20xx三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動方案大全-資料下載頁
2024-10-28 15:53本頁面
【正文】 秀〉（2）行架 〈針對廣場步行街：適合特賣場〉（3）帳篷、促銷傘〈針對步行街：適合小型促銷〉（4）展銷會 〈針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動〉促銷分類（1）折扣：在產(chǎn)品原價的基礎(chǔ)上定出適當?shù)恼劭蹆r，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的15%—20%（2）特價：將產(chǎn)品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長但庫存較多之產(chǎn)品（3）贈品：在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品（4）返贈券：購買產(chǎn)品之后可獲贈現(xiàn)金券，在第二使用時可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金（5）抽獎：在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎，標出獎品和名額，來刺激消費（6）捆綁式：主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價值高于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價內(nèi)衣一套區(qū)域促銷計劃（1）促銷活動先協(xié)助A類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則（2）提前和客戶溝通促銷的時間和內(nèi)容，盡量將時間段分開（3）對公司和客戶制定一個詳細的促銷活動費用預(yù)算（4）提前與相關(guān)部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦 城管〉（5）活動費用的預(yù)算和分攤方式（6）明確我們的支持力度和方式（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等（8）促銷活動前的崗前培訓(xùn)促銷活動流程（1）確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果，規(guī)劃方案《51內(nèi)衣促銷活動方案》?！创砩炭煽紤]帶貨協(xié)助終端做促銷，活動結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運回〉（2）必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。（3）根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款，40%常規(guī)款、暢銷款，30%贏利款，差異化款式。促銷價模式〈 1 特價 十 3低價 十 4市場價 十 2贏利款〉價格的制定原則盡量不影響后期的店面零售。（4）安排1—2人〈可監(jiān)時聘用在校學(xué)生〉在不同的時間段發(fā)促銷宣傳頁，距現(xiàn)場10—20米以內(nèi)，有針對性的發(fā)給潛在的消費人群，能更好的擴大活動的影響力（5）優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。（6）如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。三、時間的選擇充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時還有周末、店慶都是促銷的好時機(1)三八婦女節(jié) 3月8日(2)勞動節(jié) 5月1日——5月7日(3)端午節(jié) 農(nóng)歷5月5日(4)中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日(5)國慶節(jié) 10月1日——10月7日(6)元旦 1月1日(7)春節(jié) 春節(jié)前兩周(8)情人節(jié) 2月14日(9)圣誕節(jié) 12月25日四、注意事項（1）前期準備（7）人員培訓(xùn)（2）多方動員（8）物流安排（3）責任到位（9）多方協(xié)同（4）廣泛參與（10）營造氣氛（5）及時指導(dǎo)（11）現(xiàn)場控制（6）明確主題（12）有始有終五、前期物品準備（1）橫幅（2）花車、模特（3）宣傳單、海報、明星照（4）易拉寶、X展架（5）促銷服、促銷品（6）促銷帳篷、廣告?zhèn)悖?）專業(yè)音響、電源線（8）彩虹門、氣柱（9）優(yōu)惠券、會員卡（10）廣告碟或背景音樂碟 例如：《好日子》（11）60乘80的寫真KT板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價格、活動時間）（12）充足的貨品，首次底貨可按：保 暖：按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配貨，顏色為主打色萊 卡：根據(jù)區(qū)域市場確定款式、碼數(shù)搭配純 棉：選價格低的款式特價款：公司提供的特價款或滯銷品（13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻（14）促銷款式不超過十款，高端產(chǎn)品不參與做活動六、動員會議活動前一天，集合所有參加促銷活動的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動員會會議主要內(nèi)容：（1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費者購買、階段性提升銷量（2）促銷目標：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計算）（3）我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價格，產(chǎn)品的賣點，我們促銷的理由。（4）現(xiàn)場的作息時間（5）促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管七、現(xiàn)場布置店面：（1）店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動主題（2）活動告示：本次活動的優(yōu)惠政策，活動時間等（3）店面張?zhí)鹥Op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合促銷現(xiàn)場（1）促銷主推款擺放成堆頭（2）播放音樂或?qū)I(yè)的廣告解說碟片，整個現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛（3）促銷價格制作成X展架、KT板、也可用價格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上（4）用氣球連成串，營造氣氛（5）人員的統(tǒng)一著裝（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈八、促銷評估、總結(jié)(1)是否有達到預(yù)期銷售目標（2）計劃的可行性（3）整體的配合度（4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力（5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（6）回款及貨品退回情況
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1