【正文】 述我們計劃在服務(wù)行業(yè)中競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。所以：我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖會員管理制度和統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)標準是大勢所趨，必將有很好的發(fā)展前景！B、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。寫字樓、公寓小區(qū)、校園、農(nóng)村C、目標消費群繁瑣復(fù)雜不常用但又很需要的東西……現(xiàn)在只要一張貼有ABB公司標志的信用卡就可以到任何ABB公司的聯(lián)合標志輕松消費，免費享受眾多全面通行的夙愿！現(xiàn)在一個400電話就可以免去你的上網(wǎng)搜A網(wǎng)查B網(wǎng)、跑路問A部門E機構(gòu)的麻煩!.......追求效率、節(jié)約時間、喜歡貨比三家的你難道不為這樣的服務(wù)心動嗎？ D、銷售戰(zhàn)略我們可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述目前的競爭對手還是一種緩慢的直營模式，聯(lián)合程度低，信息共享狹窄障礙大。會員管理方式落后，宣傳服務(wù)策略還沒有達到理想市場效果。但是他們的服務(wù)很受消費者期待，在少數(shù)地區(qū)建立起了比較的影響力。B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。我們的模式容易被人模仿，所以必須抓住重點目標客戶，進行人性化高標準的服務(wù)，以先進的信息管理系統(tǒng)為輔助占據(jù)標點，對區(qū)域重點目標分別進行全面進攻，以低費用高品質(zhì)換取客戶資源,侵占全國市場。六、營銷略策及銷售 A、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有nal Articles郵件廣告Direct Mail七、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產(chǎn)負債表對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖：計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。八、附錄如有以下材料，請列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團隊人員簡歷 C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù)第五篇：2014年“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽——公益創(chuàng)業(yè)賽作品申報表2014年“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽——公益創(chuàng)業(yè)賽作品申報表注意事項：每件作品均需填寫作品申報表。請不要隨意調(diào)整表格，保證作品申報表不分頁。2014年“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽在原有的“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽基礎(chǔ)上，進行了改革提升。主辦單位除共青團中央、全國學(xué)聯(lián)之外，還增加了教育部、人力資源和社會保障部、中國科協(xié)、湖北省人民政府。工業(yè)和信息化部、國務(wù)院國資委和全國工商聯(lián)支持舉辦。面向全國高校學(xué)生舉辦“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，大賽每兩年舉辦一次。2014年大賽將由華中科技大學(xué)、共青團湖北省委、武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)共同承辦。自3月開始，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽等3項主體賽事及MBA、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等2項專項賽將在全國31個省、市、區(qū)和近2000所高校展開。10月將舉辦大賽決賽，屆時將有數(shù)百支大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊、數(shù)千名青年學(xué)子匯聚武漢，共同分享創(chuàng)業(yè)路上的艱辛與汗水、豐收與喜悅。新聞發(fā)布會上，以漢字“創(chuàng)”為主體圖像的大賽會徽，首次公布亮相。華中科技大學(xué)校長李培根、共青團中央學(xué)校部部長杜匯良、共青團湖北省委書記張桂華等主辦、承辦單位負責(zé)人，分別介紹了大賽整體情況以及3項主體賽事和2項專項賽、賽事會務(wù)組織及重要活動安排等籌備情況。在漢高校師生代表、中央在漢及省市新聞媒體代表參加了新聞發(fā)布會。創(chuàng)新辦賽思路 融入“中國夢”主題2014年“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽將以“中國夢，創(chuàng)業(yè)夢，我的夢”為主題，以增強大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的意識和能力為重點，以促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐為導(dǎo)向，著力打造權(quán)威性高、影響面廣、帶動力大的全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。以此為帶動，將大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢與中國夢有機結(jié)合，打造深入持久開展“我的中國夢”主題教育實踐活動的有效載體；將激發(fā)創(chuàng)業(yè)與促進就業(yè)有機結(jié)合，打造整合資源服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的工作體系和特色陣地；將創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)與立德樹人有機結(jié)合，打造增強大學(xué)生社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神、實踐能力的有形工作平臺。本屆大賽將突出新觀念、新視野、新平臺的辦賽理念，努力使“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽“領(lǐng)軍”創(chuàng)業(yè)教育，“孕育”創(chuàng)業(yè)項目，“革新”創(chuàng)業(yè)文化，幫助更多青年學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)意識、提升創(chuàng)業(yè)能力、投身創(chuàng)業(yè)實踐?！