【正文】 人才、各類技術(shù)人員在內(nèi)的員工30000多名。業(yè)務(wù)范圍: 類食品、薯片、餅干、飲料。經(jīng)典產(chǎn)品: “和其正”涼茶、“達利園”優(yōu)先乳、茶飲料、果汁飲料、植物蛋白飲料、八寶粥。今年暑假有幸在達利園公司實習(xí)，做的是和其正以及其他茶飲料的促銷，主要還是做何其正的促銷工作，和其正涼茶是達利園以傳統(tǒng)配方打造清熱解暑的夏季涼茶飲品，邀請了陳道明作為和其正涼茶的形象代言。和其正涼茶的銷售網(wǎng)點遍布成都周邊個區(qū)縣，在暑期實踐的這段時間主要是負(fù)責(zé)南門這邊的春熙路地段。實習(xí)的第一周主要是在春熙路北口的春熙步行街的冰の品，那里因為是繁華地段的原因，店主定的價位相比市面上的價格略高，但是這對于銷量上來講并沒有什么影響，一樣賣得很好，因為和其正并不是普通的飲品，喝和其正，清火氣養(yǎng)元氣，很多人是沖著它本身的功效來購買的。但是之后頻繁的更換促銷地點，每個地方的定價都不一樣，基本上都是4元到6元不等，但基本上都賣5元每瓶。在繁華地段或是稍微偏僻一點的地方，店面主要的夏季飲品是綠茶跟紅茶，與礦泉水，可樂雪碧脈動等次之。購買和其正的主要人群以中老年人為主，而我們的賣點就是清火氣養(yǎng)元氣，以及公司活動，開蓋有獎再來一瓶”,因為是做促銷，當(dāng)然還有公司提供的贈品，例如飲水杯，圓珠筆等等，都可以使和其正涼茶得到很好的推廣。但是，通過這期間的促銷工作，也發(fā)現(xiàn)很多問題。價格、口味、個人喜好、以及地段都會影響產(chǎn)品的銷量，同類產(chǎn)品以及飲料的競爭力居高不下，行業(yè)競爭很是激烈。例如：同做促銷的金沙源淡竹葉飲料做促銷時是買兩瓶贈一聽，而且也有“再來一瓶”,現(xiàn)目前很多飲料都有再來一瓶，所以，“再來一瓶”已不是最為有利的競爭方式了?？祹煾档谋t茶以及綠茶等茶飲料一直是暢銷的產(chǎn)品，另又推出酸梅湯及酸棗汁，通過促銷做贈飲，以及小禮品相送的方式使得酸梅湯及酸棗汁迅速占領(lǐng)市場。天喔茶莊的各種茶飲料也是以促銷贈飲的方式來做市場推廣，尚蔬坊的蔬果匯以水果和蔬菜的混搭營養(yǎng)作為賣點，也是贈飲以及再來一瓶做為市場推廣。在銷售過程之中，許多顧客反應(yīng)不知道好不好喝，味道如何，很多第一次購買和其正涼茶的顧客都是抱著試一試的態(tài)度?；蛘哂械娜藫?dān)心不好喝就不買，有的人喝習(xí)慣了王老吉，就不會購買和其正，因為他并不知道和其正的味道怎么樣，所以就習(xí)慣買王老吉。根據(jù)顧客的反應(yīng)以及同行的競爭手段，可以清楚地看到，和其正相比之下沒有贈飲，消費者不知道他的口味，雖然每天都在電視里看到，但是很多人都不敢輕易去嘗試，所以，如果和其正涼茶想要更進一步擴大市場以及銷售量可以采取贈飲的方式，讓更多的人知道和其正涼茶真正的味道，自然也就擴大了市場影響。在派發(fā)贈飲的同時，可在繁華路段的商家贈送冰桶，這樣可以讓顧客一來就拿到冰鎮(zhèn)可口的涼茶，不用費時等候促銷或者商家來找飲料，許多飲料公司，例如統(tǒng)一、康師傅等飲料公司用這樣的辦法都成功了，所以可以贈送冰桶來增加銷售量。達利園青梅綠茶是“奶茶”劉若英做為形象代言人，以“綠茶配青梅，還是頭一回”作為廣告詞，青梅綠茶以其口味獨特，暢銷市場！獲得了廣大消費者的好評。達利集團產(chǎn)品覆蓋大中小城市，老少皆宜，不分階層。其中可比克的目標(biāo)群體主要是8－25歲追求時尚的學(xué)生族和年輕人；好吃點的目標(biāo)群體主要是25歲以上的白領(lǐng)階層；達利園的目標(biāo)群體較廣，適合作為一種禮品傳達。達利園——“達利蛋黃派，你帶我也帶，家家都喜愛”，以“親情、愛情”為品牌理念，并通過以表現(xiàn)家庭成員間親情融融、互敬互愛的主題，把親情之愛轉(zhuǎn)化為消費者對產(chǎn)品的喜愛，又通過消費者對產(chǎn)品的使用而隨之升華，完美地詮釋了親情、愛心的品牌理念?？