市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)5-資料下載頁(yè)
2024-10-25 17:36本頁(yè)面
【正文】 躲避不見(jiàn) 不正常的不回復(fù)電話/頻繁變換手機(jī)號(hào)碼 受到其它公司的法律訴訟 銀行退票／大量的期票 付款經(jīng)常延遲,超出期限 還有許多……,?,前期管理和控制,了解和調(diào)查客戶資信 設(shè)立信用和客戶管理辦公室 領(lǐng)導(dǎo)重視 業(yè)務(wù)員個(gè)人素質(zhì)提高 定期與客戶對(duì)帳 嚴(yán)格把關(guān)合同條款 建立和完善客戶檔案,幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：,原則：事先了解，動(dòng)態(tài)跟蹤,?,什么客戶是理想客戶？Ideal Customer,三方面的因素要關(guān)注： 良好的支付能力； 正常的經(jīng)營(yíng)狀況； 健康的行為方式；,?,轉(zhuǎn) 變 觀 念 Common sense,1.在得到實(shí)際回款之前的銷售額并不是真正的銷售。 2.控制風(fēng)險(xiǎn)并不會(huì)損害銷售。 3.現(xiàn)金到手之前銷售并沒(méi)有完成。 4.公司所掙的每一分錢都經(jīng)由我們的雙手而實(shí)現(xiàn)。 5.貨款的拖欠比壞帳更能侵蝕利益。 6.那是我們的錢客戶不過(guò)是暫借而已。 7.越及時(shí)提醒客戶就越早地收到貨款。 8.客戶從來(lái)都不會(huì)因被提醒付款而不滿。,?,設(shè)立信用管理部門 Credit Team,信用管理部門有哪些職責(zé)？ 與其他部門的關(guān)系是什么？ 什么樣的人適合擔(dān)任信用經(jīng)理？ 權(quán)限的劃分?,?,建立銷售預(yù)警系統(tǒng) Alarm,銷售量不正常波動(dòng) 內(nèi)外部過(guò)量庫(kù)存 關(guān)鍵人員變動(dòng) 新產(chǎn)品和新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不利 帳齡急劇惡化 產(chǎn)品質(zhì)量大幅下滑,幾個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)：,?,如何有效預(yù)警 Set up System,把握趨勢(shì) 確定標(biāo)準(zhǔn) 差異分析 報(bào)警,討論：從那幾個(gè)方面建立預(yù)警系統(tǒng)？ 關(guān)鍵的核心點(diǎn)是什么？,?,全程總結(jié): Wrapup,營(yíng)銷問(wèn)題首先是管理問(wèn)題 成也渠道，敗也渠道 渠道設(shè)計(jì)易受行業(yè),產(chǎn)品和客戶的差異影響,要選擇對(duì)自己合適的銷售模式 注意滿足客戶不同階段的需求 管理的重要內(nèi)容是平衡利益和協(xié)調(diào)沖突 對(duì)客戶要像佛一樣敬,要像賊一樣防!,?,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。23:35:3423:35:3423:3510/22/2024 11:35:34 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2223:35:3423:35Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。23:35:3423:35:3423:35Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2224.10.2223:35:3423:35:34October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日下午11時(shí)35分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月22日星期二下午11時(shí)35分34秒23:35:3424.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午11時(shí)35分24.10.2223:35October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月22日星期二11時(shí)35分34秒23:35:3422 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。下午11時(shí)35分34秒下午11時(shí)35分23:35:3424.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.10.2224.10.2223:3523:35:3423:35:34Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二11時(shí)35分34秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.10.222024年10月22日星期二11時(shí)35分34秒24.10.22,謝謝大
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1