【正文】 （4）現(xiàn)場(chǎng)的作息時(shí)間（5）促銷員期間的薪資待遇，獎(jiǎng)罰制度（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管七、現(xiàn)場(chǎng)布置店面：（1）店面門頭掛橫幅，簡(jiǎn)潔的說(shuō)明本次傳神促銷活動(dòng)主題（2）活動(dòng)告示：本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等（3）店面張?zhí)鹥Op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價(jià)促銷款用爆炸貼（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合促銷現(xiàn)場(chǎng)（1）促銷主推款擺放成堆頭（2）播放音樂(lè)或?qū)I(yè)的廣告解說(shuō)碟片，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)要營(yíng)造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛（3）促銷價(jià)格制作成X展架、KT板、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上（4）用氣球連成串，營(yíng)造氣氛（5）人員的統(tǒng)一著裝（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈八、促銷評(píng)估、總結(jié)(1)是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)（2）計(jì)劃的可行性（3）整體的配合度（4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力（5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)（6）回款及貨品退回情況。（6）如果促銷活動(dòng)選擇在步行街廣場(chǎng)等，店面也必須同時(shí)一起做促銷，這樣會(huì)取得更好的效果。促銷價(jià)模式〈 1 特價(jià) 十 3低價(jià) 十 4市場(chǎng)價(jià) 十 2贏利款〉價(jià)格的制定原則盡量不影響后期的店面零售?！创砩炭煽紤]帶貨協(xié)助終端做促銷，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回〉（2）必須提前一天到做促銷活動(dòng)的終端市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)衣消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、款式、促銷活動(dòng)等。例：感恩回饋XX內(nèi)衣大送。（2）元旦：中國(guó)施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會(huì)!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。促銷的贈(zèng)送: 促銷的贈(zèng)送: 實(shí)用型: 洗護(hù)袋,毛巾,襪子,乳房保健手冊(cè), 中看型: 透明肩帶, 精致型: 男內(nèi)褲,女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟: 執(zhí)行的步驟: 贈(zèng)品的陳列: 一, 贈(zèng)品的陳列 1, 陳列在會(huì)員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式 列 2,陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面 的陳列: 二,促銷 pOp 的陳列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼!2, 標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美, ,詳細(xì)的行程安排表 1, 14:00 會(huì)員及會(huì)員朋友進(jìn)入店鋪(吃水果或者看時(shí)尚書籍)—由導(dǎo)購(gòu)去引導(dǎo)進(jìn)入會(huì)員區(qū) 2, 14:30—15:30 專人講解乳房保健的知識(shí)—請(qǐng)專家或者店長(zhǎng)講解 3, 15:30— 推銷滯銷款及其他產(chǎn)品四,責(zé)權(quán)人 1,公司方面由培訓(xùn)老師在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和協(xié)助一天時(shí)間, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店長(zhǎng)制定獎(jiǎng)勵(lì)物品及處罰方式(3 天一次評(píng)估)一、制定促銷計(jì)劃〈三波促銷計(jì)劃〉時(shí)間選擇：（1）國(guó)慶節(jié) 〈10月1日〉（2）元旦 〈1月1日〉（3）春節(jié) 〈春節(jié)前兩周〉促銷活動(dòng)主題及定位（1）國(guó)慶節(jié)：中國(guó)施名商標(biāo)、XX內(nèi)衣新品東陽(yáng)上市、金秋十月大酬賓!中國(guó)施名商標(biāo)、XX內(nèi)衣放假“七天”買一送一!Ａ、國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動(dòng)游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來(lái)購(gòu)買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送，51內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案。專區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志,水果。***真心感謝新老顧客的支持，相信不久***會(huì)做的更加好。打響***在湖南市場(chǎng)，讓人們認(rèn)識(shí)***，提高美譽(yù)度。3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛女性，從38開始向上”，現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報(bào)拿出來(lái)，進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng)，讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛他們，同時(shí)開發(fā)新客戶，并現(xiàn)場(chǎng)銷售內(nèi)衣，有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛女性，從38開始向上”，首先是內(nèi)衣秀，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，增加與顧客溝通，在就是介紹***內(nèi)衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間，人民幣序列號(hào)有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物，凡是來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的女性都送，小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行***關(guān)愛女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品，以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。人員安排，主持人，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，發(fā)放傳單人員，活動(dòng)維持次序人員，后勤人員，以及臨時(shí)替補(bǔ)人員，意外防范人員。物資配備，搭建舞臺(tái)要用的工具，音響、話筒、小帳篷。(四)限時(shí)搶購(gòu)全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對(duì)***內(nèi)衣的關(guān)注度，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。(三)海報(bào)簽名送禮物設(shè)計(jì)關(guān)愛女性海報(bào)，凡是在海報(bào)上簽名的，可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。(二)38數(shù)字人民幣翻倍人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。六、活動(dòng)的主辦單位***長(zhǎng)沙分公司。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。二、活動(dòng)的目的和意義[]***做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時(shí)機(jī)，吸引顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，促進(jìn)店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。（1）38婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。4采購(gòu)部在2月21日前提供商品信息至企劃部，并配合拍照。（300）氣氛布置春天氛圍為主，吊旗懸掛，場(chǎng)內(nèi)