【正文】 、來訪量及認(rèn)知途徑的統(tǒng)計(jì)管理，為策劃部調(diào)整媒體投放策略供給基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)產(chǎn)權(quán)證辦理申請(qǐng)及管理。篇52：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開展和實(shí)施酒店日常銷售工作。協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。與各銷售渠道的溝通，及時(shí)處理合作中的各類問題。根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計(jì)劃。負(fù)責(zé)中介傭金的核對(duì)工作。負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量控制，做到收益最大化。1配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。1協(xié)助總經(jīng)理對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。1完成上級(jí)指派的其他工作。篇53：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)對(duì)本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé)，按計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道。地區(qū)促銷活動(dòng)的策劃與組織?？偛夸N售政策的落實(shí)。市場(chǎng)信息的調(diào)研與反饋。下級(jí)銷售人員的培訓(xùn)與管理。客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷售報(bào)表與工作計(jì)劃提交。代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹立公司良好形象。銷售技巧你的個(gè)人形象的得體程度，雖然不一定能給顧客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都產(chǎn)生于你的服裝和妝容。干銷售，臉皮要厚、嘴要夠甜、手要夠勤，想要有業(yè)績(jī)，先要臉皮厚，搞定了顧客，收入高了，和別人吃飯的時(shí)候，你搶著買單的底氣，就是面子。干銷售，你要有一點(diǎn)狼性、一點(diǎn)野性、一點(diǎn)匪氣、一點(diǎn)膽量。如果你對(duì)工作不積極，只想混日子、拿保底，上面所說的這些，以及下面將要說的這些，對(duì)你一點(diǎn)用也沒有。在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。銷售前的準(zhǔn)備，包括溝通話術(shù)、顧客性格等資料，決定了你的業(yè)績(jī)高低。那些頂級(jí)的銷售員，態(tài)度往往更好、對(duì)專業(yè)的把握也更專業(yè)、服務(wù)也更周到。銷售員必須多讀有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。對(duì)顧客無益的交易也必然對(duì)銷售員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。選擇顧客。衡量顧客的購(gòu)買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。1強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。1向可以做出購(gòu)買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。1每個(gè)銷售員都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，只有更多的吸引顧客的注意力，才更容易推銷成功。1有計(jì)劃的給顧客講解產(chǎn)品的好處，讓顧客感受到產(chǎn)品的益處，是銷售員提升業(yè)績(jī)必備的“本領(lǐng)”。1你不能奢望得到每一位顧客的認(rèn)可，所以當(dāng)你被拒絕的時(shí)候，不要?dú)怵H，用積極的心態(tài)去面對(duì)每一位顧客，總有成功的那一刻。1用心了解每一位顧客，因?yàn)樗麄儧Q定了你的收入。1越是業(yè)績(jī)好的銷售員，越經(jīng)得起失敗，因?yàn)樗齻儗?duì)自己有信心、對(duì)工作有信心、對(duì)店鋪有信心!1了解顧客并滿足他們的需要。不了解顧客的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。1顧客沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。依顧客等級(jí)確定你的努力程度，可以使銷售員的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。有三條增加業(yè)績(jī)的法則：—是集中精力于你的重要顧客，二是更加集中，三是更加更加集中。銷售經(jīng)理必須具備的能力整合資源的能力這里所說的整合資源的能力，包括如下方面的內(nèi)容：整合企業(yè)資源的能力。即懂得如何根據(jù)企業(yè)給自己下達(dá)的銷售目標(biāo)，合理爭(zhēng)取公司對(duì)自己以及區(qū)域的支持，比如，人力支持、培訓(xùn)支持、政策支持以及其他諸如物流、研發(fā)等方面支持。銷售經(jīng)理要想達(dá)到以上目標(biāo)，需做好如下工作：一、根據(jù)責(zé)權(quán)利對(duì)等的原則，通過不斷刷新自己的銷售目標(biāo)，來爭(zhēng)取上司以及公司對(duì)自己的更大后臺(tái)支持。二、與產(chǎn)、供、銷、財(cái)?shù)认嚓P(guān)部門處好關(guān)系，確保企業(yè)的各項(xiàng)支持工作能夠及時(shí)、到位，這也是不讓自己的業(yè)務(wù)在關(guān)鍵時(shí)候“掉鏈子”的前提。三、與上司以及各部門保持一種雙向、互動(dòng)的良性溝通關(guān)系，它可以是定期的，也可以是主動(dòng)邀約的，通過建立內(nèi)部溝通機(jī)制，從而讓自己能夠贏得更多、更廣泛的支持。整合市場(chǎng)資源的能力。