【正文】 產(chǎn)成本低，勞動力價格低，科研有政策支持（5）上乘的客戶服務(wù)。對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，積極投身數(shù)碼相框和電紙書市場。市場份額長期處于市場前十，并不斷前進。（二）W產(chǎn)品劣勢與SONY，佳能，等巨頭相比，愛國者最大的劣勢就是缺少關(guān)鍵技術(shù)，無法在產(chǎn)品的性能上贏得消費者的認同。愛國者人才儲備不足，尤其是高端管理人員。（三）O發(fā)掘市場機會從長遠來看，2010及未來幾年，傳統(tǒng)相框還將在專業(yè)領(lǐng)域具有相當(dāng)廣闊的市場，但最終將被數(shù)碼相框取代。預(yù)計2010年及未來勿念中國數(shù)碼相框市場將不如平穩(wěn)發(fā)展階段。良好的市場發(fā)展前景，為愛國者數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展提供了一個長期穩(wěn)定的發(fā)展機會，是愛國者趕超其他數(shù)碼巨頭的機遇。愛國者數(shù)碼相框部門已經(jīng)與佳的美合作，聯(lián)手開拓數(shù)碼相框市場。目標(biāo)是數(shù)碼相框的80%份額。越來越低價數(shù)碼相框使得該產(chǎn)品的市場越來越大，愛國者在這方面無凝很有競爭力。（四）T面對市場挑戰(zhàn)與整改。人民幣升值強迫我過勞動成本上升，產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升。2008年開始的金融危機導(dǎo)致市場需求增速放緩，對一直處于平穩(wěn)高速增長的愛國者來講，無凝是一個挑戰(zhàn)。如MP3，移動儲存等市場。這對愛國者是一個不小的挑戰(zhàn)。，MP3,MP4產(chǎn)品都是數(shù)碼相框的競爭對手。三、營銷策劃目標(biāo)（一）國內(nèi)、網(wǎng)絡(luò)市場需求分析與制定方向據(jù)了解，目前愛國者ephoto不斷創(chuàng)新技術(shù)，擁有藍q、A+特麗屏等研發(fā)成果和重力感應(yīng)和紅外感應(yīng)等在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)。例如在新近推出的ephoto F5007和F5066，又在原有基礎(chǔ)上增加了“圖片重力感應(yīng)功能”，形象地說，橫放ephoto，照片就橫向。豎放ephoto，照片就縱向呈現(xiàn)。而后一款，更是增加了施華洛世奇水晶元素，以及時尚心形光感輕觸式按鍵，使得數(shù)碼相框的時尚感和家居味道更濃厚。在產(chǎn)品易用性上，ephoto也做了多方探索，設(shè)計出如“一鍵切換”等更具人性關(guān)懷的產(chǎn)品功能。：（1）單位禮品（2）行業(yè)配套（影樓/婚慶/廣告公司等）（3）個人禮品（4）個人自用（1）直接銷售： A 關(guān)系銷售B 專業(yè)直銷人員C 直接公關(guān)（2）禮品銷售： A 禮品公司B 禮品終端C 禮品展會（3）傳統(tǒng)銷售： A 批發(fā)和分銷B 賣場零售（二）營銷目標(biāo)：進一步開拓市場終端市場，激發(fā)普通消費者的購買潛力和挖掘更多的潛在性消費者，從而提高數(shù)碼相框在市場上的銷售量和占有率。在不久的將來愛國者的年銷售量將突破1000萬。四、營銷戰(zhàn)略與策劃（一）宣傳戰(zhàn)略與推廣策略 ：在各電器商場（蘇寧，國美等）和大型超市的電器部（沃爾瑪，家樂福，吉之島等）大力宣傳及推廣，以及在比較大型的LED上投放廣告，在交通工具與公告牌上做平面廣告，張貼海報等等的宣傳，還可以辦一個產(chǎn)品宣傳推廣活動，吸引更多的人認識數(shù)碼相框，了解數(shù)碼相框，并且購買數(shù)碼相框。：一是針對百度、谷歌等搜索引擎的關(guān)鍵詞營銷，比如參與關(guān)鍵詞競價，購買關(guān)鍵詞，或者是關(guān)鍵詞優(yōu)化，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁上獲得較好的排名；二是新浪、搜狐、騰訊等知名門戶網(wǎng)站的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，以及依托這些流量龐大的門戶網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)絡(luò)活動，實施的活動營銷計劃。三是包括窄告、電子商務(wù)平臺推廣、郵件群發(fā)/許可郵件營銷、短信群發(fā)/訂閱等其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段。：（1）商務(wù)大分銷模式，制定好價格體系和渠道利益分配體系，把貨直接甩給分銷商，讓產(chǎn)品在市場上自然流通，也是現(xiàn)在大部分?jǐn)?shù)碼相框正在使用的銷售模式，但由于整體購買環(huán)境的不成熟，銷售增長乏力。（2）進入家電銷售渠道。實則高投入高風(fēng)險，在終端為王的年代，光各類費用就是無底洞，賣不好產(chǎn)品一樣下架?？傮w來說，非成熟品類暫不適合進入大渠道。（3）切入小眾渠道，如婚紗影樓渠道、紀(jì)念相冊銷售渠道等。