直銷施行專業(yè)化管理，建成“管理層次扁平、業(yè)務(wù)專業(yè)垂直、崗位權(quán)責明確、市場反應(yīng)靈活”的新型經(jīng)營管理體制。（1）、在管理層次上，由原來的多級管理逐步減少為總部對區(qū)域資源配送和市場營銷的兩級管理；在運行模式上，實行資源配送和市場營銷兩條線運行。在資源配送這條線中，按照區(qū)域經(jīng)濟流向，建立區(qū)域配送中心，實行資源統(tǒng)一運作、設(shè)施統(tǒng)一管理、物流統(tǒng)一優(yōu)化、配送統(tǒng)一組織，進一步降低成本，提高盈利空間，增強市場競爭力；在市場營銷這條線中，按照專業(yè)化分工，零售實行零售管理中心－片區(qū)經(jīng)理－ME－加油站的專業(yè)垂直管理，直銷實行商業(yè)客戶中心——客戶經(jīng)理——客戶的專業(yè)垂直管理，加強市場營銷，適應(yīng)外部市場變化需要。（2）、在實施步驟上，云南石油分公司和廣東石油分公司作為先期試點單位的樣板，首先進行管理體制改革，即在這兩個公司內(nèi)部建立省級物流中心，由它對全省范圍的物流實行統(tǒng)一管理和運作，實現(xiàn)物流與商流的分離；同時選擇部分地市公司進行跨區(qū)域重組，并在區(qū)域公司內(nèi)按照零售中心、商業(yè)客戶中心、結(jié)算中心三條線向下垂直管理到經(jīng)營網(wǎng)點，撤銷縣經(jīng)營部。通過此次改革，省級銷售公司的管理職能得到空前強化，與之相對應(yīng)的是地市級公司則更多地被賦予沖鋒陷陣、開拓市場、提高銷量的重任。省級公司一方面可以通過專業(yè)化業(yè)務(wù)中心強化其決策中心的地位，使公司的決策更加快速準確到位；另一方面又可以通過省級物流中心合理規(guī)劃油品流向，即由省級公司物流配送中心安排向加油站、大客戶的油品運輸供應(yīng)的調(diào)度，它以油庫為中心，并制定合理的配送半徑，避免造成不必要的損耗。而地市級公司各業(yè)務(wù)部門只需專注于目標市場的開拓和相應(yīng)的市場管理工作，通過專業(yè)化的分工和區(qū)域公司重組，實現(xiàn)了責權(quán)分明、貼近市場的目的。五．一、中國石油市場現(xiàn)狀（stp分析）受宏觀經(jīng)濟走勢影響，2009年中國石油需求和供應(yīng)均經(jīng)歷了走出低谷、逐步回升的軌跡。2月份石油需求和供應(yīng)均達到近年來的最低水平，3月份開始石油需求和供應(yīng)均波動回升，隨后不斷創(chuàng)出歷史新高。（一）石油需求總體保持增長，油品需求增長各異（環(huán)境分析），但增速放緩2009年，中國經(jīng)濟率先步出危機陰霾，實現(xiàn)國民經(jīng)濟的回暖。%的不俗業(yè)績。與宏觀經(jīng)濟形勢變化密切相關(guān)，我國石油需求呈現(xiàn)先降后升、總體增長而增速放緩態(tài)勢。2004～2009年中國原油和石油表觀消費量情況（表觀消費量：指產(chǎn)量加上凈進口量）從上圖可以看出，2009年的石油表觀消費量持續(xù)增長，但呈現(xiàn)放緩的趨勢。原油表觀消費量增長也有減緩的趨勢。從油品的需求變化來看，各種油品的增長速度不相同，且差異較大。汽油、煤油呈現(xiàn)出了較快的增長，而柴油和燃料油則同比呈負增長。出現(xiàn)這種差異的原因，主要是各油品的主要用油行業(yè)不同，各行業(yè)受金融危機和國家經(jīng)濟刺激政策的影響不同等，導致各油品需求增長情況不同。中國主要油品表觀消費量增長率比較，%、萬噸（二）石油進口繼續(xù)較快增長，原油對外依存度突破50%1,石油進口量繼續(xù)保持較快增長2009年石油進口量繼續(xù)增加，但增速趨緩，這也主要受到國際經(jīng)濟危機的影響。但是由于國內(nèi)汽車消費的增加以及 一些庫容、管道以及煉化裝置投產(chǎn)增加需求，仍保持了較快的增長。石油對外依存度進一步提高，原油對外依存度首次突破50% 2009年中國石油和原油對外依存度雙破50%。，%%。，%。六、中國及國外石油企業(yè)的營銷情況（參照市場分析）中外石油企業(yè)在組織模式，營銷戰(zhàn)略上存在諸多不同，這也就決定了它們在發(fā)展方向上存在的差異。（一）中外石油行業(yè)市場結(jié)構(gòu)對比1，在國外，二十世九十年代開始,國際石油行業(yè)兼并的情況盛行，世界各大石油公司相繼進行重組。像?？