【正文】 握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來(lái)卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：(一)策劃有亮點(diǎn)明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。第四篇：端午節(jié)促銷方案思達(dá)超市端午節(jié)促銷方案執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、活動(dòng)背景分析經(jīng)過(guò)“五?一”和“六?一”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開展，思達(dá)超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，思達(dá)超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)時(shí)間2010年6月16日～6月20日，為期5天。三、活動(dòng)主題“粽”情端午，三重好禮等你拿！四、活動(dòng)目的1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高思達(dá)超市美譽(yù)度。2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。3．通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。五、活動(dòng)地點(diǎn)思達(dá)超市在大學(xué)城地區(qū)的所有門店。六、促銷活動(dòng)內(nèi)容（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！1．特價(jià)商品范圍。本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以“?粽?情端午”為活動(dòng)主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等。（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。（3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。（4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。2．特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的30%～50%。3．注意事項(xiàng)：本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。（二）端午當(dāng)天，三重好禮等你拿！1．第一重好禮。（1）活動(dòng)內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)思達(dá)超市購(gòu)物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客，每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包（含粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值20元的購(gòu)物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。（2）活動(dòng)地點(diǎn)：思達(dá)超市總服務(wù)臺(tái)。2．第二重好禮。（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動(dòng)中心參與本活動(dòng)。（2）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)全天9：00～19：00，隨到隨抽。（3）活動(dòng)規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。具體如下表所示。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表球的編號(hào) 價(jià)值 數(shù)量 費(fèi)用金額（元）15號(hào)球 價(jià)值1元獎(jiǎng)品一份 200份25號(hào)球 價(jià)值2元獎(jiǎng)品一份 100份35號(hào)球 價(jià)值5元獎(jiǎng)品一份 50份45號(hào)球 價(jià)值10元獎(jiǎng)品一份 25份55號(hào)球 價(jià)值20元獎(jiǎng)品一份 15份合計(jì) 390份 1（4）活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。七、活動(dòng)宣傳形式（一）端午節(jié)快訊（500份）（二）店內(nèi)廣播1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問(wèn)候。（2）公告特價(jià)商品信息。（3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。3．背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)（四）門店廣場(chǎng)的彩旗、條幅（五）班車車身廣告八、促銷活動(dòng)操作（一）時(shí)間進(jìn)程促銷活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。促銷活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表時(shí)間進(jìn)度 需完成的任務(wù) 負(fù)責(zé)人T7～T6 特價(jià)商品的準(zhǔn)備 采購(gòu)人員T5 特價(jià)商品的拍照 營(yíng)銷部企劃人員T4～T3 端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫 營(yíng)銷部企劃人員T2 端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作 營(yíng)銷部企劃人員T1 端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位 營(yíng)銷部企劃人員T0 促銷活動(dòng)正式執(zhí)行 所有相關(guān)人員備注：表中的T表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。（二）責(zé)任分工1．店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。2．各部門部長(zhǎng)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。3．營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。第五篇：端午節(jié)促銷方案端午節(jié)促銷方案《6月10日12日》促銷目的：，增強(qiáng)新老客戶購(gòu)買消費(fèi)能力，樹立品牌形象。，廣大影響，加強(qiáng)與老顧客關(guān)系提高服務(wù)。統(tǒng)計(jì)各個(gè)門店老客戶資料，提前發(fā)放端午活動(dòng)卡，憑卡參加端午活動(dòng)。除了可以參加活動(dòng)外可以憑卡獲得牛肉粽子，“買牛肉送蔬菜，端午回家做好菜”腿肉勃肉加料包。推出全家宴三種肉搭配組合價(jià)格150元左右, 新疆大米 油壺 餐具 勃肉 腿肉 雨傘 玻璃碗 等，老顧客一個(gè)是吃我們產(chǎn)品時(shí)間和 次數(shù)。，單頁(yè)換購(gòu)艾草等節(jié)日需要的小東西提升人氣。，10號(hào)開業(yè)活動(dòng)繼續(xù)以大米和玻璃碗為主。老店贈(zèng)品以大米和新購(gòu)蠔油 調(diào)料包 和醬料包為主， 莘松 顧村或則寶楊為主活動(dòng)可以多種方式 抽獎(jiǎng)方式結(jié)合進(jìn)來(lái)，以這次開業(yè)和節(jié)日為試點(diǎn)。（除促銷活動(dòng)外）活動(dòng)之后小禮品調(diào)料包和蠔油繼續(xù)送下去。，買二送一，買 腿肉或則勃肉組合中大獎(jiǎng)和獎(jiǎng)品大。拉動(dòng)滯銷產(chǎn)品。