靶掠^念”——注重創(chuàng)業(yè)實踐，創(chuàng)新商業(yè)模式，打造大賽品牌；“新視野”——向公益創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域延伸，向移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域延伸，向服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展延伸；“新平臺”——構(gòu)建創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、項目孵化、風(fēng)險投資、媒體推廣等平臺，助力大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)道路，共圓創(chuàng)業(yè)夢想。創(chuàng)新組織機構(gòu) 為大賽整合更多資源原有的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽主辦單位為共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)和承辦地省級人民政府。此次大賽在原有基礎(chǔ)上又邀請人力資源和社會保障部作為主辦單位，邀請工業(yè)和信息化部、國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會作為支持單位，以更好地為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策、資源、資金、智力等方面扶持。大賽首次設(shè)立了由知名經(jīng)濟學(xué)家、著名企業(yè)家、風(fēng)險投資家等方面人士組成的指導(dǎo)委員會，為大賽提供宏觀咨詢指導(dǎo)；在全國復(fù)賽、決賽期間，還將設(shè)立專業(yè)、獨立、權(quán)威的全國評審委員會。大賽還將成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金委員會，搭建風(fēng)投公司與優(yōu)秀大學(xué)生項目“供需對接”平臺，通過資金扶持、技能培訓(xùn)、信息服務(wù)、政策協(xié)調(diào)和社會倡導(dǎo)等方式，推動大賽中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀項目孵化落地；成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，邀請高校團委、有關(guān)行政部門、地方高新技術(shù)和創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)方面專家學(xué)者、創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)、新聞媒體、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者等領(lǐng)域人士加入，努力建設(shè)促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的平臺、聯(lián)結(jié)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)各方面力量的紐帶。創(chuàng)新大賽賽制 “3+2”助推大學(xué)生創(chuàng)業(yè)此次大賽由原來的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽1項賽事，擴大為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽等3項主體賽事和MBA、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等2項專項賽，開創(chuàng)了“3+2”的賽事模式。大賽將更加突出創(chuàng)業(yè)實踐，不僅保留了原有的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，更增加了創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽，鼓勵支持“真刀真槍”的實際創(chuàng)業(yè)運營，對于獲獎的項目將給予實際的投資支持和跟蹤服務(wù)。將更加豐富創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵，除傳統(tǒng)的商業(yè)創(chuàng)業(yè)賽外，首次引入公益創(chuàng)業(yè)賽，以貫徹黨的十八屆三中全會“激發(fā)社會組織活力”有關(guān)精神，同時適應(yīng)當(dāng)前公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展迅速的趨勢，培養(yǎng)大學(xué)生關(guān)注社會、深入社會、回報社會的公益意識和實踐能力，努力培育和催生能生存、可發(fā)展、有影響的非盈利性質(zhì)的社會組織，在國家創(chuàng)新社會治理體制中發(fā)揮積極作用。將更加瞄準創(chuàng)業(yè)前沿，專門設(shè)立了由國內(nèi)全部MBA院校參與的專項賽和基于移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的專項賽，鼓勵在創(chuàng)業(yè)方面更加專業(yè)的學(xué)生參與和電子商務(wù)類創(chuàng)業(yè)，更加貼近經(jīng)濟業(yè)態(tài)和商業(yè)模式演進的前沿。創(chuàng)新舉辦方式 充分發(fā)揮各方優(yōu)勢今年的大賽由華中科技大學(xué)、共青團湖北省委、武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)共同承辦，兩項專項賽也將分別由襄陽市、宜昌市承辦，這也是歷史上首次由高校、共青團、地方政府和園區(qū)共同承辦此類賽事。大賽將努力通過共青團組織在組織動員力量、協(xié)調(diào)各方資源等方面的工作開展，發(fā)揮華中科技大學(xué)在辦學(xué)傳統(tǒng)、學(xué)科特色、賽事組織等方面優(yōu)勢，并依托武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)和襄陽、宜昌兩地政府的創(chuàng)新成果孵化平臺、中部地區(qū)經(jīng)濟輻射效應(yīng)以及較為優(yōu)越的投資環(huán)境，為賽事成功舉辦提供保障。同時對于探索競賽成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)學(xué)研良性循環(huán)的機制建立以及培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人才，也將起到積極而深遠的推動作用。據(jù)悉，大賽期間還將開展創(chuàng)業(yè)微電影大賽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)講堂，并聯(lián)合新聞媒體開展尋訪大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人物等活動。