【正文】 銷(xiāo)售成本目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性第四篇：營(yíng)銷(xiāo)方案生物活性營(yíng)養(yǎng)素營(yíng)銷(xiāo)方案化肥雖然為使用量最大的肥料，但其污染大，不僅浪費(fèi)了自然資源，而且破壞了土壤結(jié)構(gòu)，使農(nóng)產(chǎn)品超標(biāo)，影響了人們的身體健康。因此，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)是倡導(dǎo)的綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)中，環(huán)保的無(wú)公害生物肥料，將在未來(lái)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重要作用。一、計(jì)劃目標(biāo)(一)銷(xiāo)售目標(biāo)xx萬(wàn)元以上。(二)擴(kuò)增經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)。(三)在本行業(yè)建立知名度及良好的企業(yè)形象。二、企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介(一)企業(yè)簡(jiǎn)介(二)產(chǎn)品簡(jiǎn)介該產(chǎn)品是一種以生物（動(dòng)物、植物和微生物）體內(nèi)的對(duì)生命現(xiàn)象具有特定影響的微量或痕量物質(zhì)為主要有效成分開(kāi)發(fā)的高效植物營(yíng)養(yǎng)濃縮精華物質(zhì)。該產(chǎn)品能促進(jìn)植物生長(zhǎng)發(fā)育、根系發(fā)達(dá)、抗違健壯、果實(shí)飽滿；所含生物活性物質(zhì)能刺激植物細(xì)胞迅速分裂生長(zhǎng)和發(fā)育、增強(qiáng)植物對(duì)所需營(yíng)養(yǎng)元素和植物疫苗的充分吸收和合成、加速根莖葉果的生長(zhǎng)和病蟲(chóng)害的防御能力，從而達(dá)到提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)、增強(qiáng)作物抗病能力；該產(chǎn)品還能提高作物耐寒、耐旱、耐澇、耐鹽堿能力，提高抗逆能力。該產(chǎn)品適用于糧食及油料作物；瓜果、蔬菜、花卉和藥材類(lèi)作物；果樹(shù)、經(jīng)濟(jì)林類(lèi)作物；環(huán)境自然植被恢復(fù)與保護(hù)、綠化灌木和草坪類(lèi)其他植物；特別適用于易春凍、霜凍的農(nóng)林作物。三、市場(chǎng)分析(一)國(guó)內(nèi)環(huán)境我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，近年來(lái)國(guó)家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。對(duì)西北地區(qū)而言，新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。西北冬長(zhǎng)夏短，寒潮影響大。降水少、蒸發(fā)大，地表干旱土地鹽堿化嚴(yán)重。該產(chǎn)品能有效地改善環(huán)境對(duì)作物的不良影響。(二)市場(chǎng)需求行為分析隨著國(guó)家科技支農(nóng)力度的不斷加大以及市場(chǎng)對(duì)綠色有機(jī)食品的需求的高速增長(zhǎng)，人們對(duì)肥料的要求不僅僅是為作物提供生長(zhǎng)必須的養(yǎng)分，更希望肥料具有改良商品品質(zhì)、提高其商業(yè)性功能，而具有如此功能的該產(chǎn)品必將對(duì)各戶構(gòu)成相當(dāng)大的吸引力。(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況當(dāng)前市場(chǎng)，多為化學(xué)氮、磷、鉀肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥占有量較低，這首先與大量種植戶的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)；也與有機(jī)肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關(guān)。因此，該產(chǎn)品不得不與處于低檔次的化學(xué)氮、磷、鉀肥在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。四、營(yíng)銷(xiāo)策略(一)銷(xiāo)售人員為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳和推銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員應(yīng)廣泛深入縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，這樣才能做到有利的宣傳和推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占較多市場(chǎng)。(二)宣傳和推銷(xiāo)將所要進(jìn)行推銷(xiāo)的地域劃分為片區(qū)，每位銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)一定數(shù)量的片區(qū)；銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)時(shí)要帶上樣品，言談應(yīng)親切并做到言簡(jiǎn)意賅。