【正文】 的可能性。通常把靈感看得比什么都重要，多才多藝，適應(yīng)性強且知識淵博，很善于處理挑戰(zhàn)性的問題。善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經(jīng)常有自己獨到的見解。機警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習(xí)慣便捷的問題解決方法。喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂趣和變化。認(rèn)為“計劃趕不上變化”，并以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認(rèn)可和期望的限度。善于理解，而非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。2)可能的盲點: 總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮，可能因為忽視必要的準(zhǔn)備工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，對目標(biāo)的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會轉(zhuǎn)移到下一個目標(biāo)，而不能堅持將一件事完完整整地結(jié)束。非常注重創(chuàng)造力和革新，容易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計劃。建議多關(guān)注解決問題的常規(guī)方法。通常同時展開多項任務(wù)與活動，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠。有天生的直覺和預(yù)知能力，會誤認(rèn)為知道了別人的想法。應(yīng)當(dāng)認(rèn)真傾聽他人，避免表現(xiàn)的不耐煩。(2).職業(yè)興趣探索報告：職業(yè)興趣前三項是企業(yè)型()、藝術(shù)型()、社會型()。1)有明顯的藝術(shù)趣味，喜歡和人打交道，對經(jīng)營性活動很感興趣，樂于施展自己的口才，喜歡去影響別人，喜歡創(chuàng)造性活動，性格外向、冒險、抱負(fù)心強。2)在工作中，有熱情，喜歡在工作自由展開想象，做事傾向于追求完美，但也追求新意。膽大，愛冒險，希望有獨立主見。對過程和目的都有興趣，但對教條的制度并不感興趣，喜歡隨機應(yīng)變，往往根據(jù)環(huán)境變化而變化個人的策略，具有強烈的內(nèi)心感受性和言語表達能力。喜歡出入公共社交場所，喜歡說服和勸導(dǎo)他人的活動。3)適應(yīng)的工作環(huán)境：有創(chuàng)造性、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個人智慧和支配性。(3)學(xué)習(xí)風(fēng)格探索報告：行動型(,非常強烈的偏好)1)能從新體驗、新問題、新機遇中學(xué)習(xí)，在以下活動中學(xué)習(xí)效果最佳：全神貫注于短時間、當(dāng)時當(dāng)?shù)氐幕顒樱T如商業(yè)游戲、競賽型的團隊任務(wù)等練習(xí)。能引人注目，如主持會議，主導(dǎo)討論或進行陳述。思維活躍，適合嘗試一下。2)在以下活動中學(xué)習(xí)效果最差：聽講座，閱讀，分析及解釋雜亂的數(shù)據(jù)等。(4)技能報告(最擅長的五項技能)：人員管理 積極傾聽 監(jiān)測 時間管理 口頭表達(5)職業(yè)價值觀：崇尚獨立，注重關(guān)系1)期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責(zé)任感、自主性。而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進行。2)期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關(guān)系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會服務(wù)意識。自我分析小結(jié)：一個人應(yīng)該學(xué)會取長補短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂于助人、忠誠、責(zé)任心強、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點?？梢泊嬖谥袝r過于理想話，據(jù)個人價值觀進行判斷，容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點。我會不斷的去完善自己(二)職業(yè)分析:人才素質(zhì)測評報告給出了很多建議，結(jié)合相關(guān)書籍、老師和這次測評報告，我對影響職業(yè)選擇的外部環(huán)境進行了系統(tǒng)分析，分析結(jié)果成為了職業(yè)定位考。:爸爸、媽媽和我組成了這三口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名油漆工人，月收入2000。母親是一個小型機械廠的普通工人，月收入1000。家里并不富裕，父母一直給我以關(guān)愛和生活上的支持與鼓勵!爸媽對我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔!學(xué)校環(huán)境分析:1)學(xué)校：我現(xiàn)在就讀的南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所?？茖哟纹胀ǜ叩葘W(xué)校，隸屬于江蘇省交通廳。學(xué)院設(shè)有汽車工程系、公路工程系、管理工程系、信息工程系、機電工程系、建筑工程系、人文社科系和體育部等“七系一部”。學(xué)院實行畢業(yè)生“雙證書”制，學(xué)院國家職業(yè)技能鑒定所為“江蘇省職業(yè)技能鑒定基地”，連續(xù)多年被評為省優(yōu)秀鑒定所。多年來為交通行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了兩萬多名高素質(zhì)高技能人才。2005年，學(xué)院以優(yōu)秀等次通過了教育部高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估。將在江蘇省交通廳的正確領(lǐng)導(dǎo)努力把學(xué)院建設(shè)成國家示范性高職院校。2)專業(yè)：我學(xué)習(xí)的專業(yè)是電子信息工程技術(shù)，該專業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)具有一定的電子信息技術(shù)基礎(chǔ)理論知識。熟練掌握電子信息工程技術(shù)的應(yīng)用、電子信息設(shè)備的維護技術(shù)和電子信息產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的高級工程技術(shù)人才(三)社會環(huán)境分析:中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入WTO后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。