【正文】 海洋食品品牌好當家創(chuàng)新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實現(xiàn)早餐吃得象皇帝的夢想”；為和酒提出的“大膽進入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進入無競爭領(lǐng)域的經(jīng)典案例。誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。翁向東研發(fā)的“全價值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤滑油“關(guān)愛車、更關(guān)愛你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”，杰信策劃的每個品牌，都有高度鮮明的差異性和區(qū)隔化?！凹藿佣嘹A傳播平臺”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶用一瓶水去換沙漠里冒險家的一袋黃金”這是翁向東經(jīng)常說的一句話。杰信用這個方法論幫助舍得酒頻頻進入高端場所進行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費。事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰(zhàn)實質(zhì)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產(chǎn)潤滑油翻身戰(zhàn)”等是事件行銷的顛峰之作。翁向東是第一個從學術(shù)層面把格蘭仕的戰(zhàn)略概況為“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的學者，這篇文章獲得了3000多次免費轉(zhuǎn)載，折合廣告費6000萬。理論力：打造強勢品牌，幫助企業(yè)徹底擺脫價格戰(zhàn)短命、打價格戰(zhàn)是本土品牌的致命缺陷，他認為最本質(zhì)的根源就在于中國企業(yè)沒有一套完整的理論體系來指導品牌建設(shè)。所以，翁向東把很多精力聚焦于品牌戰(zhàn)略的理論創(chuàng)新。除了在實踐中的貢獻之外，翁向東很早就顯露出了理科狀元與名校才子在理論上的才能。1997年，翁向東在《中國經(jīng)營報》發(fā)表了文章《營銷利器——副品牌策略的妙用》，揭示了副品牌的本質(zhì)與運用規(guī)律。這些副品牌的論述已經(jīng)成為業(yè)界運用副品牌的標準。后來有關(guān)娃哈哈品牌延伸的問題，國內(nèi)企業(yè)界理論界掀起論戰(zhàn)，一時間風生水起，天下論劍。翁向東也加入了進去。他對反對娃哈哈品牌延伸的傳統(tǒng)看法給予了抨擊，并提出了著名的“品牌延伸決策中的核心價值中心論”，使業(yè)界對品牌延伸的認識超越了原先的“相關(guān)論”。真理總是站在能夠剖析事物本質(zhì)的人這邊——翁向東一舉成名，那一年他28歲。此后，翁向東又先后發(fā)表了《維護品牌核心價值，打造百年金字招牌》與《品牌建設(shè)中的核心價值中心論》等文章。“在國內(nèi)率先提出品牌核心價值的概念”，使國內(nèi)的企業(yè)開始高度關(guān)注品牌核心價值的維護問題。而這也成為日后翁向東認為他的杰信與其他的營銷策劃公司最不同的地方。翁向東認為“理論能提升看問題的系統(tǒng)性和深度，形成直入問題本質(zhì)的能力，幫助咨詢專家從諸多復雜變量中抽絲剝繭并梳理出主要矛盾，從全局和長遠的角度形成系統(tǒng)的方案去到達戰(zhàn)略目標”。所以，翁向東總是敢大膽地承認自己的理論高度。而這幾年，翁向東向品牌理論研究的高峰發(fā)出沖刺——多元企業(yè)集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。多元企業(yè)集團的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)是咨詢業(yè)的8848，品牌核心價值的規(guī)劃，相比產(chǎn)品品牌要難得多，由于集團旗下產(chǎn)業(yè)眾多，品牌架構(gòu)梳理更是異常復雜。翁向東帶領(lǐng)杰信團隊，經(jīng)過多年咨詢實踐，研發(fā)出“集團品牌三大類別與規(guī)劃模型、六大溝通對象與權(quán)重分析工具、多元企業(yè)集團品牌架構(gòu)光譜圖”等原創(chuàng)理論與工具模型。對于目前國內(nèi)多元企業(yè)集團又有龐大產(chǎn)業(yè)而無集團品牌而造成資源極大浪費的格局具有指導作用，翁向東和他的杰信團隊為西子聯(lián)合控股、久大、蘭州石化規(guī)劃的集團品牌戰(zhàn)略，令客戶非常滿意。無心插柳：成為企業(yè)文化與CI咨詢的領(lǐng)導者大學時代的翁向東除了主攻營銷外，興趣廣泛、飽覽群書。平常還非常喜歡企業(yè)文化的研究。開始，翁向東這是作為興趣進行研究，但中天集團、久大集團、蘭州石化來談品牌與營銷項目時，雙方談興很濃，就從品牌建設(shè)轉(zhuǎn)到了戰(zhàn)略、人力資源和企業(yè)文化。翁向東對于企業(yè)文化的獨特見解常常令客戶感到耳目一新，于是這些企業(yè)就同時請杰信進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)文化咨詢。企業(yè)文化規(guī)劃逐漸成為杰信的一個重要業(yè)務(wù)板塊。