國際金融模擬實訓報告-資料下載頁
2024-10-27 03:09本頁面
【正文】 領市場，在消費者心中建立起物美價廉的品牌美譽，在其他競爭者進入華中市場之后我們就可以順勢提價，打壓其他競爭者，而且我們通過那個市場調研預測報告得知華東華南在第三季度之后市場面臨萎縮，而華中將成為全國最大手機消費市場。我們這個季度的決策失誤之處在于沒有及時開拓互聯網市場，這造成了我們在季度結束之后遠遠落后于其他小組，因為我們沒有留意到互聯網市場在開發(fā)季度便可以進行產品銷售，這造成了我們公司在季度結束后凈利潤為0的尷尬表現。第二、三、四季度這三個季度使我們調整戰(zhàn)略決策，占取更多市場份額的階段。在這個階段，我們對自己生產的產品定位為中低端產品（實用型、商務型），我們將大部分成本投放在產品設計，生產設備購買，以及產品批量生產上，這使得我們成本結構十分不合理。況且我們沒有認真對產品結構進行合理分析，這讓我們忽略了一個重要的商業(yè)信息，科技型與時尚型的品種雖然制造成本較高，但是只有控制好銷量與市場報價，庫存量與庫存成本這幾組變量之間的關系，不但能夠收回成本，還能獲取豐厚的利潤，與此同時，我們在批量生產低端機型的時候沒有充分考慮到庫存量的問題，這也造成了我們階段后期由于市場飽和出現一定的庫存積壓，庫存回收成本過高的弊端。在這個階段我認為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們在第二季度結束還沒有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個手機銷量利潤普遍下滑的兩個季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個季度，我們按照事先定好的計劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場份額一舉超越市場上大部分同行業(yè)競爭者，位居市場第二。不過總的來看，不走精品路線始終是我們這個階段的硬傷，開發(fā)精品的早晚決定了國際市場爭奪的成敗，更何況高端手機在國際市場上定價普遍較高，如果銷量不足的話會嚴重影響國際經銷商的留存利潤，從而影響影響他們與公司的合作政策。這個失誤也導致我們在下一個階段被市場領導者利用價格優(yōu)勢將利潤差距逐漸拉大的主要原因。此外，我們這個階段也沒有重視互聯網市場的建設，導致競爭對手利用線上優(yōu)勢繼續(xù)侵蝕我們的市場占有率。第五、六、七季度來到沖刺階段，在這個階段我認為我們團隊對市場整體走勢預測失誤，我們雖然也在第二季度開發(fā)了國際市場，但在產品設計生產上我們依然堅持中低端為主，對高端產品的設計一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國際市場上與市場領導者的毛利率差距越拉越大。更為要命的是我們在第五季度計算不同型號銷售量的生產成本出現了失誤，導致我們花費了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬不得已的情況下，我們只好祭出最后一招貸款，原本我們是打算在第六季度進行貸款進行高端型號研發(fā)的，提前貸款也就意味著我們的反撲計劃泡湯了。貸款對于公司就意味著一個轉折點，貸款的時機選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤活自身現金流進行擴大再生產從而追趕乃至趕超競爭對手。但是我們恰恰相反，因為我們貸款是為了保持市場占有率，維持市場地位，從這一刻開始，我們的戰(zhàn)略目標就已經轉變了，更何況我們第五季度的銷售利潤收窄，這迫使我們在最后兩個季度采取“以資定產”這種精打細算策略，因為我們心里清楚，我們必須在第七季度結束保證公司能還清貸款，不會面臨破產清算。在這個階段我們對市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個季度的空閑資金開發(fā)了東北市場，并于第五季度末對其進行投入，同時將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運到東北市場上進行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結束的時候，我們的國內銷售量遠遠超過了市場主導者的國內銷售量。但由于高端手機定價以及國際銷售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒有放手一搏，我們也沒能保持原來的市場份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場占有率排名滑落到第三。總結：在老師賽后的點評中，我們認識到了自身與市場領導者的差距，并認真地分析了其中的原因。但其中有一個普遍的缺點沒有被我們重視，那就是我們忽略了產品銷售渠道的建設，我想這可能與我們產品結構較為單一有關，由于我們主打中低端路線，所以我們在銷售渠道主要以大賣場和經銷商為主，并且與經銷商的合作政策也是嚴加控制，自始至終，我們沒有重視專賣店的建設，直到所有季度結束，我們僅僅在華中市場上擁有一家經過裝修的專賣店，用我們競爭對手的話來說，這對于一個市場銷售份額長期位居前列的企業(yè)來說是十分不合理的。不過當我們認真總結這些經驗和教訓的時候，我們更加關注的是我們從中所學到的知識，而不是比賽的結果，我們相信，通過這次模擬實訓使我們了解并掌握了經營企業(yè)的所需要素，使我們的全局視野得到了全面開闊，使我們今后步入競爭性商場之后在統籌規(guī)劃中更加充滿信心。
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