【正文】 證業(yè)主突然冒出來一個(gè)很奇怪問題嗎？＃所以，做業(yè)務(wù)人員對(duì)于專業(yè)知識(shí)一定要掌握好！第四，對(duì)于自己所公司景況不熟悉！這一個(gè)很低級(jí)失誤！比如自己公司刷乳膠漆一平方米報(bào)價(jià)！管理費(fèi)收多少？＝＝可以說業(yè)務(wù)員要比你老板還要熟悉公司?。Ｋ?，做業(yè)務(wù)人員先了解好了自己再出來跑吧！第五，信息來源上沒做好文章！面對(duì)裝飾過程中種種問題，業(yè)主不可能完全知道目前業(yè)主對(duì)于裝飾知識(shí)來源最主要第一聽別人說，第二報(bào)紙（記著有一個(gè)業(yè)主問我問題就我們當(dāng)?shù)亍度A商報(bào)》昨天一篇關(guān)于家裝文章），第三網(wǎng)站身為業(yè)務(wù)人員消息獲取面上一定要比業(yè)主廣，你對(duì)信息獵取要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)主！呵呵，你以后公司上網(wǎng)看報(bào)紙了老板再問你這就借口家裝行業(yè)信息戰(zhàn)也開始了啊~哈哈＃所以，做業(yè)務(wù)人員對(duì)于情報(bào)收集也很重要！第六，堅(jiān)持就勝利！做業(yè)務(wù)員又苦又郁悶尤其不見單子時(shí)候，那種身體上和心理上壓力巨大，也漫長(zhǎng)我這個(gè)沒有白頭發(fā)人，都長(zhǎng)了一根出來到現(xiàn)還留著呢！沒舍得拔堅(jiān)持不懈古人成語還有道理！第七，工作力度不夠！也可以說不夠狠！就舉個(gè)例子說明吧！業(yè)務(wù)員上班時(shí)間一般8：30~17：30而很多業(yè)主會(huì)選擇18：00后吃完下午飯去看房子這個(gè)時(shí)候小區(qū)業(yè)務(wù)員就幾乎沒有了，也沒有人搗亂了！這時(shí)候就你SHOW TIME 了（呵呵，不過自己業(yè)余時(shí)間就沒了你自己看著辦吧?）成功從某種意義上來說就是 自我犧牲！關(guān)于公司提高談單率幾點(diǎn)建議：1，提高自身綜合實(shí)力（這廢話我自己知道）2，善待業(yè)務(wù)員，尤其剛畢業(yè)學(xué)生這種人一心理上不成熟，二沒有經(jīng)濟(jì)壓力（多數(shù)），一個(gè)公司四個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)松勁25%機(jī)會(huì)就沒了！算算少25%機(jī)會(huì)好還給400元（或者更低）好呢？3，騙錢已經(jīng)幾年前美麗童話了 現(xiàn)要做大想賺錢靠誠(chéng)信！4，報(bào)價(jià)要靈活，不光要業(yè)主接收還要把對(duì)手給報(bào)死具體操作相信看帖子朋友比我有經(jīng)驗(yàn)希望回貼時(shí)候教教我吧！先謝謝了~呵呵，不多說了臉蛋開始紅了再寫會(huì)被高手笑話，希望大家自己補(bǔ)充上來！以上，幾點(diǎn)就我和我公司之前所沒有做好東西！最后來個(gè)附錄吧：一，教你怎么說死裝飾行業(yè)那些所謂大公司！名氣？羊毛出羊身上，廣告費(fèi)最后還落實(shí)業(yè)主頭 施工質(zhì)量？目前任何一家裝飾公司都沒有自己工人都大街上拉來～區(qū)別于和施工隊(duì)伍合作長(zhǎng)短而已對(duì)于裝飾質(zhì)量我們公司也有自己一套驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，我可以給你，不比那些大公司質(zhì)量把關(guān)上放松多少！所以我們質(zhì)量一樣有保證專供材料？你可以試著問那些說自己材料指定公司，沒有一家具有生產(chǎn)能力！所謂專供材料一些大公司材料需求上量比較大，所以生產(chǎn)廠商愿意給其貼牌生產(chǎn)！而你使用我公司材料市場(chǎng)上廠家直接生產(chǎn)，具有一定名氣和信譽(yù)產(chǎn)品！試問那種材料讓你心中跟加有數(shù)？＊＊＊公司說這種材料已經(jīng)被淘汰了你們?cè)趺催€用？如果這個(gè)材料真被淘汰了！你又怎么知道這個(gè)材料呢？為什么還有人大量使用呢？這家公司之所以這樣子說，因?yàn)閭兒瓦@個(gè)品牌材料有合作，買它的話一定利潤(rùn)最大化！至于你說那些比較，我可以告訴你給你所說只那們材料優(yōu)點(diǎn)和別人缺點(diǎn)比！任何一個(gè)材料都必然有其優(yōu)勢(shì)所在，只比較中取舍，看那個(gè)更適合自己而已?。救珖?guó)有多少多少分公司設(shè)計(jì)師有多少多少？