能夠根據(jù)企業(yè)對(duì)自己的目標(biāo)期望，充分地調(diào)動(dòng)和調(diào)配市場(chǎng)的多方資源，而不是單純的對(duì)企業(yè)“等靠要”做市場(chǎng)，從而贏得企業(yè)對(duì)自己的信任和看重，也讓客戶對(duì)自己“掌舵”市場(chǎng)信心百倍，積極支持。一、讓市場(chǎng)自生資源。即資源不是企業(yè)“自生”出來的，而一定是市場(chǎng)提供的。通過高價(jià)位，高促銷，產(chǎn)品差異化，可以合理實(shí)現(xiàn)資源取之于市場(chǎng)，用之于市場(chǎng)的目標(biāo)。二、借力使力，充分利用客戶資源。能夠依靠獨(dú)特的市場(chǎng)操作模式，增大市場(chǎng)操作空間，吸引客戶拿出資源做市場(chǎng)，從而大家有錢的出錢，沒錢的出力，沒錢又沒力的，出智慧。借此，能夠縱橫捭闔，更好地掌控市場(chǎng)。銷售經(jīng)理只有具備了如上整合資源的能力，才能更好地樹立自己的威信，不斷增強(qiáng)自己操作市場(chǎng)的專業(yè)度、職業(yè)度，從而達(dá)到取悅客戶，走紅企業(yè)，更好地達(dá)成自己銷售目標(biāo)的目的。激勵(lì)下屬的能力在管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，作為銷售經(jīng)理最突出的一個(gè)能力，便是激勵(lì)下屬的能力?！凹?lì)不間斷，下屬必成龍”，通過科學(xué)、合理而靈活的激勵(lì)措施，銷售經(jīng)理可以實(shí)現(xiàn)用其他手段所不能達(dá)到的管理和激勵(lì)效果。篇54：關(guān)于銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)利用公司優(yōu)勢(shì)廣告資源，不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷市場(chǎng)。熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷模式，了解市場(chǎng)與客戶需求，具有優(yōu)秀的客戶拓展與需求服務(wù)能力。在銷售Leader的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)所制定的銷售目標(biāo)開發(fā)新的銷售渠道、配合完成整個(gè)部門的銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。重點(diǎn)開拓汽車、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶，并對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，提高客戶的忠誠(chéng)度。根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執(zhí)行。篇55：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，開拓國(guó)內(nèi)外新客戶，新市場(chǎng)。，跟進(jìn)合作進(jìn)度及相關(guān)客情維護(hù)，合同及款項(xiàng)跟進(jìn)篇56：關(guān)于銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)?基于新客戶的開發(fā)和原有客戶的深入合作，追求卓越的銷售目標(biāo)。?與產(chǎn)品，開發(fā)，和銷售支持團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保為我們的客戶提供世界一流的解決方案。?確保我們的產(chǎn)品線滿足市場(chǎng)需求并繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)。?通過積極參加相關(guān)的金融活動(dòng)，例如論壇，研討會(huì)和會(huì)展，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶。?使用我們內(nèi)部的CRM系統(tǒng)進(jìn)行準(zhǔn)確，及時(shí)的報(bào)告，并管理新的和續(xù)訂業(yè)務(wù)的合同。篇57：關(guān)于銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)發(fā)掘并把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)，與客戶達(dá)成合作意向、簽單，完成銷售任務(wù)。深度了解分析客戶需求，為客戶提供對(duì)應(yīng)營(yíng)銷解決方案，拓展業(yè)務(wù)合作板塊。協(xié)助、監(jiān)督、保障項(xiàng)目的落地與順利實(shí)施。不斷加強(qiáng)客情建設(shè)，提升客戶滿意度。篇58：關(guān)于銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)負(fù)責(zé)實(shí)施年度和月度銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)出口銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、管理與維護(hù)，負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)海外市場(chǎng)，尋求當(dāng)前和未來的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，努力開發(fā)新的客戶和代理商。負(fù)責(zé)維護(hù)和管理海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)協(xié)助制定季度預(yù)算分析,公司要求的營(yíng)銷工作計(jì)劃的按時(shí)提交。負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集、預(yù)測(cè)及市場(chǎng)運(yùn)作。負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、客戶服務(wù)等工作。