【正文】 供了資源儲(chǔ)備，通過(guò)這種創(chuàng)業(yè)形式，可以為別人提供一些咨詢服務(wù)。還有的學(xué)生通過(guò)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，吸引大量的粉絲關(guān)注，從而引起一些廣告主的關(guān)注，通過(guò)廣告運(yùn)營(yíng)可以獲得相應(yīng)的盈利。隨著消費(fèi)者消費(fèi)的升級(jí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的需求會(huì)越來(lái)越多，選擇提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的微商也會(huì)越來(lái)越多。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)中存在的問(wèn)題 項(xiàng)目選擇問(wèn)題選擇一個(gè)好項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講非常重要。但是由于大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的判斷能力不足，對(duì)消費(fèi)者的需求不夠了解，只能承接一些產(chǎn)品的代理，或成為某位同學(xué)代理產(chǎn)品的下線。這種售賣(mài)方式缺乏差異性，依靠不斷擴(kuò)大流量、獲得訂單的營(yíng)銷(xiāo)方式做大做強(qiáng)很不容易。另外，一些大學(xué)生對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)并不正確，并沒(méi)有想過(guò)依靠自己的專(zhuān)長(zhǎng)做服務(wù)性創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有想到利用移踴チ網(wǎng)來(lái)為客戶提供更多有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。因此目前大學(xué)生服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)相對(duì)較少。 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題很多學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知并不足，不管是售賣(mài)形式的進(jìn)銷(xiāo)存管理，還是服務(wù)創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化打造，兩者運(yùn)作模式不一樣，盈利方法也不一樣。有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只是看到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和好處，忽視了創(chuàng)業(yè)管理，以及創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致盲目創(chuàng)業(yè)；還有的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，急功近利。有的學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金利用不合理，資金100%投入進(jìn)去，一旦出現(xiàn)資金鏈斷裂，企業(yè)很快倒閉。 資源獲得問(wèn)題創(chuàng)業(yè)其實(shí)需要多種資源，資金、技術(shù)、人力資源、貨源、關(guān)系等，作為創(chuàng)業(yè)者至少要具備幾種重要的資源，而且要在某種資源上有一些優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生普遍缺乏資金、技術(shù)，關(guān)系網(wǎng)也僅限于學(xué)生圈，有價(jià)值的關(guān)系網(wǎng)較小。因此大學(xué)生必須培養(yǎng)自己獲得資源的能力，如果沒(méi)有足夠的說(shuō)服別人、推銷(xiāo)自己的能力，也不可能獲得足夠的支持，創(chuàng)業(yè)就會(huì)變成一件很辛苦的事，成功率也會(huì)大大降低。 持續(xù)發(fā)展問(wèn)題創(chuàng)業(yè)除了生存還要發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期很短，僅僅3～4年，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅生存不易，而且發(fā)展也不易。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要一些知識(shí)儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)過(guò)程，很多初創(chuàng)企業(yè)由于忽視了不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)而失敗。也就是說(shuō)大學(xué)生微商要解決如何持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，就必須接受相應(yīng)的教育，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高。 團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題微商創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)業(yè)者精力有限，就需要建立團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)來(lái)管理。人的管理實(shí)際上很復(fù)雜，管理難度會(huì)不斷加大，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷努力，如何面對(duì)團(tuán)隊(duì)的離職，如何面對(duì)原來(lái)成員從事相同產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題會(huì)層出不窮，因此創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理方法和技能。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要的教育支持 創(chuàng)業(yè)管理教育大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)最好要接受創(chuàng)業(yè)管理教育。首先，創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)清晰和正確的認(rèn)識(shí)。既要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的高回報(bào)，同時(shí)也要學(xué)會(huì)分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。其次，要參加學(xué)校開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)管理課程，同時(shí)還要多參與一些培訓(xùn)項(xiàng)目，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，特別是要學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理、一些初步營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)等。 商機(jī)的分析與選擇大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)最重要的是把握商機(jī)或創(chuàng)造商機(jī)。這就需要學(xué)習(xí)商機(jī)分析方法，要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)調(diào)查方法，了解社會(huì)、消費(fèi)者、技術(shù)等方面的變化，能夠通過(guò)分析消費(fèi)者的需求來(lái)提煉商業(yè)機(jī)會(huì)。在選擇商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，要分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要認(rèn)識(shí)到自身與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比核心優(yōu)勢(shì)、突出的優(yōu)勢(shì)到底是什么，這種優(yōu)勢(shì)是否有助于自己把握現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，要能夠?qū)W會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)把握商業(yè)機(jī)會(huì)的方法，以此作為提供產(chǎn)品或服務(wù)的重要依據(jù)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要接受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教育。