【正文】 銷售成本目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性第四篇：營銷方案生物活性營養(yǎng)素營銷方案化肥雖然為使用量最大的肥料，但其污染大，不僅浪費了自然資源，而且破壞了土壤結構，使農產(chǎn)品超標，影響了人們的身體健康。因此，在現(xiàn)代農業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢是倡導的綠色農業(yè)、生態(tài)農業(yè)中，環(huán)保的無公害生物肥料，將在未來的農業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重要作用。一、計劃目標(一)銷售目標xx萬元以上。(二)擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個。(三)在本行業(yè)建立知名度及良好的企業(yè)形象。二、企業(yè)及產(chǎn)品簡介(一)企業(yè)簡介(二)產(chǎn)品簡介該產(chǎn)品是一種以生物（動物、植物和微生物）體內的對生命現(xiàn)象具有特定影響的微量或痕量物質為主要有效成分開發(fā)的高效植物營養(yǎng)濃縮精華物質。該產(chǎn)品能促進植物生長發(fā)育、根系發(fā)達、抗違健壯、果實飽滿；所含生物活性物質能刺激植物細胞迅速分裂生長和發(fā)育、增強植物對所需營養(yǎng)元素和植物疫苗的充分吸收和合成、加速根莖葉果的生長和病蟲害的防御能力，從而達到提高作物產(chǎn)量、改善作物品質、增強作物抗病能力；該產(chǎn)品還能提高作物耐寒、耐旱、耐澇、耐鹽堿能力，提高抗逆能力。該產(chǎn)品適用于糧食及油料作物；瓜果、蔬菜、花卉和藥材類作物；果樹、經(jīng)濟林類作物；環(huán)境自然植被恢復與保護、綠化灌木和草坪類其他植物；特別適用于易春凍、霜凍的農林作物。三、市場分析(一)國內環(huán)境我國是農業(yè)大國，近年來國家大力發(fā)展農業(yè)產(chǎn)業(yè)，農業(yè)生產(chǎn)逐步形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。對西北地區(qū)而言，新型農業(yè)生產(chǎn)和現(xiàn)代化農業(yè)技術推廣給農業(yè)發(fā)展帶來了機遇。西北冬長夏短，寒潮影響大。降水少、蒸發(fā)大，地表干旱土地鹽堿化嚴重。該產(chǎn)品能有效地改善環(huán)境對作物的不良影響。(二)市場需求行為分析隨著國家科技支農力度的不斷加大以及市場對綠色有機食品的需求的高速增長，人們對肥料的要求不僅僅是為作物提供生長必須的養(yǎng)分，更希望肥料具有改良商品品質、提高其商業(yè)性功能，而具有如此功能的該產(chǎn)品必將對各戶構成相當大的吸引力。(三)競爭狀況當前市場，多為化學氮、磷、鉀肥和復合肥，有機肥占有量較低，這首先與大量種植戶的傳統(tǒng)認知誤區(qū)有關；也與有機肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關。因此，該產(chǎn)品不得不與處于低檔次的化學氮、磷、鉀肥在同一平臺競爭。四、營銷策略(一)銷售人員為了進行較好的市場宣傳和推銷，銷售人員應廣泛深入縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，這樣才能做到有利的宣傳和推銷，在第一時間搶占較多市場。(二)宣傳和推銷將所要進行推銷的地域劃分為片區(qū)，每位銷售人員負責一定數(shù)量的片區(qū)；銷售人員在推銷時要帶上樣品，言談應親切并做到言簡意賅。推銷完成后主動留下自己的聯(lián)系方式；公司要定期收集最新的推銷情況，定期舉行經(jīng)驗心得交流會，共同解決推銷中遇到的問題，鼓舞團隊，齊心協(xié)力。四、后期服務(一)技術服務人員有選擇性的對各戶進行技術指導，給客戶以滿意的服務印象，這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。(二)建立客戶反饋機制，以便客戶在遇到問題時可以及時得到解答。五、售后調研以談話或問卷調查的方式對客戶進行調查，提出產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，有利于產(chǎn)品的改良。第五篇：營銷方案佛山市昌涌貿易有限公司營銷方案一、產(chǎn)品定位產(chǎn)品的特性、休閑食品。產(chǎn)品的消費群體：個人消費團購為主。產(chǎn)品價格體系，中、高檔。消費渠道：商超等多渠道。二、市場定位根據(jù)市場產(chǎn)品確定市場發(fā)展方向以循序漸進的過程。（即確定以小區(qū)域市場逐個擊破）三、人員的定位。根據(jù)公司開發(fā)市場的進度和預計開發(fā)情況，進行相應的人員配置。進行開發(fā)和管控，以建立學習性團隊為主導。四、管理定位短期目標和發(fā)展規(guī)則，業(yè)務員清楚所，每一步有著良好的方向感。根據(jù)編制、調企健全銷售體系。區(qū)域負責制：為提高業(yè)務員積極性，激勵開發(fā)當?shù)貥I(yè)務員培養(yǎng)人際關系。報表化管理，日報、周報、月報表，競爭品匯總表，客戶開發(fā)進度表。市場分析制定各種的促銷方案，計劃及競品的打擊方案等。五、考核制度市場鋪貨率，市場開發(fā)進度，經(jīng)超商的客情維護生動化等進考核員工的綜合能力。六、定期或不定期的市場調查核查其工作情況。七、實行獎罰制度，對違反公司制度堅決重罰，有功者給予獎勵。八、實行優(yōu)勝劣汰制。提高員工積極性，防止懶惰心態(tài)產(chǎn)生。九、根據(jù)公司可發(fā)展增加各項硬件投入增加辦事處，分公司等及配套設備。十、各職位的選拔，以用人不疑，疑人不用的原則，不僅注重才能更注重，人品進行選拔。促銷以提高產(chǎn)品的知名度，增大銷量。大型促銷方便市場鋪貨。同時市場鋪貨率達到一定程度后，在做大型促銷以便拉動市場。產(chǎn)品試吃促銷：在我們產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾鲜泻?，在當?shù)氐闹攸c零售店或商超上，促銷鋪助銷售，利用促銷加上試吃一對一引導消費者，讓消費者對我們產(chǎn)品述求買上產(chǎn)生購買欲望，而最終購買，在利用產(chǎn)品試吃來品嘗產(chǎn)品口感和其他產(chǎn)品的區(qū)別。廣告引導，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r綜合所有開發(fā)市場的鋪貨情況。在節(jié)約費用的前提，保證效果的情況下進行電視媒介廣告的引導等。終端市場推廣：利用幫助零售客戶做店招，做陳列，推頭提高產(chǎn)品的可見度進行引導。利潤引導，可以給客戶提高比共。地面引導，燈箱廣告，公交車身廣告及小區(qū)促銷的方式進行消費引導。