采購(gòu)以及銷售流程管理包括負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)系詢價(jià)，供準(zhǔn)確無誤的報(bào)價(jià)給客戶，跟進(jìn)、下單并定時(shí)追蹤負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的分析和收集，定期撰寫市場(chǎng)開拓調(diào)查報(bào)告，制定參展及觀展的年度計(jì)劃，并作好相關(guān)費(fèi)用預(yù)算。負(fù)責(zé)及時(shí)完成工作匯報(bào)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。10. 有閥門行業(yè)出口經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先篇59：關(guān)于銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)負(fù)責(zé)針對(duì)商務(wù)樓宇、園區(qū)B端客戶、開發(fā)商或物業(yè)群體弱電工程的銷售工作。負(fù)責(zé)弱電工程方案設(shè)計(jì)及跟進(jìn)。弱電工程(建成、在建、改造)包含：樓宇改造、機(jī)房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監(jiān)控、閘機(jī)、智能產(chǎn)品、智能化解決方案化業(yè)務(wù)等。弱電工程(其中一項(xiàng)即可)等相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)：電話通信系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)系統(tǒng)、音樂/廣播系統(tǒng)、有線電視信號(hào)分配系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)/一卡通系統(tǒng)、停車場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、弱電機(jī)房施工改造。本崗位銷售產(chǎn)品為公司自主研發(fā)：(1)智能交互水牌，用于商務(wù)樓宇大堂、樓層分布、B端企業(yè)客戶信息發(fā)布、企業(yè)品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機(jī)聯(lián)動(dòng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)導(dǎo)出、環(huán)境監(jiān)測(cè)、實(shí)時(shí)政要新聞直播等多項(xiàng)功能。(2)智慧商務(wù)樓宇出入口閘機(jī)管理系統(tǒng)(軟件+硬件)(3)液晶分隔屏(4)企業(yè)管理平臺(tái)釘釘打卡無需坐班，不設(shè)置工作區(qū)域限定，可就近銷售。篇60：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷售促進(jìn)方案的策劃與預(yù)算。要有商超連鎖談判經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。負(fù)責(zé)定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成全國(guó)系統(tǒng)業(yè)績(jī)目標(biāo)。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、管理。負(fù)責(zé)全國(guó)內(nèi)渠道、價(jià)格體系、及回款管理。篇61：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)參與制定所負(fù)責(zé)區(qū)域全年/半年/季度/月的業(yè)務(wù)規(guī)劃(業(yè)務(wù)包含但不僅限于：出貨指標(biāo)、品牌項(xiàng)目推廣、新品上市、明星品打造等)，能夠負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)劃的落地實(shí)施，負(fù)責(zé)區(qū)域樣板活動(dòng)打造、負(fù)責(zé)推動(dòng)并協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行品牌項(xiàng)目活動(dòng)落地執(zhí)行，對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域出貨業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)。能夠與區(qū)域重點(diǎn)客戶的運(yùn)營(yíng)/采購(gòu)負(fù)責(zé)人保持比較緊密的工作溝通，能夠整合多種活動(dòng)類型方案，負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定、談判與落地跟進(jìn)。負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)賦能帶教、協(xié)助并推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員對(duì)品牌項(xiàng)目落地執(zhí)行，能夠調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)能力性和積極性，持續(xù)性激勵(lì)團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果。結(jié)合區(qū)域業(yè)務(wù)開展對(duì)大區(qū)培訓(xùn)師的日常工作安排，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的招募、考核評(píng)估有建議權(quán)，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拿結(jié)果，解決簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)沖突。在跨團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)上有一定的專業(yè)判斷，傳承公司團(tuán)隊(duì)文化。能繁為簡(jiǎn)，將品牌的項(xiàng)目以易于理解的方式表達(dá)出來，提升負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)工作效率。