目前社會對于通信類人才需要還是比較大的，特別是我國的通信技術(shù)還不是很先進的情況下，具有一定能力的高水平畢業(yè)生一定會得到企業(yè)的青睞。所以說在校加強通信方面的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，會在就業(yè)時有一定的專業(yè)優(yōu)勢。(四)職業(yè)環(huán)境分析:(1)行業(yè)分析(IT):二十一世紀(jì)進入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，人們對電子產(chǎn)品的要求高，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量好，服務(wù)到位。所以在電器銷售行業(yè)，取得消費者的信任是至關(guān)重要的，當(dāng)今沒有多少企業(yè)是在真正的做“服務(wù)”，從營銷觀念的角度出發(fā)，連市場營銷的觀念沒有達到，當(dāng)今電器產(chǎn)品營銷服務(wù)人才的機會很多。2)職業(yè)分析(電子產(chǎn)品檢測與營銷)當(dāng)今的消費者有關(guān)電子的消費知識在增長，挑選的余地也很大，僅僅能說會道、熱情周到的服務(wù)已遠遠不能如早期一樣獲得消費者的信任。應(yīng)該如何進行市場的開拓，培養(yǎng)重視的客戶?所以，將專業(yè)知識與營銷技巧結(jié)合，成為我的選擇。3)地域分析(南京)南京地處長江下游丘陵地區(qū)，是經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省省會城市，是全省政治、經(jīng)濟、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區(qū)、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬人，其中城鎮(zhèn)人口443萬人，城市化水平71%。南京是國家級歷史文化名城，具有2470年歷史，先后有十個朝代和政權(quán)在此建都?；⒕猃埍P，人文薈萃。是一個令人悠然神往的歷史古都，是中國著名風(fēng)景旅游城市之一。南京珠江路科技街位于中心城區(qū)玄武區(qū)內(nèi)，以珠江路為主線，西起中山路，東接黃埔路，并向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術(shù)企業(yè)、民營科技企業(yè)最為集中的區(qū)域。周邊高校、科技院所云集，有東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京航天航空大學(xué)、海軍指揮學(xué)院、中科院南京分院、熊貓集團等，科技優(yōu)勢十分明顯。珠江路科技街以經(jīng)營電子電腦、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、軟件開發(fā)和通信產(chǎn)品著稱。聯(lián)想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國內(nèi)外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側(cè)聚集電腦公司近千家，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和品牌的電腦公司13家，16個電腦市場，5個通訊產(chǎn)品市場，經(jīng)營總面積近20萬平方米，珠江路科技街已成為華東地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專以上學(xué)歷達90%，其中35歲以下約占70%。享有“北有中關(guān)村，南有珠江路”的美譽。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的組成部分，享受高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)同樣的優(yōu)惠政策(三)：內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素(S)a、精力旺盛、熱情b、性情平和、樂于助人c、忠誠、責(zé)任心很強d、富于創(chuàng)新精神。e、工作和生活井然有序弱勢因素(W)a、工作中過于講究完美。b、有時因急于迎接新挑戰(zhàn)，在準(zhǔn)備不夠充分的情況下開始工作。c、過于重視上級對自己提出的意見。外部環(huán)境因素機會因素(O)a、3G等等一系列的沖擊，國人對電子產(chǎn)品的要求越來越高，電子產(chǎn)品很有市場。b、專業(yè)知識與營銷技巧兼?zhèn)涞娜瞬湃狈ν{因素(T)a、競爭激烈結(jié)論：職業(yè)目標(biāo)IT銷售行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)發(fā)展策略進入南京某電子企業(yè)公司職業(yè)發(fā)展路徑進入南京珠江路某IT產(chǎn)品銷售公司具體路徑大學(xué)畢業(yè)—電子檢測電子—產(chǎn)品營銷—銷售副總四、計劃實施:計劃實施一覽表計劃名稱時間跨度總目標(biāo)分期目標(biāo)(計劃內(nèi)容)短期(大學(xué)最后一學(xué)期)20072008成為電子信息專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生暑假：機動車駕駛證。7月12月：電子專業(yè)英語強化并通過英語四級。9月10月：參加普通話培訓(xùn)業(yè)測試并取得好的等級。11月起：電器銷售公司實習(xí)。中期(畢業(yè)后五年計劃)20082013從優(yōu)秀的銷售服務(wù)人員成為銷售經(jīng)理虛心學(xué)習(xí)、堅持不懈。拓展并維持積累的客戶。帶領(lǐng)團隊開拓市場并不斷創(chuàng)新長期(畢業(yè)后十五年計劃)20132023成為銷售副總協(xié)助總經(jīng)理發(fā)展整個公司(內(nèi)部管理、售后服務(wù)、顧客群培養(yǎng))(五)評估調(diào)整:職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，所以我將根據(jù)實施的情況及突發(fā)情況進行及時地評估與整。(1.)評估時間。正常情況下，每年年底評估調(diào)整一次。(2.)評估內(nèi)容：a)假如我一直不能成為一名優(yōu)秀的電器產(chǎn)品銷售人員，我將從事電器產(chǎn)品的銷售服務(wù)，如：產(chǎn)品維修。b)假如我表現(xiàn)出色，取得良好業(yè)績且為企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤卻得不到提拔，我將在自薦無果的情況下選擇新的單位。c)假如家庭出現(xiàn)意外且不得不做出唯一選擇時我將先選擇家庭后選擇事業(yè)。我們常說，社會上成功者少，平庸者多，原因無它，平庸者何嘗未曾努力，只不過碰過幾回壁，就輕易承認(rèn)自己不行了，而成功者總是一次又一次地闖過難關(guān)，絕不輕言放棄。我會一直努力奮斗，創(chuàng)造自己的美來。我們年輕，敢于夢想，也有著那不服輸?shù)臎_勁。加油!年輕人!