推銷(xiāo)完成后主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式；公司要定期收集最新的推銷(xiāo)情況，定期舉行經(jīng)驗(yàn)心得交流會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力。四、后期服務(wù)(一)技術(shù)服務(wù)人員有選擇性的對(duì)各戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，給客戶以滿意的服務(wù)印象，這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。(二)建立客戶反饋機(jī)制，以便客戶在遇到問(wèn)題時(shí)可以及時(shí)得到解答。五、售后調(diào)研以談話或問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，提出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于產(chǎn)品的改良。第五篇：營(yíng)銷(xiāo)方案佛山市昌涌貿(mào)易有限公司營(yíng)銷(xiāo)方案一、產(chǎn)品定位產(chǎn)品的特性、休閑食品。產(chǎn)品的消費(fèi)群體：個(gè)人消費(fèi)團(tuán)購(gòu)為主。產(chǎn)品價(jià)格體系，中、高檔。消費(fèi)渠道：商超等多渠道。二、市場(chǎng)定位根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品確定市場(chǎng)發(fā)展方向以循序漸進(jìn)的過(guò)程。（即確定以小區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)擊破）三、人員的定位。根據(jù)公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)度和預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)情況，進(jìn)行相應(yīng)的人員配置。進(jìn)行開(kāi)發(fā)和管控，以建立學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)。四、管理定位短期目標(biāo)和發(fā)展規(guī)則，業(yè)務(wù)員清楚所，每一步有著良好的方向感。根據(jù)編制、調(diào)企健全銷(xiāo)售體系。區(qū)域負(fù)責(zé)制：為提高業(yè)務(wù)員積極性，激勵(lì)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員培養(yǎng)人際關(guān)系。報(bào)表化管理，日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)表，競(jìng)爭(zhēng)品匯總表，客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度表。市場(chǎng)分析制定各種的促銷(xiāo)方案，計(jì)劃及競(jìng)品的打擊方案等。五、考核制度市場(chǎng)鋪貨率，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，經(jīng)超商的客情維護(hù)生動(dòng)化等進(jìn)考核員工的綜合能力。六、定期或不定期的市場(chǎng)調(diào)查核查其工作情況。七、實(shí)行獎(jiǎng)罰制度，對(duì)違反公司制度堅(jiān)決重罰，有功者給予獎(jiǎng)勵(lì)。八、實(shí)行優(yōu)勝劣汰制。提高員工積極性，防止懶惰心態(tài)產(chǎn)生。九、根據(jù)公司可發(fā)展增加各項(xiàng)硬件投入增加辦事處，分公司等及配套設(shè)備。十、各職位的選拔，以用人不疑，疑人不用的原則，不僅注重才能更注重，人品進(jìn)行選拔。促銷(xiāo)以提高產(chǎn)品的知名度，增大銷(xiāo)量。大型促銷(xiāo)方便市場(chǎng)鋪貨。同時(shí)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到一定程度后，在做大型促銷(xiāo)以便拉動(dòng)市場(chǎng)。產(chǎn)品試吃促銷(xiāo)：在我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上市后，在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)零售店或商超上，促銷(xiāo)鋪助銷(xiāo)售，利用促銷(xiāo)加上試吃一對(duì)一引導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品述求買(mǎi)上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，而最終購(gòu)買(mǎi)，在利用產(chǎn)品試吃來(lái)品嘗產(chǎn)品口感和其他產(chǎn)品的區(qū)別。廣告引導(dǎo)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況綜合所有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的鋪貨情況。在節(jié)約費(fèi)用的前提，保證效果的情況下進(jìn)行電視媒介廣告的引導(dǎo)等。終端市場(chǎng)推廣：利用幫助零售客戶做店招，做陳列，推頭提高產(chǎn)品的可見(jiàn)度進(jìn)行引導(dǎo)。利潤(rùn)引導(dǎo)，可以給客戶提高比共。地面引導(dǎo)，燈箱廣告，公交車(chē)身廣告及小區(qū)促銷(xiāo)的方式進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。