結(jié)婚白領(lǐng)和時尚懷舊群體是直接目標(biāo)人群，小眾渠道投入小風(fēng)險小，也吻合現(xiàn)在的市場環(huán)境。：（這是愛國者其中的一款數(shù)碼相框《愛國者視覺王 MPE868 》）高清晰的顯示屏幕：采用1600萬色高清 “特麗屏”，細膩程度相當(dāng)于每平方毫米118個點；超強的電池續(xù)航能力：影片播放大于7小時，歌曲播放大于9小時（LCD完全關(guān)閉狀態(tài)下）；支持SD/MMC卡擴充，容量可擴展，最高可達10G（其中2G為擴充卡提供）的閃存容量，全球領(lǐng)先；兼容多種音視頻格式播放，畫質(zhì)細膩，影片播放連貫，出色的斷點續(xù)播功能，可以從設(shè)定的地方欣賞影片；便捷實用的歌詞同步顯示，給你視聽的雙重喜悅； 鐘情圖片，隨時瀏覽，幻燈片播放，欣賞更加輕松； 支持文本閱讀并提供電子書簽?zāi)?，電子圖書隨心看；AV輸出體驗更加暢快：影片、歌曲、圖片及文本可以直接輸出到電視上播放； 專業(yè)數(shù)碼錄音，直接錄成MP3格式； 高速USB ；：愛國者數(shù)碼相框的價格一般在200元至4000元之間，一般的家庭都能夠接受并且消費得起。：主題1 ：“畢業(yè)紀(jì)念”策劃內(nèi)容：與各大高校聯(lián)系，讓每個畢業(yè)生的畢業(yè)照變成動感的相冊，永恒地保留住在學(xué)校的每一天。說明：數(shù)碼相框具備色彩鮮明、靈活易用的特點，以動感的紀(jì)念相冊可引發(fā)出消費者的對美好生活的回憶，從而提高產(chǎn)品的知名度。主題2：“鮮活伊始”大行動（1）活動內(nèi)容：結(jié)婚新人顧客購買愛國者的相框，可憑結(jié)婚前的舊相冊，舊的數(shù)碼相框，舊的MP3,MP4抵扣一定數(shù)額的消費券。說明：數(shù)碼相框具備耐用消費品的特點，以舊換新可激發(fā)顧客的換掉舊產(chǎn)品購買新產(chǎn)品的欲望。另外通過導(dǎo)購員告訴顧客：你們現(xiàn)在結(jié)婚了，是愛情的一個新的起點，相框肯定也得用新的啦，因為這是你們愛情永保鮮活的又一個開始嘛，這也是一個由頭。傳統(tǒng)相冊，MP3,MP4產(chǎn)品都是數(shù)碼相框的競爭對手，該活動一定程度上分割了競爭對手的市場份額。（二）定位戰(zhàn)略與鑒定策略隨著市場的進一步推進，由于DPF（數(shù)碼相框）市場主要集中在B2B的禮品市場，隨著各廠商市場推廣的深入，作為消費電子產(chǎn)品的DPF（數(shù)碼相框）將會逐漸從B2B為主體的市場轉(zhuǎn)向B2C市場，新的價格標(biāo)桿將會不斷出現(xiàn)，DPF（數(shù)碼相框）產(chǎn)品的平均價格必將突破1000元。五、具體方案（一）現(xiàn)階段投資策略（1）商務(wù)大分銷模式，制定好價格體系和渠道利益分配體系，把貨直接甩給分銷商，讓產(chǎn)品在市場上自然流通，也是現(xiàn)在大部分?jǐn)?shù)碼相框正在使用的銷售模式，但由于整體購買環(huán)境的不成熟，銷售增長乏力。（2）進入家電銷售渠道。實則高投入高風(fēng)險，在終端為王的年代，光各類費用就是無底洞，賣不好產(chǎn)品一樣下架?？傮w來說，非成熟品類暫不適合進入大渠道。（3）切入小眾渠道，如婚紗影樓渠道、紀(jì)念相冊銷售渠道等。結(jié)婚白領(lǐng)和時尚懷舊群體是直接目標(biāo)人群，小眾渠道投入小風(fēng)險小，也吻合現(xiàn)在的市場環(huán)境。（二）長遠戰(zhàn)略制定據(jù)CCID最新數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2008年中國數(shù)碼相框市場，愛國者ephoto繼續(xù)領(lǐng)跑，%的市場份額，遙遙領(lǐng)先排名第二的三星，成為數(shù)碼相框市場當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。有數(shù)字為證：2007年，它的市場占有率為32%。08年第一季度數(shù)碼相框市場銷售中，%，并且連續(xù)6個季度占據(jù)了市場第一的位置，%的市場佳績，又一次有力地說明了愛國者ephoto數(shù)碼相框在市場上的受歡迎程度。據(jù)了解，目前愛國者ephoto不斷創(chuàng)新技術(shù)，擁有藍q、A+特麗屏等研發(fā)成果和重力感應(yīng)和紅外感應(yīng)等在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)。例如在新近推出的ephoto F5007和F5066，又在原有基礎(chǔ)上增加了“圖片重力感應(yīng)功能”，形象地說，橫放ephoto，照片就橫向。豎放ephoto，照片就縱向呈現(xiàn)。而后一款，更是增加了施華洛世奇水晶元素，以及時尚心形光感輕觸式按鍵，使得數(shù)碼相框的時尚感和家居味道更濃厚。在產(chǎn)品易用性上，ephoto也做了多方探索，設(shè)計出如“一鍵切換”等更具人性關(guān)懷的產(chǎn)品功能。