這里面只有少數(shù)其真正分公司，多數(shù)也只加盟公司而已！設(shè)計(jì)師多少最后落實(shí)到家裝上都設(shè)計(jì)師一對(duì)一服務(wù)，有時(shí)只能體現(xiàn)工裝上面！我看＊＊＊公司店面有好多西安面積也好大說白了我們資金上不如們，因?yàn)槲覀兏F所以我們很珍惜每一個(gè)單子提供最完美服務(wù)！只有這樣才能形成一個(gè)好循環(huán)發(fā)展壯大自己！所以，我們很需要和你進(jìn)行愉快合作！===========================二，教你怎么說死那些不大不小公司這些公司多數(shù)都剛開不久設(shè)計(jì)能力一般，給業(yè)主你看圖多數(shù)抄來，如果你和我們公司設(shè)計(jì)師溝通過，就能了解到我們公司設(shè)計(jì)能力了！這些公司由于資金投入量少，再加上如今裝飾市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)有今沒明工程完了后質(zhì)量保證你找誰呢？而且我看了這些公司報(bào)價(jià)很不合理，某些報(bào)價(jià)根本做不出來利益那來呢？這實(shí)在叫人懷疑！===========================教你怎么說死游擊隊(duì)：游擊隊(duì)真便宜嗎？沒錯(cuò)游擊隊(duì)便宜！可你把自己買材料錢和投入精力加一起再算算真就便宜嗎？工人吃住你新房，你心理舒服嗎？游擊隊(duì)能給你保證以個(gè)人誠(chéng)信為基?自然法人，試問一旦出問題你覺得誰比較可靠？此外，一旦有糾紛！你想過嗎？游擊隊(duì)以農(nóng)民工為主題！弱勢(shì)群體，到時(shí)候就算你有理也難有“理”了！選擇公司這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁到公司這里了！施工質(zhì)量？呵呵，你選擇游擊隊(duì)因?yàn)楸阋?！可你便宜得到結(jié)果就好嗎？工人不是雷峰！如果少道工序你知道嗎？也許表面上很好，可這中間有多少門道你不知道！公司話因?yàn)橐钌俦ＷC二年質(zhì)量它自己就會(huì)嚴(yán)格自律！自己買材料就便宜嗎？也許你會(huì)說公司買材料會(huì)吃回扣！可就算公司吃掉回扣后，給你價(jià)錢也比你買價(jià)錢要便宜有些項(xiàng)目上? ================== ===========================我也是從業(yè)務(wù)員做到經(jīng)理的，一開始二個(gè)月后才簽單，我覺得簽單時(shí)候必須要1心要誠(chéng)，要會(huì)做人做業(yè)務(wù)時(shí)候要處處為客戶著想心態(tài)要正，不要以為自己做業(yè)務(wù)就好象低人一等和公司員工關(guān)系要處理好最主要要找家要想做好、做大的公司，千萬不要遇到知足老板任何一個(gè)公司如果沒有品牌意識(shí)話，那你做起來也沒激情公司任何一個(gè)環(huán)節(jié)要做好A設(shè)計(jì)B服務(wù)C質(zhì)量D價(jià)格E環(huán)保F售后每個(gè)環(huán)節(jié)要講清楚，說明白，做仔細(xì)如果到了最后，客戶跑單，一定要弄清楚原因，個(gè)人問題還是其它問題，以免下次再犯另外，設(shè)計(jì)師要擺正心態(tài)，你要知道業(yè)務(wù)員每一單來多么不容易，千萬不要看不起不管跑單不跑單，一定要認(rèn)真愛家人 :剛出來時(shí)候，老板也一樣，說現(xiàn)什么也不懂出去跑一跑，對(duì)材料或工藝方面有所了解，順便也跑一下業(yè)務(wù)，比你們要好些，我車費(fèi)還能給報(bào)銷一點(diǎn)，但小區(qū)里一個(gè)客戶也沒有只有業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)員情況真很讓人心寒呀家裝公司那么多，如果沒有你說那些，什么了解自己公司、價(jià)位、材料、工藝還有臉皮要厚，其實(shí)重要得看你能不能了解業(yè)主心，如果你站在他們位置想，如果換成我們我們又會(huì)怎么樣這樣等，哈哈真一言難盡呀，業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)要比別人多學(xué)些東西設(shè)計(jì)師不出來跑不知道跑業(yè)務(wù)難處，你學(xué)設(shè)計(jì)現(xiàn)跑業(yè)務(wù)也許對(duì)你以后搞設(shè)計(jì)會(huì)有很大幫助好業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師沒有天生。