旅行社銷售工作計劃書范本-資料下載頁
2024-10-28 13:22本頁面
【正文】 年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。六、加強售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。具體策劃如下：組織大型的旅游線路展銷酒會旅游線路展銷會計劃書一、時間：2012年6月5日二、地點：北京雅高酒店三、參展背景分析：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性四、參展目的：1．國內(nèi)銷售渠道拓展2．公司品牌宣傳3．國內(nèi)終端客戶拓展4．新產(chǎn)品或線路推向市場的造勢和推廣5．對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握五、參展安排：（一）、展前：展位準(zhǔn)備：①參展主題的確定 ；（合作、共贏）②展位的確定；（知名酒店）③展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計和物料準(zhǔn)備。2．代理商和準(zhǔn)客戶邀請及策略：①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商和國內(nèi)準(zhǔn)客戶參加展會。②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，譬如：把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商和準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。③譬如：制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。④代理商和準(zhǔn)客戶參會可以參加抽獎獲得譬如：數(shù)碼攝像機和手機等獎品。（二）、展中：1．產(chǎn)品促銷活動：①促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：MP攝像機、數(shù)碼相機等贈品。2．媒體報導(dǎo)：①公司網(wǎng)站進行同步報道。②行業(yè)媒體報道。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。3．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：活動之一：唱歌不推薦，最好為舞蹈、魔術(shù)（詳細(xì)活動方案見“附件一”）（三）、展后：1．代理商的追蹤跟進。2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。六、參展物料：1．宣傳資料：①代理商邀請函 √②公司簡介③產(chǎn)品宣傳冊 √④海報 √⑤贈品洽談資料：①名片 √②相關(guān)合同書3．現(xiàn)場用品：①客戶資料統(tǒng)計表②嘉賓簽到簿③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。七、辦展預(yù)算（略）1．辦展費用5萬元2．展示廳的搭建費 3000元3．宣傳物品的制作費用 8000元+4．相關(guān)禮品的準(zhǔn)備5．媒體費用6．參展人員的住宿飲食費用八、溫馨提示：1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關(guān)注被邀請代理商/客戶的行蹤，何時到達并及時接待。3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。附件一：舞蹈、魔術(shù)活動策劃方案一、活動目的：1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；2．魔術(shù)可以以品牌主推為目的。二、活動時間：慣穿整個展會期間三、活動地址：展位內(nèi)四、執(zhí)行方案：（一）、活動的宣傳方案：1．現(xiàn)場工作人員口頭傳播①工作人員現(xiàn)場宣講②與參展商的一對一口頭傳播2．邀請函宣傳①國外代理商邀請函宣傳②國內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請函宣傳（二）、活動的操作方案：1．活動現(xiàn)場分工：宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換等；3．注意事項：①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；五、互動：（一）、活動的宣傳方案：活動形式： 可以采取游戲或問答出題范圍：與該品牌相關(guān)的時間：2012年12月21日
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