天貓商城運營計劃書20xx-資料下載頁
2024-10-28 11:42本頁面
【正文】 購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光率搭配套餐。將幾種商品組合到一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更過的商品，限時打折。系統(tǒng)設置限時限量打折活動，買家方便迅速尋找打折商品，用超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買欲第四篇：天貓商城計劃書目錄天貓商城方案書一、電子商務數據報告二、天貓商城三、進駐天貓（一）天貓進駐要求（二）旗艦店店鋪資質（三）進駐流程（四）天貓?zhí)蕴己藱C制（五）年費返還（六）商家規(guī)則1．7天無理由退換貨正品保障商品如實描述四、店鋪管理（一）、商城戰(zhàn)略（二）組織機構（二）、崗位職責（三）、店鋪管理與維護（四）交易流程與規(guī)則五、新店開張活動：六、成本統(tǒng)計第五篇：天貓旗艦店運營計劃書天貓旗艦店運營計劃書第一：開業(yè)起步階段（4月1日~5月31日）目標：100000/月營業(yè)額需要支持：直通車/鉆展推廣費用500/天*30=15000元，刷單費用500（30天的量）*100（客單價）=50000元，軟件及其他費用1000，共計66000元。主要工作內容：策劃開業(yè)活動，確定主推款，價格定位開業(yè)活動主題為：開業(yè)大狂歡；活動內容：收藏有禮送10元無門檻優(yōu)惠券、滿188抵20元、滿288抵30元，買就送（備用繩、消磁石、開光證書、免費代寫賀卡、神秘小禮物等）； 主推款初步確定為N00N00手鏈一款，輔推N008； 價格定位60~200中端消費人群；設置好運費險、公益寶貝等所有能增加權重的項目。店鋪裝修，主推款優(yōu)化店鋪內全面裝修，復古風格；包含店鋪首頁、店招、描述頁關聯(lián)推薦、描述頁左側、活動海報、主推款海報、優(yōu)惠券等；主推款主圖優(yōu)化，主圖視頻拍攝，標題優(yōu)化，詳情頁優(yōu)化（增加產品對比、戴上的效果圖、0風險承諾、贈品等）。刷單及直通車推廣，淘寶客計劃初步定為3個主推款以環(huán)比增長的方式刷單（首月銷量300、200、100），直通車推廣平衡付費流量，放流量平衡轉化率，直通車前期的投放主要以類目成交詞、精準詞為主，看投放效果增加或減少推廣費用；淘寶客計劃設置兩個，一個通用計劃設置最低傭金即可，一個大淘客計劃需要申請審核，傭金設置5%~15%。官方活動和第三方活動官方活動準備報名免費試用，拿出1500貨款商品參加免費試用，能帶來2W左右的流量，轉化率不高，但可以提高很多收藏量和關注度，新店收藏量很重要。第三方活動主要是折800、卷皮折扣、米折網等流量比較大的網站，價格會壓的很低，但可以以滿減的形式減價，不虧本的情況可以用來沖量。第二：正常營業(yè)階段（6月1日~~）目標：200000以上/月營業(yè)額需要支持：主要是直通車/鉆展費用（主推款直通車不能停，需加大推廣力度），刷單費用可適當減少，還有可能上一些大型活動保證金費用，如聚劃算。主要工作內容：至少打造出一個爆款，占據類目前3豆腐塊以黑曜石吊墜或手鏈打造一個爆款（手鏈最好，搜索指數高于吊墜，競爭度卻少30%），優(yōu)化內頁，配合刷單和直通車推廣，店內單品活動：收藏拍下減價，送禮物等手段提高轉化率，月銷量過1000。測款選出其他品類潛力款，打造小爆款通過前兩個月的關聯(lián)銷售，已經初步形成了一些其他品類的潛力款，可以測試后直接推廣，盡量做到所有品類都有至少一個流量款。保證全店動銷率。老顧客搭建和維護，會員營銷，提升客戶體驗建立會員群，以送優(yōu)惠券的形式吸引顧客入群，確定會員等級制度，給予老顧客更多優(yōu)惠，以及節(jié)日營銷活動，包裹驚喜等。有需要可以開通微博、微信吸引關注。全年活動節(jié)點規(guī)劃制定全年活動節(jié)點表格，提前策劃好活動方案，特別是年中大促、雙1雙12等。準備第一次聚劃算活動聚劃算是最快沖量的一個平臺，經過前兩個月的積累，已經可以試著報名聚劃算，選擇店內主推款去質檢報名，目標月銷量至少超2000，現(xiàn)在聚劃算已計入搜索加權（很少），爆款后期也會有持續(xù)銷售，店鋪會有一個小飛躍。其他官方活動和第三方活動主要關注淘金幣、品牌特賣、類目活動，手機的淘搶購，第三方活動同上。
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