【正文】 確認后,結(jié)清往來款項,款項結(jié)清事宜按照《代理合同》,本公司與代理商之間的經(jīng)濟糾紛,本制度自 年 月 第五篇：微商團隊管理細則關(guān)于如何打造出王牌團隊，無論長線品牌又或者爆款，唯有打造出真正的團隊才是王道，代理們能夠出貨，代理們相互的凝聚力，代理對你的認可。，帶代理們賺到錢了，這個團隊則是最穩(wěn)固的上面，提出了幾個觀點，接下來我們該如何去做到這些點。一，代理們能夠出貨。代理們需要通過代理成長機制來提升自己然后出貨，首先你需要幫助她理清思路以及督促她先第一個點，好友，這個要強調(diào)一下，非常重要，打個比方，如果你要去開一個實體店，你要做的第一件事是什么？是不是去選擇好的地段，包括你也知道，越是人流量大的地方租金越高，那么放到我們做微商這一塊則是好友數(shù)量了，好友數(shù)量越多，那么市場空間也就越大，可以賣的人也就越多，如連好友都沒有，去哪里賣呢？所以好友是微商的一個最基礎(chǔ)卻是也是很重要的，包括像我自己好友已經(jīng)滿5000卻還是在不斷的刪人，加人，因為有好友才有市場，這句話一定要記住，市場如果沒有何談開發(fā)市場？ 然后關(guān)于朋友圈的塑造我們微商不是淘寶，沒法在一個良好的平臺上展示我們的商品。那么我們只有通過朋友圈去展示我們，這是個什么意思了，就是說，如果你的好友跟你聊天跟你接觸，他第一時間會做什么？ 是不是看你的朋友圈，包括你回想一下，你去和別人聊，你會不會第一時間要做的就是去觀察朋友圈，所以朋友圈的好壞決定別人對你的第一印象以及會不會成為你的意向。就像開實體店，就算開在了黃金地段，人流量大的市中心，但是店鋪裝修簡陋甚至有些垃圾，你們想還會有人去進店看嗎？同樣的道理，你的朋友圈沒特色不吸引人甚至去刷屏刷廣告，別人則對你是沒有一丁點興趣的，塑造的好的朋友圈往往能讓別人第一時間被你所吸引，所以朋友圈做的好，才會有意向代理的產(chǎn)生，意向代理是會主動來找我們的，而不是我們主動去找別人聊天。接下來是講關(guān)于談判的思路，還是舉個簡單的例子，實體店，店選好了，裝修漂亮了，那么就會有很多人進店選購，如果這個時候有一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，那么肯定可以賣出去很多產(chǎn)品，同樣的理，微商你好友很多，朋友圈也塑造好了，那么你會有很多意向，假如有10個意向來找你，你不會談判可能只有2個成為你的代理，但是如果你會，可能就有6個甚至更多，談判最大的作用是提高轉(zhuǎn)換率，懂嗎？然后再簡單的說下公開課的思路，公開課大家也都不陌生了對吧，它是作為一種招代理的手段，那么包括你們也是一樣，如果你會講公開課，OK把你的意向拉群然后我們給你捧場，整個一堂課整到位那么課后迅速轉(zhuǎn)換代理，就是這樣一個意思當(dāng)你做到了加好友和朋友圈，那么你必定有意向，當(dāng)你做到了談判，那么你必定能出單，當(dāng)你做到了能講公開課，那么你必定能大量出貨以及組建你自己的團隊然后講講關(guān)于打造王牌團隊第二個要做的，團隊成員之間相互的凝聚力要想一個團隊走的遠走的穩(wěn)，那么團員之間的凝聚力是必不可少的，那么首先我想大家各自肯定都有自己的代理群，對吧，那么你的群活躍嗎？如果代理群不夠活躍那么團隊基本也是一盤散沙的。那么下面講講怎么樣激活代理群如果你沒有建立代理群，就在代理人數(shù)有10以上的時候就建立一個代理群，群名改的好聽有霸氣一點，然后就直接在群里面通知XX時間點集合，等時間點都到齊了你就可以開始第一步，在群里面打雞血和布置群規(guī)，布置內(nèi)訓(xùn)課，安排各自任務(wù)了，這是第一步如果你有代理群，但是群不活躍基本沒人冒泡這種了，就開始激活，首先要做的是進去集合她們?nèi)缓笾v接下來會開啟一個內(nèi)訓(xùn)班，有愿意報名的參加等等，然后重新建一個群把核心的，活躍的代理拉進去，或者干脆直接就在老群里面把那些不冒泡的踢完，然后大幅度整改和布置群規(guī)以及內(nèi)訓(xùn)課，內(nèi)訓(xùn)課很重要，代理們必須要的東西。