松梨凇P、殼牌等跨國石油公司擁有全世界30%以上的石油工業(yè)產(chǎn)值,80%以上的石油石化先進技術(shù),2/3以上的貿(mào)易量和直接投資額。與之相對,沙特阿拉伯、委內(nèi)瑞拉或其他發(fā)展中產(chǎn)油國則是通過建立國家石油公司的方式來控制和經(jīng)營油氣資源。中國石油企業(yè)的壟斷屬性以行政壟斷為主,因此中國石油產(chǎn)業(yè)的供給市場集中程度過高，達到了高度集中的范圍。中石油、中石化、中海油幾乎壟斷了國內(nèi)的主要石油業(yè)務(wù)。并且國有股份占了絕對優(yōu)勢。（二）國外石油公司營銷策略低成本戰(zhàn)略。建立產(chǎn)銷一體化的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，增加石化產(chǎn)品的直銷比例。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略。通過兼并，收購，互換進行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過建立聯(lián)盟，成立合資公司，低成本迅速擴大市場份額。信息化營銷戰(zhàn)略。隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，國際石油公司改傳統(tǒng)的營銷模式，投入大批資金開發(fā)、創(chuàng)建電子商務(wù)系統(tǒng)，提供網(wǎng)上采購，向電子商務(wù)進軍。全方位服務(wù)戰(zhàn)略。提高產(chǎn)品品質(zhì)，即使應(yīng)對市場變化作出反應(yīng)。加強非成品油銷售，為顧客提供便捷服務(wù)。以消費者需求為中心，培育忠實客戶群。（三）中國石油公司的營銷現(xiàn)狀及存在的問題中國石油企業(yè)具有較完善的零售終端銷售網(wǎng)絡(luò)。中國石油煉油與銷售公司現(xiàn)有華北、華東、華中、華南、西北、東北等18個專業(yè)銷售公司和1個專業(yè)油品海運公司，擁有加油站17215座。中國石化銷售有限公司現(xiàn)有華北、華東、中南、西南、東北、西北、川渝等39個分公司，擁有加油站30063 座。具有很高的品牌聞名度?！爸袊汀?、“中國石化”這兩個嘹亮的品牌名字，在中國消費者心目中已經(jīng)具有必然的地位 和良好的形象。但是，中國石油企業(yè)在營銷上存在明顯劣勢?，F(xiàn)代物流意識不足，物流人才缺乏。運輸成本占銷售收入的比重大，倉儲設(shè)施布局不合理。信息化程度低，零售的終端加油站主動化管理程度低，人工成本高。這些因素制約了中國石油企業(yè)的進一步發(fā)展。（四）中國石油企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（競爭者分析）國外石油巨頭的進入，加劇市場競爭。隨著我國成品油零售市場的放開，國外知名的石油跨國公司埃克森一美孚、BP、殼牌、道達爾等已經(jīng)通過合資合作進入我國的油品市場，投資于國內(nèi)成品油零售領(lǐng)域。且隨著市場的開放及政府職能的進一步轉(zhuǎn)變，國家 對成品油市場的價格 干涉也越來越少，價格機制市場化的程度加深。這對中石油中石化帶來了巨大的挑戰(zhàn)。消費者對物流服務(wù)的質(zhì)量請求進步。對海外石油依存度提高。由于國內(nèi)石油資源不足，原油產(chǎn)量不能滿足需求，進口石油依存度不斷增大另外，動蕩的世界局面、西方跨國公司的擠壓、處所權(quán)勢的排擠、外國政府的干涉，不斷對中國的海外石油運輸通道產(chǎn)生 要挾。毫無疑問，這將使我國石油銷售企業(yè)的物流成本不斷攀升，丟失競爭力。七．中國企業(yè)的應(yīng)對措施（目標，使命）面對國內(nèi)國際市場的挑戰(zhàn)，中國石油企業(yè)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，制定長遠的戰(zhàn)略，才能穩(wěn)固國內(nèi)市場，獲取更多的利潤。（一）實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)持續(xù)增長加強油氣勘探開發(fā)，確保產(chǎn)量增長目標實現(xiàn)。深化地質(zhì)研究，突出重點項目，重在戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)。