通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)理論提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上看，產(chǎn)品包括有形的商品、服務(wù)和創(chuàng)意。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既可以提供產(chǎn)品，也可以提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，還可以提供知識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)利用自己的知識(shí)、能力為消費(fèi)者提供價(jià)值。學(xué)習(xí)一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論比如市場(chǎng)定位理論、生命周期理論、競(jìng)爭(zhēng)理論、4P策略，有助于學(xué)生具備正確的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)框架，為做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎(chǔ)。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，不掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性，不能利用好、微信、微博、人人網(wǎng)這些工具顯然不能做好營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)業(yè)者要接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育，學(xué)習(xí)如何利用這些工具開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。至少應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：①如何做廣告，撰寫(xiě)有吸引力的文案；②如何吸引粉絲，學(xué)習(xí)好講故事、講產(chǎn)品、講旅游、講愛(ài)好的方法，通過(guò)多種形式來(lái)吸引粉絲的關(guān)注；③如何發(fā)展和擴(kuò)展朋友圈，利用各種媒介擴(kuò)展自己的朋友圈范圍，不斷擴(kuò)張；④如何利用好大咖借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，要學(xué)會(huì)利用大號(hào)做你的推銷(xiāo)，通過(guò)跟帖、回復(fù)的同時(shí)增加自己的曝光度等。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)教育大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識(shí)到做朋友圈生意信任、關(guān)系最重要，賺錢(qián)，特別是賺短期的利益是非常不可取的。所以創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。首先要對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，要與上下游搞好關(guān)系，寧可不賺錢(qián)也不能傷害朋友的感情。其次要關(guān)心如何建立關(guān)系，如何發(fā)展自己的朋友圈，要通過(guò)各種社交活動(dòng)面對(duì)面加群，要通過(guò)一些朋友轉(zhuǎn)發(fā)介紹加群，要通過(guò)自己的魅力不斷吸引別人加群，使自己的社交圈子達(dá)到足夠大。再次，要學(xué)習(xí)如何利用這個(gè)社交群體，不斷地發(fā)表一些有見(jiàn)解的言論，為朋友提供有價(jià)值的信息，提高客戶黏性；最后，要經(jīng)?；仞伩蛻粼黾涌蛻麴ば?，經(jīng)常發(fā)一些紅包對(duì)維護(hù)群的長(zhǎng)久發(fā)展非常重要，只有不斷維護(hù)好群體，從為客戶創(chuàng)造價(jià)值出發(fā)，才能使得自己的朋友圈不斷擴(kuò)大，才能獲得更多的長(zhǎng)期價(jià)值。大學(xué)生微商的創(chuàng)業(yè)教育對(duì)策 廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育利用好大學(xué)教育平臺(tái)，對(duì)在校大學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育。首先要對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，使教師能夠正確地講授創(chuàng)業(yè)知識(shí)和方法。其次對(duì)所有學(xué)生講授創(chuàng)業(yè)的意義，同時(shí)激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神，要使學(xué)生認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)既是迎合當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的重要活動(dòng)，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、創(chuàng)新意識(shí)的重要載體。最后，創(chuàng)業(yè)教育不能忽視對(duì)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)教育，只有認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，才能減少創(chuàng)業(yè)對(duì)學(xué)生的傷害。 結(jié)合微商創(chuàng)業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育微商是一種利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)形式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)業(yè)者必須具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，因此大學(xué)有必要開(kāi)展有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育。大學(xué)中可以開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選修課程，講授內(nèi)容要有針對(duì)性，重點(diǎn)講授商機(jī)分析、營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)方法，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法，同時(shí)用這些理指導(dǎo)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。 對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一對(duì)一教育對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一對(duì)一教育非常重要。學(xué)校要利用好創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源，為創(chuàng)業(yè)者提供一對(duì)一的教育輔導(dǎo)，從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇，到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師要幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決在創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段遇到的問(wèn)題，為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。參考文獻(xiàn)：[1]郭輝，[J].才智，2016（5）.[2][J].法制博覽，2015（29）.[3][J].企業(yè)改革與管理，2016（2）.