創(chuàng)業(yè)實訓內容-資料下載頁
2025-10-18 15:40本頁面
【正文】 分?！俺鲱櫩偷钠谕?。這樣，他們才會不斷光顧。向顧客提供他們需要的東西──并且再多一點服務?！?──山姆沃爾頓（沃爾瑪創(chuàng)始人）日落原則：這條規(guī)則說明所有沃爾瑪員工應該在收到顧客、供應商或其他員工的電話的當天日落之前對這些電話作出答復。這正是沃爾瑪對顧客作出友好服務之承諾的一個例子。迅速回應您表明我們關心您。我們不一定要在日落之前解決每一個問題或者完成每一項任務，但我們應與您保持聯(lián)絡，這體現(xiàn)了我們公司的一條基本原則──即我們關心顧客。盛情服務：滿足您的需求且超出您的期望的方法之一就是采取盛情服務。例如，當您詢問我們的員工某種商品在哪里時： 告訴您商品陳列在哪個部分，可滿足您的需求。將您帶到該商品處，則超出了您的期望。我們鼓勵員工做到：當您步入我們的商場時，要使您感覺到您是受歡迎的。我們聘用那些愿意向顧客微笑、并看著顧客的眼睛，向離自己三米之內的每一個人打招呼的員工，這就是我們所說的“三米微笑原則”。我們還將盡可能叫出你們的名字。“迎賓員”這一方案是我們盛情服務的一個例子，并已經(jīng)成為一種趨勢?！坝e員”具有獨特的職責，就是當您走進沃爾瑪商場時，向您表示歡迎。迎賓員的職責包括為您推出購物車，微笑，并且讓您知道我們很高興您光臨沃爾瑪。感謝光臨：感謝您光臨沃爾瑪各商場。我們非常榮幸能夠為您提供服務。我們會不斷努力提高我們的服務質量，滿足您的需求，超越您的期望。同時希望您提出寶貴建議。假如您未曾到過我們的商場，我們在此誠邀并期待您的光臨!顧客服務原 第一條，顧客永遠是對的。第二條，如果對此有疑義，請參照第一條執(zhí)行。沃爾瑪公司能在激烈的商業(yè)競爭中立于不敗之地有兩個原因：第一是該公司對內精誠團結，尊重、關心職工；第二是該公司善待顧客，把顧客當成自己的衣食父母。該公司對“顧客就是上帝”作了如下解釋：第一，顧客永遠是對的；第二，如果顧客有錯誤，請參照第一條。事實上顧客不可能永遠都是對的，但沃爾瑪公司要求職工不管受到任何委屈都要尊重顧客，這就是該公司服務工作的獨到之處，也是沃爾瑪企業(yè)文化的精髓。無形產品是我們進行有形產品銷售所必須要做的。如果沒有好的無形產品做支持，實體產品的銷售也會不順暢；同時我們做好無形產品的同時也要做好實體產品這一基礎，二者都要兼顧到。三、總結體會 通過這次實我們系統(tǒng)的學習了服務企業(yè)的營銷理念，理解了服務的重要性。服務是無形的，但是想要吸引消費者、長期的擁有消費者，就必須做好服務這一塊。樹立服務的理念，沃爾瑪?shù)脑瓌t也會成為我們將要從事服務行業(yè)的原則：顧客永遠是對的。我們做企業(yè)經(jīng)營的最重要的就是服務顧客，無論顧客提出什么樣的要求都是合理的。在以后的工作中會很有用的。
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