上面是大的方向要做的，然后講講小的方向，內(nèi)訓(xùn)群想要活起來，會有必不可少的四類人，第一類，厲害的大咖，做的比較好的，會在里面分享的（她不主動分享你就去讓她分享），這類人往往是一個團隊的中間精神支柱，二新手小白，新進的代理會很有雞血和干勁，這類人往往就像鯰魚效應(yīng)，會不斷的激活群和打雞血，至于什么是鯰魚效應(yīng)，自己去百度一下，三逗比式的，喜歡閑聊能逗大家開心的，比較有意思幽默的一類人，也是必備的，這類人往往可以讓群非常的活躍和有氣氛以及大家都比較開心，四標(biāo)桿式的，很牛并且被你當(dāng)中標(biāo)桿所塑造。被你重點帶的，也非常有人格魅力的，然后你可以對她進行一些塑造，來作為一個標(biāo)桿在團隊里面，以上四類是一個團隊?；蛘哒f內(nèi)部群必須具備的四類人，你可以對你的代理們按照這四類進行分類，然后在群里面管理好這四類。另外一個管理方式是在你的內(nèi)部群中選出班長，班長負責(zé)配合你的管理和在你不在的時候隨時維持群的活躍，所以班長則要求時間充足，以及有能力者下面講講最后一個點，對你的認可。一個團隊要走的遠，必然會有一個靈魂人物，而你，則是作為這個靈魂人物所存在以及領(lǐng)導(dǎo)整個團隊。那么怎么做到呢，一，你自己首先要在群里面非?；钴S，代理任何時候找你都在，如果你自己作為團隊老大都不活躍，誰還活躍呢？二可以在群里面這樣說，平常大家有什么問題的話都可以在群里面拋出問題并且@我，我會在第一時間出現(xiàn)并且?guī)椭憬鉀Q問題，包括談判當(dāng)中你不知道回答的地方，都可以再群里面@并且提出問題。這樣的話代理會非常安心并且信服與你，你能幫到他，也會很認可你。三定時培訓(xùn)大綱，安排內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容，講話講重點，講有用的東西，包括自己新談下的代理都可以先到群里面跟他們分享我又談下了代理，然后怎么談的這些等等四，私聊，這個很重要，找你的每個代理私聊，沒事就打電話和它嘮嗑，這樣代理會跟你有超高的粘度，至于為什么這樣做，你實操之后可以體會到效果所在。然后是關(guān)于打造王牌團隊的一個產(chǎn)品思路 作為微商最終需要做的事情是組建自己的團隊，然后把代理一層層的流貨渠道劃分打通好，最后通過終端分銷商手中零售賣給零售客戶，再被消費者使用掉以后重復(fù)購買的一個正循環(huán)流貨渠道一個團隊的組建必定由一個好的長線品牌來支撐，在這個基礎(chǔ)之上，一個最核心的發(fā)展方向是什么呢，不是我一上來就想著去招代理，去談大單，去組建團隊，而是從最基礎(chǔ)的零售方向做好，通過最開始的零售來積累資源，你的顧客其實在購買后她自己也會想，這個產(chǎn)品挺好用的，很不錯，認可這個產(chǎn)品，然后你在做微商，那么我是不是也可以來做微商銷售這個產(chǎn)品，認可你這個人和你的團隊，那么你的顧客自然而然也會成為你的代理，這是迄今為止最穩(wěn)定的方式。所以建立在這個方式之上，新的代理由零售做起，一方面積攢資源積攢市場，一方面加強自己學(xué)習(xí)技能，半個月的沉淀期后，必定爆發(fā)做起來，有零售起，逐漸轉(zhuǎn)向批發(fā)與零售并存，這則是做產(chǎn)品的思路，當(dāng)然前提是要有一個效果良好控價良好的產(chǎn)品作為支撐這個的媒介。上面主要是關(guān)于思路的擴展和方向的明確，并沒講太多實際操作的東西，但若要操作，思路先行，關(guān)于細則1，打雞血，保持代理的激情和干勁找個你做的好的或者比較好的代理，總之能出貨的，然后塑造一下她，就在群里面，說XXX又出了多少多少貨招了多少多少代理，她是怎么做的？她每天有多么多么努力，執(zhí)行力多么多么到位，你們是怎么做的？有沒有跟上節(jié)奏？有沒有去努力，你們要向她學(xué)習(xí)，方能做起來等等之類的話語，讓代理雞血十足 ，2，團隊內(nèi)部，一每天安排講師團的人去講課，二是讓群里面的代理主動分享，告訴他們，你分享了，既贏得了一片掌聲和團隊反饋素材，又可以鍛煉自己的溝通能力，談判能力，何樂而不為呢？ 去鼓勵她們主動分享，獎勵機制設(shè)置獎勵機制來給代理動力，比方私自、累計出多少箱獎勵iphone6，出多少箱獎勵多少獎金等等之類的，可以按累計算，也可以按月出貨量算的，給到代理足夠的動力，但你肯定是穩(wěn)賺不賠在這樣的機制執(zhí)行下，團隊將會是非常的有戰(zhàn)斗力以及凝聚力