經(jīng)過多個項目的咨詢后，翁向東總結(jié)出一套專門針對中國企業(yè)現(xiàn)狀的實效企業(yè)文化九步法則。徹底解決中國企業(yè)文化建設(shè)的弊?。嚎斩椿?、口號化、自我本位，企業(yè)文化手冊扔在柜子睡大覺，僅僅成了自我陶醉的道具。所以，在這個業(yè)務(wù)板塊，杰信的優(yōu)勢非常明顯。因為一般策劃公司對企業(yè)文化的研究沒有深度，所以提煉的文化往往隔靴搔癢，而大多數(shù)的企業(yè)文化專業(yè)咨詢公司卻缺乏企業(yè)文化生動化傳播策劃的綜合資源和能力。而杰信既有專業(yè)文化咨詢公司的深度，又有全案策劃的優(yōu)勢，抽象的文化通過創(chuàng)意表現(xiàn)賦予生動化和靈性。憑借企業(yè)文化理論深度和眾多項目的實踐，杰信先后為中天集團、久大集團、南京地鐵、蘭州石化、天恩服飾、銀河電子等著名企業(yè)規(guī)劃企業(yè)文化與CI。天恩女裝企業(yè)使命“讓東方美閃耀世界時尚舞臺”，銀河電子核心價值觀“思遠志恒，創(chuàng)新大成”，久大鹽業(yè)企業(yè)使命“讓每個家庭都享受自然精華帶來的健康生活”。這些或是浪漫、或是平實的句子都是充分結(jié)合了企業(yè)的實際情況以及獨特個性，為它們量身創(chuàng)作的企業(yè)文化內(nèi)容，都得到了客戶的很大認同。閑庭信步跨越事業(yè)顛峰經(jīng)過十數(shù)年的錘煉和磨礪，如今的翁向東，褪去了早年的桀驁，多了淡定和儒雅，無論是與客戶的談笑風生，還是在演講臺上的幽默詼諧，都能夠感受到翁向東先生因為領(lǐng)悟事業(yè)真諦而真正達到閑庭信步之態(tài)。他執(zhí)著于為企業(yè)做品牌規(guī)劃，執(zhí)著于鉆研、琢磨、研究本土品牌和低成本營銷、企業(yè)文化，執(zhí)著于向客戶灌輸真正的品牌理念，一切都源于他對于品牌的熱愛，對本土企業(yè)發(fā)展的熱切關(guān)注。品牌，似乎已經(jīng)融入了翁向東的人生深處，品牌即君，君即品牌。往往正是這種發(fā)自內(nèi)心本性的熱愛，其所帶來的信心和能量，能夠帶領(lǐng)一個人跨越巔峰，到達更高的境界。“閑庭信步跨越事業(yè)巔峰”是翁向東為報喜鳥所規(guī)劃的高區(qū)隔的品牌核心價值，閑庭信步，智慧人生，其實真正的閑庭信步跨越事業(yè)顛峰者，又何嘗不是翁先生本人呢？小鏈接：1．翁向東個人介紹：翁向東，著名品牌戰(zhàn)略與營銷廣告專家。上海浦東新區(qū)十大杰出青年,中國十大策劃專家，杰信咨詢公司董事長?！捌放坪诵膬r值、品牌加法論、品牌憲法論、副品牌”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。清華、交大等名校的EMBA、市場總監(jiān)班、品牌總監(jiān)班教授。上海市品牌戰(zhàn)略工程教材總編與核心教授、長三角緊缺人才辦品牌總監(jiān)班的教材總編和教授。先后服務(wù)舍得酒、報喜鳥、海信、樂百氏、衡水老白干、中天集團、格蘭仕、古越龍山、南京地鐵、西子聯(lián)合、好當家、夏新、昆侖潤滑油、桂龍藥業(yè)等著名品牌和公司。在策劃實踐上，翁向東擅長協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場，注重在科學市場調(diào)查基礎(chǔ)上，迅速為品牌找到差異點和無競爭領(lǐng)域，并以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷售。出版《本土品牌戰(zhàn)略》一書，是真正具有完整的理論體系和方法論的品牌專著。不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，2008年9月，該書即將在南京大學再版。交大管理學院副院長呂巍教授撰文點評“只有經(jīng)典才有在資格再版，《本土品牌戰(zhàn)略》完全夠格?！?．部分客戶對杰信的評價：舍得酒副總裁王祥兵——杰信提煉的核心價值“舍得是一種智慧、一瓶可以放進書房的酒”，我們6年不變，將來也不會變，能真正幫助舍得打造成一個具有個性的強勢品牌，杰信的“深度溝通戰(zhàn)略“和“嫁接多贏傳播平臺”是低成本打造高端品牌的利器，所以我們董事會選擇了與杰信續(xù)約。南京地鐵總經(jīng)理宋國強——07年杰信為南京地鐵規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略與傳播全案，非常成功，獲得了10大金獎案例，成為中國公用事業(yè)品牌的經(jīng)典案例，我們主動加了策劃費作為獎勵，08年我們與杰信續(xù)簽品牌策劃并且增加了企業(yè)文化板塊的合作。西子聯(lián)合控股集團陳夏鑫總裁——多元企業(yè)集團的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌咨詢中難度最高的，因為多元集團橫跨不同產(chǎn)業(yè)，品牌核心價值必須能夠傳遞多種產(chǎn)業(yè)的共性。但杰信規(guī)劃的西子聯(lián)合品牌核心價值與識別體系傳遞出西子聯(lián)合的優(yōu)秀基因與個性，杰信優(yōu)秀的專業(yè)水平“超過預期想象”。報喜鳥董事長吳志澤——杰信的品牌戰(zhàn)略有高度、有創(chuàng)見，在深厚的理論體系支持下思路非常清晰、嚴謹，特別是對報喜鳥核心價值的提煉及對報喜鳥品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃，非常適合報喜鳥。”