第五篇：營銷方案樣本市場營銷策劃書案例網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書佳能數(shù)碼相機網(wǎng)絡(luò)推廣策劃佳能數(shù)碼目 錄一、前言二、目標(biāo)市場分析 ,企業(yè)及產(chǎn)品情況分析 ,市場細分 ,市場細分的劃分 ,細分市場的評估 ,目標(biāo)市場范圍選擇策略 ,目標(biāo)市場策略三、市場定位四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計 ,網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) ,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略五、銷售渠道六、產(chǎn)品七服務(wù)建立(客戶支持服務(wù)),顧客忠誠戰(zhàn)略 ,實行實時溝通 ,顧客關(guān)系的再八、廣告 ，廣告,預(yù)算 九、總結(jié)一,前言 是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè), 佳能公司看到, 隨著市場經(jīng)濟的不斷繁 榮, 中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步發(fā)展, 網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的 發(fā)展壯大, 網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一, 所以為了比競爭占有更多的市 場份額, 占領(lǐng)市場的先機, 佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策 劃方案,推廣佳能公司的產(chǎn)品,以贏得更多的市場.(一)本建議主旨1, 讓更多的消費者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機, 開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,擴大消費群體, 降低銷售成本,節(jié)約一些不必要的, 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平.(二)本策劃書建議實施期 自 2009 年 10 月 1 日至 2010 年 2 月 31 日(三)本策劃預(yù)算成本為 1000 萬人民幣 二,目標(biāo)市場分析1,企業(yè)及產(chǎn)品情況分析: 企業(yè)及產(chǎn)品情況分析: 情況分析 弄清企業(yè)目前的地位,能力,目標(biāo),和制約因素,為市場細分,選擇目標(biāo)市場和市場定 ,該公司憑借先進的技術(shù),雄厚的資金, 周到的服務(wù), 在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭, 擠入世界 500 強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品 (中國)的市場目標(biāo)一直都堅持是:,1 年 內(nèi)佳能數(shù)碼相機維修過 3 ,佳能是日本進口過來的,比國內(nèi) 產(chǎn)品像素更高,市場細分 通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會, 使自己處于有利的地位, 發(fā)揮更好的推 銷效果,: ①可衡量性:劃分不同的消費群體,并對消費者的特點和需求予以衡量.②足量性:根據(jù)細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度.③可接近性:對細分市場進行有效促銷和分銷的程度.④獨特性:不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度.⑤穩(wěn)定性::時尚,攝影愛好者 時尚, 愛好者3,市場細分的劃分 根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的的使用狀態(tài)和要求, 把佳能相機的目標(biāo)市場時尚攝影愛好 者細分為: 個人用戶青年時尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生)個人用戶青年時尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生):年輕白領(lǐng)生活時尚,收青年時尚人群 入豐厚有購買需求和購買能力。青年學(xué)生,特別是大學(xué)生,追求時尚,他們往往可以依托家 里消費,要作為我們公司的主打市場,:家庭需要用相機記錄孩子的成長,家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等,所以對于 家庭用戶 那些摩登時尚的家庭來說性能良好的 EOS1D Mark IV ,所有要注重適當(dāng)增加對這部份市場的投入.(單位宣傳和攝影師): 單位活動需要選擇報道和記錄, 佳能 EOS1D 單位用戶 單位宣傳和攝影師)單位會議, Mark IV 畫面清晰,是很好的選擇。還有那些影樓 EOS1D Mark IV 良好的性能,精致的畫 面是攝影師 這個市場的客戶關(guān)注我們相機的質(zhì)量, 在針對這部份目標(biāo)市場做廣告要注重加強產(chǎn)品質(zhì) ,細分市場的評估(1)細分市場的規(guī)模和預(yù)期增長程度.