學習借鑒國際大石油公司先進的開發(fā)技術(shù)和管理理念，確保生產(chǎn)的平穩(wěn)增長。突出煉化結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，平穩(wěn)有序組織生產(chǎn)建設(shè)。要統(tǒng)籌搞好資源優(yōu)化配置，提高技術(shù)經(jīng)濟指標，推進布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整。努力抓好油氣銷售和儲運設(shè)施建設(shè)，提高運營效率、保障市場供應(yīng)。進一步搞好營銷網(wǎng)絡(luò)布局調(diào)整優(yōu)化，加快沿海、沿江、交通干線等重點市場庫站、碼頭建設(shè)，盡快形成相匹配的物流體系和集散中心。繼續(xù)推進國家戰(zhàn)略石油儲備基地建設(shè)，并搞好千萬噸級企業(yè)商業(yè)儲備基地的規(guī)劃和建設(shè)工作。（二）推進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變大力推進科技進步，不斷增強自主創(chuàng)新能力。重視以戰(zhàn)略和政策為重點的軟科學研究，增強研究工作的針對性和實用性，持續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。優(yōu)化結(jié)構(gòu)、加強管理，努力降低經(jīng)營風險。加強投資戰(zhàn)略研究和管理，實施業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)調(diào)整，突出重要戰(zhàn)略項目，優(yōu)先發(fā)展高效項目，有序建設(shè)骨干項目，調(diào)整化工延伸加工項目，切實在優(yōu)化結(jié)構(gòu)上見到明顯效果。（三）積極學習國外大企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，降低成本精簡機構(gòu)、減人增效減少人工成本和管理費用。以貼近市場，提高對市場變化的快速反應(yīng)能力為目的的機構(gòu)改革和調(diào)整，精簡機構(gòu)，減少管理層次，減人增效，是國外石油石化公司降本增效的又一主要做法。加強資金管理和優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)減少財務(wù)成本和投資費用。國外大石油公司資金實力雄厚，但仍然非常注重財務(wù)和資金的管理，注重對投資方向和具體投資項目的選擇，以保證投資高的回報率。這是從根本上降低成本、提高效益的另一重要措施。通過優(yōu)化組合、開拓市場降低營銷成本和流通費用。在煉油與油品銷售領(lǐng)域，面對近年煉油利潤下降，油品銷售競爭日益激烈的形勢，國外石油公司采取了各種措施鞏固和擴大市場，降低成本，提高競爭力。實行加油站規(guī)模大型化和服務(wù)多元化。在煉油業(yè)利潤持續(xù)低迷的情況下，油品銷售領(lǐng)域?qū)嵭屑佑驼疽?guī)模的大型化可以獲得較為豐厚的利潤，以降低營銷成本，提高經(jīng)濟效益。在國際競爭日益激烈的今天，我國企業(yè)只有施展優(yōu)勢抓住時機，整合資源，揚長避短，趨利避害，化劣勢為優(yōu)勢，化尋釁為時機，以現(xiàn)代管理營銷理念為領(lǐng)導，制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，才能找到安全的高速增長模式，進步企業(yè)的競爭力，創(chuàng)造效益，在國際競爭中處于優(yōu)勢地位。第五篇：中國石油化工集團公司工程建設(shè)工法管理辦法中國石油化工集團公司工程建設(shè)工法管理辦法1．總則。《工程建設(shè)工法管理辦法》(建質(zhì)[2005]145號)，進一步推動中國石油化工集團公司(以下簡稱集團公司)工程建設(shè)企業(yè)工法開發(fā)、編寫、申報、推廣和應(yīng)用工作，促進企業(yè)進行技術(shù)跟蹤、技術(shù)積累和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，調(diào)動廣大職工研究、開發(fā)和應(yīng)用工法的積極性，使科技成果迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，特制定本辦法。