杀瓤恕拔业倪x擇可比克”，該系列產(chǎn)品主打“友情、歡樂、時尚、個性”為品牌理念，把歡快的氣息融入產(chǎn)品，贏得廣泛的知名度和消費者的喜愛。好吃點——“好吃點，好吃你就多吃點”，以創(chuàng)新本質(zhì)、無限美味為品牌理念，吸引一二級城市中高收入人群的關(guān)注和消費。達利飲料：包含了和其正涼茶、達利園蜂蜜綠茶、達利園青梅綠茶、達利園優(yōu)先乳、八寶粥、花生牛奶、牛奶花生、杏仁露、冰紅茶、果粒橙酸梅湯、紅棗湯、油切麥茶、達利園巖層礦物質(zhì)水等多達20多個品種的飲料。在飲料的各個市場都匯聚大量的消費人氣。通過暑期實習(xí)，讓我深入了解了達利園的企業(yè)精神以及企業(yè)文化。達利園公司的企業(yè)文化：信者，安身立命之本。故立信者，成大業(yè)。誠信：誠信是達利立足社會的起點，更是達利尋求進一步發(fā)展的必備基石。對集團而言，誠信是對消費群體盡職、有諾必踐，是對員工盡心、有為有位，是對社會盡責(zé)、勇?lián)喝巍_利人而言，誠信是心懷感恩、盡心盡責(zé)，克己奉公、兢兢業(yè)業(yè)，不分工種、不論職務(wù)，以企為家、榮辱與共。敢為天下先者，標(biāo)新立異。創(chuàng)新：強大的綜合實力是達利在復(fù)雜的市場環(huán)境下得以生存、發(fā)展、繁榮的基礎(chǔ)?！皢柷牡们迦缭S，為有源頭活水來?！毙酆竦募夹g(shù)力量、穩(wěn)定的資金鏈條、廣闊的發(fā)展空間都根源于持續(xù)的變革——唯有以新創(chuàng)新、以變應(yīng)變，方能因勢利導(dǎo)、縱橫捭闔、再創(chuàng)新高！企業(yè)精神：企業(yè)精神表明了企業(yè)的志向和追求，是企業(yè)在激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展的力量源泉。達利集團打造成大型現(xiàn)代化食品企業(yè)王國的遠(yuǎn)景目標(biāo)，需要集團上下戮力同心，在開拓市場、研發(fā)新品、建立標(biāo)準(zhǔn)、塑造形象等方面進行持續(xù)的投入與努力。而在這個長期的過程中，唯有誠信、創(chuàng)新、團結(jié)、務(wù)實，方能夯實基礎(chǔ)、腳步沉著、漸行漸穩(wěn)，使集團在物質(zhì)文化和精神文化兩方面都積累起豐富的資源并得以沉淀、深化，終成大業(yè)。達利園的“四觀”，即市場觀、競爭觀、危機觀、服務(wù)觀。市場，永遠(yuǎn)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代行業(yè)之間的競爭異常激烈，現(xiàn)代社會就是弱肉強食，快魚吃慢魚，市場生存法則殘酷無情，要生存要發(fā)展就必須不卑不亢、兼收并蓄。正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，所以一定要了解對手的優(yōu)勢在哪里。有針對性制定針對性策略。危機產(chǎn)生前要嚴(yán)密處理問題，以最大可能避免危機，產(chǎn)生后要冷靜面對危機，不回避責(zé)任，以正確的方法處理危機，認(rèn)真解決問題。達利園的服務(wù)觀是施以仁愛，天下為助，達利園鮮明地提出了“誠信興企，報國惠民”的口號，始終倡導(dǎo)躁健康優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)公眾。做良好企業(yè)公民回饋社會，歷年來捐資助學(xué)。扶助老弱、鋪路修橋，廣得贊譽。感謝此次提供給我實踐機會的達利園成都辦事處的工作人員，讓我在這個暑期得到了鍛煉，有了更加豐富的社會經(jīng)歷，在口才以及人際關(guān)系方面有了更好的處理辦法。對企業(yè)文化以及企業(yè)精神有了更加深刻的認(rèn)識，此次最大的收獲莫過于公司的電話報到以及員工用短信匯報工作情況的制度。早上報道考勤的制度可以督促員工努力積極工作，短信匯報可以知道當(dāng)天的工作情況有利于公司的可持續(xù)發(fā)展。