(2)細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力.(3),目標(biāo)市場范圍選擇策略 佳能(中國)公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機,并且每年都在研究和發(fā)布新的先進的數(shù) ,功能先進,款式和種類齊全,在數(shù)碼相機行業(yè) , 單位 用戶,特別是青年時尚人群,都是走在時代前列,多于互聯(lián)網(wǎng)接 ,目標(biāo)市場策略 由于我們佳能公司的實力強, 對這佳能數(shù)碼相機產(chǎn)品產(chǎn)品, 我們公司實行差異化的營銷 ,企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場 作為市場目標(biāo), ,分別制定產(chǎn)品策略,價格策略, 可以使顧客的不同需求得到更好的滿足, 也使每個子市場的銷售 潛力得到最大限度的挖掘, , 一個子市場的失敗, 力,企業(yè)樹立的幾個品牌, 告,多渠道的分銷,多種市場調(diào)研費用,管理費用等,都是限制小企業(yè)進入的壁壘,所以, 對于雄厚財力,強大技術(shù),擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè), 可以更好地宣傳公司的相機產(chǎn)品,滿足不同消費者的需求, 以滿足顧客需求為中心的方便,家庭用戶市場,單位用戶市場,我們實行同一產(chǎn)品,同一的定價策 略,利用好網(wǎng)絡(luò)上的 B2C 渠道,網(wǎng)上商城等銷售渠道的促銷渠道,因為這些用戶較多地登 錄網(wǎng)站,: 用性, “感動常在”.單位用戶: , 市場定位實行無差異的營銷策略: 1, 比附定位:強調(diào)佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè),該公司憑借先進的 技術(shù),雄厚的資金,周到的服務(wù),在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭,擠入世界 500 ,利益定位:根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位,可以定位為“感動常在”.因為消費者 在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時,有很強的傾向性,我們給消費者帶來的精美的畫 面, 質(zhì)量/價格定位:結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位,可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實惠”.網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計 四 , 網(wǎng)絡(luò)營銷 設(shè)計1,網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo): 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo): 初級目標(biāo):在本方案的實施時間范圍內(nèi),迅速擴大 EOS1D Mark IV 相機的知名度,把 初級目標(biāo) 產(chǎn)品性能和特點介紹給目標(biāo)市場,特別是在本公司的網(wǎng)站上,增加本公司網(wǎng)站的訪問量。終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確佳能官方網(wǎng)站的訪問者,特別是關(guān)注 EOS1D Mark IV 相機這一產(chǎn) 終極目標(biāo) 品的訪問者,一切從訪問者出發(fā),網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略: 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略: 網(wǎng)絡(luò)營銷主要以推廣佳能公司的網(wǎng)站 :// 為主要目 B2C 的電子商務(wù)營銷渠道和銷售機制,利用自己的官網(wǎng) 出售出數(shù)量最多的佳能數(shù)碼相機.(1)電子郵件推廣):廣告郵件, 過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力。后者通過用戶許可,獲得定期,定向宣傳效果,起到 事半功倍的效果。每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(Email Newsletter).通訊中提供行 業(yè)的新聞和一些技巧, , 免費向會員的電子郵箱發(fā)送, ,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵, :整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然 .(2)搜索引擎加注)統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎。有效加注搜索引擎是注意力推廣的 必備手