、編寫、申報、評審、公布、獎勵、宣傳、應(yīng)用和成果管理工作。，是指“以工程為對象，工藝為核心，運用系統(tǒng)工程的原理，把先進技術(shù)和科學管理結(jié)合起來，經(jīng)過工程實踐形成的綜合配套的施工方法”。它必須具有先進、適用、保證工程質(zhì)量與安全、提高工程效率、降低工程成本、節(jié)約資源、保護環(huán)境等特點。，是開發(fā)應(yīng)用新技術(shù)工作的一項重要內(nèi)容，是企業(yè)技術(shù)水平和工程建設(shè)能力的重要標志。:國家級工法(又稱一級工法):關(guān)鍵技術(shù)達到國內(nèi)領(lǐng)先水平或國際先進水平，有顯著經(jīng)濟效益或社會效益，國家級工法由集團公司組織申報，由國家建設(shè)部負責評審和公布。集團公司級工法(又稱二級工法):關(guān)鍵技術(shù)達到集團公司系統(tǒng)內(nèi)或行業(yè)內(nèi)先進水平，有較好的經(jīng)濟效益或社會效益。集團公司級工法由企業(yè)組織申報，由集團公司負責評審和公布。企業(yè)級工法(又稱三級工法):企業(yè)根據(jù)承建工程的特點、科研開發(fā)規(guī)劃和市場需求開發(fā)、編寫的工法。其關(guān)鍵技術(shù)達到本企業(yè)先進水平，有一定的經(jīng)濟效益或社會效益。由企業(yè)負責評審和公布。2．1集團公司設(shè)立中國石油化工集團公司工程建設(shè)工法工作委員會（以下簡稱集團公司工法工作委員會）負責集團公司內(nèi)部工法的審定和發(fā)布工作。集團公司工程建設(shè)管理部企業(yè)管理處負責集團公司內(nèi)部工法管理的日常工作。，委員會由公司總工程師或主管生產(chǎn)的副經(jīng)理領(lǐng)導。企業(yè)工法工作委員會負責企業(yè)內(nèi)部工法的管理工作。企業(yè)技術(shù)管理部門由專人負責企業(yè)內(nèi)部工法的日常管理工作。(二級公司)應(yīng)由分管技術(shù)工作的一名領(lǐng)導負責工法管理工作，并指定專人具體組織實施。、適用范圍、工藝原理、工藝流程及操作要點、材料、機具設(shè)備、勞動組織、HSE管理、質(zhì)量要求、效益分析、應(yīng)用實例等。所開發(fā)的工法技術(shù)應(yīng)先進適用，具有推廣價值。工法內(nèi)容應(yīng)全面、結(jié)構(gòu)層次清晰、文字簡練規(guī)范、數(shù)據(jù)準確、可操作性強，深度應(yīng)滿足指導工程施工與現(xiàn)場管理的要求。，對工法開展評審工作。，分別由企業(yè)和集團公司工法工作委員會批準公布。、公布的工法才可申報參評集團公司級工法。集團公司級工法評審會每兩年召開一次。申報企業(yè)應(yīng)將本企業(yè)的工法成果申報資料和申報表(附件4)一式10份上報集團公司工程建設(shè)管理部企業(yè)管理處，工程建設(shè)管理部企業(yè)管理處組織專家對申報工法進行預(yù)評。，并由集團公司予以公布。、編寫、申報、評審、公布、獎勵、宣傳、應(yīng)用和成果管理的經(jīng)費。、預(yù)評、審定、公布、獎勵、宣傳和成果管理的經(jīng)費。，利用各種手段宣傳工法的基本知識和已實行工法項目的成功經(jīng)驗。，編制工法推廣、應(yīng)用計劃。并在工程施工中采取具體措施加大工法的推廣、應(yīng)用力度。，工法考核是企業(yè)技術(shù)管理工作的重要組成部分。:。、應(yīng)用工法有突出貢獻的企業(yè)和個人給予表彰。，并按規(guī)定對獲得國家級工法和集團公司級工法的個人給予現(xiàn)金獎勵，且通過各種媒體予以宣傳。、編寫、管理、推廣、應(yīng)用工法有突出貢獻的單位和個人給予表彰，并作為個人業(yè)績考核和職務(wù)、職稱晉升的重要依據(jù)之一。、編寫、管理、推廣、應(yīng)用工法有突出成績的人員應(yīng)發(fā)給一定數(shù)額的獎金。獎金從企業(yè)獎勵基金中列支?！蛾P(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓的暫行規(guī)定》（國發(fā)[1985]7號）實行有償轉(zhuǎn)讓。、公布的集團公司級工法成果由集團公司編制成《工法匯編》在集團公司內(nèi)部發(fā)行。，原《中國石油化工集團公司施工企業(yè)工法管理辦法》（試行）（中國石化?2001?建施字033號）同日廢止。