20xx三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案大全-閱讀頁(yè)
2024-10-28 15:53本頁(yè)面
【正文】 員月)一,具體的內(nèi)容: 具體的內(nèi)容: 1, 在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專柜。專柜可以掛指定 的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解!2, 會(huì)員將享受到 折,會(huì)員的朋友享受到 折 3, 另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到 300—350 元贈(zèng)送“實(shí)用型”禮品一件,消費(fèi)到 350—400 元 贈(zèng)送中看型禮品一件,消費(fèi)到 400 以上贈(zèng)送“精致型”內(nèi)褲一條(指定或任選)通過(guò)什么方式給予:二,通過(guò)什么方式給予:會(huì)員折扣的方式。Ｂ、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供３－５個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到ＱＱ相冊(cè)，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。（3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動(dòng)、有買就有送!春節(jié)促銷活動(dòng)主要以處理庫(kù)存為主，特價(jià)款、滯銷款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤(rùn)就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場(chǎng)促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)三要素：（1）時(shí)間：選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期六、星期天和節(jié)假日為宜（2）地點(diǎn)：商場(chǎng)、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)（3）主題：活動(dòng)主題一定要突出健康、簡(jiǎn)練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。市場(chǎng)調(diào)研（1）市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣（2）競(jìng)爭(zhēng)者的促銷動(dòng)態(tài)（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況（4）可行性分析和評(píng)估（5）擬定促銷方案促銷方式（1）路演 〈針對(duì)商場(chǎng)廣場(chǎng)：主持人 文藝節(jié)目 模特走秀〉（2）行架 〈針對(duì)廣場(chǎng)步行街：適合特賣場(chǎng)〉（3）帳篷、促銷傘〈針對(duì)步行街：適合小型促銷〉（4）展銷會(huì) 〈針對(duì)同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動(dòng)〉促銷分類（1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購(gòu)買，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20%（2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長(zhǎng)但庫(kù)存較多之產(chǎn)品（3）贈(zèng)品：在顧客購(gòu)買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品（4）返贈(zèng)券：購(gòu)買產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金（5）抽獎(jiǎng)：在顧客購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來(lái)刺激消費(fèi)（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購(gòu)保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套區(qū)域促銷計(jì)劃（1）促銷活動(dòng)先協(xié)助A類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則（2）提前和客戶溝通促銷的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開（3）對(duì)公司和客戶制定一個(gè)詳細(xì)的促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（4）提前與相關(guān)部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦 城管〉（5）活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞剑?）明確我們的支持力度和方式（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等（8）促銷活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)促銷活動(dòng)流程（1）確定促銷活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶備足合理的庫(kù)存，否則會(huì)影響促銷的效果，規(guī)劃方案《51內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案》。（3）根據(jù)從競(jìng)爭(zhēng)品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價(jià)，特價(jià)款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價(jià)款，40%常規(guī)款、暢銷款，30%贏利款，差異化款式。（4）安排1—2人〈可監(jiān)時(shí)聘用在校學(xué)生〉在不同的時(shí)間段發(fā)促銷宣傳頁(yè)，距現(xiàn)場(chǎng)10—20米以內(nèi)，有針對(duì)性的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動(dòng)的影響力（5）優(yōu)惠券的使用，購(gòu)買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。三、時(shí)間的選擇充分利用中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時(shí)還有周末、店慶都是促銷的好時(shí)機(jī)(1)三八婦女節(jié) 3月8日(2)勞動(dòng)節(jié) 5月1日——5月7日(3)端午節(jié) 農(nóng)歷5月5日(4)中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日(5)國(guó)慶節(jié) 10月1日——10月7日(6)元旦 1月1日(7)春節(jié) 春節(jié)前兩周(8)情人節(jié) 2月14日(9)圣誕節(jié) 12月25日四、注意事項(xiàng)（1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)（2）多方動(dòng)員（8）物流安排（3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同（4）廣泛參與（10）營(yíng)造氣氛（5）及時(shí)指導(dǎo)（11）現(xiàn)場(chǎng)控制（6）明確主題（12）有始有終五、前期物品準(zhǔn)備（1）橫幅（2）花車、模特（3）宣傳單、海報(bào)、明星照（4）易拉寶、X展架（5）促銷服、促銷品（6）促銷帳篷、廣告?zhèn)悖?）專業(yè)音響、電源線（8）彩虹門、氣柱（9）優(yōu)惠券、會(huì)員卡（10）廣告碟或背景音樂(lè)碟 例如：《好日子》（11）60乘80的寫真KT板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間）（12）充足的貨品，首次底貨可按：保 暖：按區(qū)域市場(chǎng)碼數(shù)從小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配貨，顏色為主打色萊 卡：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)確定款式、碼數(shù)搭配純 棉：選價(jià)格低的款式特價(jià)款：公司提供的特價(jià)款或滯銷品（13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻（14）促銷款式不超過(guò)十款，高端產(chǎn)品不參與做活動(dòng)六、動(dòng)員會(huì)議活動(dòng)前一天，集合所有參加促銷活動(dòng)的人員到促銷現(xiàn)場(chǎng)，召開一次動(dòng)員會(huì)會(huì)議主要內(nèi)容：（1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買、階段性提升銷量（2）促銷目標(biāo)：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計(jì)算）（3）我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價(jià)格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們促銷的
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1