【正文】 ，而且知名度較高，人氣極旺。：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。swot分析☆ 優(yōu)勢分析：。產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的?！?劣勢分析： ，（如蒙娜麗紗、麗人行），很難深入人心?！?機會點： ，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢?！?目標(biāo)消費群特點： ，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。促銷時間：時間 目標(biāo) 策略 活動 備注 2006．05．0105．03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。促銷主題活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。促銷活動方案 u 活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真 16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。2)提供：時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。u 活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。u 聯(lián)合活動場所：零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。促銷傳播策略 1)廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。2)媒體運用策略：廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。（5 月 1 日前后播出）報紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)）。電視：根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。（5＃促銷預(yù)算 ：1)廣播廣告：2000 2)報紙廣告：500元 3)電視廣告：6000元 4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計1200元5)橫幅；市場價格變動較大，另計。共計：約18000元附：歡迎您與作者探討您對此文的觀點和看法，作者為九江夢想企畫有限公司總經(jīng)理amp。1.“開業(yè)誌慶，豪禮放送”活動期間凡在本店內(nèi)訂單達(dá)到1000元以上者，均可獲贈訂單金額30%（比例可視當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整，一般不低于30%，本方案以30%為例）的“好禮”。由顧客隨意挑選組合，不超過其獲贈的價值即可，超過部分需顧客自理。抽中最高大獎的顧客訂單全款全部退回，由本影樓免費拍攝。當(dāng)天中獎的顧客不管多少錢的訂單都要免費哦！準(zhǔn)備好5000響的鞭炮，大獎一出來馬上放！效果就有了。3.“緣來卡，來就送”凡持“緣來卡”的顧客（限三人）至本店，即可享受每人免費化妝一次，免費服裝兩套的拍攝服務(wù)，并可免費獲得底片5張、沖洗照片3張（6寸）、9寸水晶框一個。開業(yè)當(dāng)天店外發(fā)放。開業(yè)期間店內(nèi)一定要注意氣氛搞火爆點，每一個訂單成交馬上放一個室內(nèi)禮花，每一個全款客戶兩個室內(nèi)禮花。同時，結(jié)合315消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。三、活動內(nèi)容家庭好“煮”意目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名。最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品1名優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值1斤大米1袋38名備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品?；顒訒r間：3月日—8日8：3—18：5活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客無論金額多少和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次。活動時間以購物小票上的時間為標(biāo)準(zhǔn)，商場保留活動的一切解釋權(quán)?；顒訒r間：4年3月3日——3月15日活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品??，只要您愿意，都可以把它義捐到XXX商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進行陳列展示，并于3月15日下午16：3舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)暫定為紅十字會，拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作；④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；⑤企劃部、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務(wù)部須認(rèn)真填寫《XX商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動結(jié)束后3天內(nèi)即3月18日前將《XX商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。“三（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告?！叭屡颂?，亮麗婦女節(jié)”策劃方案活動主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)活動時間：3月3日3月15日活動目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。一、促銷主題的確定每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。參考主題：三抽獎促銷案例1 xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動案例內(nèi)容：在1個月左右的時間內(nèi)，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。案例2 xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”時間：3月8日3月15日。操作細(xì)則：1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；2）在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費者一張記分卡作為抽